Ši pavardė ir vardas – Philipas Kotleris – mažai ką pasako apie plačiąją visuomenę. Tai nėra populiarus kino aktorius, ne televizijos laidų vedėjas, kurio asmeninio gyvenimo detalės žinomos bet kokiems apkalboms prie įėjimo. Philipas Kotleris yra „tiesiog“amerikiečių mokslininkas, vienas iš tūkstančių, jei ne milijonų, mokslo srityje. Ir vis dėlto apie jį verta žinoti ne tik kolegas.
Iš biografijos
Tai kuo jis garsus, Philip Kotler? Šio asmens biografija, išdėstyta oficialiuose š altiniuose, yra labai glausta. Emigrantų iš Rusijos sūnus, gimęs JAV 1931 m., vedęs, trijų dukterų tėvas. Na, o dar įvairios karjeros detalės, pareigos, – žodžiu, informacija, kuri įdomi tik siauram žmonių ratui. Tačiau štai kas turėtų sudominti kitus: Philipas Kotleris pagrįstai laikomas šiuolaikinės rinkodaros teorijos pradininku.
Kas yra rinkodara ir kodėl ji svarbi?
Sąvoka „rinkodara“pasiskolinta iš anglų kalbos leksikos (marketing –prekyba rinkoje). Iki šiol yra daug šio žodžio apibrėžimų ir interpretacijų. Taip Philipas Kotleris interpretuoja terminą „rinkodara“. Jis tai vadina savotiška žmogaus veikla, kuria siekiama patenkinti poreikius ir reikalavimus mainais. Tai yra, dvi močiutės turguje, kurių viena parduoda krapus, o antroji juos perka, taip pat iš tikrųjų užsiima rinkodara. Močiutėms tiesiog nereikia aiškinti, kaip svarbu protingai pirkti ir parduoti. Tačiau, deja, šį akivaizdų faktą vadovai ir vadovai, verslininkai ir valstybės tarnautojai ne visada suvokia.
Dažnai šių asmenų veikla, o ne pelnas, atneša nuolatinius nuostolius jų struktūroms. O Filipo Kotlerio nuopelnas slypi būtent tame, kad jis bando išmokyti žmoniją teisingai prekiauti. Tačiau ne tik prekyba. Jei apibendrinsime viską, ką padarė Kotleris, tokia išvada taip pat atrodys logiška: jis bando išmokyti žmones gyventi.
Rinkodara Rusijoje ir visame pasaulyje
Dėl istorinių aplinkybių rinkodara ilgą laiką nebuvo laikoma mokslu. Tik aštuntajame dešimtmetyje SSRS buvo sukurtas rinkodaros sektorius (Prekybos ir pramonės rūmai). Rusijoje Marketingo asociacija atsirado 1990 m.
Tačiau pasaulyje ši sąvoka tapo žinoma daug anksčiau. JAV pirmieji rinkodaros kursai buvo dėstomi dar 1902 m. Mičigano ir Ilinojaus universitetuose, taip pat Berklio universitete. Tiesa, visokių su rinkodara susijusių organizacijų ėmė atsirasti JAV, Vakarų Europos šalyse irJaponija, Kanada ir Australija daug vėliau – taip pat 70-aisiais. Šis dalykas buvo studijuojamas, buvo studijuojamas, tačiau žinios buvo gana palaidos ir išsibarsčiusios, terminija buvo miglota. Būtent jam, Philipui Kotleriui, pavyko susisteminti ir apibendrinti turimą informaciją, iš nuolaužų sukurti vientisą visumą. „Rinkodaros pagrindai“, garsiausias šio autoriaus kūrinys, daugeliui rinkodaros specialistų tapo savotiška biblija.
Kotleris ir mokslas
Daugelis ekspertų įsitikinę, kad be šio žmogaus darbo nebūtų rinkodaros kaip mokslo šiuolaikine prasme. Nuo 1962 m. iki šių dienų Kotleris Philippas yra rinkodaros profesorius, jo nuolatinė darbo vieta yra Ilinojaus universiteto vadybos aukštoji mokykla. Tačiau Kotleris pradėjo užsiimti mokslu dar gerokai prieš tai, intensyviai kurdamas savo potencialą įvairiose srityse. Domėjosi ekonomika ir matematika, studijavo vadybą, psichologiją, biheviorizmą (asmeninį elgesį). Visa tai jam tada padėjo pagrindiniame darbe. Svarbias žinias, surinktas iš kitų mokslų, Kotleris sugebėjo sujungti ir išplėtoti, susieti į savarankišką „marketingo“koncepciją. Philipas Kotleris dabar yra labiausiai pripažintas autoritetas, tikras „guru“šiuo klausimu.
Philipas Kotleris, Rinkodaros pagrindai
Kotlerio knyga „Marketingo pagrindai“yra savotiškas mokslinis bestseleris. Pirmą kartą Rusijoje paskelbtas 1990 m., jis tapo tikru atradimu daugeliui buvusios Sovietų Sąjungos piliečių. Leidinys ypač vertingas, nes pasakoja apie sudėtingus socialinius ir ekonominius reiškiniusitin prieinamas. Mokslinis darbas publikuojamas nepatyrusiam skaitytojui, kuris pirmą kartą susidūrė su poreikiu ištirti šią problemą. Norint įvertinti šios knygos reikšmę, būtina prisiminti tų metų politinę ir ekonominę padėtį Rusijoje. Socializmo žlugimas, „laukinis“kapitalizmas, visiškas nesupratimas, kaip gyventi ir ką daryti. Reikėjo kuo skubiau užpildyti spragas ekonominėse žiniose, pabandyti perprasti prekių ir pinigų santykių mechanizmą, perprasti rinkos ypatumus. Iš esmės būtent nuo Kotlerio knygos ir prasidėjo buvusių sovietinių piliečių pažintis su jiems visiškai nauja koncepcija – rinkodaros teorija. Dar nuostabu, kad Philipas Kotleris savo „Pagrindus…“parašė po to, kai paskelbė daugybę darbų, kuriuose buvo nagrinėjami konkretūs šios problemos aspektai. Tai yra, autoriaus tikslas buvo apibendrinti, jam buvo svarbu susisteminti ir suvesti į vieną logišką visumą viską, kas turi nors menkiausią ryšį su rinkodara.
Knyga „Rinkodaros pagrindai“jau išleista dešimtis leidimų. Tai puikus vadovėlis būsimiems ekonomistams, tikra žanro klasika. Be to, jį įvertino ne tik studentai, bet ir platus skaitytojų būrys dėl to, kad jame išdėstytos teorinės nuostatos iliustruojamos jų praktinio taikymo pavyzdžiais.
Philipo Kotlerio knygos
Žinoma, „Rinkodaros principai“toli gražu nėra vienintelis Kotlerio darbas. Autorius turi daug knygų, daugiau nei šimtą straipsnių, parašytų garsiausiems mokslo žurnalams ir apimančių visas vadybos ir rinkodaros subtilybes. Kūrinių pavadinimai daug ką pasako:„Investuotojų pritraukimas: rinkodaros požiūris į finansavimą“, „Rinkodara nuo A iki Z: 80 koncepcijų, kurias turėtų žinoti kiekvienas vadovas“. Autorius turi daug panašių kūrinių. Vien jų išvardijimas liudija puikų šio mokslininko indėlį į pasaulio mokslą.
300 klausimų
Deja, ne visi Kotlerio kūriniai buvo išversti ir išleisti Rusijoje. Ir vis dėlto Rusijos knygynų lentynose jų yra daug. Be jau pažįstamų „Pagrindų…“, čia yra tokių knygų: Philipas Kotleris, „Marketingo valdymas“(tai pirmoji autorės knyga); „300 pagrindinių rinkodaros klausimų: Philipo Kotlerio atsakymai“. Paskutinė knyga nusipelno ypatingo paminėjimo. „300 pagrindinių klausimų…“– tai savotiška didžiulės Kotlerio patirties kvintesencija, puikus vadovas specializuotų universitetų studentams. Tačiau šis dalykas taip pat skirtas vadovams ir rinkodaros specialistams, teoretikams ir praktikams, mokytojams ir vadovams. Medžiaga pateikiama klausimų ir atsakymų forma ir suteikia išsamų vaizdą apie viską, kas padės pasiekti didžiausią efektyvumą ir sėkmę pasirinktu atveju.
Išvada
Profesoriaus Philipo Kotlerio veikla toli gražu neapsiriboja jo mokymo ir literatūrine veikla. Įvairiais laikais jis užėmė atsakingiausias pareigas Amerikos mokslo ir verslo struktūrose. Kotlerio paslaugų rinkodaros konsultavime pasinaudojo žymiausi Amerikos pramonės gigantai, tokie kaip IBM ir General Electric; mokslininko patarimais pasinaudojo nemažai kitų įmonių, nažinomas už šalies ribų. Kotleris konsultavo ir vadovavo daugelio valstybių jėgos struktūroms, siekdamas kompetentingai valdyti savo šalies išteklius. Philipas Kotleris apkeliavo pusę pasaulio skaitydamas paskaitas ir konsultuodamas. Beje, savo darbo valandą jis vertina 50 000 USD.
Tačiau Kotleriui rūpi ne tik verslas. Mokslininkas daug keliauja, domisi menu. Jis moko kitus, bet mokosi ir pats. Šis žmogus tokius verslo genijus kaip Richardas Bransonas ir Steve'as Jobsas vadino savo ideologiniais įkvėpėjais.
Philipas Kotleris vis dar kupinas energijos ir nesiruošia ilsėtis. Norėčiau palinkėti jam sveikatos ir naujų kūrybinių laimėjimų.
