Visos prekės ar paslaugos įgyjamos tik tada, kai potencialūs pirkėjai apie jas supranta. Reklama naudojama žmonėms informuoti. Jos užduotis kartais daug platesnė, nei atrodo iš pirmo žvilgsnio. Jis yra universalus ir daugiafunkcis. Taip pat yra daug būdų reklamuotis. Pasaulyje, kuriame skelbimų ir plakatų skaičiaus tiesiog neįmanoma suskaičiuoti, reikia sugalvoti vis įdomesnių sprendimų, kad tam tikri produktai ar paslaugos būtų matomi.
Kas yra reklama?
Reklama yra informacinis poveikis potencialiam pirkėjui, siekiant jį sudominti tam tikra paslauga ar produktu. Jis gali būti pateikiamas įvairiomis formomis:
- radijo reklama;
- televizija;
- laikraščių ir žurnalų skelbimai;
- knygelės;
- adresatų sąrašas;
- produkto pavyzdžiai;
- degustacijos ir kt.
Reklama gali būti naudojama siekiant įvairių taktinių ir strateginių tikslų:
- prekės ženklo žinomumo didinimas;
- naujos prekės ar naujovės pristatymas jau pagamintų produktų linijoje;
- nauja paslauga;
- didėjantis lojalumas;
- perspėjimas apie nuolaidas ir išpardavimus ir kt.
Funkciniu požiūriu reklama yra viena iš aktyviausiai naudojamų rinkodaros priemonių. Jis gali būti derinamas su kitais arba naudojamas kaip vienintelis būdas padidinti produkto ar paslaugos žinomumą.
Reklama kitokia
Norint suprasti tinkintos reklamos reiškinį, pirmiausia svarbu suprasti, kas vadinama standartine reklama. Klasikinė reklama platinama įprastais kanalais: radijas, laikraščiai ir žurnalai, televizija. Tokia reklama vadinama ATL (pažodžiui virš linijos arba „virš linijos“). Nestandartinė reklama jau yra BTL (below-the-line arba "below the line"). Tai gali būti visas kompleksas skirtingų technikų ir komunikacijų, kuriomis siekiama tų pačių tikslų kaip ir ATL reklama, tik ne tokiais tradiciniais kanalais. Visuotinai pripažįstama, kad tokia rinkodaros komunikacija veiksmingiau pasiekia savo tikslus.
Dėl daugėjančių žmonių, kurie teikia pirmenybę internetui, o ne laikraščiams ir televizijai, SMM, tai yra socialinių tinklų rinkodara arba rinkodara socialiniuose tinkluose, tampa vis populiaresnė. Jis gali būti orientuotas į ATL arba BTL. Pavyzdžiui, reklaminių straipsnių talpinimas internetiniame leidinyje vis tiek bus tradicinė komunikacija, tačiau virusinė reklama neįprasta forma.reklamos ar net vaizdo įrašai su prekių rodymo elementais (produktų rodymas) jau bus BTL technologijų pavyzdys.
Nestandartinės reklamos metodai
Kas yra BTL technologijos ir kaip jas naudoti? Dažniausiai nestandartine reklama vadinama reklama, patalpinta neįprastose vietose, platinama netikėtais kanalais arba išsiskirianti neįprasta forma. Šiek tiek rečiau šis terminas naudojamas standartiniams produktams reklamuoti.
Paprastai tokia reklama kuriama individualiai pagal kiekvieną poreikį. Kuriant atsižvelgiama į visus niuansus: nuo dydžio iki išdėstymo. Nors tokios reklamos kaina gali būti didesnė nei tradicinės (vien dėl visiško išskirtinumo), tačiau atsižvelgiant į galimybę pasiekti didesnę auditoriją, kaina už vieną reklaminį kontaktą gali būti kelis kartus mažesnė.
Šio požiūrio privalumas yra galimybė atskirti reklamą nuo kitų srauto, o kai kuriais atvejais sutaupyti pinigų, nes pašalinama nepageidaujama auditorija arba, priešingai, pritraukiamas papildomas dėmesys tų, kurie reklamavosi. neįtraukta į tikslinę grupę, bet dėl tam tikrų priežasčių turi panašių savybių.
Nestandartinės reklamos pavyzdys
Kur galite reklamuotis, kad tai matytų labai daug žmonių. Dideliame mieste tai galima padaryti metro. Kiekvieną dieną šioje vietoje apsilankančių žmonių skaičius yra didžiulis. Labai dažnai jiems tenka stovėti ir laukti traukinio, todėl dažnai apsižvalgo, norėdami užmušti laiką. Daugjie atkreips dėmesį į spalvingą ir neįprastą reklamą ant sienos, lubų ar grindų stotyje.
Reklamai galite naudoti ir kelionės dokumentus, automobilių saloną ir net pačius automobilius. Be to, viduje galite sumontuoti plokštę su einančia linija arba plazma, kuri transliuos vaizdo įrašus, reklamuos kažką per garsiakalbį ir pan.
Tokios reklamos pateikimo sudėtingumas (neskaitant tiesioginio būtinos įrangos įrengimo išlaidų) slypi tikslinės auditorijos nustatymo problemose. Kaip žinote, ne visi produktai gali būti reklamuojami vienodai. Brangesnės prekės ir paslaugos, vadinamieji prabangūs gaminiai, taip talpinti netinka. Todėl prieš pasirenkant tokį bendravimo būdą, reikia atlikti reklamos tyrimą.
Kur galiu talpinti tokius skelbimus
Yra daug vietų, kur galima talpinti BTL skelbimus. Tai gali būti reklama metro, ant automobilio, reklama ore, akcijos tam tikrose vietose, reklama ant vokų, čekių, kvitų ir pan. Netgi šaligatvio skelbimai patenka į šią kategoriją.
Nestandartinių sprendimų pateikimo reklamoje vietos ir būdo pasirinkimas tiesiogiai priklauso nuo komunikacijos organizatorių keliamų tikslų. Taigi, tai priklauso nuo tikslinės auditorijos, jos socialinių ir ekonominių, kultūrinių ir intelektinių savybių.
Pavyzdžiui, galite reklamuotis ant parko suoliuko ar žaidimų aikštelės, jei noritereklama skirta vaikams ir jų tėvams.
Kad ir kaip keistai tai skambėtų, partizaninė reklama taip pat bus nestandartinis rinkodaros sprendimas. Viešojo transporto laukimo aikštelėje ant šaligatvio nupiešti taksi paslaugų skelbimai. Tai, žinoma, nėra pats etiškiausias, bet šimtu procentų efektyvus žingsnis.
Tokios reklamos efektyvumas
Apklausų ir testų rezultatai pasisako už nestandartinius reklamos metodus. Kai kurie duomenys rodo, kad toks pristatymas gali būti iki 85 % efektyvesnis nei klasikinio žurnalo ar TV reklama. Net geriausiu laiku (populiariausiu televizijos žiūrėjimo laiku) rodomi skelbimai gali būti mažiau sėkmingi nei nestandartiniai skelbimai, pvz., metro skelbimai.
Tokia reklama dažnai suteikia galimybę pamatyti prekę ar paslaugą nauju kampu, parodyti neįprastą jos pusę, pritraukti naują tikslinę auditoriją ir dar geriau suprasti reklamuojamą prekę.
