Dvidešimt pirmas amžius yra technologijų, mokslo ir informacijos gausos dominavimo metas. Kasdien atsiranda vis daugiau norinčių išreikšti save ir perteikti pagrindinę mintį tikslinei auditorijai. Kiekvieną dieną tampa vis sunkiau išsikovoti klientų pasitikėjimą ir užimti palankią poziciją pasirinktoje rinkoje. Šis klausimas padės išspręsti tinkamą rinkodaros strategiją ir visas reikalingas priemones. Na, veikia partizanų rinkodara – greita reklama už minimalias išlaidas.
Įvykio istorija
Sąvoka „partizaninė rinkodara“atsirado XX amžiuje, o jos kūrėjas yra garsus amerikiečių reklamuotojas Jay'us Conradas Levinsonas. Jay dirbo kūrybos direktoriumi reklamos agentūroje Leo Burnett.
1984 m. jaunuolis išleido panašaus pavadinimo knygą, kuri pirmiausia buvo skirta mažoms įmonėms ir atskleidė pigių reklamos metodų ypatybes. Apibūdindamas veiksmingas priemones, rašytojas neatskleidė pačios koncepcijos, kad tai yra partizaninė rinkodara.
Nepaisant autoriaus paaiškinimo, daugelis įmonių pasinaudojo pagrindiniais metodais ir vis dar juos naudoja. Pavyzdžiui, vizitinės kortelės, skrajutės, bukletai ir kitos pigios reklamos priemonės.
Sąvoka ir charakteristikos
Yra keletas šio apibrėžimo interpretacijų. Partizanų rinkodara yra:
- Mažo biudžeto reklamos metodai, leidžiantys itin efektyviai reklamuoti tam tikrą produktą, pritraukti naujų vartotojų ir padidinti pelno lygį, be didelių investicijų į reklamuotojų veiklą.
- Plati koncepcija, apimanti idėjas ir būdus, kaip reklamuoti naudojant nestandartinį metodą ir minimalias finansines išlaidas.
- Nedidelio biudžeto arba nemokamo prekės ženklo reklamos taktika, kuri daro įtaką pirkėjams kūrybišku mąstymu arba paslėptu poteksčiu.
Taigi, apibendrindami bendrus paaiškinimus, galime išvesti universalią formulę. Partizanų rinkodara yra: neįprasti sprendimai + mažos sąnaudos (be išlaidų)=greiti ir puikūs rezultatai.
Partizanų rinkodaros principai
Norėdami pasiekti norimą efektą, turėtumėte atkreipti ypatingą dėmesį į visų principų laikymąsi:
- mąstymo kūrybiškumas (išskirtinai unikalios idėjos gali sukelti susižavėjimą ir įsiminimą);
- biudžeto kuklumas (maksimalios pajamos su minimaliomispriedai);
- poveikis tikslinės auditorijos psichologijai;
- griežtų moralinių ir etinių ribų trūkumas (dažnai partizaninė rinkodara yra kažkas piktinančio ir provokuojančio);
- pakartokite vieną kartą.
Atsižvelgiant į tai, kas išdėstyta pirmiau, galite pastebėti apsilankymų ir pirkimų padidėjimą. Panaši strategija turėtų būti naudojama daugelyje sričių. Partizanų rinkodara yra populiariausia turizmo, pardavimo, socialinės žiniasklaidos ir visose paslaugų srityse.
Pagrindinės funkcijos
Nepriklausomai nuo taikymo, partizaninės rinkodaros tikslai yra šie:
- Reklama neišleidžiant pinigų (skelbimai lentose ar pašto dėžutėse, skrajutės ir bukletai).
- Produktyvus darbas su pigiais kanalais (reklamuotojai, kontekstinė reklama, vitrinos, reklama viešajame transporte).
- Padidinkite socialinį susidomėjimą pasiūlymais.
- Padidinkite žinomumą ir gerinkite įmonės reputaciją.
- Pozicijos paieškos sistemose gerinimas.
- Rinkodaros našumo gerinimas mažomis sąnaudomis.
- Vietinis poveikis ir tikslinis poveikis potencialiems klientams.
- Pritraukite naujų lojalių klientų.
Šių funkcijų atlikimas ne visada pasiteisina. Todėl verta susipažinti su galimais pasirinktos rinkodaros strategijos trūkumais.
Privalumai ir trūkumai
Partizanų rinkodara, kaip ir bet kuris kitas reiškinys,turi ir teigiamų, ir neigiamų pusių. Privalumai:
- maža kaina, palyginti su standartiniais reklamos metodais;
- iš lūpų į lūpas;
- rezultatų greitis;
- platus įrankių ir specialių technikų asortimentas;
- didelė tikslinio segmento aprėptis.
Bet ne tik geri žodžiai. Prieš pradedant tiesioginį naudojimą, rekomenduojama susipažinti su trūkumais:
- aukšti reikalavimai kūrybiškumo pasireiškimui ir idėjos originalumui;
- sudėtingas atskirų metodų naudojimo mechanizmas;
- Galimas neigiamas šlamšto ir paslėptos įtakos poveikis.
Taigi, rinkdamiesi partizaninę rinkodarą, turite žinoti apie tokio įsipareigojimo rizikingumą. Ir tik tada reikia nustatyti, kuris rinkodaros tipas ar tipų rinkinys turėtų būti taikomas praktikoje.
Klasifikacija
Priklausomai nuo tikslinės auditorijos ir siūlomo produkto ar paslaugos, yra keletas partizaninės rinkodaros tipų.
- Neįtikėtina. Paprastai orientuojasi į jaunus žmones ir bet kokiomis priemonėmis patraukia vartotojo dėmesį. Tai gali būti seksualiniai juokeliai, provokuojančios frazės ir patrauklūs žodžiai (netgi klaidos juose).
- Virusinis. Esminis rūšių skirtumas yra psichologijos akcentavimas. Kalbame apie įrašus socialiniuose tinkluose, reklaminius banerius ir kitus partizaninės rinkodaros lustus internete. Jei žmogui patinka paveikslas, tekstas, garsas, animacija,tada jis būtinai pasidalins ja su savo draugais – ir per visą grandinę. Juokingi vaizdo įrašai apie gyvūnus yra ypač populiarūs.
- Paslėpta. Čia potencialus klientas nesupranta ir nesuvokia, kad įmonė daro įtaką jo pasirinkimui. Tai apima apžvalgas, paslaugų paminėjimus klipuose ar filmuose ir kt.
Juos galima naudoti ir atskirai, ir kartu. Svarbiausia yra sumaniai derinti partizanų rinkodaros metodus internete arba neprisijungus.
Metodai ne internete
Yra daugybė tiesioginės partizaninės rinkodaros įrankių. Tik laiko patikrintose ir milžiniškose įmonėse yra:
- Iš lūpų. Čia mes kalbame apie kai kuriuos „manekenus pirkėjus“. Taigi, apsidžiaugę pirkiniu, žmonės šią parduotuvę pataria savo artimiesiems, giminaičiams ir tiesiog pažįstamiems.
- Nukrypimas nuo tradicijų. Šiuo atveju viršų ima beprotiškas kūrybiškumas. Pavyzdžiui, „Nike“sukūrė suoliukus be sėdynių, ant kurių parašyta „Bėk arba tiesiog daryk“.
- Viešų renginių vedimas. Kaip ir dideli sporto kompleksai, atidarius naują pastatą, vyksta šventė, į kurią kviečiami visi.
Jis taip pat plačiai naudojamas susieti su pagrindinėmis pasaulio šventėmis ar svarbiomis datomis.
Metodai internete
XXI amžius, kaip minėta anksčiau, pasižymi neįtikėtinu informacijos kiekiu, todėl reikia ja naudotis. Internetinė partizanų rinkodara veikia adresu:
- Virusinis turinys. Neša pramoginę ir edukacinę bangą su nepastebimareklaminė potekstė, sukelianti teigiamas emocijas ir malonius pojūčius. Tokios priemonės yra mini knygos, eskizai, klipai, melodijos ir kt.
- Subtili rinkodara. Taigi, įmonė kuria savo tinklaraštį ar internetinį puslapį, kuriame klientams pasakoja įvairiausius naudingus dalykus, įdomią informaciją ar duoda gerų patarimų. Ir tarp eilučių produktas reklamuojamas.
- Naudojant tendencijas ir naujausias naujienas. Produktas yra susietas su tam tikra tema, o tai dabar jaudina tikslinę auditoriją.
Tik sudėtingas tinklo ir tiesioginių metodų naudojimas padės pasiekti aukštų rezultatų.
Įrankių rinkinys
Partizaninės rinkodaros būdai yra gana įvairūs. Norint visiškai įgyvendinti užsibrėžtus tikslus, verta naudoti:
- bendradarbiavimas ir partnerystė su įmonėmis, kurios turi tą pačią tikslinę auditoriją, bet siūlo kitokį produktą;
- konkrečios vietos klientų ir darbuotojų bendravimui sukūrimas (atskiras forumas, svetainė ar programa);
- specialių pasiūlymų, karštų nuolaidų ar akcijų tiesioginio siuntimo organizavimas;
- reklaminių priemonių paieška aplinkoje (medžiuose, keliuose, namo sienose ir kt.);
- nestandartinės reklamos talpinimas taksi ar viešajame transporte;
- naudojant ekstravagantiškus triukus;
- siūlyti susijusias paslaugas;
- aktyvus firminių suvenyrų dizainas.
Sąrašas neapsiriboja tik šiais metodais. čiaįmantrių ir beprotiškų idėjų skrydis, atsirandantis po jau paruoštų partizaninės rinkodaros pavyzdžių, yra sveikintinas. Suvilioti klientą padės gerai apgalvota, įdomi ir net jaudinanti istorija apie produkto kūrimą, apie pačią įmonę ir apie darbuotojus. Kai įmonė pasakoja klientui apie savo gyvenimą, atsiranda pasitikėjimo ir noro ką nors įsigyti siūlas.
Partizaninės rinkodaros kanalai
Ši rinkodaros taktika neturėtų primesti žmonėms produkto, o atvirkščiai, švelniai stumti juos pirkti ar bendradarbiauti. Puiki partizanų rinkodara yra susijusi su vartotojo tariamu apsisprendimu susieti su jūsų įmone. Norėdami tai pasiekti, turite naudoti kanalus:
- Socialiniai tinklai. Ideali alternatyva virusiniam turiniui. reklama „Facebook“skirta vyresniems nei 25 metų žmonėms, „Instagram“– nuo 15 metų. Jei tikslinė auditorija gyvena NVS šalyse, tai tiks gerai žinoma svetainė „VKontakte“.
- Teminiai forumai ir puslapiai. Čia galite palikti teigiamų atsiliepimų apie savo įmonę arba neigiamus atsiliepimus apie konkurentus paprastų žmonių vardu.
- Tinklaraštininkų reklama. Kartais žinomos žiniasklaidos asmenybės prašo sumokėti už reklamą arba mainus.
- Vaizdo medžiaga. Įdomių vaizdo klipų kūrimas, kurie suteiks malonumą visuomenei, gerą nuotaiką, naujus naudingus duomenis; paprasti klipai, kurie įsimenami ir palieka įspaudą atmintyje.
Išsamių tyrimų š altiniai
Partizanų rinkodaros kursai yra būtini tiems verslininkams, kuriems rūpisavo verslo sėkmę ir norą vystytis pagreitintu režimu. Norėdami tai padaryti, rekomenduojama išstudijuoti specialų medžiagos pasirinkimą, kuris padės rasti atsakymus į visus klausimus ir įsigilinti į partizaninės rinkodaros sampratą.
- Jay'us Conradas Levinsonas. Partizanų rinkodara. Paprasti būdai gauti didelį pelną už mažą kainą. (2012 m.)
- Igoris Borisovičius Mannas. Jokio biudžeto. 57 veiksmingi rinkodaros metodai. (2009 m.)
- Aleksandras Michailovičius Levitas. Daugiau pinigų iš jūsų verslo. Partizanų rinkodara veikia. (2012 m.)
- Jay Conrad Levinson, Paul Henley. Partizanų rinkodara. Sveiki atvykę į rinkodaros revoliuciją!
Belieka išmintingai pritaikyti įgytas žinias ir nustebinti tikslinę auditoriją savo fantazijos neribotumu. Atėjus laikui, pirkėjai nustebins jus noru bendradarbiauti ir pasidalinti gerais atsiliepimais su kitais.
