Kiekvieną dieną tūkstančiai žmonių visame pasaulyje bando atrasti būdus, kurie galėtų suteikti jiems galimybę gauti bazines ar papildomas pajamas. Norėdami tai padaryti, jie turi pažvelgti į darbo rinkoje atsiradusias laisvas darbo vietas arba išstudijuoti tam tikrus būdus, kaip užsidirbti pinigų.
Padėti išspręsti kiekvieno asmens pajamų gavimo problemas leidžia tinklinė rinkodara. Šios srities profesionalų apžvalgos aiškiai rodo, kad sėkmės galima pasiekti tik tuomet, jei MLM karjeros pradžioje bus imtasi teisingų žingsnių.
Sunku trumpai paaiškinti, kas yra tinklinė rinkodara. Kai kurie žmonės, susidūrę su tokiomis įmonėmis, jų sukurtas schemas užsidirbti vadina tikra „afera“. Tačiau yra ir priešingos nuomonės. Anot jo, tinklinė rinkodara sulaukia atsiliepimų kaip vienintelė galimybė atidaryti savo verslą be pradinių didelių pinigų sumų investavimo į jo plėtrą. Taigi kuri iš šių dviejų nuomonių yra teisinga? Dėlnorėdami tai suprasti, turite suprasti klausimą „Tinklo rinkodara – kas tai yra ir kaip ji veikia?“.
Tik surinkęs išsamią informaciją apie MLM sistemą, kiekvienas žmogus galės padaryti tam tikras išvadas ir pats nuspręsti, ar dirbti šioje srityje, ar palikti tai kitiems.
Kas yra MLM?
Ši santrumpa reiškia: MultiLevel Marketing. Ir tai reiškia ne ką kita, kaip „daugiapakopę rinkodarą“. Tai taip pat tiesioginio pardavimo sistema.
Tinklinė rinkodara (MLM) – tai ypatingas būdas reklamuoti tam tikrą produktą pasitelkiant visą tinklą žmonių, kurie gauna tam tikrą procentą nuo pardavimų arba atlygį už naujokų pritraukimą į įmonę. Žmogus tiesiog pasakoja apie prekę savo pažįstamiems ir draugams, o jie savo ruožtu tokią informaciją platina toliau. Dėl to susidaro savotiškas tinklas, kuris prisideda prie greito prekių pardavimo. Tai yra tinklinės rinkodaros esmė.
Kviesti žmones į įmonę yra labai pelninga. Juk kiekvienam naujam pirkėjui žmogus turi tam tikrą procentą nuo gauto pelno. Tačiau plėsti pirkėjų tinklą toli gražu nėra paprasta. Dažnai tam tinklinėje rinkodaroje naudojami įvairūs psichologiniai metodai. Ne visiems tai patinka. Būtent todėl tinklinio marketingo specialistai, prieš pakviesdami į įmonę naują žmogų, turėtų jam paaiškinti tokios produkto platinimo technologijos esmę ir paaiškinti, kokius privalumus.šis darbas.
Šiek tiek istorijos
Pirmoji MLM kompanija atsirado dar 1927 m. Būtent tada maisto papildų kūrėjas K. Rehnborgas padėjo pagrindus daugiapakopiams išpardavimams, kuriuose jis sulaukė nemažos sėkmės.
Iš pradžių K. Rehnborgas užsiėmė įprasta prekyba. Tačiau netrukus atėjo momentas, kai produktų paklausa tapo daug didesnė nei jos galimybės. Ir tada K. Rehnborgas sugalvojo puikią idėją. Norėdamas platinti savo sukurtas prekes, jis pradėjo traukti pažįstamus ir draugus, siūlydamas jiems atitinkamą atlygį.
Šiek tiek vėliau Lee S. Mitenger ir William S. Casselbury, kilę iš šios bendrovės, kuri vadinosi Nutrilite Products, sukūrė pagrindinius tokio pardavimo principus. Netrukus MLM išpopuliarėjo visame pasaulyje. Iki šeštojo dešimtmečio pabaigos bendrovės, kuri inicijavo naujo tipo produktų platinimą, pagrindu buvo įkurtas dabar plačiai žinomas Amway platinimo tinklas.
Tačiau MLM schema ir šioje srityje dirbančios įmonės ypač išpopuliarėjo XX amžiaus 80–90-aisiais. Ir šiandien jie siūlo labai platų produktų asortimentą, kuriame yra beveik viskas nuo vitaminų papildų iki indų, kosmetikos ir buitinės technikos. Kurios įmonės pasirinko tinklinę rinkodarą sau? Oriflame ir Avon, Faberlik ir Zepter, taip pat daugelis kitų. Specialistų teigimu, kai kuriose iš šių įmonių metinė rinkoje siūlomos produkcijos apyvarta siekia apie 200mlrd. USD.
Išmok atskirti
Kartais tinklo įmonę lygina tie, kurie pirmą kartą susidūrė su MLM su finansine piramide. Žinoma, iš pirmo žvilgsnio pardavimo schema nėra labai paprasta. Tačiau, kalbant apie tinklinę rinkodarą, žmogui nereikia investuoti daug pinigų, o tada tiesiog sėdėti laukiant stebuklo.
Jei tai tikra tinklinė rinkodara, kaip užsidirbti pinigų šioje srityje? Prireiks daug pastangų, kad padidintumėte savo klientų bazę. Iš pradžių pelno gali ir nebūti. Tačiau jei įdėsite tam tikrų pastangų, netrukus galėsite gauti tam tikras pajamas iš pardavimo. Jei tinklas per didelis, naujokas bus toli nuo jo viršūnės. Tokiais atvejais jis neturėtų laukti persikėlimo į Maldyvus ar didelių mokesčių. Bet čia pora dešimčių tūkstančių, nes atlyginimo padidėjimas yra visai realus.
Tačiau prieš tapdami agentu ir pradėdami domėtis klientais, turite atkreipti dėmesį į tam tikrus dalykus. Jie vengs finansinės piramidės. Taigi:
- Tikra tinklinė rinkodara siūlo parduoti konkretų gaminį ar paslaugą, kuri yra gamintojo kataloge. Ateityje produktai niekada neperkami. Parduodamos tik tos prekės, kurias užsakė klientai. Už prekes atsiskaitoma tą dieną, kai jos gaunamos iš sandėlio.
- Ponzi schemos įmonė pareikalaus sumokėti nario mokesčiusarba „vertybinių popierių“pirkimas, kurie už tos organizacijos ribų yra ne kas kita, kaip paprasti saldainių popieriukai. Be to, turėdamas finansinę piramidę, kiekvienas žmogus pelną gauna visai ne iš jo ir jo tinklo parduodamų produktų kiekio, o iš tų žmonių, kuriuos jis atvedė į įmonę ir sumokėjo jai nario mokesčius, skaičiaus.
- Kita abejonių kelianti uždarbio internete rūšis yra įvairios įrangos ar programinės įrangos diegimas. Prieš pradedant dirbti tokioje įmonėje reikės susimokėti už tam tikrą paslaugų paketą, leidžiantį žmogui užimti vieną ar kitą vietą prekybos grandinėje. Tai gali būti įvairios darbo priemonės plastikinės kortelės ar asmeninės sąskaitos pavidalu, kurių naudojimas yra neįmanomas nesumokėjus abonentinio mokesčio. Kur rasti tokią tinklinę rinkodarą? Tokio verslo pavyzdžiai toli gražu nėra pavieniai. Pavyzdžiui, „Talk Fusion“pritraukia potencialius klientus ir agentus siūlydama pajamas, kurias galima gauti tik iš anksto sumokėjus tam tikrą sumą ir pritraukiant du ar daugiau naujokų. Taip sukurta grandinė bus pelninga. Tokia schema panašesnė į finansinę piramidę, nors įmonė dar turi prekę, kurią reikia parduoti. Tačiau norint sėkmingai dirbti šioje įmonėje, žmogus turi turėti psichologo, kalbėtojo ir lyderio savybių. Ir šiuo atveju mažai tikėtina, kad jis galės pakilti nuo pradinio lygio iki paskutinio žingsnio.
Iš to, kas išdėstyta aukščiau, galime daryti išvadą, kad sėkmingas uždarbis MLM įmonėjegalima tik iš anksto išnagrinėjus visas bendradarbiavimo sąlygas. Tik teisingai pasirinkę galite pasiekti sėkmingą paaukštinimą.
Perspektyvų vertinimas
Kaip pradėti užsidirbti pinigų tiesiogiai parduodant? Tokiam verslui vykdyti reikėtų pasirinkti patikimą ir perspektyvią tinklo įmonę, kuri pasieks norimą rezultatą. Geriausias pradžios variantas yra gerai žinomas prekės ženklas. Jį renkantis nereikės dėti didelių pastangų, kad įtikintumėte pirkėjus pirkimo būtinumu. Populiarūs tokie kosmetikos gamintojai kaip Faberlic ar Oriflame, taip pat buities prekes siūlančios įmonės (pavyzdžiui, Amway). Vartotojai jau įvertino šiuos produktus ir be jokios baimės juos pirks.
Tačiau reikia turėti omenyje, kad žinomų prekių ženklų nišą jau spėjo užimti kiti platintojai. O tiems, kurie sau pasirinko tinklinę rinkodarą, kaip tokiu atveju užsidirbti pinigų? Aukštam konkurencijos lygiui reikės naudoti specialią strategiją, be kurios bus neįmanoma sukurti klientų bazės ir pradėti uždirbti savo pasyvias pajamas. Žinoma, šiuo atžvilgiu lengviau užsidirbti naujai sukurtoje tinklo įmonėje, kuri siūlo produktą, kuris kelia vartotojų pasitikėjimą, tačiau tuo pačiu jo trūksta rinkoje. Tai nauji maisto papildai, mokymo kursai, prietaisai sveikatai ir namams ir kt. Vienos ar kitos krypties pasirinkimas labai priklausys nuo asmeninio žmogaus intereso, taip pat nuo jo noro iš to užsidirbti.
MLM įmonių reitingas
ĮjungtaRusijos rinkoje yra daug gamintojų, kurie savo prekes parduoda tiesioginio pardavimo būdu. Kas yra tinklinės rinkodaros įmonės? Jų reitinge yra tie prekių ženklai, kurie užima beveik 70 procentų MLM rinkos. „Avon“yra numeris vienas šiame sąraše. Sekė Oriflame. Trečioji vieta priklauso Amway. Ketvirtoje – Mary Kay, siūlanti kosmetiką. Penktą vietą reitinge užima Faberlikas.
Likusios įmonės laikomos mažesnėmis ir apima likusius 30 procentų rinkos.
Treniruotės
Jei tinklinė rinkodara pasirinkta verslo kryptimi, kaip iš jos užsidirbti pinigų? Atkreiptinas dėmesys į įmonės atstovų teikiamą pagalbą naujokams. Tai gali apimti įvairius vadovus ir vaizdo įrašus, mokymus ir susitikimus. Visa tai paprastai suteikiama nemokamai. Kartais kuratoriai padeda pritraukti pirmuosius klientus. Be mokymų neįmanoma dirbti MLM bet kuriame etape. Kuo detalesnę informaciją apie prekę ir jo naudą žmogus turės, tuo lengviau jam bus įtikinti kitus žmones, kad jiems to reikia. Tai yra, įtikinamumas tiesiogiai priklauso nuo esamos žinių bazės. Taip pat padeda MLM profesionalų patirtis, kurie tikrai pasakys, kaip greičiau užsidirbti pelno, taip pat pritraukti naujų žmonių pasyvioms pajamoms kurti.
Pelno uždirbimas
Svarbus dalykas renkantis tinklo įmonę yra ištirti lėšų ir premijų kaupimo schemą. Juk uždarbisyra pagrindinė bet kurio žmogaus motyvacija.
Esant pakankamai skaidriai pajamų gavimo schemai, nesant netesybų, taip pat nerealiais įmonės siūlomų pardavimo apimčių nustatymais, darbas pasirinktoje tinklo įmonėje gali duoti gerų rezultatų.
Veiksmų planas
Pasirinkus konkrečią tinklo įmonę, kuri suteikia puikią galimybę užsidirbti pinigų, rekomenduojama pačiam sudaryti verslo planą, kuris leistų suprasti, į ką reikėtų atkreipti dėmesį.
Taigi, verta rinktis pinigų gavimo būdą. Tai gali būti tiesioginio pardavimo metodas arba pasyvus pasirinkimas. Kuris iš jų perspektyvesnis? Dažnai produktų platintojai pradeda nuo asmeninio pardavimo. Tai darydami jie turi galimybę ištirti paklausą ir sukurti klientų bazę.
Profesionalai, puikiai išstudijavę tinklinę rinkodarą, į šį klausimą žiūri kiek kitaip. Kaip užsidirbti pinigų pagal jų patarimus? MLM guru rekomenduoja pradedantiesiems pradėti nuo dviejų pozicijų vienu metu. Iš tiesų, tarp potencialių klientų visada atsiras norinčių gauti papildomų pajamų, taip pat norinčių įsigyti produktų už pirkimo kainą.
Tinklo darbuotojai, esantys aukščiausiame arba viduryje paskirstymo schemos hierarchijos laiptelyje, pastebi, kad didžiąją dalį savo uždarbio yra skolingi pavaldinių darbui, o ne tiesioginiam pardavimui. Taigi, po kurio laiko, sukūrę klientų bazę, galite visiškai atsisakyti tiesioginio pardavimo.produktai, sukuriantys tinkamą motyvaciją visai daugiapakopei agentų struktūrai.
Pardavimo metodai
Kaip gauti geras pajamas tinklo įmonėje? Norėdami tai padaryti, turite rasti efektyviausius klientų pritraukimo būdus. Jų yra keletas:
- Tiesioginiai kontaktai su žmonėmis. Šis metodas naudojamas, jei tinklinėje įmonėje dirbantis žmogus turi laisvo laiko lankytis viešose vietose arba turi labai didelį giminaičių ir draugų ratą, kurie dar nesusiję su MLM verslu. Tačiau, sprendžiant iš specialistų atsiliepimų, šis metodas užima daug laiko ir dažnai yra neveiksmingas. Ši parinktis tinka jau esamam klientų, kuriems reikia tik katalogų ir produktų pristatymo, sąrašo.
- Kurti vartotojų bazę naudojant socialinius tinklus, savo svetainę ar internetinę parduotuvę. Tokiu atveju darbui reikės skirti mažiau laiko, o potencialių klientų auditorijos aprėptis bus daug platesnė. Tokiu atveju į pasiūlymą atsilieps tik tie vartotojai, kurie domisi įmonės produktais arba nori gauti papildomų pajamų.
- Kontekstinės reklamos ir nukreipimo puslapių kūrimas, pasiūlymų siuntimas į skelbimų svetaines ir el. paštu.
Kiekvienas, norintis užsidirbti tinklinėje rinkodaroje, gali kelis kartus padidinti savo pelną, jei pradiniame etape bus atrinktos 2-3 MLM įmonės. Taigi, klientams vienu metu gali būti pasiūlyta kelių prekių ženklų kosmetika, irtaip pat veido ir kūno priežiūrai skirtus produktus. Ši parinktis naudinga ir tuo, kad skiriasi konkuruojančių įmonių produkto kaina. Tai leidžia skirtingų pajamų žmonėms pasirinkti prekes iš norimo segmento.
Savo charakterio pažinimas
Ne kiekvienam gali pasisekti tinklinėje rinkodaroje. Norėdami gauti dideles pajamas, turite turėti šias savybes:
- kantrybė ir atsparumas stresui;
- socialumas, o tai reiškia gebėjimą kalbėti ir palaikyti pokalbį su bet kuriuo asmeniu;
- atkaklumas, kuris leis pasiekti užsibrėžtą tikslą, kartais net grįžti ten, kur jau buvo atsisakyta;
- psichologiniai įgūdžiai, leidžiantys įtikinti žmogų būtinybe įsigyti prekę;
- lyderystė, kuri leis plėtoti pasyvių pajamų grandinę;
- oratorija kalbėti užtikrintai, taisyklingai ir gražiai;
- galimybė planuoti savo laiką, kuris užkirs kelią šurmulio, pašalins suplanuotų susitikimų neatitikimus ir paliks sau laiko poilsiui bei savišvietai;
- prekybos įgūdžiai.
Aukščiau nurodytas savybes turinčiam žmogui, taikant visas šios srities profesionalų rekomenduotas taisykles, tinklinėje rinkodaroje tikrai seksis.
