Kaip dažnai susiduriate su spausdintais skelbimais? Kiekvieną dieną. Žmonės partijomis išima iš pašto dėžutės lankstinukus ir išmeta net neskaitę. Vartydami žurnalus mažai kas atkreipia dėmesį į reklamą. Tačiau verslininkai išleidžia daug pinigų, kad galėtų būti išspausdinti tam tikrame žurnale. Šiame straipsnyje apžvelgsime spausdintinės reklamos tipus. Taip pat pasakysime, kas veikia, o kas ne.
Reklamos tipai
Spausdinti gaminiai kasmet praranda savo populiarumą, bet vis tiek išlieka. Kas šiandien yra paklausa? Toliau pateikiami pagrindiniai spausdintos medžiagos, ant kurios dedama reklama, tipai.
- laikraščiai;
- žurnalai;
- knygos;
- skrajutės;
- knygelės;
- katalogai;
- plakatai;
- plakatai;
- baneriai.
Galite matyti visų šių produktų reklamas. Kokie yra spausdintos reklamos tipai:
- socialinis;
- politinis;
- prekyba.
Be to, reklamą galima suskirstyti pagal teritoriją.
- vietinis;
- regioninis;
- šalyje;
- tarptautinis.
Toliau apsvarstykite skelbimų funkcijas. Kai kuriuos iš jų žinote, o kai kuriuos galite nustebinti.
Reklamavimo funkcijos
Ekonominė. Tai yra pagrindinė reklamos funkcija. Kad ir kaip gražiai gamintojai ir paslaugų pardavėjai reklamuotų savo prekes, pagrindinis jų tikslas – parduoti. Dėl to, kad reklama kuriama, skaitytojas ją mato ir į ją reaguoja, vyksta daugelio verslų, tarp jų ir spaudinių, ekonominė plėtra.
Socialinis. Nepaisant to, kad bet kokia vartotojų reklama pirmiausia laiko savo pareiga parduoti prekę, ji turi ir antrą tikslą – formuoti žmonių įpročius ir pageidavimus. Būtent tai padės pardavėjams ateityje sėkmingai plėsti verslą. Jei žmogus įpras pusryčiams valgyti košę, tai gamintojai jam galės parduoti daugiau gatavų pusryčių, kuriuos išvirti užtrunka vos penkias minutes.
Ideologinis. Verslininkai reklamuodami kuria sėkmingo žmogaus įvaizdį. Daugelis siekia šio idealo. Juk pagalvok, visi nori būti sveiki, laimingi, protingi ir gražūs. Būtent ši idėja sukurta žmonėms reklamuojant produktus.
Orumas
Pagrindinės spaudos reklamos rūšys ir jų funkcijos buvo aptartos aukščiau. O dabar reikia pakalbėti apie reklamos pranašumus.
- Gražus vaizdas. Šiandien žurnaluose, ypač moteriškuoseblizgus, reklama užima daugiau nei 70% puslapių. Natūralu, kad vartotojas mokės pinigus tik už labai kokybišką turinį. Žurnalų skelbimai gali atrodyti kaip meno kūrinys. Žmogui turėtų būti malonu žiūrėti į nuotrauką. Tai turėtų paskatinti jį artimiausiu metu nusipirkti produktą arba pradėti jam taupyti nuo rytojaus.
- Ilgas reklamos poveikis vartotojui. Šis elementas taikomas sieniniams arba staliniams kalendoriams. Reklama ant tokių popieriaus gaminių trauks žmogaus akį kiekvieną dieną. Aišku, kad potencialus vartotojas gali niekada nesinaudoti firmos ar įmonės paslaugomis, bet kažkur pasąmonėje reklama bus atidėta.
- Jokių konkurentų skelbimų. Tai galioja ir įvairiai suvenyrų spaudai. Pakabinęs ant sienos kalendorių, žmogus kasdien matys tą patį skelbimą. Pavyzdžiui, tai bus odontologijos klinika. Kai žmogui skauda dantį, jis automatiškai prisimins klinikos reklamą, kurią mato kasdien. O kadangi anonsas bus vienintelis, tai žmogus paskambins nurodytu numeriu ir ilgai nedvejos su pasirinkimu.
Defektai
Didelės išlaidos. Spausdinimas žurnaluose, ypač blizgiuose žurnaluose, reklamos užsakovams yra labai brangus. Ne kiekvienas gamintojas gali sau leisti tokias atliekas. Ir net spausdinimas regioniniuose laikraščiuose yra brangus. Žinoma, galima spausdinti skrajutes, tačiau tokios reklamos vertė vartotojui dažniausiai sumažėja iki nulio.
Tvari makulatūros koncepcija. Žmonės retai skaito nemokamus skelbimus. Tai atspausdintapašto dėžutes platinamų produktų dažniausiai patenka į šiukšlių lataką. Daugelis net nesivargina atsidaryti laikraščio. Jie nedelsdami išmeta, net neatnešę namo.
Nenaudinga auditorija. Taip, žurnalų ir laikraščių aprėptis yra didelė, tačiau daugumai žmonių nereikia reklamuojamų paslaugų ar produktų. Laikraščius skaito vyresnioji karta, būtent ant jų ir reikėtų skaičiuoti reklamą. Nėra prasmės tokiuose leidiniuose dėti reklamą jaunimui.
Žurnalų skelbimai
Spausdintos reklamos pranašumai ir trūkumai buvo aptarti aukščiau. Natūralu, kad į juos turi atsižvelgti kiekvienas asmuo, norintis parduoti savo gaminį spaudiniais. Pavyzdžiui, žurnaluose. Kodėl žurnalai yra geri? Jie pasirodo kiekvieną mėnesį ir yra paklausūs. Žmonės perka blizgius gaminius ne tik tam, kad turėtų ką paskaityti, bet ir dėl estetinių priežasčių.
Grožio salonuose, oro uostuose ir kitose intensyvaus eismo viešose vietose žurnalai talpinami tam, kad lankytojai galėtų pramogauti. Prekių ir paslaugų gamintojai pasikliauja tokia didele auditorija. Jie spausdina skelbimus, dažniausiai užmaskuojamus kaip straipsnis. Tai viena iš spausdintinės reklamos rūšių. Pavyzdžiui, antidepresantai jums bus parduodami straipsnyje „5 būdai atsikratyti streso“. Galbūt net nežinote, kad naudojate reklamas. Tačiau vis tiek bus sunku praeiti pro gražų vaizdą. Po reprezentatyvaus automobilio įvaizdžiuvisada bus jos pavadinimas, o kartais net kaina ir įmonės kontaktiniai duomenys.
Ne visos korporacijos ir prekės ženklai užsibrėžia tikslą parduoti gaminį naudodamos spausdintinę medžiagą. Kai kurie žmonės išgarsėja pasitelkdami blizgesį. Niekas nepirks mažai žinomo prekės ženklo gaminių, tačiau jei „Vogue“tris mėnesius iš eilės bus spausdinama reklama, pavyzdžiui, kosmetikos, merginos atkreips dėmesį į naujovę. Reklama žurnale – brangus malonumas, ir ne kiekvienas gali už tai susimokėti. Todėl reprezentatyviuose žurnaluose, kuriuose yra daug gyventojų, skelbiamos tik žinomiausios firmos. Įmonės, kurios nori sutaupyti pinigų, renkasi blizgesį, skirtą regionams.
Skelbimai laikraščiuose
Kai įmonės atstovai galvoja apie spausdintus leidinius, pirmiausia į galvą ateina laikraščiai. Jie išleidžiami kasdien, kas savaitę ir kas mėnesį, priklausomai nuo populiarumo ir tipo. Į tokius gaminius dedama visokia reklama, dažnai ne tik didelių firmų, bet ir paprastų gyventojų. Pavyzdžiui, laikraštis „Moya Reklama“yra ne tik paslaugų, bet ir daiktų pardavimo platforma. Kiekvienas gali įdėti skelbimą laikraščio puslapiuose ir tai padaryti nemokamai.
Laikraštis „Mano reklama“ir panašiai yra paklausūs. Tačiau juos perka žmonės, kurie siekia įsigyti ką nors konkretaus. Niekas nepirks naujausio reklaminio laikraščio numerio vien tam, kad per pusryčius jį pavartytų. Tam yra informaciniai leidiniai, kurie vis dar saugomiplaukioja tik reklamos dėka. Jis randamas visomis formomis. Kai kurie laikraščiai tai užmaskuoja, o kai kurie išskiria ištisus puslapius, kurie liaudyje vadinami „spam“. Tokios reklamos efektyvumas lygus nuliui. Vyresnės kartos atstovas gali skaityti, bet tikrai neskambins ir neužsakys nei tablečių, nei jokių prietaisų.
Jei įmonės tikslas yra ką nors parduoti, ji turėtų uždengti skelbimus ir įdėti juos į laikraščius, o ne reklaminius leidinius.
Reklaminės brošiūros
Ateidami į bet kurią didelę įmonę, atkreipkite dėmesį į registratūrą. Visada bus viena spausdintos reklamos rūšis – brošiūros. Tokie lankstinukai sulankstomi į bukletus ir suteikia klientui visą informaciją apie įmonės veiklą. Reklaminės brošiūros pavyzdys pateiktas aukščiau. Tokie gaminiai visada atrodo spalvingai ir patraukliai. Jis spausdinamas ant spalvoto, dažnai net dengto popieriaus. Prie kiekvienos nuotraukos yra užrašas.
Tokios reklamos neplatinamos gatvėje, jos skirtos tikslinei auditorijai. Jeigu Jus domina paslauga ar prekė, tuomet konsultantas Jums viską detaliai papasakos pardavimo biure ar parduotuvėje ir pateiks gražiai suprojektuotą reklamą. Galite mokytis namuose arba pasitarti su draugais. Apie tai ir yra ši brošiūra. Viena jo kopija gali pritraukti nuo 3 iki 5 klientų. Ir šie skelbimai tikrai veikia.
Tačiau gražias brošiūras galima pamatyti ne tikvieta, kur paslaugos ar prekės bus pasiūlytos tiesiogiai jums. Jie gali būti išdėlioti ant stalų partnerių firmose. Paimkime pavyzdį. Automobilių dalių parduotuvės ar tiuningo parduotuvės skrajutės gali būti išdėliotos ant stalo plovyklos pertraukos kambaryje. Visi šioje patalpoje besilankantys žmonės turi automobilius, vadinasi, tikimybė, kad žmogus susidomės reklama, yra labai didelė. Panašus triukas gali būti naudojamas bet kurioje prekių ar paslaugų pardavimo srityje. Grožio salonuose klientams galite išdalinti gražias reklamines brošiūras su kosmetikos naujovėmis, o treniruoklių centruose tiks sportinės aprangos reklama.
Skrajutės
Galvojate, kaip parduoti savo produktą? Daugelis įmonių, siekdamos padidinti savo gaminių paklausą, užsako spausdinti skrajutes. Ar ši reklama veikia? 10% iš 100. Investicijų, išleistų maketavimui, spaudai ir platintojo atlyginimui, išeiga yra minimali. Žmonės eina pro skrajutes. Jie mano, kad tai toks pat šlamštas kaip ir reklama internete. Kai kurie ima lapus tik tam, kad padėtų projekto vykdytojui uždirbti atlyginimą. Tokie lapai siunčiami į artimiausią šiukšliadėžę. Kodėl? Žmonės nemėgsta, kai jiems primeta reklamos. Net jei pasiūlymas yra neįtikėtinai pelningas, bet žmogui šiuo metu jūsų prekės ar paslaugos nereikia, jis išmes skrajutę.
Ką reikia padaryti, kad skrajučių spausdinimas atsipirktų? Nedalinkite dokumentų gatvėje. Turite tiksliai pasirinkti vietą, kurioje esatesusitikti su žmonėmis, kurie domisi jūsų produktais. Jei siūlote paskolas, stovėkite šalia konkurento banko. Jei reklamuojate maistą, eikite apsipirkti. Natūralu, kad juos reikės platinti ne po prekybos centro stogu ir net ne prie įėjimo, o tam tikru atstumu. Bet vis tiek čia galite sutikti daug daugiau potencialių pirkėjų nei stovėdami prie metro.
Kad žmogus, gavęs lapelį, neišmestų iš karto, reikia jį pagaminti kompetentingai. Lankstinukas turi tapti vertybe klientui. Pavyzdžiui, kiekvienam, atnešusiam skrajutę į parduotuvę, galite pasiūlyti procentinę nuolaidą. Tada potencialus klientas neišmes popieriaus, įsidės jį į krepšį ir turės paskatą išsaugoti reklamą.
Reklamjuostės
Padarykime greitą testą. Prisiminkite, kas parašyta artimiausiame reklaminiame stende, kuris stovi šalia jūsų namo? Greičiausiai jūs negalėsite atsakyti į šį klausimą. Ką tai reiškia? Kad reklaminiai skydai neveikia. Žmonės juos suvokia kaip miesto kraštovaizdžio dalį. Taip, važiuojant į darbą prieš akis mirga gražios nuotraukos. Tačiau ne visi vargs skaitydami tokius skelbimus. Net jei pasamdysite labai kūrybingą dizainerį, jis negalės priversti visų miesto žmonių atkreipti dėmesį į vieną reklaminį stendą. Todėl gerai pagalvokite prieš nuomodami dalį miesto erdvės savo reklamai. Taigi kodėl toks viešųjų ryšių būdas vis dar gyvas?
Daugelis ką tik į rinką įžengusių firmų nori susipažinti su pirkėju. Tam tinka reklaminiai stendai.puikus. Žmogus nuotraukos detaliai nenagrinės, bet gali mesti porą šoninių žvilgsnių į reklaminį stendą. Todėl, jei norite sukurti tvirtą ryšį klientų mintyse su savo įmonės pavadinimu ir produktais, galite naudoti gatvės reklamą. Priešingu atveju tai nenaudinga.
Bet kaip su puošniais spaudiniais, kurie virsta kažkuo didelės apimties? Tokios formos šiandien yra madingos. Taip veiks skelbimai. Natūralu, kad tai brangus malonumas. Originalaus, o ne tipinio projekto įgyvendinimas gali atsipirkti tik bėgant metams. Taigi, jei norite greitai gauti pinigų, atsispausdinkite savo įmonės brošiūras.
Plakatai
Galvojate apie gražią spausdintą reklamą? Plakatai puikiai tinka šiam tikslui. Tokia reklama veikia daug geriau nei reklaminiai stendai, jei tik dėl to, kad ji kabo vietose, kur žmonės gali ją perskaityti. Renginių plakatai ir visokie plakatai kabinami stotelėse, prie įėjimų ir liftuose. Kai žmogus stovi ir laukia savo mikroautobuso, jam nėra ką veikti. Jis gali atidžiai išstudijuoti reklaminį plakatą. Kyla klausimas, ar potencialus klientas prisimins informaciją, kurią norėjo jam perduoti. Viskas priklausys nuo medžiagos pateikimo. Informacija gerai įsisavinama, jei skelbime yra interaktyvumo elementas. Jei žmogui reikia pasistengti ką nors apskaičiuoti, rasti ar prisiminti, tada jis tikrai sugebės atgaminti informaciją,matyti autobusų stotelėje.
Galite užšifruoti bet ką. Pavyzdžiui, įmonės pavadinimas, produkto pavadinimas arba telefono numeris. Žmonės spręs įvairiausius galvosūkius ar kryžiažodžius tiesiog savo malonumui. Spalvinga reklama, kurioje bus gausu paveikslėlių ir didelių teksto stulpelių, liks nepareikalauta. Jei norite perteikti ką nors naudingo žmogui, pabandykite savo mintį suformuoti į vieną, daugiausiai du sakinius. Neskleisk ant popieriaus, niekam nerūpi.
