Ne paslaptis, kad vieni produktai geriau parduodami vasarą, kiti – žiemą. Yra daug pavyzdžių: ledai, šilti drabužiai ir pan. Dauguma žmonių į šiuos šuolius nekreipia dėmesio, tačiau jei turite savo verslą, būtinai turite žinoti sezoniškumą. Tam ir buvo parašytas šis straipsnis. Tai padės suprasti, kas yra sezoninis veiksnys, išmokys jį apskaičiuoti, kad galėtumėte teisingai planuoti tolimesnius pardavimus.
Jei negalvosite apie tam tikrų prekių sezoniškumą, verslas nuolat patirs nuostolių, negalėsite normaliai planuoti savo veiklos. Taigi, pats laikas išsiaiškinti, kas yra sezoninis faktorius, koks jo pritaikymas realiame gyvenime ir, žinoma, kaip tiksliai jį galima apskaičiuoti.
Kas tai?
Sezoninis veiksnys yra terminas, kurį turėtų žinoti kiekvienas rinkodaros specialistas, nes jis vartojamas visur ir atlieka labai svarbų vaidmenį tinkamai planuojant pardavimus. Tai koeficientas, parodantis, kiek konkretaus produkto pardavimas padidėja arba sumažėja, priklausomai nuo sezono, kuriuo vyksta išpardavimas.
Atitinkamai, jei yra sandėlyjeišparduotuvėje yra daug sezoninių produktų, tikrai reikia išmokti elgtis su šiuo koeficientu, nes tai leis daug pasiekti. Bet kaip tiksliai sezoninį veiksnį galima naudoti realiame gyvenime?
Kam šis santykis?
Šis santykis toli gražu nėra tik skaičius ant popieriaus, kurį galima apskaičiuoti ir atidėti. Tai atlieka labai svarbų vaidmenį realiame gyvenime, jei parduodate sezonines prekes. Šio koeficiento taikymo sritis itin plati, tačiau pirmiausia verta atkreipti dėmesį į tai, kad jis naudojamas prognozuojant būsimą veiklą. Tai reiškia, kad galite nuspręsti, kurį mėnesį norite užsisakyti daugiau vienos ar kitos rūšies produktų, o kurį – mažiau, kaip juos išdėstyti, kad sugeneruotumėte daugiau pardavimų ir pan.
Atitinkamai šio koeficiento pagalba galima planuoti ir rinkodaros veiklą, o kartu su jais ir reklamos biudžetą, kuris bus skirtas pirkėjų dėmesiui pritraukti į sezonines prekes. Kaip matote, šis rodiklis gali atlikti pagrindinį vaidmenį jūsų veikloje. Jei nekreipsite į tai dėmesio, jūsų reklamos biudžetas daugeliu atvejų bus iššvaistytas.
Atitinkamai, dabar jūs žinote šiek tiek teorijos apie šį koeficientą, todėl laikas pereiti prie praktikos, būtent prie šio koeficiento apskaičiavimo klausimo. Tai galima padaryti gana paprastai, tačiau norėdami gauti patikimų rezultatų, turėsite tai padarytigana daug darbo. Tačiau šiame straipsnyje žingsnis po žingsnio paaiškinsite visus skaičiavimo etapus, kad galų gale galėtumėte patys sužinoti šį rodiklį, jei turite reikiamos finansinės informacijos.
Naudojimo laikotarpiai
Prieš svarstant patį skaičiavimo algoritmą, būtina išsiaiškinti vieną svarbią detalę. Faktas yra tas, kad šis koeficientas yra universalus, tai yra, jį galima naudoti įvairiais laikotarpiais ir laikotarpiais. Tai reiškia, kad netgi galite apskaičiuoti sezoninį veiksnį vienai savo veiklos savaitei, kad sužinotumėte, kurios savaitės dienos yra geriausios, o kurios – prasčiausios.
Žinoma, tai turi savų ypatumų, pavyzdžiui, norint kuo tiksliau nustatyti efektyvumą, prekes reikės užsakyti kelis kartus per savaitę, taip pat atsižvelgti į kai kuriuos kitus veiksnius. Taip pat verta paminėti, kad savaitė yra per trumpas laikotarpis, kad galėtumėte suprasti, kaip gerai ar prastai parduodami tam tikri produktai tam tikrą savaitės dieną.
Tradicinis laikotarpis
Todėl būtina sutelkti dėmesį į tradicinį šio tipo atsiskaitymo laikotarpį. Tai reiškia, kad, norint apskaičiuoti kiekvieno metų mėnesio koeficientą, atsižvelgiama į vidutinius mėnesio pardavimus. Dėl to gautus koeficientus galite naudoti norėdami iš karto numatyti sėkmingą įgyvendinimą kelis mėnesius į priekį,yra labai naudinga priemonė planuojant veiklą.
Taigi, dabar jūs suprantate, kad geriausia pasirinkti mėnesį kaip laikotarpį ir tuo pačiu visus laikotarpius vertinti vienerių metų kontekste, kad būtų galima prasmingai palyginti. Na, dabar turite pakankamai informacijos, kad galėtumėte pereiti nuo pirmo iki paskutinio sezoninio koeficiento skaičiavimo veiksmo.
Gauti statistinius duomenis
Jei norite visapusiškai ir efektyviai planuoti pardavimus naudodami šį koeficientą, jums reikės gana išsamios statistikos. Jūsų parduotuvės asortimente gali būti gana daug skirtingų sezoninių prekių, todėl iš karto turėtumėte suprasti, kad skaičiuoti reikėtų kiekvienam iš jų atskirai.
Taigi, pasirinkite vieną iš produktų ir kas mėnesį kelkite jo pardavimų statistiką visus metus. Kuo giliau įsigilinsite į statistiką, tuo tikslesni jūsų duomenys. Žinoma, galite naudoti vienerių metų duomenis, tačiau geriausia būtų turėti bent 2-3 paskutinių metų pardavimų statistiką. Visos sezoninės prekės turi turėti savo pardavimo statistiką, su kuria dirbsite ateityje, kad gautumėte koeficientą.
Norėdami tęsti, turite apskaičiuoti vidutinius kiekvienų metų pardavimus, sudėjus kiekvieno mėnesio pardavimus ir padalydami iš dvylikos, ty mėnesių per metus. Dabar esate pasirengę gauti savo trokštamą daugiklį.
Koficientas kiekvienammėnuo
Pirmasis žingsnis – gauti kiekvieno metų mėnesio koeficientą. Tai padaryti gana paprasta: reikia paimti kiekvieno mėnesio pardavimų skaičių ir padalyti jį iš vidutinių metų pardavimų skaičiaus. Gautas skaičius turėtų būti maždaug vienas. Jei jis yra mažesnis nei vienas, tai reiškia, kad tam tikrą mėnesį prekė buvo parduota prasčiau, jei daugiau - atitinkamai prekė buvo parduota geriau nei metų vidurkis.
Iš tiesų, čia yra sezoninis veiksnys. Jūs žinote, kurį mėnesį jūsų produktas parduodamas geriausiai, o kuris prasčiausiai, ir dabar galite atitinkamai prognozuoti pardavimus ir akcijas. Jei parduodate langus, galite pasidomėti, kurį mėnesį plastikiniams langams geriau daryti nuolaidas; jei parduosite šiltus rūbus, suprasite, kada jų užsakyti dideliais kiekiais, o kada iš viso neužsisakyti. Tačiau jei norite išnaudoti visas galimybes, darbas tuo nesibaigia.
Vidutinis šansas
Prieš pradedant nuolaidas plastikiniams langams, ledams ar kailiniams, verta atsiminti, kad norėdami gauti geriausią rezultatą, turite turėti gilesnę pastarųjų kelerių metų statistiką. Jei pavyksta gauti tokią informaciją, verta kiekvienais metais paskaičiuoti kiekvieno mėnesio koeficientus, o vėliau – kiekvieno mėnesio aritmetinį vidurkį. Rezultatas gali skirtis nuo originalo, o to priežastis yra tai, kad jūsų duomenys tapotikslesnis, todėl skaičiavimai galėjo pateikti patikimesnį santykį.
Ekspertų nuomonė
Na, paskutinis dalykas, kurio neturėtumėte pamiršti, yra ekspertų nuomonė. Ką reiškia šis terminas? Taip atsižvelgiama į visus papildomus aspektus, kurie gali turėti įtakos pardavimams vienu iš tų mėnesių, į kuriuos buvo atsižvelgta skaičiuojant. Tai gali būti prekių trūkumas arba didelė jų pasiūla; pradėta prekiauti gaminiu, o tai lėmė didžiulę jo paklausą. Tai gali būti net finansinė krizė, kuri buvo labai stipriai juntama vienu iš kalendorinių laikotarpių. Be tarpusavio peržiūros jūsų santykis bus per daug matematinis, neatitinka tikrovės. Štai kodėl, norint gauti geriausią rezultatą, rekomenduojama kreiptis į rinkodaros specialistus.
