Tikriausiai kiekvienas interneto vartotojas pastebėjo, kad reklama „tampa protingesnė“bauginančiu, tiesiog antgamtiniu greičiu. Tiesą sakant, verta apsilankyti svetainėje vieną kartą, nes jos reklama tiesiogine prasme pradeda jus persekioti. Žinoma, čia nėra jokios mistikos – tik efektyvus tokios rinkodaros technikos kaip pakartotinė rinkodara (arba retargeting) panaudojimas.
Kas yra pakartotinė rinkodara
Tiesą sakant, pakartotinė rinkodara yra suasmeninta reklaminė juosta, t. y. reklama, skirta konkrečiam vartotojui, apsilankius tam tikrose svetainėse, kuriose naudojama ši technologija. Pakartotinė rinkodara leidžia rodyti skelbimus naudotojams, kurie jau apsilankė jūsų svetainėje ar programoje, kad sugrąžintumėte potencialų klientą. Pakartotinės rinkodaros technologijos nuo įprastų reklamjuosčių skiriasi gilesniu personalizavimu, kuris pagrįstas pastaruoju metu naudotojo veikla internete. Todėl labiau tikėtina, kad skelbimų rinkinys atitiks jūsų naujausius pomėgius.
Pagrindinis pakartotinės rinkodaros tikslas, kaip ir bet kurios kitos reklamos technologijos, yra padidinti pardavimo efektyvumą. Svarbus veiksnysPakartotinės rinkodaros veiksmingumo raktas yra tas, kad tokia reklama mažiau sujaudins ar atmes.
Kuo pakartotinė rinkodara skiriasi nuo pakartotinio taikymo?
Apskritai, sąvokos „pakartotinė rinkodara“ir „pakartotinis taikymas“yra identiškos. Abi šios technologijos yra galingi internetinės rinkodaros mechanizmai, kuriuos atitinkamai teikia Google AdWords (pakartotinės rinkodaros atveju) ir Yandex. Direct (retargeting atveju). Skirtumas yra tik pavadinimas ir šiek tiek funkcionalumas, kuris vis dar platesnis Google AdWords. Tačiau jų veikimo principas yra tas pats: einate į svetainę, kurioje naudojama „AdWords“arba „Direct“reklamos technologija; tolesnė šios svetainės reklama pradeda jus „persekioti“; tu, neištvėręs, spausk ant banerio ir – voila! – tapti šios įmonės klientu.
Kaip veikia pakartotinė rinkodara?
Norėdami naudoti pakartotinės rinkodaros technologijas, kurdami svetainę, turite į ją įterpti nedidelę Java kodo dalį, kuri neturi įtakos š altinio našumui. Tai būtina tam, kad kiekvieną kartą jums prisijungus prie svetainės serveris sukurtų anoniminius slapukus ir siųstų juos į lankytojų naršykles. Naudotojai dažniausiai to net nežino, bet toliau naršydami internete skelbimų teikėjai deda skelbimus puslapiuose, į kuriuos patenka.
Pakartotinės rinkodaros technologijos praktikoje
Pateikime pakartotinės rinkodaros pavyzdžių. Nedidelė įmonė užsiiminėjo 2016 mviešbučių verslą, perpus sumažino lauko reklamos išlaidas, o sutaupytas lėšas panaudojo pakartotinės rinkodaros paslaugoms prijungti prie vaizdinės reklamos tinklo. Dėl to ženkliai išaugo užsakymų apimtys ir išaugo pelnas. Įdomu tai, kad investuodama 28 tūkstančius rublių į kontekstinę reklamą įmonė gavo daugiau nei milijoną pelno.
Be ryškių pakartotinės rinkodaros pavyzdžių, pakanka prisiminti bet kurią populiarią internetinę parduotuvę. Tokiais atvejais naudojant šį internetinės rinkodaros įrankį galite padidinti prekės ženklo populiarumą, paskatinti kelis apsilankymus svetainėje ir taip pat padidinti IG.
Pakartotinės rinkodaros privalumai
- Pritraukite klientų, kurie pasiruošę pirkti. „AdWords“paslaugos leidžia vartotojui pateikti informaciją apie jūsų įmonę jam apsilankius jūsų svetainėje arba jam įvedus paieškos užklausą, kažkaip susijusią su jūsų teikiamomis paslaugomis. Bet kokiu atveju jis greičiausiai pamatys jūsų skelbimą tą akimirką, kai jūsų skelbimas gali jį labiausiai sudominti.
- „AdWords“leidžia tinkinti naudotojų sąrašus pagal jūsų skelbimų akcentą. Pavyzdžiui, galite pasirinkti atskirą sąrašą lankytojų, kurie įdėjo prekę į krepšelį, bet dėl kokių nors priežasčių neįsigijo.
- Plotis. „Google AdWords“daugiau nei 2 milijonų internetinių išteklių ir programų mobiliesiems naudotojus paverčia jūsų potencialiais klientais.
- Efektyvus kainų valdymas. Naudojantis internetuaukcionuose, AdWords technologija apskaičiuoja geriausią skelbimo kainą pagal informaciją apie jį mačiusį vartotoją. Prieiga prie aukcionų nemokama.
- Prieiga prie kampanijos statistikos leidžia įvertinti savo reklamos efektyvumą.
Google AdWords pakartotinė rinkodara
Google AdWords siūlo kelių tipų pakartotinės rinkodaros kampanijas:
Naudojant standartinę pakartotinę rinkodarą skelbimai rodomi naudotojams, kurie anksčiau buvo jūsų svetainėje, kai jie naršo kitus vaizdinės reklamos tinklo išteklius arba dirba su programomis mobiliesiems.
Dinaminė pakartotinė rinkodara – tai efektyvesnis reklamos internete būdas, kai potencialus klientas jūsų įmonės svetainėje mato būtent to produkto, kuriuo jis domėjosi, reklamą. Dinaminė pakartotinė rinkodara turi šiuos pranašumus, palyginti su standartine pakartotine rinkodara:
- atspindi asortimento pokyčius;
- galimybė nustatyti geriausius kiekvieno skelbimo pasiūlymus naudojant rekomendacijų sistemą;
- nustatykite skelbimo išdėstymo našumą konkrečiam lankytojui ir platformai;
- Optimizuokite kainos pasiūlymus už kiekvieną skelbimo parodymą.
Pakartotinė rinkodara programose mobiliesiems. Naudodami programą mobiliesiems naudotojai galės matyti skelbimus kitose platformose ir programose.
Paieškos skelbimų pakartotinės rinkodaros sąrašai. Norėdami pritraukti atgal į savo svetainę vadinamuosius "nuo kablio"pirkėjų, galite rodyti jiems skelbimus, kai jie naudojasi paieškos varikliais, kad surastų tinkamus produktus ir paslaugas. Norėdami tai padaryti, turite tinkamai nustatyti paieškos skelbimų pakartotinės rinkodaros sąrašus.
Vaizdo įrašų pakartotinė rinkodara. Žmonės, kurie žiūrėjo jūsų vaizdo įrašus „YouTube“arba užsiprenumeravo vaizdo įrašų kanalą, matys jūsų skelbimus žiūrėdami kitus vaizdo įrašus ir Vaizdinės reklamos tinklo svetainėse bei programose.
El. pašto adresų naudojimas pakartotinėje rinkodaroje. Į pakartotinės rinkodaros sąrašą galite įtraukti savo svetainės lankytojų pateiktus el. pašto adresus. Tada jie matys jūsų skelbimą naudodami „Google“paiešką, „YouTube“ir „Gmail“.
