Šiuolaikiniame pasaulyje rinkodara vaidina labai svarbų vaidmenį kiekviename įsivaizduojamame versle. Jei norite, kad jūsų verslas būtų sėkmingas, turėsite rimtai pagalvoti, kokią rinkodaros strategiją pasirinkti. Tačiau šių strategijų yra labai daug, todėl pasirinkti nėra taip paprasta. Kad būtų lengviau, šiame straipsnyje bus kalbama apie vieną efektyviausių, bet kartu ir sunkiausių rinkodaros metodų. Nedelsdami pagalvokite, kad norėdami juo naudotis, turite turėti tam tikrų charakterio bruožų ir būti pasirengę nuolat tobulėti savo veikloje. Kaip jau supratote, kalbėsime apie agresyvią rinkodarą. Kas tai yra? Kuo tokia rinkodara skiriasi nuo minkštosios ar pasyviosios? Kodėl taip sunku išmokti ir naudotis? Agresyvi rinkodara yra ištisa filosofija, kuri reikalauja įspūdingų įgūdžių ir rimtų pastangų, tačiau mainais duoda neįtikėtiną rezultatą.
Kas tai?
Taigi, visų pirma, žinoma, turite išsiaiškinti, kas yra agresyvi rinkodara. Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad čia nėra nieko sudėtingo. Principas gana paprastas: reikia laikytis Julijaus Cezario įsakymų, kuriepasakė, kad reikia ateiti, pamatyti ir laimėti. Tą patį reikia daryti ir agresyvios rinkodaros rėmuose, o tai reiškia, kad nėra ilgų derybų, bandymų pamažu palenkti potencialų klientą savo kryptimi, jį užkariauti ir pan. Agresyvi rinkodara daro prielaidą, kad viską padarysite greitai, aštriai ir efektyviai. Atitinkamai, tokios rinkodaros tikslas yra greitai ir aiškiai gauti norimą rezultatą, kurio nepavyks pasiekti, jei elgiatės švelniau.
Agresyvios rinkodaros ypatybės
Nesvarbu, ar kalbate apie mažmeninę, didmeninę ar tinklinę agresyvią rinkodarą, šio požiūrio ypatybės paprastai išlieka tos pačios. Pirma, jis gali būti naudojamas absoliučiai bet kuria kryptimi, nes jis visada duoda rezultatų, jei tuo užsiima patyręs rinkodaros specialistas. Antra, pardavimo procesas yra daug subtilesnis ir neįprastesnis nei bet kuriuo kitu atveju, todėl norint, kad pasisektų, reikia tikro profesionalo rankos. Atitinkamai, iš čia auga faktas, kad dauguma rinkodaros specialistų negali susidoroti su agresyvia rinkodara. Faktas yra tas, kad toks marketingas atskleidžia visas specialisto silpnybes, kurios ilgainiui gali pasislėpti derybų metu. Atitinkamai, rinkodaros specialistas turi turėti aukščiausią kvalifikaciją ir gebėti kompetentingai veikti ekstremaliausiose situacijose. Kaip matote, agresyvūs rinkodaros metodai veikia tik tuo atveju, jei rinkodaros specialistas yra tikrassavo srities profesionalas.
Naudojimas praktikoje
Apie agresyvią rinkodarą galima pasakyti daug, tačiau iš karto verta atkreipti dėmesį į tai, kad šiuolaikiniame pasaulyje ji retai naudojama realybėje. Priežastys, kodėl taip nutinka, jau aprašytos aukščiau.
Šis metodas yra labai sudėtingas ir, jei naudojamas be tinkamų įgūdžių, gali duoti tik neigiamų rezultatų. Bet tai nereiškia, kad niekas nenaudoja agresyvios rinkodaros. Jos pavyzdžių galima rasti tiek Rusijoje, tiek užsienyje, o šiame straipsnyje pavyzdžiu bus paimta DialogMarket įmonės veikla.
Pavyzdys
Daugelis žmonių mano, kad „DialogMarket“yra įprastas skambučių centras, teikiantis standartines virtualaus sekretoriaus paslaugas, techninę pagalbą ir pan. Tačiau iš tikrųjų šios įmonės darbuotojai naudoja agresyvius rinkodaros metodus, taip stengdamiesi pasiekti optimalų rezultatą per trumpiausią įmanomą laiką.
Ir ši įmonė neįtikėtinai dažnai sugeba pasiekti tokį rezultatą, kuris ją apibūdina iš geriausios pusės. Bet už ką? Išstudijavę „DialogMarket“įmonės veiklą, galite nustatyti keletą išskirtinių jos veiklos bruožų, o kartu ir agresyvią rinkodarą kaip tokią.
Ypatybės ir privalumai
Pirmasis šio metodo privalumas – darbas su nepasiruošusiu klientu. Ką tai reiškia? Tai reiškia, kad rinkodaros specialistas palaiko ryšį su klientais, kurie nebuvo pasirengę su juo susitikti. Atitinkamai, jis pasiekia neįtikėtinos sėkmės, nes gali valdyti šį klientą savo noru. Tačiau šioje situacijoje labai svarbu tai mokėti, o ne suteikti klientui galimybę suprasti, kaip atsispirti agresyviai rinkodarai. Tai yra, jūs turite priversti klientą pasakyti „taip“, kol jis nespėjo susivokti ir pasakyti „ne“.
Antra, didelis privalumas yra tai, kad rezultatą galite gauti akimirksniu, o tai labai palengvina gyvenimą. Nereikia mėnesių mėnesius derėtis, bandyti įtikinti klientą, siūlyti jam variantus, kovoti su konkurentais. Ši strategija išsiskiria žaibišku greičiu, o tinkamai naudojant, rezultatai bus nuostabūs.
Trečia, verta paminėti, kad šis metodas yra labai netradicinis ir todėl toks efektyvus. Daugelis klientų tokio požiūrio nesitiki, todėl tampa agresyvios rinkodaros aukomis. Ir čia slypi jo žavesys. Tačiau tuo pat metu jis turi ir trūkumų, apie kuriuos tikrai turėtumėte pasikalbėti.
Defektai
Didžiausias agresyvios rinkodaros trūkumas yra šio metodo sudėtingumas. Faktas yra tas, kad šiuo atveju reikia nuolat dominuoti, veikti greitai ir užtikrintai, o jei jūsų personažas neturi galimybių taip elgtis, tadanegalėsite naudoti agresyvios rinkodaros, net jei esate tikras pardavimo ir reklamos profesionalas.
Agresyvios rinkodaros įrankiai yra dominavimas, nelankstumas ir greitis, o be jų nepavyks, todėl šiuo atveju rinkitės švelnesnes reklamos formas.
Efektyvumas
Jei perskaitysite Spelstra knygą apie agresyvią rinkodarą, greitai suprasite, kokia ji veiksminga. Atskirai verta paminėti, kad ši rinkodaros rūšis idealiai tinka pardavimui, nes 44 procentai sėkmingų atvejų patenka į šią sritį. Taip pat galite pasiekti puikių rezultatų reklamos ir prekės ženklo kūrimo srityse, tačiau tuo pačiu, norėdami pasiekti maksimalių rezultatų, turėtumėte atsiminti agresyvios rinkodaros ypatybes.
Ką daro agresyvi rinkodara?
Taigi, apibendrinant, verta iš karto pastebėti, kad tai leidžia labai rimtai paveikti jūsų verslo sėkmę. Svarbiausias jo pranašumas yra tai, kad jis suteikia žaibiškus rezultatus. Jums nereikia laukti, bandyti, kovoti su konkurentais. Surandi potencialų klientą, darai jam įtaką, o rezultatas gali būti ir teigiamas, arba neigiamas, bet vienaip ar kitaip jis bus gautas iš karto. Taip pat verta paminėti, kad įmonės, kurios tinkamai naudojasi agresyvia rinkodara, greitai pastebi pardavimų padidėjimą, palyginti su tuo, ką jos pastebėjo naudodamos švelnesnes formas. Taip pat galite daug sutaupytilaiko ir palikite už nugaros visus konkurentus, kurie nesiryžta nukrypti nuo įprastų reklamavimo modelių.
Agresyvios rinkodaros savybės
Paskutinis dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra savybės, išskiriančios agresyvią rinkodarą. Tai aktyvumas, atkaklumas, ambicijos, intensyvumas, neįprastumas ir dominavimas. Tos pačios savybės turėtų pasižymėti rinkodaros specialistui, kuris planuoja užsiimti agresyvia reklamos forma. Švelnumas, neryžtingumas ir kiti panašūs bruožai neturi vietos agresyvioje rinkodaroje.
Dabar žinote, kas yra ši rinkodaros rūšis, todėl iš karto atsiras noras ja pasinaudoti. Tačiau neskubėkite, praktika rodo, kad tik 12 procentų atstovų rinkoje pasiekia sėkmės. Norint patekti į tuos 12 procentų, reikia gerai pasiruošti.
