Pagrindinis bet kurios įmonės tikslas – gauti didžiausią pelną, maksimalų įmanomą konkrečiomis sąlygomis. Tik tada, kai visa pagaminta produkcija parduodama pilnai palankiausiomis sąlygomis, šis tikslas gali būti laikomas pasiektu. Užduotis nėra lengva, bet gana išsprendžiama. Jai įgyvendinti įmonėse kuriama speciali rinkodaros paslauga. Šis struktūrinis vienetas atlieka šias pagrindines funkcijas:
- Galimos rinkos tyrimas.
- Ieškokite pelningų klientų.
- Pasiūlymas ir tiekimo sutarčių sudarymas.
- Produktų pardavimas.
- Prekių pristatymas vartotojui.
Pagrindinis dalykas šiame sąraše yra pagamintos produkcijos pardavimas, arba, kitaip tariant, pardavimo klausimai. Todėl marketingo politika yra esminė sprendžiant iškeltus uždavinius. Jo plėtra yra labai svarbi bet kuriai organizacijai, nesvarbu, ar tai būtų gamybos, prekybos ar paslaugų sektorius. Kiekvienas iš jų stengiasi atkreipti dėmesį į savo prekę (paslaugą) daugiausiai vartotojų ir parduoti ją maksimaliai.naudos jūsų verslui. Pardavimo politika atspindi artimiausias ir ilgalaikes perspektyvas, jas įvertina ir nustato pagrindinius būdus.
Pagrindinis marketingo politikos uždavinys – didinti prekių konkurencingumą. Tai galima pasiekti dviem būdais:
- Plėtoti veiklą, kuria siekiama maksimaliai padidinti platinimo kanalų efektyvumą. Tai reiškia išsamų prekių poreikio tyrimą, planuojamą įmonės produktų paskirstymą tarp tarpininkų ir vartotojų, tiesioginį produktų rinkodaros kanalų organizavimą ir nuolatinį šių kanalų veikimo stebėjimą.
- Sumanus pačių prekių judėjimo proceso valdymas. Tai apima prekių saugojimo, pakrovimo, transportavimo ir pristatymo procesus, taip pat visų šių procesų kontrolę.
Nelengva padaryti, kad jūsų produktas būtų laikomas geriausiu. Pardavimo politikoje numatytos labai konkrečios priemonės, kurias įgyvendinus bus pasiektas tikslas.
Įmonės rinkodaros politiką, remdamiesi tyrimais, kuria ir susitikimuose aptaria specialistai. Čia kiekvienos sekcijos vadovai gali išsakyti savo nuomonę ir atlikti reikiamas bendro veiksmų plano korekcijas. Bendromis pastangomis sukuriama iškeltų uždavinių sprendimo strategija ir taktika. Ekspertai dirba koja kojon vienas su kitu, nuolat keičiasi informacija. Visapusiškai parengti įmonės rinkodaros politikąperžiūrėti, prireikus papildyti, dokumentuoti ir patvirtinti vadovybės. Pagrindiniai šio dokumento principai – užtikrinti, kad visų įmonės skyrių ir struktūrinių padalinių veiksmai būtų kryptingi, koordinuoti, kad darbuotojai veiktų sistemingai, visapusiškai ir, esant reikalui, parodytų lankstumą sprendžiant pareigybių tikslinimo klausimus. Gerai išplėtota rinkodaros politika leidžia įmonei racionaliai ir pagal planą vykdyti gamybos procesą ir dėl to gauti laukiamą pelną.
Atsižvelgdami į tai, kas išdėstyta pirmiau, galime daryti išvadą, kad pardavimų politika rinkodaros srityje atlieka svarbų vaidmenį. Iš tiesų, tik tada, kai įmonė aiškiai žino, kas, kur, kada, kaip ir kiek prekių yra pasirengusi pirkti, ji gali dirbti produktyviai. Neužtenka vien parduoti produktą. Turime tai padaryti kuo efektyviau. Norint išplėsti įtakos sferas pardavimų srityje, kartais pasitelkiamos papildomos jėgos prekiautojų pavidalu. Jie skirti maksimaliai padidinti prekių geografiją. Užduotis paprasta: kuo daugiau žmonių žinos apie prekę, tuo didesnė tikimybė parduoti produktą su didžiausiu pelnu.
Kiekviena įmonė pasirenka sau tinkamiausią būdą savo tikslams pasiekti. Čia kompleksiškai atsižvelgiama tiek į gaminio specifiką, tiek į įmonės galimybes. Visos šios problemos yra sukurtos taip, kad būtų sprendžiamos pagal specializuotą įmonės pagamintų produktų pardavimo politiką.
