Noras uždirbti mumyse auga kiekvieną dieną. Ir ne tiek dėl brangaus pragyvenimo, kiek dėl nenoro sėdėti biure nuo ryto iki vakaro, gaunant pragyvenimo atlyginimą. Nuolat ieškome naujų ir, svarbiausia, gana paprastų būdų pasipelnyti. Kaip vieną iš variantų galite apsvarstyti CPA rinkodarą – nenaują ir gana sudėtingą, palyginti su kitais metodais, todėl vis dar veikiantis būdas užsidirbti pinigų internete.
Kas tai?
Pati filialo rinkodaros samprata žinoma jau seniai. Tačiau šiuo metu finansinis srautas (CPA marketingas dažniausiai laikomas nuolatinėmis pajamomis), gaunamas pritraukiant klientus į reklamuotojo svetainę, formuojasi ne dėl paprasto „sekimo nuoroda“, o iš pozicijos „duota“. potencialaus kliento elgesys.
Ką tai reiškia paprastai? Anksčiau įmonės mokėdavoapsilankymų jų puslapiuose ir tiesioginės reklamos rodymo tinklaraštininkų svetainėse, dabar situacija pasikeitė. Pardavėjams reikia efektyviai tikslingai išleisti biudžetą. CPA rinkodara apima mokėjimą už konkretų atėjusio potencialaus kliento veiksmą. Registracija, naujienlaiškio ir komercinių pasiūlymų prenumerata, paraiška, prekių pirkimas (idealiu atveju) – tai nedidelis tų pačių konversijos (pageidaujamų) veiksmų sąrašas.
Šiuolaikinė interneto rinkodara
Jei interneto plėtros pradžioje sakėme, kad sukurti ir išlaikyti savo svetainę su prekių aprašymu yra 90% sėkmės, šiandien tokia reklama neduos visiškai nieko. Konkurencija tokia didelė ir netgi sustiprinama tuo, kad internetas tiesiogine prasme nežino ribų, kad reikia nuolat stimuliuoti potencialius vartotojus ir nukreipti juos „tam tikru maršrutu“. Trumpai tariant, tai yra internetinė rinkodara. Bet kur čia tinka CPA rinkodara? Reklamuotojų atsiliepimai apie šio metodo veiksmingumą tiesiog užburia.
Pavyzdžiui, kelionių bendrovė moka tik už registraciją savo svetainėje. Jei klientas to nepadarė, reklamos agentūra mokesčio negauna. Ir atvirkščiai, kuo didesnė kelionių organizatoriaus duomenų bazė, tuo didesnis reklamuojančios įmonės pelnas. Taigi skiriamo biudžeto lėšos paskirstomos daug efektyviau.
Daug pavadinimų – viena esmė
Taigi, našumas, filialo rinkodara, filialo rinkodara, CPA rinkodara – visos šios sąvokos naudojamos modeliui apibrėžtiprekių (paslaugų) reklamavimas internete, kai apmokami tam tikri tinklo vartotojų veiksmai. Specialistai naudoja tokias priemones kaip tiesioginė ir kontekstinė reklama, SMM rinkodara, paieškos sistemų reklama ir kt. Tačiau verta atkreipti dėmesį į tai, kad reklamos vakarėliui kiekvienas iš išvardytų modelių turi savo finansinį srautą. CPA rinkodara (blogerių ir aktyvių socialinių tinklų vartotojų atsiliepimai skamba labai įtikinamai) leidžia užsidirbti pelno beveik nuo pirmos savaitės.
Modelis nėra naujas, bet efektyvus
Aktyviai vystosi internetinė rinkodara, o vartotojas ne mažiau aktyviai ieško būdų, kaip išsisukti, pasislėpti nuo įkyrios tiesioginės reklamos. Todėl rinkodaros specialistai turi ieškoti vis protingesnių būdų, kaip pasiekti potencialius pirkėjus.
Kadangi spragų yra mažiau, įmonės susiduria su klausimu, kaip pagerinti rinkodaros veiklos efektyvumą. Čia atsiranda CPA modelis. Investicijų grąža yra beveik 100%. Visų pirma todėl, kad pats reklamuotojas nesitiki nieko antgamtiško iš savo svetainės lankytojų.
Tokioje situacijoje skaitmeninė agentūra gali žymiai padidinti savo pelną.
Kodėl patinka filialų rinkodara?
Akivaizdžiausias CPA modelio pranašumas yra matavimo paprastumas. Klientė užsiprenumeravo naujienlaiškį – sumokėjo, neužsiprenumeravo – atsiprašau. Būtent toks efektyvumo nustatymo paprastumas pritraukia visus reklamos grandinės dalyvius. Bet, žinoma, tai ne vienintelis pliusas,kad CPA rinkodara gali pasigirti. Ekspertų atsiliepimai leidžia pabrėžti tokias šios schemos populiarumo priežastis:
- Pasiūlymui tai labai pelninga biudžeto išlaidų sistema. Mokama tik už pageidaujamus (ir naudingus) kliento veiksmus. Be to, finansinės rizikos praktiškai nėra. Juk, lyginant su investicijomis į kontekstinę reklamą ir SEO, pasiūlymai tikrai žino, kad pasieks planuotus rezultatus.
– rinkodaros specialistai taip pat apdovanojami už tikslinius potencialius klientus. Todėl jie priversti sugalvoti naujų, vartotojui įdomių paskatų. Kadangi dažniausiai mokėjimas už konversijos veiksmus yra didesnis nei mokesčiai už srautą, paspaudimus ir parodymus, reklamos agentūros domisi CPA rinkodara.
- Apžvalgos (pramogų) svetainės savininkas taip pat išlaikys aukštą išteklių lygį. Juk jam reikia nuolatinio skaitytojų srauto, kuriems bus rodomi skelbimai pagal CPA modelį. Kuo didesnis portalo populiarumas, tuo daugiau galimybių užsidirbti (arba tiesiog padidinti įmoką už vieną veiksmą).
Apskritai kiekvienas dalyvis, be elementarios finansinės naudos, gauna ir papildomų priedų – nuo reklaminės kampanijos planavimo paprastumo iki resurso kūrimo.
Galimos parinktys
Iš įvairių būdų, kaip naudoti mokamą už veiksmą rinkodarą, pažvelkime į populiariausius. Veiksminga CPA rinkodara, kurios pavyzdžius galima išstudijuoti gana greitai, atrodo taip:
-Pay Per Lead (CPL) – produkto reklama laikoma „baigta“, jei potencialus klientas spustelėjo nuorodą ir bent užsiregistravo (paliko el. pašto adresą).
- Puslapių ar svetainių pardavimas (viename puslapyje arba visaverčiai ištekliai su nukreipimo puslapiais) - čia lankytojas gauna visą informaciją apie produktą ir yra nukreipiamas į gamintojus, kur gali įsigyti. Reklamos užsakovų užduotis – kokybiškai paskatinti vartotoją, kad jis tikrai norėtų pirkti prekę.
Nr.
– Peržiūrėkite svetaines – šiuose š altiniuose yra daug informacijos apie produktus, palyginimus ir kt. Čia taip pat skelbiami vartotojų atsiliepimai, apžvalgos ir įvertinimai. Kiekvienas toks aprašymas nukreipia į reklamuotojo (gamintojo arba įgaliotojo pardavėjo) puslapį, o jei klientas spustelėja nuorodą ir nusiperka produktą, apžvalgos svetainės savininkas gauna atlygį.
CPA grandinės nariai
Dabar jūs turite suprasti, kas ir kaip dalyvauja skatinimo grandinėje, užtikrinant patikimą finansinį srautą. CPA rinkodara, kurios apžvalgos yra labai įvairios, vykdoma dalyvaujant bent trims šalims: prekių pardavėjui – reklamos agentūrai (viso ciklo arba specializuojasi skaitmeninėje srityje)tinklaraščių ir populiarių svetainių savininkai. Pirmieji du vadinami pasiūlymais, t.y. asmenys, siūlantys užmokestį už vartotojų pritraukimą į savo svetainę. Bet, kaip jau minėta, CPA rinkodara be investicijų (be investicijų ir mokėjimų už turinį) nėra tik srautas; tai mokėjimas už konkrečius svetainės lankytojo veiksmus.
Todėl apžvalgų svetainių ar populiarių informacijos ir pramogų portalų savininkams daug lengviau užsidirbti pinigų. Juk dešimtys tūkstančių (specialistai teigia, kad įprasta statistika yra 15-20 tūkst.) apsilankymų per dieną tikrai suteiks reikiamą paspaudimų skaičių. Kitas dalykas, vartotojas tampa reiklesnis, o priversti jį ką nors padaryti nėra lengva: reikia pasistengti ir galvoti apie tikras paskatas.
Kur naudoti našumo rinkodarą?
Internetinės parduotuvės, kuponai, paslaugų verslas – tai tinkamiausi projektai, kuriems padės CPA rinkodara. Uždarbis (specialistų atsiliepimai džiugina) gali siekti didelius skaičius. Bet tik tuo atveju, jei svetainės savininkas teisingai įvertins savo auditoriją ir pateikia tinkamų pasiūlymų pasiūlymus. Produktas turi būti suprantamas lankytojams, atitikti jų interesus ir finansines galimybes.
Egzotiškų, pritaikytų produktų reklamavimas per CPA rinkodarą neduos norimų rezultatų. Juk tokių prekių pirkėjų mažai.
Šiek tiek istorijos
Pirmą kartą Amerikos agentūra „Fluent“kalbėjo apie CPA metodo naudojimą reklamuojant produktą. AutoriusDirektoriaus teigimu, per metus įmonė padidino pajamas iki 40 mln. Nuo to momento ekspertai pradėjo kalbėti apie reklamos efektyvumo didinimą socialiniuose tinkluose. Ką padarė Fluent, kuris vėliau tapo žinomas kaip CPA rinkodara? Mokymai prasideda tuo, kad CPA yra angliško „cost per action“santrumpa. Pažodžiui tai reiškia „mokėti už veiksmą“. O tada jau būtina numatyti reklamos davėjui konkrečius vartotojo veiksmus: like ir share socialiniuose tinkluose, reklaminių kuponų spausdinimą, naujienlaiškio prenumeratą ir pan. Bet tai jau buvo paminėta straipsnio pradžioje.
