Rinkodaros sritis yra gana nauja vidaus verslo rinkoje. Dėl šios priežasties daugeliui jos procesų neskiriamas deramas dėmesys. Taigi, pavyzdžiui, paaukštinimo klausimui retai skiriama reikšminga vieta. Dauguma vadovų, perėmusių vadžias pagal CCCP, tiesiog nesupranta, kodėl skiria laiką ir pinigus veiklai, kuri, jų nuomone, nėra perspektyvi. Tačiau iš tikrųjų rinkodara yra daug svarbesnė ir, jei naudojama teisingai, ji gali žymiai pagerinti įmonių rezultatus.
Reklama: kas ir kaip
Prekių reklama yra viena pagrindinių visų be išimties išsivysčiusių šalių įmonių veiklų. Būtent tinkama skatinimo strategija užtikrina įmonės lyderio pozicijas vartotojų rinkoje. Ir tai svarbu.
Galima sakyti, kad rinkodaros skatinimo strategija – tai planas efektyviai didinti prekių ir paslaugų pardavimą. Tokia veikla reikalauja tam tikrų tyrimų ir pasiruošimo. Dažnai juos įgyvendina visa grupė skirtingų specializacijų rinkodaros specialistų. Skatinimo strategija parodo jos efektyvumą per įmonės ekonominių rezultatų prizmę.
Reklamos strategijos kūrimas
Produkto skatinimo strategija turėtų būti įmonės planavimo dalis. Kaip žinote, kiekviena įmonė reguliariai atlieka strateginį ir taktinį planavimą. Ši veikla apima ilgalaikių arba trumpalaikių planų kūrimą, paskirstant atsakomybę kiekvienam skyriui ir krypčiai. Taip pat planavimo metu nustatomas įvairių renginių biudžetas.
Reklamos strategija reikalauja jos kūrimo, biudžeto ir planavimo. Biudžetas gali būti paskirstomas pagal likutinį arba tikslinį principą. Likutis numato lėšų paskirstymą priklausomai nuo to, kas liks parengus visus kitus planus. Žinoma, šis biudžeto sudarymo metodas yra ekonomiškiausias, tačiau jo rezultatai yra daug mažesni.
Atrodo, kad tikslinis biudžetas yra pats veiksmingiausias finansinis rinkodaros veiklos sprendimas. Šiuo metodu finansai skiriami konkretiems projektams, kurie prisideda prie įmonės tikslų siekimo.
Reklamos efektas
Kuriant kokybišką skatinimo strategiją, rezultatas gali viršyti visus įmanomus lūkesčius. Svarbu atsižvelgti į tai, kad tam, kad pirkėjas pirktų jūsų prekę, vien ekonominės paskatos neužtenka. Kiekvienasklientas turi suprasti, kad perka prekę, kuri atitiks jo įvaizdį ir stilių, padėtį visuomenėje bei asmeninius įsitikinimus. Taigi, pavyzdžiui, įmonės socialine orientacija dažnai siekiama užkariauti tam tikrą pirkėjų rinką, kuri nėra abejinga problemoms, kurioms įmonė skiria lėšų.
Bet kurioje įmonėje rinkodaros ir reklamos sritis gali būti ir nuostolingas elementas, ir didžiulius pelnus nešantis skyrius. Viskas priklauso nuo vadovybės požiūrio į šį skyrių ir jo veiklą.
