Kaip žinote, reklama yra prekybos variklis. Vienas iš svarbiausių veiksnių reklamuojant prekę ar produktą į rinką yra reklaminis šūkis. Tai turėtų atkreipti vartotojo dėmesį ir paskatinti jį pirkti.
Kas tai yra
Reklaminis šūkis – tai trumpas įmonės ar produkto šūkis, perteikiantis pagrindinę visos reklaminės kampanijos idėją. Pats žodis „šūkis“išvertus iš anglų kalbos reiškia „šūkis“, „skambinti“arba „šūkis“. Ši trumpa frazė turi didžiulę reikšmę – jos pagalba gamintojas išreiškia pagrindinę visos savo reklamos idėją arba tikslą. Šūkio funkcija taip pat yra padidinti prekės ženklo žinomumą, įvaizdį ir paplitimą tarp vartotojų.
Problemos kuriant šūkį
Kaip matyti iš praktikos, daugelis prekių gamintojų ir pardavėjų susiduria su problemomis kurdami savo atpažįstamą šūkį. Dažnai atsitinka taip, kad reklaminis skambutis tiesiog neveikia, jo neprisimena pirkėjai ir todėl neturi prasmės. Šiuo atžvilgiu ne visos įmonės įsipareigoja sukurti šūkį ir šiuo atvejukonkretaus produkto ar įmonės reklama kaskart pateikiama skirtingai. Tuo tarpu tinkamai išplėtotas šūkis reiškia gana daug – leidžia padaryti produktą lengvai atpažįstamą, įsimintiną, palaiko įmonės ir prekės ženklo, kuriam ji atstovauja, įvaizdį.
Reklamos šūkis: kaip sukurti
Reklamos ir viešųjų ryšių srities ekspertai teigia, kad kuriant šūkius reikia laikytis kelių taisyklių. Visų pirma, ši frazė turėtų būti įsimintina. Tai yra, asociatyvus masyvas sukuriamas, kai pirkėjas, išgirdęs konkretų žodžių rinkinį, įsivaizduoja prekės ženklą ar prekę, kurios reklamoje ši frazė yra įtraukta. Be to, įmonės šūkis turėtų būti lengvai ištariamas – neužgriozdinkite jo ilgomis frazėmis ir sunkiai suprantamais žodžiais. Idealiu atveju šūkis susideda iš 2–4 žodžių (kartais galima naudoti ir 6). Tai patogu ne tiek norint pritraukti dėmesį, kiek norint suvokti ir įsiminti.
Jei šūkis per ilgas, niekas jo neperskaitys spausdintoje formoje iki galo. Rimo naudojimas turi itin palankų poveikį suvokimui – rimuotas tekstas tvirtai įsisuks į pirkėjo galvą, ypač jei jį naudosite nuolat ir daug kartų. Vaizdingos frazės ir kalbos posūkiai įtraukia žmonių vaizduotę, ir tai labai naudinga gamintojui. Pavyzdžiui, vienos iš odontologijos klinikų skelbime buvo nurodyta 10 000 saldainių garantija. Vaizduotėje iš karto atsiranda savotiškas kalnas ir daugybė saldainių popierėlių – tokį vaizdą lengva įsiminti. Natūralu, kad kuo geriau sukurta frazė atitinkavisus šiuos reikalavimus, tuo didesnės sėkmės galima tikėtis iš jos.
Kurių žodžių vengti
Kita iš pagrindinių sąlygų, kurias turi atitikti reklaminis šūkis, yra originalumas. Tai labai svarbu, nes yra nemažai žodžių, kurie jau taip sumušti ir vartojami, kad tiesiog niekaip neveikia pirkėjų. Tai apima keletą daiktavardžių: idėja, pasirinkimas, vaizdas, skonis, pojūtis, harmonija, svajonė, sprendimas, kokybė, spalva, aromatas, malonumas, paslaptis, palaima. Būdvardžiai, kurie taip pat nebeveikia, yra išskirtiniai, teisingi, teisingi, galiojantys, unikalūs, unikalūs, ypatingi, nepriekaištingi, verti, prestižiniai, ištikimi, tikri, tikri, unikalūs, patikrinti, tobuli. Jie taip dažnai naudojami reklamoje, kad pirkėjai nebesuvokiami kaip žodžiai, turintys prasmę, o tiesiog atrodo kaip raidžių rinkinys. Jei kai kurie iš jų vis dar naudojami, geriau juos atskiesti originaliais papildymais ar netikėta reikšme, kad šūkis nebūtų pernelyg banalus.
Šūkio prasmė
Kurdami reklaminį šūkį, autoriai gali pasitelkti keletą jo prasmės požiūrių. Pavyzdžiui, galite nurodyti gaminio funkcines subtilybes ir savybes, paskelbti jį geriausiu tokio pobūdžio. Galite pabrėžti naudą vartotojui – ką tiksliai jis gaus pirkdamas produktus. Naudodami taikymą galite nustatyti savo produktą kaip tinkamiausią konkrečiai socialinei, demografinei ar amžiaus grupeijos šūkius reklamai. Pavyzdžiai: "Gilette - nėra geriau vyrui", "Nauja karta renkasi Pepsi" ir tt Gerai, jei skelbime yra nurodyta viena iš pagrindinių įmonės veiklų - "Mes jungiame žmones" koriniam ryšiui, pavyzdžiui. Puikų rezultatą duoda paminėjimas apie įmonės nuopelnus ar aukštą jos statusą – pavyzdžiui, „20 metų rinkoje“arba „Sportmaster“„Sportą darome prieinamą“. Kai kurie gamintojai sukuria tam tikrą artumo jausmą savo pirkėjui, patikindami, kad „Tu to nusipelnei“arba „Visi tavimi patenkinti“. Būtinai atsižvelkite į tai: reklamos kompanijų šūkiai jokiu būdu neturėtų turėti atmetimo ar nuolaidumo, negalite naudoti neigimo - nes tai nesąmoningai sukels atmetimą. Geriausias pasirinkimas yra naudoti tik teigiamas ir gyvenimą patvirtinančias frazes, kurias kiekvienas pirkėjas nori priskirti sau.
Specialios technologijos, kurios veiksmingai veikia vartotoją
Reklamos srityje įprasta subtiliai paveikti pirkėjo suvokimą naudojant specialias technikas – tai apima žodžių žaismą. Pavyzdžiui, kai naudojama vadinamoji aliteracija – visi frazės žodžiai susideda iš panašių raidžių arba kiekvienas žodis prasideda viena raide – „Tavo pūlingas pirktų Whiskas“, „Švarus – grynas potvynis“, „Wella – tu esi“. puiku . tikslams naudojama pozityvių žodžių kartojimo technika: „Tvirtas bankas solidžiamžmonės“, „Šviežias žvilgsnis į šviežius vaisius“. Kartu būtinai reikėtų pagalvoti, kur tiksliai bus panaudota reklama – spaudoje pagrindinė našta tenka tekstui, čia kiekvieno žodžio svarba ir prasmė. ar frazę vargu ar galima pervertinti. Vaizdo įrašuose patrauklumą galite puikiai papildyti vaizdinėmis artimomis ir ryškiomis nuotraukomis. Radijo reklama leidžia naudoti intonaciją ir balsą – „RedBull įkvepia“.
Neutralaus šūkio naudojimas
Visus reklaminius šūkius galima suskirstyti į tuos, kuriuose kalbama apie konkretų produktą ar veiklą, ir į tokius, kurie tiesiog reprezentuoja kokį nors teigiamą raginimą ar mintį: „Tu visada esi prieš konkurentus“, „Galvok pozityviai“, „Mes skatiname jūsų verslą klestėti“. Tokios frazės, viena vertus, yra patogios įmonės perprofiliavimo požiūriu – jas galima panaudoti bet kokioje veikloje, net jei įmonė staiga pradeda gaminti ne tik pagrindinį produktą, bet ir ką nors kita, o kita vertus, jie nieko nenurodo ir gali būti naudojami bet kurios kitos įmonės. Be to, tai suvokiama kaip žodžių rinkinys – toks šūkis nieko konkretaus nepasako apie prekę ar paslaugą, o tai reiškia, kad klientas gali tiesiog nekreipti į tai dėmesio.
Geriausi reklaminiai šūkiai
Reklamos kūrimas yra kūrybinis procesas, ir čia daug kas priklauso ne tik nuo taisyklių įvykdymo, bet ir nuo kūrėjo talento. Pavyzdžiui, daugelis garsiausių reklaminių šūkių „iškeliavo pas žmones“– tai didžiulė sėkmėįmonė ir jos gaminys. Žmonių pasikartojantis frazės kartojimas padidina prekės ženklo populiarumą. Geriausi reklaminiai šūkiai įsimenami daugelį metų, net kai prekės jau nebėra rinkoje. Šios frazės gali būti kaip pavyzdžiai: „Ramybė, draugystė, kramtomoji guma – „Rotfront“kompanija“, „Yandex – yra visko“, „Kartais geriau kramtyti nei kalbėti – Stimorol“, „Rusija – dosni siela“, „Tankai“. nebijo purvo - KAMAZ "," Pailsėk - valgyk Twix ". Sėkmingas žodžių žaismas naudojamas Volnoy - Volvo reklamoje", "Turiu idėją - yra IKEA". Alaus reklamoje sėkmingi pavyzdžiai šūkių yra – „Kas eina už Klinsky?“, „Ovip Lokos“, „Laikas bėga su storu žmogumi“– visos šios frazės yra nusistovėjusios šiuolaikinėje kalboje ir dažnai minimos nenurodant prekės ženklo.
Vakarų kompanijos kiekvienai šaliai, į kurią importuojama prekė, dažniausiai suformuoja naują šūkį, o Rusijos rinkoje daugelis gaminių atpažįstami ir dėl šūkio: „Rexona – niekada nenuleisk“, „Saugokis“. apie save. Garnier", "Rondo "Švieži kvėpavimas palengvina supratimą." Visi šie reklaminiai šūkiai ir šūkiai yra kiekvieno lūpose. Dėl dažno pasikartojimo žiniasklaidoje šie skelbimai tikrai veikia ir skatina vartotojus rinktis šiuos produktus.
Reklamos klaidos
Nesėkmingi reklaminiai šūkiai, deja, yra gana dažni. Pavyzdžiui, šūkis „Jei valgysi koldūnus, gyvensi amžinai“verčia susimąstyti.kaip Leninas" arba „Visą šalį apavėsime!" iš batų fabriko. Tokie skambučiai skamba gana keistai, ne kiekvienas pirkėjas po tokio skelbimo bėgs pirkti prekių. Kartais klaidų atsiranda dėl neteisingo vertimo – pavyzdžiui, „Pepsi“pradėjo veikti. vaizdo įrašas Kinijos rinkoje, kuriame skambutis „Cheer up with Pepsi“buvo išverstas kaip „Pepsi prikels tave iš tavo protėvių kapo“, o viena iš Amerikos alaus gamintojų paragino „Padaryk save laisvu“, kuris, kai išvertus į ispanų kalbą tapo „Kenčia nuo viduriavimo". Savaime suprantama, gaminiams nepasisekė. Būna keistenybių, kai gamintojas yra priverstas pervadinti prekę, kad galėtų ją parduoti bet kurios šalies teritorijoje – pavyzdžiui, Vizitas. Rusijoje prezervatyvai buvo pervadinti Vizit, kad būtų išvengta sąsajų su „pakabinimu“. Kitas pavyzdys – įmonė „Nestle“reklamuodama „Gerber“prekės ženklą neatsižvelgė į tai, kad Afrikos šalyse įprasta ant pakuočių piešti tik pačius gaminius. produktai, o ne žmonės, nes daugelis šalyje h Jie nemoka skaityti ir vadovaujasi tik nuotraukomis ant pakuotės. Įmonės prekės su vaikais ir laimingomis mamomis nebuvo paklausios, kol įmonė nepakeitė dizaino.
Istorija
Šūkiai reklamoje pradėti naudoti labai seniai. Sovietų Sąjungoje daugelis įmonių naudojo šį paklausos didinimo būdą. Pavyzdžiui, Vladimiras Majakovskis dalyvavo kuriant legendinius kreipinius – rašė šūkius „Niekur, bet Mosselprome“, „Draugai žmonės!Būkite kultūringi! Nespjauk ant grindų, o spjauk į urnas!“, „Geresnių spenelių nebuvo ir nėra, pasiruošusių žįsti iki senatvės…“.
Įdomūs faktai
Vakarų šalyse šūkiai naudojami ne tik pirkėjams, bet ir parapijiečiams pritraukti į bažnyčią. Pavyzdžiui, frazės „Šok mamą. Eik į bažnyčią“, „Garantuojame išgelbėjimą! Kitaip grąžinsime tavo nuodėmes“.
Kai kuriais atvejais reklaminis šūkis paliekamas be vertimo, siekiant išsaugoti įmonės originalumą ir pabrėžti pagrindinę idėją. Dažniausiai tai leidžiama su labai trumpomis frazėmis, kurių reikšmę galima atspėti net ir be vertimo – pavyzdžiui, „Volkswagen“. Das Auto arba Nike. Tiesiog padarykite tai.
Iš to, kas pasakyta, galime daryti išvadą, kad šūkio kūrimas yra tikras kūrybiškumas ir visas mokslas, kurio neturėtų pamiršti kiekvienas, norintis savo prekę ar prekę reklamuoti rinkai ir pelningai parduoti daugiau nei vieną kartą.
