Atidžiai pažvelgę į vitrinas pastebėsite, kad visi produktai prekybos aikštelėse išdėlioti tam tikra tvarka. Tinkamai pastatytas gaminys atitinka šias pagrindines charakteristikas:
– šią poziciją pirkėjas turėtų lengvai rasti ant prekystalio;
- prekė turi būti pastebima, turi išsiskirti iš panašių prekių;
- prekė turi reklamuoti ne tik save, bet ir naujus ar susijusius to paties prekės ženklo produktus.
Tam tikros prekės pardavimą bet kurioje parduotuvėje kontroliuoja platintojo atstovai. Specialistai, kurie nustato pateikiamo asortimento lentynose išsamumą, jo išdėstymo teisingumą ir įvertina šios prekės pardavimus, vadinami prekybininkais. Pagrindinis tokio profesionalo įrankis yra planograma.
Kas yra planograma
Planograma yra viena iš pagrindinių priemonių reklamuoti produktą rinkoje. Tai piešinys, grafikasprekių vieta ant prekystalio, šaldytuvo vitrinoje, parduotuvės lentynoje. Jos pagalba prekybos įmonės atstovas patikrina, ar teisingai išdėstytos prekės, ar asortimentas atitinka tam tikrą prekės ženklą, kiek vietos užima konkreti prekė. Planograma paprastai yra skrajutė su tinkamo gaminių išdėstymo nuotraukomis. Kiekvienas prekiautojas, įėjęs į parduotuvę, turi teisę užeiti už prekystalio ir pertvarkyti prekes pagal esamą planą.
Kaip kuriama planograma
Gaminio planograma kuriama pagal gamintojo užsakymą arba prekės ženklo savininko pageidavimu. Tai atsižvelgiama į šiuos pagrindinius veiksnius:
– dabartinė šio prekės ženklo aukščiausių pozicijų paklausa;
– būtino minimumo komercinio produkto buvimas šioje prekybos vietoje;
- esamos arba numatomos akcijos ir išpardavimai;
- susijusio produkto prijungimas prie pagrindinio produkto, siekiant padidinti pastarojo pardavimą;
- įėjimas į naujos prekės asortimentą arba gaminį, kurio pasiūla yra ribota / ribotas leidimas, siekiant supažindinti pirkėją su naujomis prekėmis.
Visus šiuos klausimus sprendžia didelių įmonių pardavimo skyrių specialistai, o remiantis šiais pokyčiais atsiranda planograma. Paprasto prekybos centro maisto išdėstymo pavyzdys parodytas paveikslėlyje.
Kaip veikia planograma
Sukūrus planogramas skrajučių pavidalu, jos pateikiamos didmenininkams ir pirkimo įmonėms, užsiimančiomsprekių pristatymas į prekybos vietas. Jie platinami platintojų pardavimo skyriams, kurie pateikia planogramas prekybininkams ir prekybos agentams. Būtent šie pardavimo skyrių darbuotojai privalo kontroliuoti šio prekės ženklo prekių išsidėstymą mažmeninės prekybos vietose. Bet kokia planograma yra pagrindinis prekybos centrų komercinių skyrių, vadybininkų ir mažmeninės prekybos parduotuvių vadovų atskaitos taškas. Būtent jie yra atsakingi už teisingo prekių išdėstymo pagal planogramą palaikymą. Jei prekė rodoma teisingai, stebimas jos sukimasis, o reikiamos atsargos reguliariai pildomos, tada šios prekės pardavimai didėja.
Nubaudos už planogramos nesilaikymą
Sudarant prekių tiekimo sutartį būtina sąlyga yra planogramų laikymasis dėliojant prekes. Už šios sąlygos įvykdymą pirkėjas gauna premijas nemokamo reklaminio produkto arba piniginio atlygio pavidalu. Planograma yra patikimas argumentas derybose su parduotuvėmis. Prekybos vietoje neįvykdžius tiekėjo reikalavimų, nesilaikoma prekių demonstravimo pagal planogramą taisyklių, jei prekybininkai neįleidžiami į lentynas, tiekėjas turi teisę nemokėti premijinio atlygio, o ateityje turi teisę nutraukti sutartį ir visiškai nutraukti prekių tiekimą parduotuvei.
