Šiuo metu agresyvi reklama tapo gana įprasta, tačiau ne mažiau efektyvia, įtakojančia mases. Pagrindiniais tokio pobūdžio veiklos tikslais galima laikyti didžiausią naudą ir pritraukti tikslinės auditorijos dėmesį.
Problemos sampratos ir padėties analizė
Paprastai tokio tipo reklama reiškia dvi skirtingas kryptis. Pirmuoju atveju tai reiškia puikavimąsi ir bet kokių nepadorių veiksmų, sekso ir smurto scenų reklamavimą, taip pat agresyvų elgesį vaizdiniu demonstravimu arba atitinkamomis frazėmis ir posakiais. Kitoje versijoje agresyvios reklamos vaidmuo yra vadinamoji nuolatinė arba įkyri reklama. Dažnai šis tipas apima potencialaus pirkėjo įtikinėjimą, kad jam gresia pavojus ar kokia nors problema, jei jis neįsigis nurodytos prekės. Tiesą sakant, tokie skelbimai apima įkyrius pasiūlymus pirkti pyragus ar pyragus iš gatvės prekeivių.
Žinoma, skirtingų šalių įstatymai reglamentuoja skirtingą laipsnįatitinkamų agentūrų veiklą ir cenzūruoja kai kurias medžiagos versijas. Tiesą sakant, reklama, kuri prilyginama agresyviai, yra kažkur ties šių draudimų riba. Be to, vartotojams dažniausiai nepatinka, kad prekė jiems primetama, tačiau jie pripažįsta informacijos naudingumą. Todėl pardavėjas visada turi ieškoti ribos tarp agresijos ir realių ar įsivaizduojamų tikslinės auditorijos poreikių tenkinimo.
Priklausomybė nuo vartotojų suvokimo
Kita vertus, bet kurios vaizdo įrašo ar reklaminės kampanijos agresyvumo laipsnį daugiausia lemia patys potencialūs klientai, kuriems ji buvo skirta. Pernelyg įkyrus medžiagos pateikimas gali paskatinti vartotoją net ir gana kokybiškų ir gerų prekių demonstravimą tapatinti su tokio tipo pateikimu. Žmonės visada neigiamai reaguoja į jų atpažįstamus bandymus manipuliuoti nuomone iš išorės, savo vertybių iškraipymą ir banalią apgaulę. Dėl šios priežasties viena iš pagrindinių agresyvios reklamos problemų yra didelė tikimybė, kad tikslinė auditorija tinkamai nesupras pranešimo.
Paprastai tarp žmonių, kuriems pardavėjai tikisi parduoti savo prekes aprašytomis priemonėmis, priskiriami tie, kurie tiesiog neturi paruošto elgesio modelio. Sunkiausia į tokią reklamą adekvačiai reaguoti vadinamiesiems patiklesniems gyventojų sluoksniams – pagyvenusiems žmonėms, vaikams ir paaugliams. Visuomenė vis dažniau verčia įstatymų leidėjus mokėti daugiaudaug dėmesio šiai kūrybinių skyrių veiklai ir jų gaminiams.
Vaistų reklama
Ši parinktis priverčia bet kurį žmogų susimąstyti apie savo jausmus ir pojūčius, pavyzdžiui, apie fizines negalias ir negalavimus, artėjančią senatvę ir seksualinį nepilnavertiškumą. Šiuo atveju reklaminis pristatymas pozicionuojamas taip: be nurodytos prekės vartotojas neva pasmerkia save ir savo artimuosius skausmui ir kančioms. Rinkodaros specialistai atima iš žmogaus komforto jausmą, daro spaudimą psichikai, o tai gali sukelti net tam tikras depresines būsenas.
Agresyvios reklamos įtaka šioje nišoje lemia tai, kad žmonės dažnai pradeda tikėti TV ekranų patarimų neklaidingumu, o tada pasakoja savo gydytojams, kaip juos reikia gydyti „teisingai“ir kokius vaistus reikia skirti greitam pasveikimui. Statistika teigia, kad mažiausiai 20% pacientų bando priversti gydytojus išrašyti būtent tas tabletes, apie kurias plačiai kalbama žiniasklaidoje.
Žinoma, nesunku atspėti, kad didžiausios reklamos kampanijos yra nukreiptos į brangiausius produktus, kurių reklamai farmacijos koncernai išleidžia milijonus dolerių. Pacientai linkę pasitikėti viskuo, kas skelbiama žiniasklaidoje ir pristatoma kaip veiksmingiausi vaistai.
Alaus ir kito alkoholio reklama
Šiuo metu platus tokios reklaminės medžiagos platinimaspaskatino tam tikrą alaus simbolizaciją Rusijoje. Putojantis gėrimas šiandien yra nepakeičiamas bet kokios pramogos, susijusios su poilsiu ir pramogomis, atributas. Žinoma, Sveikatos departamentas reikalauja, kad rinkodaros specialistai laikytųsi tam tikro padorumo ir sąžiningai įspėtų vartotojus apie nesaikingo gėrimo pavojų. Tačiau ši informacija ne taip aiškiai atsispindi agresyvioje reklamoje, kur pagrindinis postulatas, kurį kūrybinis skyrius bando perteikti pirkėjui, gali būti suformuluotas taip: „Alus yra geras“.
Tokių kampanijų vykdymas yra tik gamintojų rankose – amžiaus riba neišvengiamai mažės. Šalyje atliktų apklausų duomenimis, kai kuriais atvejais pradedama vartoti nuo 11 metų. Reklama vis labiau orientuota į jaunąją kartą, nors tai niekaip nepatvirtinama. Kartu agresyvios formos leidžia aiškiai įtvirtinti nuostatas apie būtinybę gerti alų vis dar trapiose mintyse. Alaus gėrimas tampa savotišku gyvenimo būdu ir nusistovėjusia elgesio norma.
Tabako reklama
Dėl žiniasklaidos įtakos šis reiškinys vis dar nepraranda savo pozicijų tarp tokių šalių kaip JAV ar Rusija gyventojų. Tabako gaminių reklama buvo viena iš agresyviausių reklamos rūšių, tačiau dėl naujausių Rusijos Federacijos įstatymų pakeitimų tokius gaminius buvo uždrausta rodyti per televiziją.
Vis dėlto tabako įmonės vis dar ne tik išgyvena, bet irklestėti. Reklamos kampanijos padarė tai, ką turėjo padaryti per joms skirtą laiką, susiedamos rūkymą su pramogomis, muzika, romantika, laisve, šlove ir net sportu. Tiesą sakant, rinkodaros specialistams pavyko grynai fiziologinį įprotį paversti socialine norma, kuri dar ilgai užims vietą žmonių galvose.
Komercija prieš toleranciją
Kūrybiniai biurai diktuoja ir ugdo vartotojų įvairių formų deviantinio elgesio įprotį. Tuo pačiu metu agresyvios reklamos sąvokoje nėra jokių moralinių ar etinių apribojimų. Rinkodaros specialistai jau seniai nustatė paprastą faktą, kad žmonės dėl kokių nors priežasčių linkę pasitikėti bet kokiais pasiūlymais iš daugiau ar mažiau autoritetingų š altinių. Galima sakyti, kad dauguma vartotojų turi beveik įgimtą tikėjimą pardavėjų, reklamuojančių savo produktus tikslinei auditorijai, neklystamumu.
Dar vienas dalykas, kurį verta paminėti. Iš esmės reklama, o ypač agresyvi reklama, yra netolerantiška. Tai išreiškiama tuo, kad iš pradžių kreipiamasi į vieną paprastą pranešimą – prekė turi būti nupirkta, nepaisant šio veiksmo aplinkybių ar pasekmių. Reklama pirmiausia yra pasiūlymo ir įtikinėjimo priemonė, neturinti nieko bendra su realiais įrodymais, kad koks nors įsigijimas yra naudingas vienam asmeniui. Agresyvioje versijoje visos šios savybės yra įkūnytos dar stipriau ir plačiau, tuo pačiu neatsižvelgiant į moralinę problemos pusę.
Reklama internete
Šiuolaikinės visuomenės rykštė, kuri išsivystė prasidėjus masiniam kompiuterizavimui ir kiekviename namuose atsiradus internetui. Kaip degantį agresyvios reklamos internete pavyzdį galima paminėti įvairius internetinio kazino reklaminius skydelius, kuriuose susijungia ryškiausių atspalvių spalvų šėlsmas ir pasakiški pažadai neišvengiamo laimėjimo atveju po registracijos. Šis metodas vienokiu ar kitokiu būdu veikia gana plačiai tikslinei auditorijai.
Kitas pavyzdys – vadinamųjų viliojančių antraščių apie kažką labai svarbaus rinkimas, kurias spustelėjus vartotojas patenka į reklamos svetainę ir į paprasčiausią „geltonąjį straipsnį“, kuris neatskleidžia nei esmės. pateikto klausimo ar užpildyto bent naudingu turiniu. Nepaisant to, praktika rodo, kad visos tokios gudrybės yra puikiai integruotos ir įsišaknijusios tarp žmonių, kurie aktyviai naudojasi internetu.
Reklama telefonu
Ši kategorija apima agresyvų paslaugų ir prekių siūlymą abonentams, kurie anksčiau nei raštu, nei žodžiu nepareiškė noro išklausyti tokius pasiūlymus. Agresyvi reklama telefonu paprastai nėra skirta tiksliai apibrėžtai potencialiai auditorijai.
Skambinantysis paprastai jau turi po ranka tam tikrą scenarijų, pagal kurį jis planuoja „nuvesti“abonentą kitoje linijos pusėje, taip paskatindamas jį užbaigti norimąjo veiksmai, nesvarbu, ar tai būtų tam tikros prekės pirkimas, paslaugos užsakymas, ar pasiūlymas investuoti į pelningą verslą. Vartotojų reakcija į tokius skambučius yra gana nedviprasmiška, nepaisant tokios reklamos agresyvumo laipsnio: abonentai dažniausiai nenori klausytis tiesioginio ko nors primetimo.
TV reklama
Laikoma gana sena rūšimi, tačiau dar nepraradusi įtakos potencialiems pirkėjams. Reklama rodoma 24 valandas per parą, žmonėms siūloma beveik viskas, ką galima parduoti.
Agresyvūs metodai apima daugybę skirtingų gudrybių, įskaitant paslėptą ar akivaizdų psichologinį poveikį vartotojui dėl to, kad jie rodomi tam tikromis valandomis tarp programų ar filmų. Dažnai ši forma suteikiama tiems produktams, kurie yra susiję su artėjančiais ar jau vykstančiais masiniais renginiais ir renginiais. Taip pat didelį poveikį daro tai, kai produktą reklamuoja koks nors populiarus asmuo tam tikruose sluoksniuose, nesvarbu, išgalvotas ar tikras.
