Šiandieninėje rinkos ekonomikoje išsilaikyti ir sėkmingai veikti rinkoje nėra lengva užduotis jokiai įmonei, kad ir kuo ji užsiimtų. Kad įmonė ir jos gaminamos prekės ar paslaugos būtų tinkamai išdėstytos ir pateiktos vartotojui, reikalinga profesionalų pagalba.
Šiandien rinkodara yra tikras menas. Šios pramonės profesionalai gali parduoti bet ką. Kalbant apie prekės ženklą, turintį didelį pavadinimą, rinkodaros specialistai sukuria daugybę priemonių, kad jį reklamuotų ir sukurtų prekės ženklo platformą. Kas yra ši rinkodaros priemonė, kokie jos komponentai ir kaip ji veikia įmonės padėtį rinkoje, aptarsime toliau.
Prekės ženklo platforma: sąvokos apibrėžimas
Strateginis planavimas yra viena iš pagrindinių rinkodaros komplekso vietų. Norėdami suprasti, kaip efektyviausiai parduoti konkrečią prekę ar teisingai pozicionuoti pačią įmonę, savo pastangas kaupia analitikos, skatinimo ir reklamos skyrių specialistai. Kartu svarbu mokytisvartotojų paklausa, konkurentų pasiūla, apskaičiuoti rinkos pajėgumą. Tai yra išorinės aplinkos komponentai. Kita vertus, savo gaminio išskirtinumo sampratą būtina suformuluoti taip, kad klientui nekiltų abejonių: jūsų įmonė yra būtent tai, ko jam reikia.
Prekės ženklo platforma teoriniu požiūriu reiškia prekės ženklo savybių ir savybių rinkinį ir viską, kas su juo susiję. Taikymo praktikoje požiūriu tai yra dokumentas, kuriame į įmonę atsižvelgiama aiškiai apibrėžtais punktais ir pozicijomis.
Eilutės elementai, kuriuos svarstė rinkodaros specialistai
Taigi, rinkodaros skyriaus vadovybei pateiktame dokumente yra išdėstyti pagrindiniai su prekės ženklu susijusio semantinio lauko taškai. Kuriant prekės ženklo platformą atsižvelgiama į šiuos aspektus:
- Prekės / paslaugos, pagamintos konkuruojančių firmų prekių fone, unikalumas.
- Betarpiškos prekės kokybės charakteristikos.
- Prekės ženklo vaizdas.
- Tikslinės auditorijos ypatumai.
- Prekės ženklo filosofija ir misija.
Visų šių kategorijų aprašymai turi būti pateikti glaustai ir paprastai neužima daugiau nei dviejų ar trijų spausdinto teksto lapų.
Išplėstinis rinkodaros planas
Be vadovybei pateikto dokumento, atitinkamų padalinių specialistai detaliai nagrinėja savo atsakomybės sritis ir pateikia koncepcijas, dėl kurių formuojasi prekės ženklo platforma.
Pavyzdžiaifirmoms, kurios sėkmingai susidorojo su šia užduotimi, ilgai ieškoti nereikia: tai pasaulinio garso korporacijos, tokios kaip Procter & Gamble, Danone, Nestle ir daugelis kitų. Šios įmonės sugebėjo ne tik išgyventi vidaus rinkose, bet ir tapti tarptautinėmis, o tai rodo aukščiausią rinkodaros specialistų, dalyvaujančių darbe, įgūdžių lygį.
Taigi, kas įtraukta į išplėstinį, išsamų strateginį planą ir yra prekės ženklo platformos dalis:
- Ilgalaikė įmonės strategija ir tikslai.
- Firmos tapatybė.
- Vizualiniai atributai: logotipas, šriftas, įmonės tapatybė.
- Įmonių interesai ir vertybės.
- Žiūrėti į prekės ženklą 4P rinkodaros koncepcijos požiūriu – pats produktas ir jo savybės, kainų politika, reklamos ir platinimo kanalai.
Kaip matote, papildomi planavimo elementai yra ne mažiau svarbūs sėkmingam įmonės funkcionavimui.
Atlikti visų aukščiau aprašytų rodiklių ir parametrų analizę yra labai sudėtinga ir brangi užduotis. Be kvalifikuotų šios pramonės specialistų įtraukimo to padaryti neįmanoma. Jei įmonės biudžetas leidžia išlaikyti savo darbo jėgą, struktūrinis planas gali būti parengtas akimirksniu. Tuo atveju, kai nėra pakankamai savo darbuotojų, tikslinga laikinai pritraukti trečiųjų šalių specialistus.
Ką prekės ženklo platforma suteikia praktiškai
Teoriškai nagrinėjama koncepcija yra gana paprasta: visi komponentaijau seniai buvo aiškiai apibrėžti. Tačiau kokia yra praktinė prekės ženklo platformos nauda? Pagrindiniai jo kūrimo ir įgyvendinimo pranašumai aprašyti toliau:
- Įmonės reputacijos kūrimas ir vartotojų pasitikėjimo ja stiprinimas. Prekės ženklas taip vadinamas, nes jis nėra „viena iš firmų“, o unikalus, turintis unikalų pardavimo pasiūlymą.
- Pelno padidėjimas dėl pardavimų augimo ir gamybos optimizavimo. Kai įmonė aiškiai pažįsta tikslinę auditoriją su savo poreikiais ir adekvačiai įvertina savo galimybes, ji negamina per daug ir tuo pačiu maksimaliai patenkina kliento poreikius.
- Atsparumas krizėms. Sisteminės ciklinės krizės, galinčios savo kelyje nušluoti smulkią gamybą, dideliems prekių ženklams su išvystyta platforma atneša tik minimalius nuostolius. Be to, strateginis planas leidžia įmonei atsigauti per trumpiausią įmanomą laiką ir greitai pasiekti reikiamą pelno lygį bei toliau augti.
Kaip matote, prekės ženklo platforma suteikia įmonei aiškų pranašumą prieš konkurentus, leidžiančią plėsti gamybą ir padidinti pelną. Turint reikiamų finansinių išteklių, šio esminio rinkodaros komponento negalima pamiršti.
