El. pašto siuntimas laikomas patogiu ir nebrangiu būdu pritraukti klientus. Ją aktyviai naudoja interneto verslininkai ir ne tik. Kaip sudaryti adresatų sąrašą el. paštu, kaip padidinti jo efektyvumą, kokie mitai su juo siejami – skaitykite straipsnį.
Didelės klaidingos nuomonės
Visuotinai pripažįstama, kad siuntimas paštu yra lengvas ir paprastas. Užtenka turėti adresų duomenų bazę ir reguliariai siųsti laiškus su pasiūlymais įsigyti tą ar aną. Tačiau pažiūrėkite į savo dėžutę. Kiek el. laiškų patenkate į šlamštą? Kiek ištrinate net neatidarę? Kada paskutinį kartą ką nors pirkote gavę tokį el. laišką?
Techninių žinių, kaip siųsti masinį el. laišką, akivaizdžiai nepakanka, kad būtų pasiekti geri rezultatai.
Pirma, adreso bazė turi būti teisėta, įsigyti prenumeratoriai arba gauti iš partnerio neatitiks jūsų lūkesčių. Idealiu atveju tikslinė auditorija turėtų būti surinkta.
Antra, laiškuose turi būti įdomi ir naudinga informacija. Ne mažiau svarbi yra medžiagos pateikimo forma. Rašyti reikia taip, kad norėtųsi perskaityti laišką. Labai svarbuantraštes, kitaip niekas neativers naujienlaiškio.
Planas yra svarbus. Turėtumėte iš anksto žinoti, kada ir apie ką papasakosite savo skaitytojams.
Iš to darytina paprasta išvada. Turite išmokti tinkamai vykdyti rinkodarą el. paštu. Skaitykite knygas, dalyvaukite mokymuose ir, žinoma, išbandykite praktiškai, ieškokite savo požiūrių ir metodų.
Kaip teisingai atlikti rinkodarą el. paštu
Įmonės el. laiškų tikslas – parduoti jūsų produktą. Tačiau yra daug būdų, kaip tai pasiekti.
Maksimas Iljachovas, vieno įdomiausių internete adresatų sąrašų (iš Megaplan) autorius ir redaktorius, nustato tris būdus.
- Pirmasis būdas yra žaisti. Sukuriamas tam tikras išgalvotas personažas – laiškų herojus. Jo vardu pasakojamos istorijos, jis taip pat gali pasidalyti savo nuomone ar įspūdžiais apie ką nors. Tokių laiškų tikslas – pirmiausia ne tik pramogauti skaitytoją, bet ir pasiūlyti prekę. Žaidimas ir pardavimas turėtų būti atskirti. Kaip analogiją galime prisiminti įdomią programą su reklama.
- Kitas kelias yra pažintinis. Būtent šios strategijos laikomasi Megaplan adresų sąraše. Laiškai – tai savotiškas verslo žurnalas, pripildytas naudingos informacijos. Straipsniai parašyti autorių arba perspausdinti iš kitų š altinių. Šio požiūrio dėka formuojamas auditorijos lojalumas ir ekspertinis įmonės įvaizdis.
- Trečias variantas yra tiesioginis pardavimas. Jis laikomas neveiksmingiausiu iš visų galimų. Tai el. laiškai, kurie dažniausiai patenka į šiukšlių dėžę. Net ir su tokiaispožiūrio, tik 20% informacijos turėtų būti parduodama, o 80% - naudinga. Priešingu atveju metodas neveiks.
Kaip sukurti bazę ir netapti el. pašto platintoju?
Laiškų adresų sąrašo pasirinkimas yra slidus kelias. Laiškai – tikra invazija į asmeninę erdvę. Žmonėms tai nepatinka, todėl spaudžia mygtuką „Šlamštas“ir skundžiasi. Svarbu užtikrinti, kad informacija būtų įdomi ir aktuali skaitytojams.
Kaip padaryti rinkodarą el. paštu naudinga? Nerašykite apie savo įmonę ar tai, koks geras jūsų produktas. Imkitės platesnių temų, kurios pritrauks jūsų auditoriją. Apie sėkmę, gyvenimą aplinkui, dalinkitės darbo paslaptimis ir technikomis. Tegul jūsų el. laiškai padeda žmonėms išspręsti problemas, net jei jie dar nieko nepirko.
Efektyvus siuntimas paštu yra tiesiogiai susijęs su bazės kokybe. Sutikite, kad ne daugiau kaip 20% adresų bus veikiantys, o 80% yra išmetimo dėžės, kurios net nėra pažymėtos. Duomenų bazėje bus geriau, jei į ją bus įtraukti žmonės, kurie patys užsiregistravo, nes juos kažkuo domino. Norėdami rinkti tik tokius adresus, adresatų sąrašą turite laikyti rimtu projektu, kuriam reikia laiko ir pastangų.
Regularumas
Natūralu, kad su auditorija turite susisiekti reguliariai. Jei neketinate to daryti, net nepradėkite. Dažniausiai laiškai ateina kartą per mėnesį arba kartą per savaitę. Geriau siųsti kokybišką medžiagą, bet rečiau nei nekokybišką, bet dažnai.
Manoma, kad veiksmingiausias reguliarumas yra nuo dviejų el. laiškų per savaitę iki vieno el. laiško per dvi savaites. Dažnas kreipimasis suvokiamas kaip beatodairiškumo apraiška, o jei per retai sau priminsite, jie gali visiškai pamiršti.
Techniniai punktai
Taigi, jūs apsisprendėte dėl laiškų turinio ir reguliarumo, surinkote adresų duomenų bazę. Kas toliau? Kaip išsiųsti el. laiškus?
Jei bazė maža, tai gana reali užduotis siųsti laiškus nenaudojant mokamų paslaugų. Kaip pačiam atlikti rinkodarą el. paštu? Labai paprasta.
Baigę siųsti el. laišką, užpildykite laukus Kam, Cc ir Bcc. Adresai turi būti atskirti kableliais. Gavėjų skaičius ribojamas. Pavyzdžiui, Mail.ru jų negali būti daugiau nei trisdešimt.
Be to, kad šis metodas užima daug laiko, jame yra dar vienas pavojus. Šlamšto filtrai pranešimus, kuriems yra daug gavėjų, traktuoja kaip nepageidaujamus. Norėdami apeiti šią apsaugą, turite siųsti pranešimus ne masiškai, o siųsti kiekvieną pranešimą atskirai. Turint didelę duomenų bazę, to padaryti rankiniu būdu tiesiog neįmanoma. Kaip tokioje situacijoje parašyti naujienlaiškį el. Turėsite kreiptis į specialias pašto paslaugas.
Kaip išsiųsti visiems el. paštu: nuorodos į paslaugas
Šiandien trys populiariausios yra: „SmartResponder“, „Prenumeruoti“, „UniSender“. Visi trys yra namiški. Dėl šios priežasties jie turi sąsają rusų kalba irRusakalbis techninis palaikymas, kuris yra labai patogus.
Be to, visi jie teikia oficialius dokumentus paslaugoms, o tai itin svarbu juridiniams asmenims.
UniSender ir Smart Responder yra demokratiški. Jei duomenų bazė maža ir joje mažai raidžių, galite naudotis paslaugomis nemokamai.
Be el. pašto, per šias paslaugas galite siųsti SMS. Taip pat labai svarbu, kad būtų prieiga prie statistikos: kiek laiškų atidaryta, kiek išsiųsta į nepageidaujamą el. laišką, kiek žmonių perėjo į svetainę ir tt
Kitas paslaugų pranašumas yra tai, kad jos aktyviai moko savo vartotojus, kaip efektyviai siųsti el. laiškus nepažįstamiems prenumeratoriams. Straipsnius, knygas gausite jau kitą dieną po registracijos procedūros.
Dabar ne tik žinote, kaip sukurti naujienlaiškį el. paštu, bet ir turite informacijos, kaip padaryti jį įdomų, veiksmingą ir padėti reklamuoti savo verslą.
