Televizijoje, radijuje, gatvėse ir liftuose kiekvieną dieną kiekvienas mato kelias dešimtis reklamų, kuriose kalbama apie prekę ar paslaugą. Netyčia ar tikslingai, bet šio bendravimo būdo dėka žmonės įgyja prekių.
Reklama: kam ji skirta?
Minis žodis iš lotynų kalbos reiškia „šaukti“arba „šaukti“, o čia ir yra visa reklamos esmė – kalbėti apie ką nors be klausytojo sutikimo. Lauko arba vidaus reklama – tai informacija apie prekę, pardavėją, planuojamą renginį ar renginį. Masinių komunikacijų dėka jis tapo prekybos varikliu, o jo protėvis yra prancūzų gydytojas ir žurnalistas Theophrastus Rondo, pirmasis apie save prabilęs spaudoje.
Kas yra vidinė reklama: tipai
Kiekvienas pastebėjo skelbimus lifte, biuro patalpose, treniruoklių salėje ir nesąmoningai padarė išvadą, kad gali įsigyti prekę ar pasinaudoti siūloma paslauga. Tokia reklama vadinama vidine arba patalpų reklama.
Pagrindinė jo užduotis – atkreipti potencialių prekių ir paslaugų vartotojų dėmesį, tačiau kad tai veiktų, svarbu teisingaivieta, kur žmogus praleidžia daugiau laiko. Pavyzdžiui, jis važinėja viešuoju transportu, gauna bilietą su reklama gale arba važiuoja liftu, taip pat atkreipia dėmesį į informaciją ir skaito apie kokią nors įmonę.
Tačiau patalpų reklamą galima skirstyti į reklamą parduotuvėje (kai informacija pateikiama tik apie prekes ir akcijas tam tikroje prekybos vietoje) ir reklamą viešose vietose, kurios gali informuoti apie visiškai skirtingus produktus.
Parduotuvėje naudojant POS medžiagas jie dažniausiai atkreipia dėmesį į prekes, kurias reikia parduoti greičiau ir išsiskirti iš konkurentų, tai yra paskatinti apsispręsti pirkti. Pagrindiniai operatoriai čia yra:
- Prezentacinio pobūdžio dizainai (stelažai, spintelės, degustacijos spintos).
- Grindų grafika.
- Pakabinamos konstrukcijos – mobilieji telefonai (gaminių maketai), manekenai arba vobleriai (statelės su brėžiniais, kurios tvirtinamos prie lentynos lanksčia plastikine kojele).
- Reklama spaudoje – plakatai, skrajutės, lipdukai, vėliavėlės.
Reklaminis eksponavimas parduotuvėje atlieka tokias užduotis kaip pirkėjo informavimas apie prekę, prekės kokybės ir savybių pažinimas bei priminimas apie susijusias prekes.
Reklama viešose vietose
Vidinė reklama yra tokia pat efektyvi, o kartais net naudingesnė, nes nelaikoma įkyria, o tai dažnai erzina potencialius klientus. Geras pavyzdys – skelbimas lifte, kurji gali pasiekti beveik 100 % savo tikslinės auditorijos. Be to, jie neima papildomo mokesčio už pakartojimų skaičių, kaip, pavyzdžiui, per televiziją ar radiją, čia moka tik už laiką, per kurį reklama apie taksi, apie picą, apie interneto ir televizijos prijungimą. - viskas, ko žmogui taip reikia norint susitvarkyti namus ir patenkinti poreikius.
Tačiau turėtumėte skirti daugiau laiko kuriant tokią reklamą, kuri galėtų sudominti asmenį, galintį tapti klientu. Tekstas turi būti trumpas, paveikslas ryškus, bet neatstumiantis – žmogus turi iš karto susigaudyti to, apie ką kalbama, esmę, o ne perskaityti kelis kartus. Taip pat būtina turėti visus kontaktus, kad klientas turėtų galimybę nedelsiant paskambinti.
Kokios dar yra vidinės reklamos priemonės ir kur jas galite rasti? Galite patraukti vartotojo dėmesį, kai jis kažko laukia, pavyzdžiui, stovėdamas eilėje prie banko ar sėdėdamas poliklinikoje. Tada jis mielai išstudijuoja visą informaciją prieš akis ir galbūt ja pasinaudoja bei perka prekes. Svarbiausia, kad reklama būtų tinkama.
Taigi, bankai skelbia informaciją apie savo produktus: hipotekas, paskolas, indėlius ir debeto bei kredito kortelių pirkimą. Ligoninės skelbia informaciją apie vaistus, tačiau, pavyzdžiui, kūno rengybos centruose reklama gali būti ne tik apie patį centrą, bet ir apie susijusias sporto prekes tam tikroje parduotuvėje, su kuria bendradarbiaujama.
Privalumai
Prieš nuspręsdami, kurį skelbimą naudotiskleisti informaciją apie save, verta atkreipti dėmesį į jos privalumus ir trūkumus, o tada rinktis lauko, vidaus reklamos gamybą.
Išanalizuokime vidinės reklamos naudą:
- puikus aprėptis;
- poveikis tikslinei auditorijai;
- ilgas ir nuolatinis bendravimas su potencialiais klientais;
- neerzina klientų;
- suteikia galimybę informuoti apie akcijas ir specialius pasiūlymus.
Taigi reklama viešoje vietoje arba transporte gali padidinti prekės ženklo žinomumą ir padidinti produkto ar paslaugos pardavimą.
Defektai
Kaip ir kiti tipai, vidinė reklama turi pirmiau išvardytų pranašumų ir trūkumų, kuriuos turi žinoti kiekvienas reklamuotojas. Teisės aktai praktiškai nereglamentuoja tokio tipo reklamos, tačiau tai turi ne tik pliusų, bet ir minusų:
- Svarbiausia, kad jei skelbimas nepatiks, pavyzdžiui, treniruoklių centrui, paslaugų įmonei ar biuro vadovui, tada jis nebus talpinamas ir nenurodyta priežastis.
- Taip pat labai sunku apskaičiuoti tokios reklamos efektyvumą: kiek žmonių, lifte pamatę informaciją apie prekę, atėjo pirkti arba kiek žmonių manė, kad tai nepavyko.
- Kiekvienoje viešoje vietoje nakvynės kainą ir sąlygas nustato tos vietos vadovas, o to taip pat niekas nekontroliuoja.
Vidaus reklama: nuotrauka ir pavyzdys
Supratimaskaip turėtų atrodyti reklama, paaiškėja po to, kai apsvarstysite sėkmingus pavyzdžius ir išsiaiškinsite savo tikslinę auditoriją. Čia turėtumėte pradėti. Turite žinoti, ką veikia tikslinė auditorija, kokias pramogas renkasi, kur gali įsigyti prekių ir ar naudojasi viešuoju transportu.
Pavyzdžiui, prekiaujate vaikiškomis prekėmis, o tai reiškia, kad tikslinė auditorija yra jaunos mamos su vaikais, kurios mėgsta apsipirkti ir kelis kartus važiuoti liftu eidamos pasivaikščioti. Kažkas tikrai naudojasi viešuoju transportu, bet reikia skaičiuoti šį procentą, kad vidinė reklama neatneštų nuostolių.
