Anksčiau mažo biudžeto garso klipai per radiją ar spalvingi pranešimai autobusų stotelėse buvo pagrindiniai įmonių rinkodaros triukai, siekiant pritraukti naujų klientų. Dabar viskas pasikeitė – reklama turi milžiniškas galimybes. Beveik kiekvieną mėnesį reklamos rinkoje atsiranda naujų žiniasklaidos ir turinio pokyčių. Gamintojas naudoja daugybę skirtingų technologijų, kad padidintų žinomumą ir padidintų vartotojų paklausą savo gaminiui.
Prekių ir paslaugų rinka perpildyta, ir kasdien atsiranda vis daugiau gamintojų
daugiau. Dėl kiekvieno pirkėjo dėmesio kovoja šimtai, jei ne tūkstančiai įmonių. Kad reklaminė kampanija būtų veiksminga, turite naudoti ne tik ATL technologijas ir BTL reklamas.
Renginių rinkodara apima pristatymus, įmonių vakarėlius, akcijas, muges, labdaros renginius, šventes ir pan.
BTL technologija – tiesioginis kontaktas su vartotoju. Šis metodas leidžia nustatyti„dialogas“tarp įmonės ir potencialaus pirkėjo, kad paskatintų jį pirkti.
Viena iš efektyviausių BTL sričių yra renginių rinkodara, arba renginys-įvykis. Šie rinkodaros žingsniai reklamuoja ne tik produktą, bet ir pačią įmonę. Didelės įmonės, kurios rūpinasi savo įvaizdžiu, reguliariai rengia tokias akcijas.
Renginių rinkodara beveik visada padidina pardavimus, taip pat formuoja tikslinės auditorijos lojalumą. Šie renginiai leidžia vartotojui pačiupinėti gaminį, sužinoti daugiau apie jo gamybą ir prekės ženklą. Taip pat tokiuose susitikimuose pirkėjas jaučia rūpestį savimi, savo poreikiais, o tai taip pat tampa pliusu gamintojui.
Renginių rinkodara visada bus socialinio pobūdžio. Šie projektai gali būti plačiai orientuoti, turėti daug steigėjų ir rėmėjų, taip pat pritraukti daug potencialių klientų.
Kad renginio rinkodara būtų sėkminga, turite aiškiai pasirinkti vietą, darbuotojus ar vedėją, taip pat tikslinę auditoriją. Renginio organizatorius turi būti ne tik išprusęs šou menininkas, bet ir kompetentingas rinkodaros specialistas ir, žinoma, kūrybingas reklamos užsakovas.
Kad renginių rinkodara padėtų jums sulaukti laukiamo vartotojų atsako, turite aiškiai suprasti jos tikslus – didinti lojalumą ar parduoti produktą. Įmonė turi aiškiai suprasti, kokia biudžeto dalis turėtų būti išleista tokiam renginiui.
Vienas ryškiausiųrenginys, kurį SONY organizavo tolimajame 9 dešimtmetyje, kai parduotuvių lentynose pasirodė pirmasis jų mobilusis telefonas. Gamybos įmonė pasamdė šimtus aktorių, kurie blaškėsi po naktinius klubus. Jie susipažino su skirtingais žmonėmis ir su jais flirtavo. Pokalbio metu suskambo aktoriaus telefonas. Žinoma, tai buvo tas naujas mobilusis įrenginys. Po šios akcijos telefono pardavimai išaugo kelis kartus, prekės ženklas tapo labiau atpažįstamas, nes visi kalbėjo apie keistas pažintis ir nuostabų „mobilųjį telefoną“.
Rinkodaros veikla gali turėti skirtingą biudžetą. Tačiau akcijose svarbiausia – kūrybiškumas. Renginių planuotojas turi galvoti ne tik apie standartines reklamos kampanijų formas.
Istorijoje galima rasti daugybę nesėkmingų kelių biudžetų akcijų pavyzdžių ir, priešingai nei didelės kainos, galite įdėti mažo biudžeto, bet įdomių ir ryškių įvykių, po kurių dinamiškas augimas vartotojų lojalumas.
