Kiekvieną dieną žmonės kelias valandas praleidžia internete, spręsdami savo darbo ir gyvenimo problemas. Publika nuolat auga tiek kiekybine, tiek kokybine prasme: paaugliai, jaunimas, subrendę dideles pajamas gaunantys žmonės yra pasirengę pirkti prekes neišeidami iš namų. Dauguma įmonių jau seniai suprato interneto svarbą ir aktyviai parduoda produktus per savo svetainę ir naudojasi tokia reklama kaip internetinė reklama. Reklama televizijoje, radijuje, internete ir spaudoje turi privalumų ir trūkumų. Straipsnyje bus išsamiau aptarta internetinė reklama.
Reklama ir jos įvairovė žiniatinklyje
Šiandien internete galite pamatyti daugybę skelbimų, kurie skiriasi išvaizda, talpinimo technika ir būdu, kaip jie veikia vartotojus. Kiekvienas š altinio savininkas, pažinęs savo auditoriją, turi nuspręsti, kaip išreikšti save ir suprasti, kaip bus pasirinkta reklama internete. Kiekvienas tipas neabejotinai turi privalumų ir trūkumų, tačiau efektyvumas gali skirtis.
Efektyviausios reklamos sritys yra šios:
- Padėties nustatymas kataloguose ir kataloguose yra paprastas būdas papasakoti apie save, dažniausiai nemokamas ir nereikalaujantis specialių žinių.
- El. pašto rinkodara – geri, neįkyrūs el. laiškai esamiems ir potencialiems klientams gali būti labai efektyvūs ir pelningi.
- Keistis nuorodomis yra paprastas, bet geras būdas reklamuoti įmonę kitų sąskaita, kai naudingos informacijos ar kontaktų skiltyje rekomenduojama panaši svetainė.
- Reklamjuostės yra vienas iš populiarių tipų, apie kuriuos verta pakalbėti plačiau, juos galima pamatyti beveik visose svetainėse, kuriose norima užsidirbti papildomų pinigų.
- Kontekstinė reklama kasmet įgauna vis didesnį pagreitį ir kartais su ja verslą pradeda mažos įmonės, nes šie internetinės reklamos pranašumai yra didesni nei kitų rūšių reklamos.
Viena reklama nepastebimai patraukia dėmesį ir didina pardavimus, kita sukelia neigiamą, kai įkyriai atsidaro į visą ekraną, trečia pristato ne tik savo prekę, bet ir yra skatinimo priemonė. Galite pasirinkti vieną ar daugiau tipų, bendrauti su vienu ar keliais partneriais ir galiausiai suprasti, kuris skelbimas bus efektyviausias.
Pagrindiniai privalumai
Įmonėms, kurios dar neapsisprendė, kur reklamuotis, pateikiami pagrindiniai internetinės paskirties vietos pranašumai:
- Reklama internete yra pigesnė nei, pavyzdžiui, televizijoje. Ypač skirtumas tarpkainą jaučia regioninės įmonės, kurios tik pradeda savo veiklą.
- Paprasčiau kurti internetinius skelbimus, o perdavimo greitis greitesnis
- Paleidus lengviau analizuoti ir apskaičiuoti našumą, todėl galite nedelsiant atlikti koregavimus, jei rezultatas nepatenkinamas.
- Reklamą pritaikykite prie tikslinės auditorijos, geografinės vietos ir laiko yra lengviau ir pigiau nei per radiją ir televiziją.
- Ne tik didelėms, bet ir mažoms įmonėms atsiveria galimybė patekti į pasaulinę rinką.
Defektai
Nr. įmonė geriausioje šviesoje:
- Prieš kalbėdami apie savo įmonę, turite išstudijuoti tikslinę auditoriją ir suprasti, kur jie patys gauna informacijos apie produktus. Ne kiekvienas potencialus klientas yra pasirengęs pirkti internetu, nes tai nekelia pasitikėjimo. Šie klientai dažniausiai yra vyresnio amžiaus žmonės, kurie yra įpratę pirkti iš žmonių ir gauti čekį į rankas.
- Konkurencija internete yra stipri, todėl prieš pateikdami skelbimus turėtumėte išsiaiškinti, kuo produktas yra unikalus ir kodėl žmonės turėtų ateiti pas jus.
Reklamjuostės skelbimai
Populiari internetinė reklama yra reklamjuostė, kuri dedama ant įvairių š altinių. Dažnai didelės įmonės priima keletąreklamjuostės pagal vartotojų pageidavimus. Informaciniame portale reklamjuostė gali kalbėti apie pačią įmonę, svetainėse, kur žmonės klausia, ką geriau pirkti – tą ar tą prekę, galima patalpinti reklamjuostę apie konkrečią prekę su nuolaida, o trečioje svetainėje – reklaminė juosta, skelbianti konkursą.
Tai brangus reklamos tipas, tačiau populiarus ir efektyvus, nepriklausomas talpinimo išteklių pasirinkimas. Svarbiausia yra sukurti gerą, ryškią, kviečiančią reklamjuostę, padėkite ją tinkamoje vietoje, kad pasiektumėte tikslą.
Reklamos internete teminiuose š altiniuose privalumai
Straipsnyje ne kartą buvo paminėta tikslinė auditorija, kaip svarbu ją išstudijuoti ir suprasti, kas ją domina. Žinodami apie tai, galėsite rasti svetaines, kuriose reikia reklamuotis.
Pavyzdys. Jeigu tikslinė auditorija – motinystės atostogose esančios mamos, tuomet akivaizdu, kad jos domisi su vaikais susijusiomis prekėmis ir paslaugomis. Tačiau tuo pat metu mamos nori atrodyti gerai, net kai jos išeina pasivaikščioti su vaikais. Jei parduodate gražius ir praktiškus moteriškus drabužius, galite reklamuotis vaikams skirtose svetainėse ar forumuose, kur tai tinka.
Ryšio tarp tikslinės auditorijos ir teminių svetainių radimas yra svarbus žingsnis, nes dauguma žmonių didžiąją laiko dalį praleidžia mėgstamose svetainėse, forumuose, tinklaraščiuose, kurie jiems yra įdomūs ir atitinka jų poreikius.
Kontekstinė reklama
Reklamos tipas skelbimo pavidalu, kuris per paieškos programą rodomas su panašia užklausos tema. Pavyzdys:vartotojas užduoda klausimą, kur eiti žiemą. Paieškos variklis siūlo atsakymus, pvz., kelionių agentūros skelbimą arba kelionių svetainę, kur jis gali rasti atsakymus.
Kontekstinė reklama turi tris pagrindinius komponentus: patį reklamuotoją, tinklus didelių paieškos sistemų pavidalu ir talpinimo platformą. Šie trys komponentai ne visada veikia kartu, reklamuotojas gali bendrauti su tinklu arba platformos reklamuotoju. Tokios reklamos internete privalumai yra tai, kad jums nereikia gaišti laiko ieškant gerų svetainių, nes tai padarys sistema, o reklama bus rodoma tik suinteresuotiems vartotojams.
Kaip internetinė reklama sąveikauja su auditorija
Prieš įdėdami skelbimą turite atlikti kelis dalykus:
- ištirkite tikslinę auditoriją;
- nuspręskite dėl reklamos tipo arba pasirinkite kelis tipus;
- sukurkite reklamą tikslinei auditorijai, kuri pritrauktų ir ragintų veikti;
- rasti išteklių prieglobai.
Renkantis kelių tipų reklama bus dedama skirtingose vietose ir čia turėtumėte žinoti keletą svarbių dalykų. Pirma, vartotojas mažai laiko praleidžia prie pašto, orų svetainių ir naujienų š altinių ir retai kreipia dėmesį į reklamą, jos efektyvumas bus žemas, tačiau tam tikras indėlis. Norėdami padidinti efektyvumą, turite pasirinkti svetaines su naudinga ir įdomia informacija.
Neįkyrūs, bet pastebimi skelbimai, kurie nuolat rodomiproto, pritrauks daug daugiau vartotojų. Tai yra pagrindinis interneto reklamos privalumas – suvilioti klientą, kai jis to nesuvokia, bet jam reikia prekės/paslaugos ir jis perka.
Rinkodaros tyrimai naudojant internetinę reklamą
Reklama gali būti ne tik būdas parduoti produktus, bet ir reklamos bei tyrimo metodas. Internetas leidžia atlikti rinkos tyrimus, surinkti ir aprėpti daugiau respondentų nei klasikiniu būdu. Tyrime gali dalyvauti bet kas, neatsižvelgiant į vartotojo buvimo vietą.
Įmonė, išleidusi bandomąją produkto versiją, gali nedelsdama atlikti apklausą ir surinkti duomenis apie bandomąjį naudojimą. Tokie tyrimai yra paprastesni, pigesni, greitesni ir tikslesni, o tai padeda įmonei geriau suprasti savo klientus. Internetinės reklamos privalumų yra ir įmonei, kuri paleido filmuką apie naują pagamintos prekės modelį. Galite sužinoti vartotojų nuomones, kiek jiems patiko produktas, ką geriau keisti ir taisyti.
Reklama internete yra pagrindinė ar kitų rūšių priedas?
Ar yra kokių nors interneto reklamos pranašumų, palyginti su radijo, televizijos, lauko reklama, ir kiek jie bus geresni ir efektyvesni didinant pardavimus? Kiekvienas verslininkas, atidarydamas verslą, užduoda sau šį klausimą ir galvoja, nuo ko pradėti reklamą, nes reklama yra prekybos variklis.
Geriausias pasirinkimas yra naudoti kelis tipusreklama, kurią būsimi klientai gali pamatyti ir išgirsti įvairiose vietose: per televiziją ryte, pakeliui į darbą, biure pietų metu. Tačiau pirmaisiais plėtros žingsniais šiai krypčiai sunku skirti didelį biudžetą ir reikia pasirinkti vieną dalyką. Nebijokite reklamos internete, tereikia teisingai dėti akcentus, kad juos pastebėtų tikslinė auditorija.
Kaip gali pakenkti
Reklama internete turi daug privalumų, ir visi jie teigiamai veikia įmonės reputaciją. Tačiau, kaip ir viskas, ši rūšis turi neigiamą pusę, kuri gali būti žalinga, kai tampa įkyri, netinkama ir atstumia vartotoją pirkti.
Reklaminė žinutė, kuri ateina ne laiku ir ne vietoje, yra vadinama spamu, o kai tokios reklamos yra daug, tada, kaip taisyklė, įmonė praranda klientą. Naujienlaiškiu geriau naudotis tais atvejais, kai klientas, įsigijęs prekę, su tuo sutinka. Pavyzdžiui, mergina pirmą kartą užsisakė kosmetikos ir gali užsisakyti dar kartą. Parduotuvė privalo užduoti klausimą, galite siųsti jai žinutes paštu, norėdami susipažinti su prekėmis ir galimomis akcijomis bei nuolaidomis. Jei mergina sutinka, paštu turėtų būti ne dažniau kaip kartą per dieną ir ne dažniau kaip du kartus per savaitę.
Kiekvieną dieną milijonai žmonių prisijungia prie interneto norėdami rasti naudingos informacijos, kalbėtis su draugais, nusipirkti prekių ir kiekvieną kartąatsiranda reklama. Patrauklus, paprastas ir kviečiantis, pasakojantis apie įmonę ir padedantis padidinti pardavimus. Aukštos kokybės reklama ir tinkami ištekliai bus raktas į sėkmę ir įmonės pripažinimą.
