Dvejetainė rinkodara: aprašymas, funkcijos, privalumai ir trūkumai

Turinys:

Dvejetainė rinkodara: aprašymas, funkcijos, privalumai ir trūkumai
Dvejetainė rinkodara: aprašymas, funkcijos, privalumai ir trūkumai
Anonim

Dvejetainė rinkodara Rusijoje itin populiari. Supratus pagrindinę jo esmę, bus nesunku suprasti, kodėl taip nutinka. Dvejetainis tinklo rinkodaros planas yra atskira matricinės rinkodaros rūšis. Pirmoji eilutė išduodama 2 asmenims. Trečiasis asmuo yra po vienu iš jų. Taigi dvejetainė tinklinio marketingo sistema yra paremta padvigubėjimu. Taip atsirado jos vardas.

Bendrosios savybės

Kaip siūlo Matrix Marketing, dvejetainio rinkodaros plano skaičiavimai visada skirti tik dviems. Su tuo susiję ir tokios sistemos privalumai, ir trūkumai. Išlaidos taip pat daromos tik jiems. Tačiau dažnai dvejetainio rinkodaros atsiskaitymo plano naudojimas lemia tai, kad platintojai sustabdo aktyvią veiklą ir toliau gauna atlyginimą.

Sukurkite komandą
Sukurkite komandą

Jiems palaikyti taip pat reikia daug laiko. Tuo pačiu metu struktūra pagal šį scenarijų auga daug greičiau. Sprendžiant iš tinklo įmonių, turinčių dvejetainį rinkodaros planą, patirtį, motyvacijos problema yra gana sprendžiama. Padėtis taisoma kaupiant priedus.

Manoma, kad dažniausiai dvejetainisnaudojasi įmonės, ieškančios greitos pradžios. Dažnai dvejetainės rinkodaros įmonės yra tarp investicinių projektų ir finansinių piramidžių.

Kas tai yra

Tiesą sakant, dvejetainė yra tinklo struktūra, turinti tik dvi šakas. Mokėjimas pagrįstas apyvarta, neatsižvelgiant į gylį. Dažniausiai dvejetainėje tinklinėje rinkodaroje pakanka pateikti ne daugiau kaip 2 kvietimus į kiekvieną filialą, kad būtų galima gauti. Po to pastatomas kitas 4 darbuotojų lygis.

Kai pakviečiamas 3-asis asmuo, jis laikomas pakviestu, bet nusileidžia vienu lygiu į platintojo langelį. Ta pati situacija būna ir su rėmėjų kviečiamais. Norint gauti kvalifikaciją, rinkti premijas, sukurta struktūra turi atitikti pardavimo kvotą. Pavyzdžiui, atlikite 4 pardavimus – po 2 kiekviename filiale. Bet jei 4 pardavimai yra tik viename iš jų, mokėjimas nevyksta.

Kaip rodo praktika, dvejetainio rinkodaros plano skaičiavimo formulėse dažniausiai naudojamas santykis 1:2, o ne 1:1. Taip dirbti lengviau. Pavyzdžiui, viename filiale reikalingas išpardavimas už 1000 rublių, o antrame - už 500 rublių. Ir tada darbuotojas gauna premijas.

Privalumai

Dvejetainės rinkodaros plano privalumai ir trūkumai atsiranda dėl to, kad yra tik dvi atšakos – dvi komandos. Šis formatas pasirodė esąs daug patogesnis nei standartinis linijinis formatas.

Jam sekasi
Jam sekasi

Be to, prieš skaičiuodami dvejetainę rinkodarą, turėtumėte nepamiršti, kad tai užtruks mažiau laiko ir bus palaikomos tik dvi komandos. Taip pattokiai sistemai būdingas kvalifikavimo paprastumas. Tereikia dviejų pakvietimų.

Prekės perkamos vieną kartą, kartkartėmis nereikia pirkti privalomų asmeninių pirkinių. Be to, vykdomi nuolatiniai rėmėjų pertekliai. Nauji nariai, kuriuos pakviečia lyderiai, yra pas steigėją.

Tiesą sakant, dvejetainė tinklo rinkodara leidžia jums kuo greičiau sukurti struktūrą. Kartu tai iš karto padidina premijų mokėjimų išlaidas. Kartais yra papildomų privalumų. Tačiau atidžiau panagrinėjus paaiškėja, kad šios dvejetainės rinkodaros sistemos savybės yra gana trūkumai.

Defektai

Jei ketinate pristatyti tokią sistemą, turėtumėte atsižvelgti į tai, kad dvejetainis failas dažnai pritraukia „nemokamų dovanų“gerbėjus. Dauguma naujų narių prisijungs prie dvejetainės rinkodaros įmonės tiesiog norėdami gyventi iš kitų. Jie bus kvalifikuoti ir tikisi premijų už kitų dalyvių darbą. Visada kyla sunkumų išlaikant pusiausvyrą.

Tai nesėkmė
Tai nesėkmė

Kai tik struktūroje atsiranda stiprus lyderis, ji akimirksniu susisuka. Tokiu atveju dvejetainės rinkodaros sistemos savininkas turės arba pats būti aktyvus, arba susirasti tokį pat stiprų lyderį. Be to, mokėjimai atliekami iš begalinių lygių. Nors daugelis žmonių tai laiko privalumu, iš tikrųjų tai tik piramidės schemos elementas. Dėl šios priežasties dažnai įvyksta sistemos žlugimas naudojant dvejetainę rinkodarą. Be to, tokia sistema gali būti sunkiai suprantama pradedantiesiems.

Ir dažnai sukčiai, finansinės piramidės slepiasi po dvejetainės rinkodaros struktūra. O savo žlugimą jie pateisina skaičiavimų klaidomis. Binaras yra finansinė piramidė? Tiesą sakant, dvejetainis planas yra finansinė piramidė. Viskas apie begalę lygių.

Tačiau kai šie lygiai yra riboti, dvejetainis iš tikrųjų praranda visus savo pranašumus, kuriuos turėjo, palyginti su įprastu rinkodaros planu. Įprastoje linijinėje rinkodaroje yra griežti lygių apribojimai. Didėjant gyliui, išmokėjimo procentai mažėja. O iš asmeninių pardavimų daugiau nei 30%, o iš grupinių pardavimų daugiau nei 25% paimti neįmanoma. Tai yra skirtumas tarp dvejetainės ir linijinės rinkodaros.

Dvejetainiu būdu iki 100% įmonės pelno gali skirti premijų išdavimui. Ir net jei neišleisite pinigų gamybai, dėl to dvejetainė struktūra tam tikru vystymosi momentu žlugs. Taigi ekspertai, atsakydami į klausimą, ar dvejetainė rinkodara gali egzistuoti ilgą laiką, pastebi, kad tai vargu ar įmanoma. Kai kurios įmonės bando pratęsti tokios struktūros gyvavimą, įvesdamos lyderystę ir papildomas kitokio pobūdžio premijas.

Be to, pridedamos premijos tiems, kurie buvo pakviesti asmeniškai. Įvedama tendencija mažinti premijos procentą gilinant. Taip pat akcentuojami produktai, provokuojami senųjų dalyvių pirkiniai. Tačiau praktiškai paaiškėja, kad vargu ar tokios priemonės pasiteisina. Jie turi mažai įtakos dvejetainės sistemos žlugimui.

Yra tik vienas būdas atsikratyti šios sistemos žlugimo – tai apriboti mokamų lygių skaičių. Bet tokiu atvejudvejetainio pranašumų nėra nė pėdsako. Nemažai firmų derina dvejetainių ir linijinių rinkodaros sistemų ypatybes. Tačiau tai yra gana nepagrįstas teiginys, nes mokamų lygių apribojimas automatiškai reiškia rinkodaros tiesiškumą. Bet jei lygiai nėra ribojami, rinkodara jau yra dvejetainė.

Apie galimybes

Kuo žemiau žmogus yra struktūroje, tuo didesnė tikimybė, kad jis negaus priedų ir išmokų. Ir net jei išmokos prasidės nuo žemiausio lygio, aukščiausio lygio lyderiams pinigų tiesiog neužteks.

Jie yra komandoje
Jie yra komandoje

Jie paliks įmonę. Ir tada pats savininkas toliau plėtos struktūrą, o vieną dieną lėšų jam vėl neužteks sumokėti. Ir tada jam pačiam reikės palikti įmonę. Tačiau galima padaryti, kad struktūra su dvejetaine rinkodaros schema gyvuotų šiek tiek ilgiau. Norėdami pasiekti šį tikslą, turėsite apriboti maksimalias savaitines ar mėnesines įmokas. Tačiau poveikis vėl pasirodys esąs tik laikinas, galų gale nugalės matematika, o tai rodo dvejetainės sistemos žlugimą.

Apie dvejetainio taikymą

Dvejetainės schemos šalyje pradėtos naudoti ne taip seniai. Jie pradėjo plisti 1990 m. Tačiau šiandien jie gana aktyviai diegiami interneto projektuose. Tuo pačiu metu žmonės, išbandę dvejetainę tinklinės rinkodaros schemą, pastebi tokios sistemos neteisybę.

Kažkam pasisekė, o už jį dirbama - atvežami nauji veidai, parduodama produkcija. Bet kažkas to nedaro - į asmeninę šaką žmogus dirba kartupakviestas. Ir niekas kitas nekviečiamas. Ir, kaip rodo praktika, dauguma atvejų vystosi pagal antrąjį scenarijų.

Taip pat rėmėjai neleidžia antsvorio, o tai reiškia, kad jie duoda bet kurią šaką, kad pasiektų žymiai daugiau sėkmės. Neretai ir patys organizatoriai sunkiai tiria dvejetainę sistemą – vargu ar gali nuspėti, ko tikimasi dvejetainėje sistemoje po dvejų, penkerių metų. Priežastis slypi informacijos, dvejetainės sistemos tyrimo metodų stoka.

Sėkmingas įgyvendinimas

Dvejetainės rinkodaros sistemos naudojimo šalininkai pastebi, kad iš tikrųjų daugiau nei pusė įmonių, kurios užsiima tinkline rinkodara, savo veikloje įgyvendina dvejetainę rinkodarą. Ir vis daugiau šiuolaikinių įmonių teikia pirmenybę tokiai sistemai.

Tinklinis Marketingas
Tinklinis Marketingas

Faktas tas, kad praktiškai dvejetainė rinkodara yra gana paprasta, efektyvi ir lanksti. Dvejetainė sistema iš tikrųjų yra dvejetainis ciklas su strateginėmis funkcijomis. Tokio tipo verslo sistema leidžia platintojams padėti vieni kitiems ir bendrauti vieni su kitais. Visa tai lemia tai, kad tinklas vystosi itin dinamiškai. Ir kiekvienas dalyvis turi visas galimybes sukurti dar galingesnę sistemą nei tiesiogiai rėmėjas.

Iš esmės kiekvienas tinklo sistemos dalyvis su dvejetaine rinkodara, kartais net pats to nesuvokdamas, yra motyvuotas vystyti abi komandas. Sistema remiasi tik vienu ciklu – „kreipimas – išlyginimas“. tai tas patsvadinamas širdies ritmu arba dvejetainiu ritmu. Tai yra gilioji tokios sistemos esmė, unikalumas. Dažniausiai vienos iš dvejetainės sistemos atšakų vystymasis vyksta daug greičiau, o tai išprovokuoja šališkumą tinklo versle.

Antra šaka siekia išlyginti susidariusį disbalansą, tampa aktyvesnė. Dėl nuolatinės šių dviejų energijų sąveikos du smagračiai yra nesusisukę. Nors linijinėje rinkodaroje varomoji jėga yra sudėtingas karjeros augimas, dvejetainėje rinkodaroje to nelabai reikia.

Tačiau turėkite omenyje, kad ši esmė lemia tai, kad karjeros augimą pasiekti sunku, o kuo aukštesnis lygis, tuo ryškiau jis pasireiškia.

Ir dėl to platintojus motyvuoja klaidingi tikslai. Kelyje yra daug spąstų. Ir ši situacija lemia tai, kad darbuotojai perdega psichologiškai. Įmonėse yra daug nusivylusių žmonių, kurie jas palieka. Tačiau ši situacija nėra būdinga visoms dvejetainio tinklo įmonėms.

Daugiau apie schemą

Norint suprasti dvejetainę rinkodarą, verta atsižvelgti į tai, kad iki šiol šioje srityje nebuvo sukurta viena terminija, o kiekviena įmonė naudoja savo terminus. Ir tie patys žodžiai reiškia visiškai skirtingus reiškinius.

Tai išpardavimas
Tai išpardavimas

Tačiau kiekvienai įmonei, kuri naudoja dvejetainį kodą, būdinga tai, kad vienam platintojui gali priklausyti tik 2 platintojai. Kur eis pakviesti asmenys, priklausys nuo konkrečios sistemosįmonė.

Dažniausiai šių įmonių reklamoje pasirodo, kad filialų balansas yra tiesiogiai stebimas kompiuteriu, o tai lemia darnią verslo plėtrą. Gera tai girdėti iš daugelio. Juk atsakomybė už naujų pritrauktų asmenų organizavimą tenka kompiuteriui.

Mokėjimai dvejetainėje sistemoje atliekami atsižvelgiant į iš struktūros įmonei gautą sumą. Kai kuriose įmonėse mokėjimai sumuojami, o kai kur vykdoma apskaita pagal dalyvaujančių asmenų skaičių. Pavyzdžiui, už 7 užsiregistravusius asmenis platintojas gauna tam tikrą sumą. Tuo pačiu metu, norint gauti kitą atlygį, jums reikės dar 7 žmonių, kuriuos galės pakviesti šie užsiregistravę asmenys. Tačiau dvejetainės rinkodaros privalumas yra tas, kad papildomų žmonių gali pritraukti ne globotiniai, o rėmėjas.

Kai ši funkcija pristatoma naujokams, jiems tai skamba kaip daina. Tačiau nepamirškite, kad rėmėjo pardavimai perkeliami tik į silpną „petį“.

Taip susidaro paradoksas – norint ką nors gauti iš rėmėjo, reikia tapti „silpna“šaka. Tai yra, kai žmogus dirba aktyviai, jam trūksta privilegijų. Ir niekas apie tai nekalba tiems, kuriuos sistema traukia dėl akivaizdžių priežasčių. Galų gale, kitaip naujas veidas tiesiog pradės laukti, kol rėmėjas pats sukurs jam struktūrą.

Norėdami gauti mokestį, turite išlaikyti filialų balansą. Dažniausiai silpnoje šakoje pakanka 35%, o stiprioje – 65%. Pusiausvyros trūkumas verčia dalyvaujančius asmenis aktyviai dirbti, pritraukti naujų dalyviųsistema.

Kitas teigiamas disbalanso momentas yra tai, kad aktyvios vienos šakos plėtros atveju pastangos pradedamos mokėti dvigubai – trigubai. Esant disbalansui, pastangos nukreiptos ne į abiejų šakų, o tik vienos, plėtrą.

Dažniausiai pradedantysis, bandantis pakovoti dėl duonos riekės, tiesiog nesigilina į tokias subtilybes.

Praktiškai

Praktika parodė, kad dažnai atvykėliai, supratę, kad jiems užtenka atsivežti du žmones, kad pradėtų gauti mokesčius, tiesiog atsiveda savo artimuosius. Ir tada, likę silpna šaka, jie tikisi mokėjimų. Ir sunku juos išjudinti. Naujokas nesupranta, kur jo honorarai, nes atsivežė du žmones.

Žinokite, kad dvejetainėje rinkodaros sistemoje neįmanoma pasiekti karjeros viršūnės. Mes nekalbame apie įmones, kurios pradžioje naudoja tik dvejetainį kodą, kad greitai įgytų pagreitį, o vėliau pereina prie linijinės tradicinės rinkodaros.

Disbalansas, platintojų nuovargis ir karjeros augimo sunkumai lemia tai, kad vieną dieną lyderio tobulėjimas sustoja. Ir tai niekada neįvyksta karjeros viršūnėje, taip būna ir anksčiau.

Paprastai dvejetainei rinkodarai skirti produktai pasirenkami iš paslaugų pramonės. Kalbame apie narystę daugelyje klubų, trumpalaikes draudimo programas ir kitokio pobūdžio paslaugas. Paprastai po tam tikro laiko už paslaugas reikia sumokėti papildomus įnašus. Tai taip pat gali būti naujo nario pritraukimas. Kai kuriose įmonėse išmokos lydi papildomas darbo vietas sistemoje. Jie yrataip pat vystosi. Dažnai susidaro situacija, kai dėl to išlaidos viršija pajamas. Žmogus, pasiekęs aukštesnį karjeros lygį sistemoje, dėl to iš viso nustoja gauti lėšų. Nors pradedantieji juos gauna. Ir tai ne apie aktyvumą, o būtent apie dvejetainę rinkodarą. Taigi dvejetainė rinkodara yra puiki mokykla tinklinės rinkodaros pradedantiesiems. Atrodo, kad tokiame versle labai lengva greitai užsidirbti pinigų, todėl čia visada traukia daug žmonių. Ir kai jie iš tikrųjų pradeda dirbti, jie greitai tampa pramonės specialistais. Paprastai jau šiame etape tokie asmenys dalyvauja „kaimyniniuose“projektuose su klasikine rinkodara. Ir tada naujai pritrauktiems darbuotojams nebereikia aiškinti, kas yra kas. Tokią schemą dažnai naudoja tinklų kūrėjai.

Finansų piramidė
Finansų piramidė

Dvejetainės ir klasikinės rinkodaros skirtumai

Iš viso MLM atsižvelgia į rekomendacijas dėl 2 sistemų: kaupiamosios ir nuolatinės įdarbinimo sistemos. Jie abu laikomi skirtingais įrankiais, apskaičiuojančiais atlygį filialams. Kaupiamojoje sistemoje naudojamas matricinis marketingo planas. Linijiniam rinkodaros planui būdingas pastovus taškų rinkinys. Paprastai pastaroji schema naudojama esant pasibaigusiems produktams – šiai kategorijai priklauso kosmetika, maisto papildai. Šios schemos dėka žmonės yra motyvuoti kitam pirkiniui.

Tiesą sakant, dvejetainė sistema pasirodė esanti veiksminga interneto projektuose. To priežastisreiškinys slypi tame, kad jis duoda geriausius vietos projektų rezultatus. Tokiomis sąlygomis binaras leidžia greitai atsipalaiduoti ir suteikti partneriams pelno. Sistemos baigtumas, kiek ji gyvuos, priklausys nuo paties gaminio savybių. Yra firmų su dvejetaine rinkodara, kurios dirba 2 metus, taip pat yra 8 metų senumo įmonių, kurios dirba pagal šią schemą.

Rekomenduojamas: