Reklama yra pažįstama šiuolaikiniam žmogui, ji tvirtai įsiliejo į visas sritis, iš kurių ateina bent dalis informacijos. Ir ši technika gimė žmonijos aušroje, kai atsirado produktų mainai ir tarp žmonių atsirado prekybiniai santykiai. Tada jie kalbėjo apie produktą. Buvo žodinė reklama, bet ji visada turėjo savo tikslus, išryškindama produkto pranašumus tarp analogų. Dabar tokį reklamavimo būdą galima rasti visur: internete, televizijoje, spaudoje, radijuje (liftuose, automobiliuose ir viešajame transporte), reklaminiuose stenduose gatvėse ir pastatų fasaduose ir pan. Tekstas, garsas ir vaizdas veikia siekiant tikslo.
Apibrėžimas
Reklaminė žinutė – tai informacijos srautas, perteikiantis informaciją apie prekę ar paslaugą potencialiems vartotojams, formuojant jų motyvaciją naujam vartojimui. Beveik neįmanoma išsiversti be šio skatinimo būdo ir efektyviai kurti verslą. Informacijos yra įvairiosgali būti ramus ir taikus arba paskatinti nedelsiant imtis veiksmų. Reklaminė žinutė pasižymi tomis pačiomis savybėmis, pagal naudojimo paskirtį skirstoma į informatyvią, įtikinančią ir primenančią. Kiekvienas tipas turi savo vietą produkto gyvavimo cikle.
Pagrindinis įtikinimas reklamuojant
Šis produkto reklamos tipas formuoja atrankinį auditorijos poreikį. Reklamos įtikinimo funkcija grindžiama atsižvelgimu į psichologines vartotojų elgesio ypatybes. Tokio tipo įtaka panaši į įtaigą, įtikinant, kad tarp galimų pasiūlymų būtent reklamuojamas produktas padės išspręsti klientų problemas, padarys juos laimingesnius ir patogesnį gyvenimą. Tokio poveikio metu galimi paslėpti palyginimai su kitais panašiais produktais, pabrėžiant reklamuojamo objekto pranašumus.
Vieta akcijoje
Įtikinama reklama ypač reikšminga prekės atsiradimo rinkoje pradžioje, kai prekė pateko į prekybą, tačiau dar nerado savo pirkėjo, neužkariavo vartotojų pagarbos. Šis skatinimo būdas yra naudojamas ir pardavimų augimo stadijoje, jei reikia, norint papildomai pritraukti naują auditoriją, „ištraukti“pirkėjus iš konkurentų. Tokiais atvejais pradedama agresyvi, raginamojo pobūdžio reklaminė veikla. Toks poveikis – lėtas, bet užtikrintas, laipsniškas prekės ir gamintojo įvaizdžio formavimas, motyvacijos pirkti, įtikinėjimas.kad šis produktas yra tai, ko jam reikia.
Naudojimo tikslai
Įtikinamos reklamos tikslas – atkreipti dėmesį į prekę ar paslaugą, parodyti jos išskirtinius bruožus ir pranašumus tarp daugelio analogų, turinčių tas pačias savybes ar savybes. Jos tikslas – atskirti produktą nuo daugelio kitų, kuriuos gamina konkuruojančios įmonės, palankiai pristatyti jo skirtumus, siekiant paskatinti vartotoją įsigyti būtent reklamuojamą prekę ar pasinaudoti nauja paslauga. Tai būdas pritraukti kuo daugiau naujų vartotojų, padidinti paklausą.
Užduotys
Pagrindinė įtikinamos reklamos užduotis – sukurti pirmenybę selektyviam požiūriui į kuriamą prekės įvaizdį, kuris skiriasi nuo kitų panašių. Būtina priversti vartotoją patikėti prekės išskirtinumu ir sužadinti norą iš karto ją įsigyti arba skubiai sužinoti daugiau apie jos pranašumus prieš panašius kitų gamintojų gaminius. Jos užduotis – įtikinti vartotoją reklamuojamo produkto išskirtinumu.
Įtikinama reklamos forma – selektyvios paklausos kūrimas itin konkurencingoje aplinkoje. Galima reklamuoti ne tik prekę, bet ir prekės ženklą, nes vartotojai labiau pasitiki patikimu ir nusistovėjusiu gamintoju. Jos užduotis – sukurti šio prekės ženklo, prekės ženklo, produkto išdėstymą, kad jis būtų pageidaujamas tikslinei auditorijai.
Efektyvus atrankinės paklausos formavimas pagrįstas prekės ženklo kūrimu iš visobūtini atributai: ta pati pakuotė, graži etiketė, reklaminis šūkis ir t.t.. Įtikinama reklama veikia žmonių pojūčius, sąmonę ir pasąmonę, o tai veda prie teigiamų produkcijos pardavimo rezultatų. Pavyzdžiui, tokie prekių ženklai kaip „Disney“, BMW, „Bosch“, „Nivea“ir kt.
Reklamos palyginimas
Reklamavimo tipų ribos yra neryškios ir gali turėti viena kitos ypatybes. Taigi įtikinama reklama gali naudoti lyginamąjį metodą. Ji, vesdama paraleles tarp reklamuojamos prekės ir konkuruojančių, pabrėžia jos pranašumą. Dažniausiai tai yra kasdienės paklausos produktai. Pirkėjas, matydamas savo naudą, siekia iš karto apsipirkti. Metodas naudojamas reklamuojant ploviklius, automobilių padangas, kosmetikos gaminius, baterijas, dantų pastas ir kitas plataus vartojimo prekes. Žinoma, draudžiama įvardyti konkrečius konkurentų prekės ženklus, tačiau pasitelkus vaizdinius, balso vaidybą ir sumanias režisieriaus idėjas, palyginimas gana aiškiai perskaitomas vartotojui.
Įtikinama reklama gali paskatinti pirkėją pereiti prie naujo produkto ir padidinti jo savybių vertę. Skatindami paklausą, skatinimo metodai didina klientų pelną. Tinkamas derinys, derinant skirtingus poveikio tipus, turi didelę reikšmę ekonomikoje, didinant gamintojų pajamas. Reklamos pagalba žmonės sužino valstybinės svarbos informaciją apie naujas technologijas, visuomenės tikslus, pasiekimus, prekių savybes ir kokybę, tiesiog pradeda svajoti irnori, užsibrėžk naujus drąsius tikslus.
