Konkurencingumas yra svarbi bet kurios organizacijos savybė. Tai priklauso nuo to, kaip įmonėje bus organizuoti įvairūs verslo procesai, ar ji galės neštis pelną ir kokio dydžio bus. Kad finansiniai lūkesčiai būtų tikrai pateisinti, reikia atkreipti dėmesį į pramoninę rinkodarą.
Straipsnyje bus išsamiai išnagrinėta šio proceso įvedimo įmonėje svarba, pateikiamas detalus ypatybių, koncepcijos ir jo organizavimo aprašymas. Taip pat bus pateikti pramoninės rinkodaros pavyzdžiai, kurie padės išsamiau suprasti, kokia vieta jai turėtų būti skirta įmonėje.
Apibrėžimo aprašymas
Taigi, pramoninė rinkodara yra rinkodara, kurios tikslas – užmegzti ryšius su partneriais (kitomis organizacijomis), siekiant parduoti pramoninius produktus. Tokie produktai apima komponentus, žaliavas ir reikmenis.
Kitaip tariant, rinkodara toliauPramonės rinka egzistuoja tam, kad į rinką būtų reklamuojami produktai, kurių reikia kitoms įmonėms gaminant prekes ir teikiant paslaugas.
Užduotys
Verta pasilikti ties klausimu, kokias užduotis sprendžia pramoninė rinkodara. Taigi, pirmasis yra verslo plėtra, siekiant suteikti pranašumą prieš kitas įmones. Kitaip tariant, įmonės plėtra siekiant padidinti jos konkurencingumą.
Antra užduotis – užmegzti sąveiką su kitomis pramonės rinkos įmonėmis.
Trečioji užduotis – sukurti palankią, vaisingą aplinką santykiams su partneriais. Jo sprendimu taip pat siekiama sumažinti galimą finansinę riziką šiuose santykiuose.
Kitas uždavinys – pritraukti investicijas organizacijos ir jos gamybos plėtrai.
Paskutinė, penktoji užduotis yra skirta marketingo požiūriui į valdymo veiklą įgyvendinti.
Be to, galime išskirti tokias užduotis kaip rinkos analizė prekių paklausai formuoti, veiklos planavimas, logistikos ir rinkodaros politika, auditas.
Funkcijos
Kalbant apie pramonės rinkodarą kaip organizacijos valdymo sampratą, būtina išskirti kompleksines jos funkcijas. Būtent jie padeda kurti darbuotojų, kuriems pavesta dirbti rinkodaros srityje, darbą.
Taigi, yra keturios funkcijos, būtent:
- Analitinis. Ši funkcija apima rinkos tyrimus,vartotojai, produkto struktūra, taip pat vidinė įmonės aplinka.
- Gamyba. Šia funkcija siekiama organizuoti gamybos ir technologinį procesą, siekiant pagaminti tokius gaminius, kurie visiškai pateisintų vartotojų lūkesčius. Gamybos funkcija apima naujų prekių gamybos organizavimą, taip pat logistikos ir gaminių kokybės valdymo organizavimą.
- Pardavimas. Ši funkcija skirta produktų reklamai ir apima prekių judėjimo sistemos organizavimą, nomenklatūros formavimą, prekių asortimentą ir pardavimo apimtis, taip pat produktų palaikymo paslaugos ir tikslinės kainų politikos organizavimą.
- Valdymas. Ši funkcija skirta organizuoti teisingą organizacijos ūkinę veiklą ir gamybos valdymą. Valdymo funkcija apima planavimą, rinkodaros informaciją ir komunikaciją.
Visos šios funkcijos yra pramonės rinkodaros strategijų pagrindas. Verta pagalvoti, kokie jie gali būti.
Strategija
Pramonės gaminių rinkodara turėtų būti nukreipta į konkretų klientą. Kad toks specifinis produktas patektų į rankas tiems, kuriems jo tikrai reikia, įmonė turi sukurti rinkodaros strategiją. Jo kūrimas prasideda nuo išsamaus pirkėjų įmonių ir jų poreikių, veiklos tyrimo bei galimybių nustatymo.
Tokių analizėduomenys leis suprasti, ko organizacijai reikia dabar ir reikės ateityje, su kuo buvo užmegzti (planuojama užmegzti) ryšiai. Apskritai toks požiūris užtikrins, kad būtų kuriamos ir įgyvendinamos kiekvienam klientui tinkamos strategijos.
Planavimas
Siekiant, kad pasirinkta strategija būtų įgyvendinta kuo efektyviau, reikia daug dėmesio skirti planavimui, kuriuo siekiama nuolat ieškoti naujų būdų, kaip pagerinti veiklą kintančiomis rinkos sąlygomis.
Tinkamas planavimas leidžia įmonei sumažinti visas galimas rizikas. Pramonės rinkodaros planavimo užduotys gali būti tokios:
- Įmonės išorinės ir vidinės aplinkos veiksnių analizė.
- Rinkos analizė.
- Galimų pavojų tyrimas.
- Įgyvendintos įmonės koncepcijos ekonominis pagrindimas.
- Gamybos plano sudarymas.
- Galimų finansinių rezultatų apskaičiavimas.
- Finansavimo š altinių nustatymas.
- Veiksmų, kuriais siekiama sekti išlaidas ir finansinius gamybos rezultatus, apibrėžimas.
Planavimo procesas pramoninėje rinkodaroje egzistuoja tam, kad nuolat būtų galvojama apie įmonės tikslus ir ieškoma sprendimų. Su jo pagalba galite išspręsti tokias problemas kaip įmonės gyvybingumo ir tvarumo laipsnio nustatymas, rizikos mažinimas, perspektyvų konkretizavimas ir partnerių dėmesio pritraukimas.
Pliusai ir trūkumai
Vertinant pramonės rinkodarą pagal jos privalumus ir trūkumus, galima drąsiai teigti, kad pirmųjų yra daugiau nei antrųjų. Paprastai tokia rinkodaros veikla yra nukreipta į produkto reklamavimą rinkoje. Tuo pačiu toks skatinimas (laikantis visų taisyklių) yra pagrįstas objektyviu įmonės vidinės ir išorinės aplinkos vertinimu ir turi ekonominį pagrindimą.
Kalbėdami apie proceso trūkumus, galime pabrėžti proceso sudėtingumą, taip pat didelių finansinių ir laiko sąnaudų poreikį jam įgyvendinti.
Proceso organizavimas įmonėje
Kad pardavimų procesas prasidėtų ir padidėtų pirkėjų susidomėjimas, įmonės vadovybė turi tinkamai organizuoti darbą rinkodaros kryptimi. Pramoninis produktas bus parduodamas tik tada, kai bus jo paklausa, ir tai priklauso nuo daugelio veiksnių. Tai gali būti gamybos įrenginių geografinė padėtis, produkto kokybė, taip pat jo paklausa. Norint nustatyti šiuos ir kitus veiksnius, įvertinti įmonės galimybes ir perspektyvas bei atlikti analizę, būtinas aiškus pramoninės rinkodaros organizavimas pačioje įmonėje.
Šiam tikslui į personalo struktūrą įvedamas atskiras padalinys, kuris, kaip taisyklė, vadinasi „Marketingo departamentas“. Jis turi atsiskaityti tiesiogiai įmonės direktoriui ir bendrauti su visais kitaisstruktūriniai padaliniai. Tokia sąveikos struktūra leis skyriaus darbuotojams paprašyti iš likusiųjų visos reikalingos informacijos kokybinei analizei atlikti.
Trumpas veiksmingos pramonės rinkodaros pavyzdys
Išnagrinėję teorinę klausimo dalį, galime pereiti prie jos svarstymo pateikdami trumpą pavyzdį. Pavyzdžiui, organizacija užsiima prekyba polistireno granulėmis, kurios naudojamos pakavimo medžiagų gamybai. Tačiau laikui bėgant paaiškėjo, kad iš polistireno pagamintų pakuočių šalinimas yra sudėtingas ir brangus procesas.
Bendrovės rinkodaros skyrius pradėjo tyrinėti klientų poreikius ir suprato, kad geriausias pasirinkimas būtų sukurti ekologiškas granules pakavimo medžiagoms, kurias būtų labai lengva išmesti. Ši technologija yra proveržis polimerų pramonėje. Todėl teisingai išdėstius produktą, įvyko neįtikėtinas dalykas ir organizacija gavo naujų klientų. Ir visa tai dėl to, kad įmonė iš karto išsprendė dvi savo partnerių problemas - medžiagų pakuočių gamybai pirkimo ir jos utilizavimo išlaidų mažinimo.
Išvada
Kaip matote, pramoninės rinkodaros ypatumas slypi sudėtinguose požiūriuose į sudėtingesnių problemų sprendimą. Tinkamai organizavus šį procesą, įmonė turi galimybę pasiekti maksimalios sėkmės rinkoje didinant pardavimus. Todėl visada verta prisiminti, kad pramoninės rinkodaros koncepcijos įgyvendinimas praktikojeprisideda prie gamybinių ir ekonominių problemų sprendimo ir yra strategiškai svarbi bet kuriai pramonės organizacijai.
