Jūsų naudojamų reklamos priemonių efektyvumą įtakoja mažiausiai du veiksniai: visos kampanijos organizavimo išlaidos ir realūs rinkodaros metodai. Būtent jie leidžia pasiekti įmonės tikslus ir visiškai patenkinti kliento lūkesčius. Norėdami gauti geriausius naudotos reklamos rezultatus, turėtumėte daugiau sužinoti apie jos rūšis.
Informacinis tipas
Tokia reklama rinkodaroje dažniausiai naudojama tada, kai į rinką patenka naujas produktas, kuriam reikalinga pirminė paklausa. Pavyzdžiui, maisto gamintojai pirmiausia stengiasi informuoti vartotojus apie savo produktų maistinę vertę, naudą sveikatai, taip pat kaip juos naudoti.
Informacinės reklamos priemonės padeda išspręsti kelias problemas:
- pasakykite rinkai apie naujo produkto atsiradimą arba apie kitus esamo naudojimo būdus;
- pranešti apie produktų kainos pasikeitimą;
- aiškiai paaiškinkite, kaip gaminys veikia ir kokias funkcijas jis atlieka;
- apibūdinkite siūlomą paslaugą;
- kompensuotiklaidingas supratimas, išsklaidytų visas vartotojų abejones ir baimes;
- formuok organizacijos įvaizdį.
Įtikinama išvaizda
Ši reklamos priemonė gali būti sėkmingai naudojama augimo laikotarpiu. Tai suteikia galimybę sukurti atrankinę paklausą.
Įtikinama reklamos forma dažnai naudojama rinkodaros kampanijose, kuriose rodomos dantų pastos, dezodorantai, automobiliai. Su jo pagalba daugelis organizacijų siekia įrodyti savo prekės ženklo orumą lygindamos jį su kitais panašiais produktais.
Šis skelbimas leidžia išspręsti keletą problemų:
- sukurti vartotojų pirmenybę prekės ženklui;
- skatinti klientus pereiti prie siūlomų produktų;
- sukurti kitokį produkto savybių suvokimą;
- įtikinkite klientą pirkti dabar.
Emocinė įvairovė
Patenkintų klientų atvaizdai dažnai naudojami kuriant tokius skelbimus, kurie kampanijai suteikia draugišką atmosferą. Šis rodinys atlieka keletą funkcijų:
- sulaukti potencialių pirkėjų simpatijų;
- tam tikro įvaizdžio kūrimas ir įvertinimo kėlimas;
- didinti pasitikėjimą įmone ir jos produktais;
- atkreipia dėmesį į įmonės prestižą.
Priminimo skelbimai
Toks įrankis yra labai efektyvus įmonės brandos laikotarpiu, būtent jis neleidžia klientams pamiršti produktų. Įmonės, ilgaitie, kurie pelnė vartotojų pritarimą, kuria reklamos programas, siekdami priminti klientams apie jų pačių egzistavimą, o ne informuoti ar įtikinti.
Šis skelbimas atlieka keletą dalykų:
- priminkite potencialiems klientams apie galimą produkto poreikį;
- neleiskite pirkėjams pamiršti produktus tarp sezonų;
- palaikykite aukštą produkto žinomumą.
Socialinės reklamos įrankiai
Šiandien tokio tipo rinkodara nuolat įgauna pagreitį. Juk žmogaus prigimtis nepripažįsta melo, todėl tik kažkas tikrai talentingo gali užkabinti ir priversti vartotoją susimąstyti. Nepretenzinga, suprantama ir kartu įtikinama socialinė reklama visada veikia, spaudžia skausmo taškus ir padeda išspręsti daug reikšmingų problemų.
Tinkamai pateikta informacija veikia kaip veiksminga priemonė koreguoti elgesį visuomenėje. Be to, socialinė reklama yra vienas iš būdų informuoti auditoriją apie ne pelno organizacijų darbą.
Iš tikrųjų visi aprašyti reklamos tipai marketinge neturi aiškių ribų. Juk vienas ir tas pats skelbimas vienu metu gali būti ir įtikinamas, ir informatyvus. Viskas priklauso nuo konkrečios reklamos kampanijos savybių.
Beje, šios rinkodaros technikos rūšys sąlyginai skirstomos priklausomai nuo firmų siekiamų tikslų. Tačiau yra ir kitų veisliųreklamos, kurias rinkodaros specialistai laiko būtinomis.
Lauke
Šis reklamos tipas pelnytai laikomas labiausiai paplitusiu šiuolaikinėje rinkodaroje. Šiandien jis yra labai populiarus ir labai efektyvus reklamuojant visų rūšių paslaugas ir produktus.
Išorinė reklama gali būti priskirta bet kuriai jos rūšiai, esanti gatvėje. Tai plakatai, neoniniai iškabos, reklaminiai skydai, reklamjuostės, plakatai, užrašai ant pastatų.
Naudodami tokią reklamą kaip reklamos priemonę, galite gauti keletą privalumų:
- pasiekti plačią auditoriją;
- maža vieno kontakto su potencialiu klientu kaina;
- ilgalaikis poveikis auditorijai;
- daug paskelbimo būdų.
Grafinės ir tekstinės lauko reklamos išdėstymui gali būti naudojami tiek laikini, tiek nuolatiniai atvirose plotuose įrengti statiniai. Pavyzdžiui, virš kelių gatvėse, įvairių pastatų fasadų. Šį įrankį auditorija suvokia vizualiai, be to, ilgą laiką.
Ši rinkodaros technika yra veiksminga reklamos priemonė, tačiau ji taip pat turi tam tikrų trūkumų:
- suteikia galimybę perduoti tik nedidelį informacijos kiekį;
- atsparus orui;
- Masto konstrukcijų gamybos sąnaudos yra per didelės.
Kuriant tokius maketus, kaip šis, reikia atsižvelgti į veiksnius, turinčius įtakos jų efektyvumui. Tai apima greitįtransporto priemonių judėjimas, pėsčiųjų eismas, autobusų stotelių prieinamumas.
Tyrimų duomenimis, jei reklaminio šūkio perskaitymas ir jo suvokimas įvyksta per vieną sekundę, tai reklama gali būti vadinama efektyvia. Kitaip tariant, jis turėtų būti gana glaustas, kontrastingas, ryškus ir kompaktiškas.
Žiniasklaidos programa
Ši kategorija apima absoliučiai visus spausdintus leidinius, taip pat televiziją ir radiją. Daugelis rinkodaros specialistų naudoja būtent šią reklamos priemonę kaip pagrindinę savo veiklos sritį. Ir dėl geros priežasties, nes žmonės naudojasi šiais informacijos š altiniais kiekvieną dieną.
Televizija pagrįstai užima pirmąją vietą rinkodaros metodų reitinge. Juk tai nepriekaištingas laukas efektyviai reklamuoti. Iki interneto atsiradimo TV reklama buvo pagrindinė pardavimo priemonė, kuri padėjo reklamuoti produktus. Jie pasiekė didžiulę auditoriją.
Televizijos reklamai būdingas savotiškas buvimo efektas, kuris dėl kontakto iliuzijos sukūrimo nuotoliniu būdu primena tarpasmeninį bendravimą. Štai kodėl reklama per televiziją šiandien yra labai brangi. Dažniausiai tai daroma trumpų grafinių, žaidimų ar natūralaus pobūdžio klipų pavidalu. Šis reklamos įrankis turi daug svarbių pranašumų:
- ne tik vizualinis, bet ir garso poveikis;
- pasiekti plačią auditoriją;
- turintis stiprią psichologinę įtaką;
- platus garso ir vaizdo poveikio priemonių pasirinkimas kuriant vaizdo įrašą.
Tačiau pagrindiniu televizijos reklamos trūkumu galima pavadinti didelę jos kainą – eterio ir reklamos kūrimo kaina yra per didelė. Be to, daugelis žiūrovų neigiamai reaguoja į turinį, kurį pertraukia rinkodaros medžiaga.
Tiesioginė reklama
Šis tipas gali apimti grafinę ar kitą informaciją, perduodamą tiesiogiai kontakto metu. Tai gali būti ne tik pristatymas asmeniniame susitikime, bet ir pokalbis telefonu, susirašinėjimas paštu ar internetu.
Ši rinkodaros technika laikoma pagrindine reklamos priemone ir yra labai paplitusi. Tiesioginiu poveikiu laikomas klientų informavimas socialiniuose tinkluose, Skype, adresų sąrašuose el. paštu.
Šios reklamos ypatumas yra tas, kad reklamuotojas tiesiogiai bendrauja su potencialiais pirkėjais. Šis metodas yra gana efektyvus, prisideda prie didelio pardavimų padidėjimo.
Reklamos internetu įrankiai
Pagrindinis būdas informuoti internautus šiandien yra kontekstinių skelbimų naudojimas. Šis metodas apima komercinio pasiūlymo susiejimą su potencialaus pirkėjo peržiūrimo turinio objektu.
Šiandien šis internetinės reklamos įrankis laikomas itin populiariu. Jis garsėja dideliu našumu, nes beveik neįmanoma ignoruoti tokių skelbimų, nes neįmanoma jų pašalinti.
Siekiant nustatyti komercinės informacijos atitiktį svetainės turiniui, pasirenkamas raktasžodžiai, pagal kuriuos taiko visi paieškos varikliai. Kontekstinės reklamos įrankiai yra pagrindinis tokių didelių įmonių, kaip „Yandex“ir „Google“, pajamų š altinis. Šios paieškos sistemos leidžia dėti skelbimus tiesiai į paieškos rezultatus, todėl juos mato milijonai potencialių klientų.
Reklamjuosčių naudojimas
Kalbame apie paveikslėlius ir animacijas, kurias spustelėjus lankytojas patenka į reklamuotojo svetainę. Baneriai taip pat yra pagrindinis internetinės reklamos įrankis ir yra aktualūs kuriant įvaizdines kampanijas. Juk net nepaspaudęs paveikslėlio vartotojas įsimena įmonės pavadinimą, logotipą ir pasiūlymą.
Tokia rinkodara būtina, kad prekės ženklas ir jo simboliai taptų atpažįstami. Reklamjuostės tikrai veikia tik didelio srauto svetainėse.
Anonsai
Tikriausiai kiekvienas yra susidūręs su tokio tipo reklama internete. Paprastai anonsinė rinkodara pasižymi agresyvaus ar intriguojančio pobūdžio informacija. Pavyzdžiui, tokie skelbimai kaip „Kaip aš numečiau 20 kg“arba „Kaip uždirbu 300 USD per dieną“.
Anonsai yra nuotraukos arba animacijos, kuriose yra šokiruojančios ar intriguojančios informacijos. Paprastai jie pateikiami abejotino turinio mokomosiose svetainėse ir š altiniuose. Anonsų efektyvumas yra didelis, jei jie yra moterims skirtuose puslapiuose.
Tiesa, dažniausiai vartotojai tokiais skelbimais nepasitiki. Juk gerą reputaciją turinčios firmos tokios reklamos nenaudojaįrankiai.
Laiškų siuntimas paštu
Tie, kurie kuria reklamos priemones, puikiai žino tokią rinkodaros techniką. El. pašto adresų sąrašai kaip pardavimo aktyvikliai buvo naudojami labai ilgą laiką. Šio tipo reklama leidžia užmegzti draugiškus santykius tarp vartotojų ir firmų.
Pagrindinė sąlyga – itin naudingos informacijos turinys laiškuose. Priešingu atveju tokie pranešimai gali būti laikomi šlamštu.
Naudotojai dažnai patys užsiprenumeruoja adresų sąrašus. Taip bendraudamos su savo vartotojais įmonės palaiko jų gerą formą, reguliariai primindamos apie jų egzistavimą.
Pažymėtina, kad adresų sąrašo turinys dažniausiai nėra svarbus. Juk pagrindinė žinutė slypi būtent priminime. Pašto adresų sąrašas veikia kaip vaizdo reklamos įrankis.
Push pranešimai
Tai trumpi pranešimai, siunčiami tiesiai į vartotojų įrenginius, net kai naršyklė išjungta. Tokiuose pranešimuose yra šiek tiek teksto, animacijos ir nuoroda.
Tokia informacija rodoma teisingai visose šiuolaikinėse naršyklėse ir programėlių ekranuose. Kiekvienas pranešimas gali būti suasmenintas.
Push-reklama internetinėje rinkodaroje šiandien užima lyderio poziciją ir nenustoja aktyviai vystytis. Savo veiksmingumu ši priemonė daugeliu atžvilgių pranašesnė už kitus reklamos būdus.
