Įmonei įeinant į vartotojų rinką, jos specialistai įvertina įmonės galimybes ir tolesnę prekių ir paslaugų reklamavimo strategiją. Koncentruota rinkodara leidžia riboto biudžeto verslui, pradėjusiam savo veiklą, gauti nemažą pelną. Tačiau šis metodas taip pat kelia tam tikrą riziką, nes sutelkus dėmesį į vieną rinkos segmentą gali sumažėti pajamos, jei netenkama susidomėjimo tokio tipo prekėmis ar paslaugomis.
Koncentruota rinkodara
Šią techniką naudoja įmonės, reklamuojančios alkoholį, mėsą, drabužius, automobilius, pramoninę įrangą. Kartais įmonė, turinti diferencijuotą ar nediferencijuotą rinkodarą, savo praktikoje gali naudoti koncentruotą rinkodarą tam tikros rūšies produktui parduoti. To pavyzdys yra bendrovė „General Motors“, kuri naudoja šį rinkos segmentavimo metodą, kad gamindama naujus automobilių modelius tiksliau pasiektų tikslinę auditoriją.
Koncentruota rinkodara yra vadinamoji tikslinė rinkodara. Jisidentifikuoja vartotojų auditoriją, kuri suskirstyta pagal kriterijus:
- lytis;
- gyvenamoji vieta;
- tam tikra pajamų suma;
- norai;
- auditorijos tikslai;
- baimės;
- reikia.
Jei neatliksite tokio stebėjimo, bus neįmanoma nustatyti reklamos kampanijos eigos ar numatyti būsimas pajamas ar rizikos. Koncentruota rinkodara skirta kuo tiksliau atnešti naudą savo tikslinei auditorijai. Pavyzdžiai:
- laidojimo paslaugos;
- prekės medaus mėnesiams;
- ruošiuosi vestuvėms;
- prekės vaikams.
Tiksliniai rinkos segmentai
Rinka suskirstyta į dalis, kurių kiekviena vienu ar kitu laipsniu reaguoja į konkretų prašymą. Išsamios analizės pagalba visi vartotojai suskirstomi į grupes su panašiais prašymais. Pagal juos sukurkite pasiūlymą. Priklausomai nuo to, kokį rinkos pozicionavimo tipą pasirenka įmonė, ji savo veiklą nukreipia į vieną arba kelis rinkos segmentus.
Koncentruota rinkodara veikiant
Norėdami suprasti, kaip kuriamas tas ar kitas rinkos segmentas, pateiksime pagrindinius tikslinės auditorijos paskirstymo į konkrečias grupes kriterijus. Atlikite išsamią analizę. Vienas segmentas apims žmones, turinčius konkrečią gyvenamąją vietą: miestą ar kaimą (atsižvelgiama į gyventojų tankumą), regioną, transporto ryšius, klimatą, konkurentų buvimą ir teisinius apribojimus.
Toliau pateikiama šios tikslinės auditorijos demografinė analizė: amžius, lytis, profesija, išsilavinimas, pajamos, šeimyninė padėtis ir gyvenimo būdas. Būtinai atsižvelkite į vartotojų požiūrį į prekės ženklą, kurį nori pristatyti rinkai, koks jis populiarus ir koks auditorijos lojalumas jam. Atsižvelgiama į pirkimo motyvus, taip pat į šios įmonės prekių svarbą klientams.
Kaip matote, prieš įeidamos į rinką įmonės atidžiai stebi ir kai kuriuose regionuose gali atsisakyti plėtros dėl mažos jų pasiūlymų paklausos. Taigi matome, kad bet koks darbas prekių ir paslaugų teikimo srityje yra susijęs su rizika. Kiekviena įmonė pasirenka sau patogiausią rinkodarą, tačiau be aiškaus planavimo ir analizės bet kuris iš aukščiau išvardytų metodų gali svyruoti.
