Labai dažnai didžiulėje sparčiai besivystančioje rinkos pramonėje galite išgirsti terminą „tinklinė rinkodara“. Kas tai yra, kokios koncepcijos ypatybės, kaip ji veikia įmonių veiklą – klausimai, kurie domina ne tik verslo ryklius, bet ir tuos, kurie bando pradėti savo verslą ar tiesiog ieško š altinių pajamų.
Galite sužinoti atsakymus, taip pat perskaityti įmonių, kurios savo darbe sugebėjo sėkmingai panaudoti tinklinės rinkodaros principą, savininkų ir darbuotojų atsiliepimus, žiūrėkite žemiau esantį straipsnį.
Kas yra tinklinė rinkodara
Kelių lygių arba tinklinė rinkodara (MLM) iš esmės yra specifinis produkto diegimo procesas, kurio metu naudojamas tiesioginis gamintojo ir pirkėjo kontaktas. Šis procesas gali būti atliekamas tiesiogiai arba per apmokytą platintoją. Išskirtinis jo bruožas yra tai, kad tokiu bendravimu galima ne tik parduoti reikalingus produktus, bet ir pritraukti dirbti kitus suinteresuotus žmones.
Mokėjimo schema yra absoliučiai atvira – pinigus ir pašalpas gauna ne tik pardavėjas, bet ir visi, per kuriuos prekės keliauja šia grandine. Tuo pačiu metu uždarbis yra oficialus, tikras ir priklauso tik nuo parduotų prekių skaičiaus. Tuo tarpu, pavyzdžiui, finansinės piramidės atveju, su kuria dažnai lyginamas tinklinis marketingas, pliusai ir minusai nėra tokie akivaizdūs, nes tokiu atveju pinigai gaunami per kitų dalyvių investicijas, o jų savalaikis išdavimas visai negarantuojama.
Privalumai ir trūkumai
Kaip ir kiekviena koncepcija, MLM struktūra neturi savo teigiamų ir neigiamų pusių. Galite pabrėžti visus tinklinės rinkodaros privalumus ir trūkumus išnagrinėję šios verslo schemos poveikį kiekvienai jos atskirai struktūrai – įmonėms, darbuotojams ir vartotojams.
Įmonės privalumai:
- galimybė gauti neribotą uždarbį;
- be reklamos mokesčių;
- nemokamai išsinuomoti patalpas parduotuvėms;
- be siuntimo mokesčių;
- minimalus viešųjų tarnybų įsikišimas, dokumentų trūkumas.
Paskutinis punktas taip pat gali apimti minimalių mokesčių rinkliavų įvedimą. Dėl to, kad produktai patenka tiesiai pas vartotoją, o ne per parduotuves, labai sunku kontroliuoti pardavimus.
Kokią naudą galima nustatytiMLM įmonių darbuotojai
Išmokyti ir patenkinti platintojai yra raktas į sėkmingą MLM įmonių verslo kūrimą, todėl dirbant su jų komanda vadovybė siūlo joms šias prerogatyvas:
- neriboto uždarbio galimybė (kaip matote, tiek įmonei, tiek darbuotojams šis punktas yra įprastas ir esminis);
- finansinė nepriklausomybė, t.y. gebėjimas vykdyti veiklą be nuolatinio darbdavio spaudimo;
- galimybė iškelti nuosavą verslą su minimaliomis investicijomis, nepriklausomai nuo amžiaus, išsilavinimo;
- lankstus patogus darbo grafikas;
- nuolatinis asmeninių savybių tobulinimas.
Netinkamas darbo eigos organizavimas – trūkumas?
Tinklinės rinkodaros trūkumai pastebimi, jei korporacijų vadove ar komandoje yra žmonių, kuriems trūksta patirties. Veiklos procese jie gali sustabdyti darbo procesus, neigiamai paveikti pardavimų lygį. Tam yra keletas priežasčių:
- aukšta darbuotojų moralė iš klientų, kitų platintojų;
- pajamų nestabilumas (pardavimo lygiai skirtingais darbo mėnesiais gali duoti skirtingą pelną);
- psichologinis spaudimas dėl atsakomybės už kitus jausmo ir organizacinių įgūdžių stokos, dėl didelės darbuotojų kaitos, nepatenkintų darbo proceso kokybe.
Kokia yra MLM nauda?principai pirkėjams
Vartotojui tinklinės rinkodaros privalumai ir trūkumai yra visiškai skirtingos savybės. Pavyzdžiui, trūkumas gali būti per didelis platintojo įkyrumas, siekiant sužadinti pirkėjo susidomėjimą, o atsisakymo atveju – sugaištas laikas abiem. Privalumai priklauso nuo šių veiksnių:
- taupykite laiką apsipirkdami;
- visiškas siūlomo produkto kokybės supratimas;
- finansinių išlaidų kontrolė;
- prekių pirkimas pigesnis dėl premijų, nuolaidų, išpardavimų;
- užsisakyti ir gauti prekes galite bet kuriuo patogiu paros metu.
Taip pat MLM koncepcijos dėka atsirado galimybė vizualiai palyginti, patikrinti kompozicijas, pasidalinti nuomone, užsidirbti, gauti rekomendacijas dėl perkamų prekių rūšių. Be to, įvertinimai leidžia nustatyti, kaip tinklinės rinkodaros privalumai ir trūkumai turi įtakos verslo rezultatams ir pirkimo veiklai.
Kas yra reitingavimas, ką jis reiškia tinklinei rinkodarai
Pats įvertinimas yra tam tikros rūšies veiklos efektyvumo įvertinimas. Norint jį surinkti, reikia duomenų, kuriuos galima gauti atliekant socialines apklausas. Tai atlieka specialios firmos, kurios apdoroja gautą informaciją ir perduoda ją klientams tolesniam naudojimui.
Duomenų apdorojimo procese visi tinklo privalumai ir trūkumairinkodara, naudojama kuriant tam tikrą įmonę tam tikrame regione, siekiant reklamuoti tam tikrus produktus. Taip pat gauti rezultatai leidžia sekti ir fiksuoti įmonių veiklos finansinius rezultatus, taip pat taikyti naujas strategines verslo plėtros taktikas tolesniame įmonės ekonomikos planavime.
Tinklo įmonių reitingas
Atskira tema reitingams, kurie seka tinklinės rinkodaros efektyvumą – įmonės, kurių sąrašą galima sudaryti tiek tarptautinei arenai, tiek kiekvienai šaliai ar regionui atskirai. Duomenys, įtraukti į šių aukščiausių įvertinimų struktūrą, apibūdina parduodamo produkto patrauklumą vartotojui, kaip vidinės įmonės struktūros pokyčiai ar naujo produkto įvedimas įtakoja pardavimų rodiklius ir pan.
Šiuo atveju reitingas yra konkurencingumo šiuolaikinėje rinkoje identifikavimas ir tai, kiek įmonė finansiškai išaugo per tam tikrą laikotarpį. Taip pat pagal įmonių sąrašus gauti duomenys leidžia pateikti pilną detalią finansinių galimybių analizę ateityje, suprasti, ką daryti, kad skaičiai ateityje padvigubėtų/trigubai.
MLM įmonių sąrašas Rusijoje
Toliau pateikiamas didelių vietinių efektyvių tinklo rinkodaros įmonių sąrašas. Rusija sudaro sąrašą pagal jų metinę veiklą ir apima įvairius ekonominius, techninius, kultūrinius irsocialiniai veiksniai. 5 geriausios tinklo įmonės, kurių pardavimų ir pelno augimo procentas 2015 m. buvo didžiausias, yra:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Jei lygintume tą patį topų sąrašą su rodikliais, pavyzdžiui, 2012 m., Oriflame pardavimų augimas taps pastebimas (2012 m. užėmė 2 vietą). Apibendrinant galima teigti, kad ekonominė krizė paveikė pardavimų sumažėjimą visoms be išimties įmonėms. Tačiau „Avon Corporation“sugebėjo išlaikyti lyderio pozicijas: jos pardavimų apimtys, kaip ir anksčiau, sudaro trečdalį puikios visų listinguojamų įmonių apyvartos. O tai reiškia, kad, atlikus reitingų tyrimą, „Avon“yra viena konkurencingiausių ir perspektyviausių tinklo įmonių Rusijos rinkoje.
Kaip paveikti pardavimų ir reitingų padidėjimą
Natūralu, kad esant sudėtingoms ekonominėms situacijoms, išeitis iš sunkios įmonių finansinės padėties yra paskatinti darbuotojus didinti pardavimus. Tai vadinama „motyvacine tinklo rinkodara“. Kokia šios programos esmė? Tai leidžia jums perkelti įmonę į viršų dėl papildomos finansinės paramos darbuotojui ir sukurti savo pelno schemą pritraukiant trečiąsias šalis.
Kitaip tariant, tokiais atvejais įvedamas atlygis:
- užparduodant didelį kiekį produktų;
- už papildomų darbuotojų pritraukimą, kurie parduos didelį kiekį produktų ir ieškos naujos klientų bazės.
Patikrinta, kad šis tinklinės rinkodaros schemos kūrimas gali žymiai padidinti įmonės pelno augimą ir susigrąžinti išlaidas. O tam tereikia noro lengvai gauti papildomų pajamų ir efektyviai pristatyti savo prekę pirkėjui. Štai kodėl šioje verslo struktūroje dalyvaujančių žmonių skaičius jau sudaro daugiau nei 6% Rusijos gyventojų, ir šie skaičiai kasmet auga.
Kaip išvengti tinklinės rinkodaros aferų ir jiems pasisekti
Žinoma, ne kiekvienam gali pasisekti MLM versle, tačiau norint išvengti sukčiavimo ir finansinės nesėkmės bei suvokti tinklinės rinkodaros principą, galima laikytis 3 taisyklių:
- įmonė turi būti įregistruota (įmonės priklausymą deklaruotai asociacijai galite patikrinti naudodamiesi rdsa.ru š altiniu), tai žymiai padidina pasitikėjimo įmone faktorių ir yra jos oficialios veiklos rodiklis;
- įsidarbinimui, turite pasirinkti aukštą pardavimų reitingą turinčią įmonę, kuri užima lyderio pozicijas šiuolaikinėje rinkoje – tai raktas į jos sėkmę, efektyvų savęs tobulėjimą, taigi ir perspektyvas;
- maksimalus aktyvių asmeninių savybių (darbingumo, noro mokytis, tobulinti bendravimo įgūdžius ir įtaigumą) pasireiškimas, lyderio pareigos yra raktas į sėkmętinklo verslas.
Svarbiausia atsiminti: pirkėjas turi susidaryti teisingą įspūdį apie įmonės veiklos pobūdį. Tai neturėtų priminti nepaaiškinamos painiavos, aferos ar finansinės piramidės. Viskas turi būti kuo skaidresnė, tiksliai, atitikti nurodytus reikalavimus.
Aktyvių MLM koncepcijos naudotojų apžvalgos
Jie leis geriau suprasti, kaip veikia tinklinė rinkodara, kas tai yra, atsiliepimai iš tų, kurie susidūrė su jos veikimo principais. Daugelis tokių įmonių darbuotojų pastebėjo, kad pradiniame susipažinimo su šiuo verslo metodu etape kyla sunkumų. Tai lėmė ne tik didelio informacijos kiekio įsisavinimo procesas, bet ir atsirandantis atsargumo jausmas.
Susitvarkyti su visais išankstiniais nusistatymais, o taip pat lengviau įsigilinti į visus procesus, seminarus, paskaitas, mokymus, paruoštus katalogus, kuriuose detaliai aprašomos siūlomų produktų savybės, įmonės politika ir finansiniai planai, palengvinti. Tokios periodinės konsultacijos padeda ugdyti darbui reikalingus įgūdžius, labiau pasitikėti savimi.
Beje, dėl tokių tinklo įmonių darbuotojų atsiliepimų, nuo 2014 m. pradžios MLM koncepcija nebebuvo suvokiama kaip apgaulės priemonė, o laikoma tik patikrintu pajamų š altiniu, kurio efektyvumas priklauso nuo asmeninių savybių.
Patarimai pradedantiesiems
Remiantis visais atsiliepimais, sėkmingai sukurkitesavo karjerą, vadovaudamiesi tinklinės rinkodaros principais, galite, jei turite:
- patyręs mentorius;
- noras tobulėti;
- geras produktas su kokybės sertifikatu;
- padorus atlyginimas;
- artima komanda.
Yra daugybė teigiamų ir neigiamų nuomonių apie tai, kaip veikia tinklinė rinkodara. Kiekvienas verslo metodas turi privalumų ir trūkumų. Svarbiausia iš viso to padaryti teisingas išvadas, pasikliauti jau turima pirmtakų patirtimi, sumaniai panaudoti įgytas žinias ir sėkmingai jas įgyvendinti gyvenime.
