Mūsų laikais internetas užima pagrindinę vietą versle ir kasdieniame žmonių gyvenime. Tačiau parduoti savo produktus patalpinus juos tam tikrame interneto š altinyje yra visas menas. Ką jau kalbėti apie interneto svetainės kūrimą, galimybę kūrybiškai apibūdinti savo produktą ir pritraukti daugiau lankytojų – dėl viso to verta paprakaituoti. Pastaruoju metu internete pasirodė daug patarimų šia tema. Nuo bendrų tendencijų neatsiliksime ir mes. Pažiūrėkime, kaip teisingai parašyti tekstus jūsų svetainėms užtikrinti, kad pirkėjai susidomėtų.
Ne paskutinį vaidmenį rašant pardavimo tekstą atlieka teisingas raktinių žodžių pasirinkimas. Kas tai yra? Kur jie turėtų būti naudojami? Kaip pasirinkti tinkamus raktažodžius? Toliau pateikiami keli praktiniai patarimai, padėsiantys sėkmingai vykdyti internetinę rinkodarą.
Kas yra raktiniai žodžiai
Paprasčiau tariant, raktinis žodis yra pagrindinės frazės, kurią vartotojai įveda interneto paieškos sistemoje, dalis. Toks posakis yra tas pats, kas pagrindinė užklausa – tai keli žodžiai, kurie dažniausiai ateina į galvą, kad jie nusprendžia ieškotipaieškos variklis tik juos. Kaip matote, jų svarbą vargu ar galima pervertinti. Raktažodis yra tai, ką turime išmokti suderinti. Pažiūrėkime, kaip tai padaryti toliau.
Kodėl verta rinktis raktinius žodžius
Nuo to, kaip teisingai pasirinksite tinkamus posakius, priklausys, kaip dažnai lankytojai pateks į jūsų interneto š altinį, aplenkdami jūsų konkurentus. Tikriausiai vis dar yra žmonių, kurie kuria svetaines savo malonumui – ir tai tikrai yra gerai. Tačiau visi žino, kad internetas tapo pagrindine prekių ar paslaugų pardavimo ir rinkodaros platforma. Todėl tai, ar kiti pasaulinio tinklo vartotojai lankosi jūsų svetainėje, priklauso nuo to, kiek jūs parduodate ir ar tai apskritai galima padaryti. Ko tau reikia?
Kaip pasirinkti raktinius žodžius
Norėdami tinkamai ieškoti raktinių žodžių, turite žinoti, kaip žmonės galvoja ir kokius raktinius žodžius įveda dažniausiai. Jei esate, pavyzdžiui, spausdintos medžiagos pardavėjas, tuomet turite žinoti, kurios knygos dabar yra populiaresnės tarp internautų ir kaip įsitikinti, kad jos atkeliautų į jūsų svetainę dėl šios knygos. Arba, jei parduodate drabužius ar batus nacionalinei rinkai, turite nustatyti, kuris prekės ženklas ar stilius šiuo metu yra populiarus tarp žmonių. Be to, turite žinoti, kokia tvarka ir atveju interneto vartotojai įveda frazes ir posakius naudodami raktinių žodžių paiešką. Kaip tai pasiekti? Laimei, nieko skaičiuoti, o tuo labiau spėlioti, kas domina, nereikiažmonių. Norėdami palengvinti šią užduotį, internete yra specialių paslaugų, kurios skaičiuoja tam tikrų užklausų mums skaičių. Naudodamiesi tokiomis svetainėmis galite nustatyti, kokia žodžio forma vartojamas konkretus žodis. Taip pat visada žinosite naujausią informaciją apie tai, kuo žmonės šiuo metu domisi.
Yandex Wordstat – raktinių žodžių paieškos variklis
Viena iš svetainių, teikiančių mums reikalingą statistiką, yra „Yandex Wordstat“. Jis yra adresu: wordstat.yandex.ru. Įėję į svetainę turėsite užsiregistruoti ir vadovautis instrukcijomis.
Čia nėra nieko sudėtingo. Turite įvesti žodį ar užklausą, apibūdinantį jūsų veiklos tipą ar parduodamus produktus, ir paspausti žodį „Pasirinkti“. Bet ką daryti su rodoma statistika?
Yandex Wordstat statistika
Įvedę produkto pavadinimą, Yandex paieškos sistemoje pamatysite unikalių vartotojų užklausų lentelę, kurios vienaip ar kitaip yra susietos su jūsų įvestu posakiu. Statistika bus išdėstyta dviem stulpeliais. Pirmajame galite matyti raktinius žodžius, kuriuose yra jūsų įvestas žodis, o antrajame – populiariausias panašias paieškos užklausas. Kiekvienas stulpelis savo ruožtu yra padalintas į du stulpelius – „statistika pagal žodžius“ir „parodymų skaičius per mėnesį“.
Šios paslaugos patogumas akivaizdus – pateiktą informaciją galite filtruoti priklausomai nuo to, kuriame regione gyvenate. Tai ypač svarbu, jei, pavyzdžiui, pasirenkami raktiniai žodžiaitam tikrame mieste, regione ar šalyje esančių mažų parduotuvių tinklo svetainė. Jei jums reikia visos raktinių žodžių statistikos, naudokite skirtuką „Visos užklausos“. Tokiu atveju informacija bus rodoma apie visus regionus.
Pereikime nuo teorijos prie praktikos ir pažvelkime į konkrečius pavyzdžius, kaip galite naudotis šia paslauga ir rasti raktinių žodžių.
Yandex Wordstat naudojimo pavyzdžiai
Tarkime, esate batų pardavėjas. Galbūt iš pradžių sugalvosite kažką panašaus į: „Noriu nusipirkti THOMAS MÜNZ prekės ženklo batus“. Tačiau verta paminėti, kad paprastai internautai yra gana tingūs rašyti tokius ilgus sakinius. Jei kada nors ko nors ieškojote internete, užduokite sau klausimą: „Kaip tai padaryti? Pabandykite atsidurti potencialaus pirkėjo vietoje. Pavyzdžiui, toks asmuo gali įvesti užklausą „pirkti batus“– tik du žodžius.
Pagal posakį „pirkti batus“, „Yandex Wordstat“sistema pateikė užklausų statistiką. Taigi galite pamatyti, kuo per mėnesį labiausiai domėjosi „Yandex“paieškos sistemos lankytojai: „pirk batų parduotuves“ir „pirk žieminius batus“– kiekviena užklausa buvo pateikta daugiau nei 27 tūkst. Pasiūlymas „pirkti vaikiškus batus“buvo įvestas mažiausiai 24 tūkstančius kartų, o „pirkti batus internetu“ir „kur įsigyti batus“– daugiau nei po 21 tūkst. Žmonių skaičius prieš konkrečią užklausą yra jūsų potencialūs pirkėjai. Naudodami temų raktinius žodžius savo straipsniuose galėsite pritraukti daugiau pirkėjų į savo svetainę.
Google Adwords
Be jau žinomos „Yandex Wordstat“raktinių žodžių pasirinkimo paslaugos, yra ir panaši paslauga, skirta „Google“paieškos variklio raktinių žodžių parinkimui. Tai vadinama Google Adwords. Norėdami ieškoti raktinių žodžių („Google“), naudokite tą patį principą.
Tarkime, kad išsiaiškinome, kokius raktinius žodžius naudoti, juos užsirašėme ir esame pasirengę juos naudoti straipsniuose. Tačiau kyla kitas klausimas: "Kaip tai padaryti teisingai?"
Raktinių žodžių pasireiškimų tipai
Geriausia viename straipsnyje naudoti skirtingų tipų raktinių žodžių atvejus. Pažvelkime į visus šiuos raktinių žodžių tipus ir kaip geriausia juos derinti.
Tiksliu įvykiu reiškia raktinį žodį, vartojamą be pakeitimų. Tai reiškia, kad jis turi būti tiksliai perrašytas iš statistinės lentelės. Negalite keisti žodžių lyties, skaičiaus, galūnių ir atskirti jų skyrybos ženklais. Žinoma, viskas priklauso nuo straipsnio dydžio, bet paprastai vienam straipsniui reikia bent dviejų raktinių žodžių. Labai panašus į tokio tipo raktinių žodžių rašymą yra vadinamasis „tiesioginis įvedimas“. Vienintelis dalykas, kuris jį išskiria: žodžius galima atskirti skyrybos ženklais. Taigi, užklausą „pirkti batus internetu“, kad būtų lengviau įskaityti, galima parašyti taip: „Ar jums rūpi, kur galite nusipirkti batus? Internete ne visada lengva rasti tai, ko mums reikia. Todėl kviečiame į mūsų svetainę, kur gausite išsamią informaciją apieko tu ieškai“. Kaip matome, žodžiai liko nepakitę ir stovi iš eilės, bet vis tiek yra skirtinguose sakiniuose ir atskirti klaustuku. Paieškos varikliams tiksli atitiktis beveik lygi tiesioginei atitikčiai, tačiau ją įvesti daug lengviau.
Sumažinti raktinių žodžių atvejai
Kiekvienas galėtų naudoti tiesiogines atitiktis, jei ne vienam „bet“– kai raktinių žodžių per daug, tai kelia įtarimą paieškos robotams. Tiek „Yandex“, tiek „Google“tokią svetainę gali įtraukti į savotišką „juodąjį sąrašą“, jei įtaria, kad vartotojų parašyti straipsniai dezinformuoja klientą. Todėl jie sugalvojo praskiestus atvejus, kurie gali būti naudojami tekste kartu su tiksliaisiais. Taigi mūsų ankstesnė užklausa „pirkti batus internetu“gali būti suformuluota taip: „Kur galiu nusipirkti kokybiškų batų internetu?“
Sinoniminiai ir morfologiniai reiškiniai
Kartais tais atvejais, kai žodžio gali būti prašoma pakeista forma, klientas gali paaiškinti tekstų kūrėjui, kad pagrindinė frazė gali būti naudojama morfologiniais ar sinoniminiais atvejais. Ką tai reiškia? Atsakymas slypi pačių įvykių pavadinimuose. Vienu atveju frazės žodžius bus galima pakeisti tinkamais sinonimais. Tai yra, „pirkite kokybiškus batus“galima interpretuoti kaip „pirkite kokybiškus batus“arba „pirkite patikimus batus“. Kitu atveju galite morfologiškai pakeisti galūnes. Ankstesnė užklausa "Pirkite kokybębatai" gali būti perfrazuotas kaip „kokybiškų batų pirkimas". Esate klientas arba tekstų kūrėjas, jei vienaip ar kitaip užsiimate interneto svetainių kūrimu ir rašote straipsnius, turite žinoti, kas tai yra.
Gramatika pagrindinėse užklausose
Kartais užklausa gramatiškai neteisinga, tačiau atrodo, kad dauguma interneto vartotojų suklysta viename ar kitame pagrindinės frazės žodyje. Ką tokiu atveju daryti? Geriau savo svetainėje padaryti rašybos klaidą, kad pritrauktumėte daugiau lankytojų. Taip sakant, rinkodara reikalauja aukų.
Ieškokite raktinių žodžių, kad pritrauktumėte daugiau lankytojų
Kitas svarbus dalykas, į kurį reikia atsižvelgti, yra konkretaus prašymo populiarumas ir temos paplitimas. Tarkime, kad norite užsidirbti pinigų iš svetainės, į savo š altinį įdėdami įmonių skelbimus arba nuorodas į kitas svetaines. Norėdami tai padaryti, žinoma, turite apsilankyti svetainėje. Norint pritraukti daugiau lankytojų, svarbu pasirinkti tinkamą svetainės temą ir nustatyti pagrindines užklausas, kurios privers vartotojus kreiptis į jus. Bet kas atsitiks, jei jūsų svetainė yra viena iš kelių dešimčių tūkstančių panašių svetainių, kuriose, kaip ir jūsų, yra tokie patys raktiniai žodžiai? Patirtis rodo, kad žmonės dažniau lanko išteklius, esančius pirmuose dviejuose paieškos sistemos rezultatų puslapiuose, o tai reiškia, kad tikimybė, kad jūsų svetainėje niekas neapsilankys, yra labai didelė. Ką daryti? Arba atkreipkite ypatingą dėmesįsutelkti dėmesį į vidutinius raktinius žodžius. Pavyzdžiui, raktinius žodžius „pirkti batus“į paiešką įvedė 10 kartų daugiau žmonių nei visi kiti kartu paėmus. Tačiau ar verta tikėtis, kad pagal šį prašymą žmonės ateis pas jus? Todėl geriau naudoti siaurai taikomus raktinius žodžius. Be to, "pirk batus internetu" ir "pirk batus pigiai" jau yra "pirk batus", taigi jums nieko netrūksta.
Raktažodžiams temomis pasirinkti naudokite užsienio paslaugą WordStream. Raktinių žodžių statistika čia rodoma procentais.
Naudokite raktinius žodžius savo svetainei reklamuoti
Taigi, mes sužinojome, kas yra raktinis žodis. Tai, savo ruožtu, padėjo mums suprasti tekstų, kuriuose yra populiarių vartotojų užklausų, kūrimo principą. Kaip matėme, tai yra veiksmingas būdas perkelti svetainę į priekį. Padeda rasti raktažodžius „Wordstat“. Tai puiki statistika, skirta padėti svetainių kūrėjams ir tekstų kūrėjams. Belieka tik pažymėti, kad priemonė yra svarbi visame kame. Kaip jau pabrėžėme, svarbu nepersistengti su užklausų skaičiumi. Taupiai naudokite raktinius žodžius. „Google“ir „Yandex“šiuo atveju neįtrauks jūsų išteklių į „juoduosius sąrašus“, o tik prisidės prie jo reklamavimo.
