Šiuolaikiniame pasaulyje statybų rinkodara tapo vienu iš įmonių konkurencingumo didinimo komponentų. Jos pagalba reguliuojamos tokios įmonės veiklos sritys kaip statybų kryptys ir apimtys, investicijų ir kapitalo panaudojimas, finansavimo sąlygos ir tikslingumas. Šiame straipsnyje aprašyti statybos rinkodaros niuansai ir pagrindinės funkcijos.
Kodėl jums reikia rinkodaros plano statybos pramonėje?
Nr. Nereikia nė sakyti, kokia konkurencinga ši rinka. Norint išgyventi šioje aplinkoje, būtina rinkodaros strategija. Tai padidins jūsų galimybesGaudami pakankamai pelno, su juo galvosite ne tik apie savo įmonės išlikimą, bet ir apie ilgalaikį planavimą.
Skirtumas tarp statybos rinkodaros ir bet kokios kitos
Galima teigti, kad statybų rinkodara nuo kitų sričių rinkodaros skiriasi pirmiausia išskirtiniu orientavimusi į vartotojų ir paslaugų klientų poreikius tiesiogiai pačioje įmonėje. Remdamasis rinkodaros statybose pavyzdžiu, M. M. Kislitskis teigia, kad išorinė rinkodara statybų pramonėje nėra tokia aktuali, kaip kelių, būsto ir infrastruktūros poreikis. Statybos produktų paklausa ir pasiūla yra neatsiejamai susijusios su makroekonomine aplinka. Statybų rinkodarą galima drąsiai vadinti pramoninės ir strateginės orientacijos instrumentu.
Statybos rinkodaros plėtros tempai
Neįmanoma nepastebėti, kad rinkodaros technologijų plėtros tempai statyboje, palyginti su kitais ūkio sektoriais, yra gana lėti. Taip yra todėl, kad klientų ir klientų sąveikos procesai yra gana sudėtingi. Statybos santykių sistemoje dalyvauja tokie subjektai kaip užsakovai, subrangovai ir generaliniai rangovai, tiekėjai, atsakingi už logistiką, investuotojai ir projektų vadovai. Statybos rinkodara yra neatsiejamai susijusi su statybos proceso organizavimu ir turi daug unikalių savybių.
Daiktų ir aplinkos sąlygų sklaida
Rinkodaros plėtros sudėtingumasstatyba yra ta, kad statybinės organizacijos yra gana plati struktūra, išsibarsčiusi didžiulėse teritorijose. Nepaisant statybos subjektų išsibarstymo, kai kurie iš jų yra sezoniniai, o tai reiškia jų mobilumą ir savarankiškumą, taip pat pasirengimą bet kuriuo metu perkelti gamybos patalpas į kitą vietą pagal sutarčių sąlygas.
Gamtinės ir klimato sąlygos yra veiksniai, kurie tiesiogiai įtakoja statybvietės užbaigimo greitį, taip pat gali sumažinti prognozių dėl projekto ir jo paleidimo laiko patikimumą, o tai gali būti neigiamai vertinama klientas. Pavyzdžiui, jei smėlio ir žvyro telkiniai yra toli nuo statybvietės, reikia atsižvelgti į neišvengiamas transportavimo išlaidas.
Statybos rinkodaros technologiniai procesai ir sandoriai. Apyvartinių lėšų trūkumas
Kitas marketingo statybose niuansas yra tas, kad tiek kapitalinės statybos, tiek apdailos darbų technologinės dalies procesai apima daugybę darbų ir paslaugų rūšių, įskaitant monolitinius, surinkimo ir statybos, apdailos ir dailidžių darbus, kaip taip pat visokie projektavimo projektai, įvairių komunalinių sistemų instaliacija ir apdailos darbai.
Mūsų laikais įmonės dalyvavimo rinkoje organizavimas reiškia nepakeičiamą bendrų išlaidų padidėjimą. Remiantis statistika, didžiausios išlaidos tenka prekių judėjimo organizavimui ir kompetentingamlogistikos procesų valdymas. Pavyzdžiui, transporto logistikos kaina sudaro maždaug 20 % visų išlaidų.
Verta atsižvelgti į tokius neigiamus statybos rinkodarą veikiančius veiksnius kaip apyvartinių lėšų trūkumas, netolygus jų pasiskirstymas, nestabilus užsakovo mokumas, valstybės valdymo sistemos netobulumas ir bendri trūkumai.
Rinkodaros optimizavimo programų kūrimas
Siekiant optimizuoti visas rinkodaros funkcijas statybose, buvo sukurtos specialios tarnybos rinkodaros problemoms ir klausimams spręsti. Į jos pareigas įeina objektyvios rinkodaros specialistų ir pačios įmonės veiklos analizė, kuri paremta esamais pastatų gamybos ir pardavimo rodikliais. Rinkodaros tarnybos taip pat teikia pasiūlymus dėl tolimesnių perspektyvų kūrimo ir ilgalaikių tikslų įgyvendinimo. Už rinkodaros programų kūrimą taip pat atsako rinkodaros paslaugos.
Marketingo agentūros sukurta programa yra pagrindas, užima pagrindinę vietą planuojant įmonės veiklą ir yra organizacinių bei statybos planų vadovas. Rinkodaros programų dėka įmonės galės realiai įvertinti galimybes, trūkumus ir esminius skirtumus nuo konkurentų bei pašalinti veiklos klaidas. Gerai suplanuotos rinkodaros programos naudojimas padeda optimizuoti finansavimo, materialiojo ir nematerialiojo turto paskirstymą.
Įvairūsrinkodaros taktika. Rinkos segmentavimas
Labai svarbus ekonominis procesas, optimizuojantis rinkodaros funkcijas statyboje, yra rinkos segmentavimas. Ši koncepcija reiškia potencialių nekilnojamojo turto pirkėjų diferencijavimą pagal ekonominius, demografinius ir geografinius rodiklius, siekiant nustatyti pelningiausią įmonės nišą.
Yra keletas taktikos, kurias gali naudoti statybos įmonės:
- Vieninga rinkodara, kurios tikslas – maksimalus vienos konkrečios rūšies turto pardavimų skaičius;
- Diferencijuota rinkodara, kurios tikslas – parengti strateginę programą, apimančią visas konkurencines sritis. Taikant šią taktiką, pasiekiamas maksimalus įmanomas pardavimų skaičius, taip pat sumažinama verslo rizika ir stabilizuojamas pelnas ateityje.
Neužtenka diegti rinkodaros programas, svarbu jas teisingai valdyti. Marketingo veikla statybose – tai įmonės veiklos pritaikymas prie esamų rinkos sąlygų. Ją sudaro keli svarbūs žingsniai:
- analizė ir rinkos sąlygos;
- apibūdinkite organizacijos tikslą;
- kompleksinis rinkodaros veiklos vystymas;
- numatytų tikslų įkūnijimas.
Rusijos statybų rinkodara ir jos specifika
Bet kuriai šaliai statybų pramonė yra labai svarbi. Įdarbina didžiąją dalį gyventojų, yra viena svarbiausių verslo šakųveiklą, o taip pat palaiko socialinį stabilumą visuomenės struktūroje. Kiekvienoje išsivysčiusioje šalyje pajamų iš statybų procentas sudaro apie 1/5 BVP.
Kalbant apie rinkodaros statybos ypatumus Rusijoje, dabar ekonominė padėtis šalyje lėmė tai, kad dauguma statybos įmonių tiesiog bando išgyventi. Ekonomikos krizė ištiko ne tik keletą išrinktųjų, kurie dabar dirba siekdami pelno ir ilgalaikės perspektyvos.
Pagrindiniai verslo strategijų kūrimo tikslai
Pagrindiniu verslo ir interneto rinkodaros strategijos tikslu statybose galima vadinti ne tik vadinamąjį išlikimą, bet ir maksimalų pelną, taip pat darbą ilgam. Rusijos ir kitų šalių patirtis rodo, kad pelningiausia statybų verslo strategija yra ta, kuri į pirmą vietą iškelia potencialaus ir tikrojo pirkėjo interesus ir poreikius.
Jei kalbėtume apie Rusiją konkrečiau, tai statybų pramonėje rinkodara čia praktiškai nenaudojama, nes pradinės sąlygos gana specifinės.
Rusijos statybų rinkodaros specifika
Rengiant įmonės statybos ir tinklinės rinkodaros strategiją, verta atsižvelgti į keletą mūsų ekonomikai būdingų veiksnių.
Pirmasis veiksnys yra ankstesnė ekonomikos ir verslumo plėtra užsienyje. Turime ne tik pasivyti kaimynus, bet ir messusiduria su jų neišvengiamu poveikiu mūsų ekonomikai.
Antras veiksnys plėtojant statybų rinkodarą Rusijoje yra tai, kad neįmanoma pritaikyti Vakarų plėtros strategijų mūsų specifinei ir savitai ekonomikai.
Trečias rinkodaros plėtros statybose veiksnys yra mokomosios rinkodaros bazės, kurią būtų galima pritaikyti Rusijos realybėms, trūkumas. Mūsų šalies universitetuose daugiausia studijuojamos vakarietiškos strategijos. Aukščiau jau buvo pasakyta, kad Vakarų ekonominė patirtis mūsų šaliai netaikytina, taip pat ir dėl mentaliteto skirtumo.
Informacijos trūkumas, vadovybės šykštumas ir pilkas atlyginimas
Ketvirtas veiksnys, į kurį būtina atsižvelgti kuriant statybos vadybos ir rinkodaros pagrindus, yra marketingo tyrimų nepatikimumas ir vienodumas, dėl kurio statybų organizacijos pateikia dezinformaciją. Prie rinkodaros duomenų nepatikimumo prisideda ir tai, kad įmonės vadovai slepia dalį pajamų.
Penktas veiksnys yra tai, kad Rusijos verslininkai mano, kad rinkodaros tyrimus atlikti nepelninga ir pasikliauja tik savo patirtimi bei intuicija.
Paskutinis veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti rengiant statybų rinkodaros strategiją, yra tai, kad dėl didžiulių mokesčių dauguma verslininkų slepia savo tikrąsias pajamas, todėl gauti patikimos informacijos apie įmonių apyvartą beveik neįmanoma. Šiuo atveju rinkodaros strategija nepadės padidinti įmonės pelno,bet tik pablogina situaciją.
Sutartinės statybos aikštelės rinkodara
Rinkodaros plano sudarymas rangos tipo statybos organizacijoje turi daug ypatybių. Nepaisant to, kad galutinis statybos objektas šioje organizacijoje yra statybvietė, jos vaidmuo daugiausia yra reklama. Kaip prekė rangos tipo statybos organizacijoje veikia iš anksto nustatytas gamybos paslaugų rinkinys, o pati įmonė tam tikrame statybos rinkos segmente veikia kaip paslaugų įmonė.
Trumpai tariant, rinkodaros ypatybė statant rangos statybos organizaciją yra paslaugų ir pramonės įmonių savybių derinys. Rinkodara šioje srityje yra ribinio pobūdžio, todėl reikia integruoto požiūrio į kylančių problemų sprendimą. Šio tipo statybų rinkodara turi gana specifinių bruožų, kurie nėra būdingi daugumai gamybos ir statybos įmonių.
Pagrindinė sutartinio statybos objekto rinkodaros esmė ir tikslai
Pagrindinis visų rinkodaros strategijų tikslas statybos organizacijoje pagal sutarties tipą yra mokslo, technologijų ir rinkodaros derinimas statyboje, taip pat visų surinkimo sistemų kūrimo ir eksploatavimo lygio palaikymas, keistis ir apdoroti patikima informacija tarp visų statybos įmonės padalinių ir subjektų, kad būtų išlaikytas tvarus, valdomas ir prognozuojamas statybos tipo paslaugų komplekso pardavimas.
Neįmanoma įsivaizduoti šiuolaikinės sėkmingos įmonės be aktualios ir apgalvotosrinkodaros strategija ir lyderystė, kurioje šiuolaikiniai valdymo metodai derinami su verslumo nuojauta.
Klasikinė rinkodaros plano organizavimo ir įgyvendinimo statybos įmonėje schema reiškia tikslingas jos skirstymas į vidinį ir išorinį. Kiekviena rinkodaros plano dalis turi savo poskyrius.
