Šiomis dienomis reklama yra visur aplink mus. Jį galima pamatyti per televizorių ir metro, ant transporto priemonių langų ir ant šiukšliadėžių. Atrodo, kad bet kokios vietos ir paviršiai veikia kaip reklamos platinimo priemonė. Tačiau taip nėra. Žinoma, prekių platintojai ir daugelis gamintojų stengiasi išnaudoti visas galimybes paskelbti apie savo gaminius. Tačiau tokiai veiklai taikomi griežti apribojimai. Mūsų straipsnyje kalbėsime apie pagrindinių reklamos platinimo priemonių klasifikaciją ir pateiksime išsamų jų aprašymą.
Pagrindinė informacija
Pagal Reklamos įstatymą ši sąvoka apibrėžiama taip: tai neasmeninis mokamas bendravimo su vartotojais būdas, siekiant pristatyti ir reklamuoti prekes ir paslaugas. Tuo pačiu metu iš pranešimo turėtų būti aišku, kieno vardu ji ateina. Reklaminis pranešimas laikomas viešu pasiūlymu, tai yra, jame nurodytos sąlygos turi būti prieinamos visiems žmonėms. Kadangi galite reklamuoti įvairias prekes ir paslaugas bet kuriaitikslinėms auditorijoms, yra daug reklamos platinimo kanalų ir priemonių. Jų naudojimą reglamentuoja įstatymai ir pranešimo specifika. Reklama yra viena iš rinkodaros priemonių. Jo skiriamieji bruožai yra:
- Vieša prigimtis. Reklama visada reiškia tam tikras vidutines žmonių grupes, kurias vienija socialiniai ir demografiniai ar elgesio ypatumai.
- Anonimiškumas. Reklaminė žinutė, nors ir sukurta konkrečiai žmonių grupei, nėra skirta konkrečiam asmeniui.
- Vienakryptis. Reklama nereiškia vartotojo grįžtamojo ryšio, atsakymas į jį turėtų būti tam tikro veiksmo forma, pavyzdžiui, įsigyjant siūlomą prekę.
- Išraiškinga ir įtikinama. Reklama turi sukelti emocinį atsaką, nes ji turi išsiskirti iš daugelio kitų pasiūlymų. Be to, jis turi pasiekti tikslą, ty įtikinti asmenį produkto privalumais ir privalumais.
- Tarpininkavimas. Reklaminė žinutė visada yra susijusi su platinimo priemonėmis, priklauso nuo jų.
Klasifikacija
Prieš apibūdinant pagrindines reklamos platinimo priemones, būtina nustatyti jos tipus, nes joms reikia skirtingų pranešimų pateikimo formų. Tradiciškai reklama klasifikuojama pagal jos siekiamus tikslus. Šiuo požiūriu išskiriami šie jo tipai:
- Raginame.
- Informacinis.
- Primena.
- Vaizdavimas.
Taip pat taikoma praktika diferencijuoti tipus, atsižvelgiant į reklamuotojo tipą. Šiuo požiūriu reklama pabrėžiama:
- Komercinė. Siekia tikslo parduoti prekes ar paslaugas.
- Socialinis. Siekiama reklamuoti bet kokias idėjas, labdaros organizacijas, tam tikrą elgesį.
Socialinės žiniasklaidos platinimo priemonės gali skirtis nuo komercinės žiniasklaidos.
Taip pat yra klasifikacija, atsižvelgiant į skelbimo ar pasiūlymo vietą. Šiuo požiūriu reklama gali būti tokia:
- Spausdinta (pvz., brošiūros).
- Lauke.
- Televizija.
- Per radiją.
- Spaudoje.
- Internete.
- Paslėpta.
- Custom.
Yra ir kita praktika, kai reklama skirstoma į:
- ATL (lauke, televizija ir pan., t. y. tiesioginė žiniasklaida).
- BTL. Tai paslėpta reklama (renginiai, akcijos, nestandartiniai metodai).
Pakalbėkime apie juos išsamiau.
Funkcijos
Reklamos platinimo būdus, formas ir priemones būtina pasirinkti pagal tikslą, kurio ji siekia. Tradiciškai išskiriamos kelios pagrindinės jo funkcijos:
- Informacija. Tai yra svarbiausia reklamos funkcija, leidžianti informuoti tikslinę auditoriją apie naujus produktus ir paslaugas, apie jų savybių pokyčius, apie jų pritaikymo galimybes, apie pardavimo vietas.
- Paraginimas. Kad vartotojas pirktų prekę,būtina jį įtikinti pirkimo privalumais. Reklama tikslinėje auditorijoje turėtų palaipsniui formuoti idėjas apie produkto pranašumus, jo savybes ir savybes.
- Priminimas apie produktą ar paslaugą. Tais laikotarpiais, kai gamintojas neturi ką pridurti apie savo gaminį, jis turi išlaikyti tam tikrą informuotumo apie jį lygį. Tai būtina, kad pirkėjas, esant poreikiui, prisimintų tam tikrą prekės ženklą ir įsigytų prekę.
- Padėties nustatymas. Ši funkcija siejama su tam tikro prekės įvaizdžio formavimu vartotojui. Pardavėjui svarbu išsaugoti išskirtinių prekės savybių rinkinį potencialaus pirkėjo atmintyje.
- Vaizdavimas. Siekiant išlaikyti lojalius vartotojus, taip pat suformuoti palankų požiūrį į prekę, reklama turėtų periodiškai kalbėti apie jos privalumus ir naudą.
Be to, reklama atlieka ekonomines, edukacines, socialines, net edukacines ir pramogines funkcijas.
Reklamos priemonių samprata
Rinkodaros pranešimai turi pasiekti vartotoją, kad galėtų atlikti jiems pavestas užduotis. Tuo pačiu metu rinkodaros specialistai turi rasti tokius informacijos kanalus, kurių labiausiai paklaus tikslinė auditorija.
Komunikacijos sėkmė priklauso nuo to, kaip kompetentingai parinkti žinučių platinimo kanalai, ar kreipimosi formatas atitinka platinimo priemones. Tradiciškai jie reiškia informacijos paskelbimo platformas. Visos šiuolaikinės reklamos priemonės turi savoPrivalumai ir trūkumai. Tačiau informacijos pateikimo metodai nuolat keičiasi, tobulėja, taiko naujas technologijas, siekiant geriau perteikti informaciją vartotojams.
Reklamos žiniasklaidos ir kanalų tipai
Tradicinė klasifikacija pagrįsta pirmaujančiomis paskirties vietų svetainėmis. Tokiu atveju paskirstykite lauko, televizijos, suvenyrų, spaudos, radijo reklamą, taip pat pranešimus apie prekes ir paslaugas spaudoje ir internete. Be to, pagrindinių reklamos platinimo priemonių klasifikacijoje yra šios rūšys:
- Tiesiai.
- Paslėpta.
- ATL (virš linijos).
- BTL (esanti po linija).
ATL – tai klasikiniai tiesioginio poveikio kanalai, tai yra, vartotojas supranta, kad priešais jį yra reklaminė žinutė, ir atitinkamai elgiasi su ja. Šiai grupei priklauso 5 tradicinės žiniasklaidos kanalai: lauko informacija (plakatai, reklaminiai stendai ir kt.), spauda, televizija, radijas ir internetas.
BTL yra slaptas bendravimas. Vartotojas dažnai ne iš karto supranta, kad priešais jį yra reklama. Šiai grupei priklauso suvenyrų reklama, prekyba, renginių rinkodara, aplinkos reklama, reklama pardavimo vietose, kino teatruose, oro uostuose, prekių rodymas ir pan.
Paspauskite
Tai klasikinė reklamos priemonė. Žurnalai ir laikraščiai yra tradiciškiausias ir konservatyviausias informacijos perdavimo kanalas. Nepaisant to, kad šiandien spauda pamažu praranda buvusias pozicijas, ji vis dar yrapaklausa, todėl naudojama kaip reklamos platinimo priemonė. Yra tikslinės grupės – žmonės, kurie ir toliau skaito laikraščius ir žurnalus. Tarp jų yra vyresnioji karta. Šiems žmonėms laikraščių skaitymas yra senas įprotis.
Čia taip pat gali būti įtraukti kaimo gyventojai. Kaimuose ir miesteliuose gyvenantys piliečiai skaito regioninę spaudą, nes ji išlieka pagrindiniu informacijos apie vietos gyvenimą š altiniu.
Įvairių sričių specialistai taip pat dažnai toliau skaito specializuotus periodinius leidinius.
Blizgūs žurnalai taip pat išlieka paklausūs tarp savo skaitytojų ir nesiruošia pasiduoti spaudžiami interneto.
Reklamos spaudoje privalumas yra tas, kad žmogus gali ją skaityti tiek, kiek nori, todėl šis kanalas tinka reklamuoti sudėtingus produktus, pavyzdžiui, bankinius produktus. Be to, reklama patikimuose žurnaluose yra prestižinė. Todėl prabangos prekės ženklai nenustoja naudotis šiuo kanalu. Kitas reklamos spaudoje privalumas yra jos santykinis pigumas ir didelis nukreipimas.
Šio kanalo minusas yra tas, kad jo pagalba galima paveikti ne visas tikslines auditorijas, pavyzdžiui, šiandien jaunimas praktiškai neskaito spaudos. Be to, skelbimai, pavyzdžiui, laikraštyje, rodomi trumpą laiką. Norėdami jį padidinti, turite pakartoti savo pasiūlymą nuo skaičiaus iki skaičiaus.
Spausdinti
Tai dar vienas klasikinis reklaminės informacijos platinimo kanalas. Pagrindinės spausdintos reklamos platinimo priemonės yra katalogai, bukletai, lankstinukai,kalendoriai, sąsiuviniai, plakatai, plakatai, atvirukai. Šio kanalo privalumai – maža kaina, ilgas žinutės tarnavimo laikas, teigiamas vartotojų požiūris, kuris dažnai spausdintą gaminį suvokia kaip dovaną (daugelis gamintojų kalendorių ar užrašų knygelę pristato kaip suvenyrą), galimybė perduoti didelę sudėtingos informacijos kiekis diagramų, brėžinių, didelių tekstų pavidalu. Trūkumai – mažas auditorijos aprėptis, poveikis tik vaizdiniam informacijos gavimo kanalui.
Lauko reklama
Tai vienas efektyviausių komunikacijos kanalų. Tai apima iškabas, stulpus, reklaminius skydus, stulpelius, miesto formatus, prizmronas, LED ekranus, ugniasienės, taip pat reklamą ant transporto, gatvės baldų, balionų.
Išvardytos lauko reklamos platinimo priemonės turi šiuos privalumus:
- Didelis geografinis selektyvumas – galite paveikti žmones, esančius arti reklamuojamos parduotuvės.
- 24/7 veiksmas.
- Ilgas žinutės gyvenimas.
- Santykinai maža kaina.
Išorės reklamos trūkumai:
- Trumpalaikis kontaktas (žmogus per sekundės dalį turi suprasti, kas jam siūloma, kokia žinutės esmė). Dėl to pranešimą sunku suprasti ir įsiminti.
- Neigiamas žmonių požiūris, nes reklama blaško vairuotojų dėmesį, subjauroja miesto aplinką.
Tačiau nestandartinės formostiekimas (gatvės baldai, neįprastas dizainas, lauko televizija) gana sėkmingai įveikia šiuos trūkumus.
Internetas
Šiandien pagrindinės reklamos platinimo priemonės yra lokalizuotos pasauliniame elektroniniame tinkle. Taip yra dėl to, kad internetas vis labiau skverbiasi į žmonių gyvenimus. Pagrindinės internetinės reklamos rūšys yra:
- Svetainės.
- Reklamjuostės.
- Naujienlaiškiai el. paštu.
- Tikslinė ir kontekstinė reklama.
- Socialiniai tinklai.
Šis kanalas turi daug reikšmingų pranašumų. Tai gana pigi informacijos sklaidos priemonė, ji pasižymi labai aukštu tiksliniu gebėjimu, tai yra tikslus tikslinės auditorijos pasirinkimas, beveik visų informacijos suvokimo formų panaudojimas: vizualinis, girdimas. Internetinė reklama yra labai lanksti ir reaguoja, o jos rezultatus galima išmatuoti labai tiksliai.
Šio įrankio trūkumai yra šie:
- Ne visos auditorijos pasiekiamos internetu.
- Didėjantis reklamos triukšmas.
- Galimybė blokuoti naudotojų ar paieškos sistemų reklaminius pranešimus.
- Neigiamas visuomenės požiūris į įkyrius pasiūlymus.
Telefonai
Šiuolaikinė reklamos priemonių klasifikacija nebegali neišryškinti kito prekių ir paslaugų pasiūlymų platinimo tipo. Kalbame apie mobiliuosius telefonus ir jų programas. Šios naujovės neliko nepastebėtos.rinkodaros specialistai.
Pagrindiniai mobiliosios reklamos būdai yra žinučių siuntimas, reklamjuosčių rodymas, informacijos programose. Šio kanalo privalumai yra momentinis pranešimų pristatymas, jų asmeniškumas, gautų efektų matavimų tikslumas, santykinai maža kaina, interaktyvumas (vartotojas gali atlikti tikslinį veiksmą iškart gavęs naujieną arba kaip nors reaguoti į žinutė).
Pagrindinis šios reklaminės informacijos platinimo priemonės trūkumas yra ribota auditorija, vyresni nei 35 metų žmonės dar nesinaudoja skirtingomis mobiliųjų įrenginių galimybėmis.
Televizija
Jei apibūdinsime reklamos platinimo rūšis ir priemones, tai televizija užims vieną iš pirmaujančių vietų tarp jų. Šiandien internetas jį aktyviai stumia į šalį, bet dar nesugeba jo nugalėti. Žmonės ir toliau aktyviai žiūri televizijos laidas ir filmus. Tai taikoma visų amžiaus grupių ir kategorijų auditorijoms.
Pagrindiniai televizijos reklamos formatai yra klipai, ekrano užsklandos, anonsai, programų ir įvairių antraščių rėmimas, TV reportažai, naujienos, filmai. Šio kanalo privalumai – plati tikslinių auditorijų aprėptis, galimybė daryti įtaką keliems informacijos suvokimo kanalams, programų populiarumas ir maža sąlyčio su vienu žiūrovu kaina.
Televizijos reklamos trūkumai:
- Jos didelė kaina (norėdami naudotis šiuo kanalu, turite nufilmuoti reklamą, bet tai kainuoja gana daug).
- Piliečių suvokimas yra pernelyg neigiamas (žmonės keičia kanalus arba eina nuo televizoriaus reklamos metu).
- Trumpa žinutė.
- Didelė oro minutės kaina.
Televizija yra puiki socialinės reklamos platinimo priemonė. Atminkite, kad valstybė nustato tam tikras tokios informacijos paskelbimo kvotas.
Radijo reklama
Išvardijant pagrindines reklamos platinimo priemones, negalima nepaminėti radijo. Šios terpės formatai apima reklamas, įžangas, skambučius, pranešimus, reportažus ir naujienų istorijas, radijo laidas ir funkcijų bei programų rėmimą.
Kasmet radijo stočių auditorija tik didėja, žmonės radijo klausosi keliaudami automobiliu, vadinasi, vartoja ir reklamą. Tokio informacijos pateikimo pranašumai yra šie:
- Jo greitis ir lankstumas (galite pateikti pranešimą likus dienai iki transliacijos).
- Platus aprėptis.
- Geras selektyvumo lygis (radijo stotys šiandien vis labiau orientuojasi į siaurą specializuotą auditoriją).
- Santykinai maža kaina.
Pagrindiniai radijo reklamos trūkumai yra šie:
- Trumpa bendravimo trukmė.
- Įtaka tik klausos informacijos suvokimo kanalui.
- Neigiamas klausytojų požiūris (žmonės gali perjungti radijo stotį reklaminės informacijos metu).
Be to, radijo kaip garso fono suvokimas taip pat yra trūkumas. Žmonės dažnai neklauso, ką jiems sako transliuotojai.
POS pranešimai
Apibūdindami reklamos platinimo tipus ir priemones nepamirškite būtinos informacijos pateikimo prekybos vietose. Tai labai efektyvi priemonė, daranti įtaką vartotojams, taip pat skatinanti prekių ir paslaugų pardavimą. Pagrindiniai jo formatai yra:
- POS medžiagos. Tai įvairios prekių pardavimo vietos projektavimo priemonės: firminės lentynos, firminiai stelažai ir šaldytuvai, vitrinos, monetų dėžės, lentynos, vėliavėlės, manekenai, kainų etiketės. Visa tai padeda išskirti prekę iš konkurentų ir pritraukti vartotojo dėmesį.
- Vidinė reklama. Tai plakatai, parduotuvės televizijos ir radijo reklamos, plakatai.
- Prekių išdėstymas ir pakavimas.
- Individualus pardavėjo patarimas.
Šio kanalo privalumai yra vartotojų lojalumas tokio tipo reklamai, maža kaina, didelis našumas – vartotojas, pamatęs informaciją apie prekę, gali iš karto ją nusipirkti.
POS skelbimų trūkumai yra didėjantis reklamos triukšmas, sunkiai apskaičiuojamas efektyvumas.
Suvenyrai
Kita netradicinė reklamos platinimo priemonė – suvenyrai. Puodeliai, beisbolo kepuraitės, marškinėliai, kalendoriai, rašikliai, dienoraščiai, raktų pakabukai, ženkleliai yra tik nedidelis standartinis gaminių rinkinys, kurį galima naudoti reklamos tikslais.
Šio kanalo privalumas – didelis tikslinės auditorijos lojalumas: žmogus, gaunantis suvenyrą, jį suvokia kaip dovaną. Todėl jis turi teigiamų emocijų,kurį jis perkelia į prekes.
Šiandien įdomių suvenyrų kūrimas yra visa reklamos industrija. Norėdami įtikti partneriams ar vartotojams, galite sugalvoti išskirtinių dalykų, kuriuos gavėjai įvertins. Tokie daiktai jiems ilgai primins apie įmonę ir jos gaminį.
Pagrindiniai suvenyrų, kaip reklamos platinimo kanalų, trūkumai yra didelė kaina (bendrai) ir nedidelė tikslinių auditorijų aprėptis. Be to, minusas yra tas, kad beveik neįmanoma įvertinti tokio informacijos pateikimo efektyvumo.
Vieša reklama
Šiandien yra neįtikėtinai daug įvairių pasiūlymų ką nors nusipirkti. Vartotojai kuria įvairius mechanizmus, kad išvengtų kontakto su tokia informacija. Šiuo atžvilgiu atsirado reiškinys – paslėpta reklama. Kai kurie mano, kad tai yra 25-asis kadras, kuris tuo metu buvo sensacingas. Šiuolaikinėje literatūroje galima perskaityti daug informacijos apie paslėptas reklamos priemones ir jų ypatybes. Pasak ekspertų, ši rūšis apima:
- Produktų išdėstymas (daiktai, produktai ir kt., kuriuos filmuose ir TV laidose naudoja aktoriai ir laidų vedėjai).
- Savoji reklama.
- Produkto informacija tinklaraščiuose, apžvalgos ir komentarai.
Šio tipo reklamos pranašumas – nepastebima įtaka vartotojui, kuris neturėtų žinoti, kad bando jam ką nors parduoti. Tačiau šis informacijos sklaidos būdas turi ir trūkumų. Tai yra:
- Sunkunuspėjamas rezultatas.
- Maža ir netiksli tikslinių auditorijų aprėptis.
- Didelė susisiekimo kaina.
- Sunkumas sukurti reklaminį pranešimą, galintį subtiliai paveikti vartotoją.
Įvairių kanalų privalumai ir trūkumai
Prekių ir paslaugų gamintojai ir platintojai turėtų rinktis reklamos platinimo priemones, remdamiesi žiniomis apie kiekvieno kanalo ypatybes. Tradiciškai jo informavimo vertinimas pradedamas nuo kontakto kainos nustatymo. Tai vienas iš svarbiausių rodiklių, pagal kurį vertinami vežėjo privalumai ar trūkumai. Yra žinoma, kad televizijos reklama yra brangus kanalas. Tai pagrindinis jo trūkumas.
Vertinant reklamos platinimo priemonių privalumus ir trūkumus, reikėtų susieti jų galimybes su keliamais tikslais. Taigi, jei užduotis yra greitai informuoti plačiąją visuomenę apie naujos parduotuvės atidarymą, lauko reklama bus idealus kanalas. Ir jei jums reikia papasakoti tikslinei auditorijai apie naujos banko paslaugos ypatybes, nerasite geresnio kanalo nei internetas ir spauda. Todėl apie reklamos platinimo ir talpinimo priemonių galimybes ir apribojimus galima kalbėti tik atsižvelgiant į konkrečią situaciją.
Reklaminių kampanijų planavimas
Norint veiksmingai paveikti vartotojus, neužtenka kur nors įdėti vieną reklaminį pranešimą. Būtina gerai apgalvoti komunikaciją, suformuluoti tikslią žinutę ir pasirinkti tinkamus kontakto su tikslinėmis auditorijomis kanalus. Metodo parinkimo veiklareklaminės informacijos platinimas vadinamas žiniasklaidos planavimu.
Ją sudaro keli pagrindiniai veiksmai. Pradiniame etape būtina nustatyti bendravimo tikslus. Tai gali būti informacija, paklausos formavimas, produkto įvaizdžio ir jo firminio identiteto elementų fiksavimas vartotojo atmintyje ir suvokime, prekės, prekės ženklo priminimas, teigiamo įvaizdžio formavimas ir pan.
Kitas žingsnis – nustatyti tikslinę auditoriją. Prekė ar prekės ženklas gali turėti gana platų vartotojų ratą, tačiau atskirai reklaminei kampanijai parenkamas vienas ar du šiuo metu pelningiausi segmentai.
Toliau suformuluojamas šiai auditorijai aktualus reklamos pasiūlymas. Tada prasideda reklamos platinimo priemonių pasirinkimo procedūra – tai vienas svarbiausių žiniasklaidos planavimo etapų. Būtina naudoti kanalus, kurie leistų maksimaliai aprėpti tikslines auditorijas.
Toliau apskaičiuojame metriką, pvz., pasiekiamumą ir kontaktų dažnumą, reikalingą reklamos kampanijos trukmei nustatyti ir jos biudžetui nustatyti.
Žiniasklaidos pirkimas ir žiniasklaidos pardavimas
Yra dvi pagrindinės profesinės veiklos rūšys dirbant su žiniasklaidos platformomis – žiniasklaidos pirkimas ir žiniasklaidos pardavimas. Pirmuoju atveju tai yra svetainių pirkimas reklamos platinimo priemonėmis. Elektroninės reklamos priemonės šią veiklą vykdo programos paramos pagrindu, o televizijoje ar radijuje šį darbą atlieka vadovai. Paprastai jie perka leidybos galimybes urmu, kad vėliau jas parduotų.mažmeninės prekybos reklamuotojai. Tačiau yra pirkėjų, kurie dirba atskirų didelių reklamuotojų pusėje.
Žiniasklaidos pardavimas yra atvirkštinis procesas. Jį sudaro reklamos platformų pardavimas pirkėjams. Dažniausiai pardavėjai ieško pirkėjų 100% reklamos kanalų užpildymui. Žiniasklaidos pirkimas ir pardavimas grindžiami nuolaidų ir paketų pasiūlymų sistema. Tai visas kompromisų menas.
Ką sako įstatymas
Reklama yra sudėtingas procesas, kurį reglamentuoja Reklamos įstatymas. Jame numatytas prekių sąrašas, apie kurį informacijos pateikimas yra ribotas. Pavyzdžiui, alkoholiniai gėrimai ir tabako gaminiai negali būti reklamuojami žiniasklaidoje.
Taip pat reguliuojamos reklamos apimtys jos platinimo priemonėse. Tai ypač pasakytina apie televiziją ir radiją. Svetainės savininkas negali užpildyti viso kanalo reklamine informacija, nebent tai yra konkretus leidinys, skirtas skelbimams apie prekes ir paslaugas pateikti. Pagal įstatymą visų informacinių svetainių savininkai turi skirti vietos socialinei reklamai.
