Šiuolaikiniame pasaulyje rinkodara atlieka nepaprastai svarbų vaidmenį absoliučiai visose gyvenimo ir veiklos srityse. Konkurencija bet kurioje rinkoje yra labai didelė, todėl kiekvienas verslininkas turi pagalvoti, kaip pristatyti savo produktą, kad jam būtų paklausa. Dabar jūs negalite tiesiog ką nors sugalvoti, pateikti į rinką ir mėgautis dideliais pardavimais. Kovoti dėl rinkos reikia, o tai padaryti nėra taip paprasta. Tačiau įdomu tai, kad dauguma žmonių naudoja vertikalią rinkodarą, kuri veikia toje pačioje rinkoje, vienoje tikslinėje auditorijoje. Šiame straipsnyje pagrindinis dėmesys bus skiriamas šoninei rinkodarai, kuri yra visiška vertikalios rinkodaros priešingybė. Natūralu, kad pakalbėsime ir apie vieno žinomiausių pasaulio marketingo specialistų Philipo Kotlerio knygą, kuri išsamiai rašė apie tai, kaip tiksliai turėtų elgtis rinkodaros specialistas, jei nori kompetentingai reklamuoti produktą. Šoninė rinkodara yra puikus būdas reklamuoti produktą ar paslaugą, tačiau tam reikia aukšto lygio kūrybinio mąstymo.
Kas tai?
Pirmas dalykas, apie kurį žmonės nori žinoti, yra tai, kas yra šoninė rinkodara. JeiguApibendrindami šį terminą, jį galima apibrėžti kaip skatinimo metodų sistemą, skirtą veiksmingai kovoti su konkurencija. Tiesą sakant, šio požiūrio esmė – mąstymas už langelio ribų, pažvelgus į problemą visiškai kitu kampu, siekiant tiksliai suprasti, kaip reklamuoti prekę ar paslaugą, norint išsiskirti iš konkurentų. Šio tipo marketinge naudojami metodai daugeliu atvejų yra ne tik netradiciniai, bet netgi unikalūs. Štai kodėl ne kiekvienas rinkodaros specialistas gali tiesiog atsisakyti vertikalios rinkodaros ir pereiti prie šoninės rinkodaros. Tačiau jei nori būti priekyje ir sėkmės, turi išeiti iš komforto zonos ir įdėti pastangų. Būkite tikri, kad šoninė rinkodara yra kažkas, dėl ko verta skirti savo laiką ir energiją.
Sąvokos kilmė
Rinkodara ir reklama – kūrybiško mąstymo reikalaujančios sritys. Tačiau ji taip pat gali turėti labai skirtingus lygius, todėl yra įvairių rinkodaros tipų. Jei kalbame apie šoninę rinkodarą, tuomet turėtume pradėti tiesiogiai nuo paties termino. Kas tai yra? Kaip atsirado ši koncepcija? Kaip daugelis puikiai žino, lateralinis yra žodis, kurio šaknys yra lotynų kalba. Latus lotyniškai reiškia „šoną“– atitinkamai šoninis yra šoninis. Bet koks ryšys su rinkodaros tipu? Faktas yra tas, kad tokio tipo rinkodara paremta šoniniu mąstymu, tai yra nestandartiniu ir kūrybišku požiūriu. Atitinkamai, pati sfera yra daug kūrybiškesnė.net tokioje kūrybinėje industrijoje kaip rinkodara.
Klasikinis požiūris
Žinoma, sąvokos apibrėžimas yra svarbus, tačiau to nepakaks norint suprasti visą šio požiūrio gylį. Rinkodara ir reklama yra neatsiejama bet kurios prekės gamybos ar bet kokios paslaugos teikimo dalis. Be jų niekas nesužinos apie tavo veiklą. Atitinkamai marketingo esmė – reklamuoti prekes ir paslaugas rinkai, kad apie jas sužinotų daugiau žmonių ir atitinkamai daugiau žmonių norėtų įsigyti prekę ar paslaugą. Vertikali rinkodara veikia segmentavimo principu – produktui parenkama konkreti rinka su konkrečia tiksline auditorija, tada ji segmentuojama tinkamu principu ir kiekvienas segmentas turi savo veiklos kryptį. Tai klasikinis požiūris į rinkodarą – jis taip pat gana ribotas, nes nustato aiškias ribas, ribas, kur galite užsiimti verslu.
Nauja išvaizda
Šoninė rinkodara, savo ruožtu, siūlo pažvelgti į situaciją kitu kampu: neapsiriboti veikla konkrečia rinka, suskirstyta į segmentus, o veikti skirtingomis kryptimis, įtraukiant kūrybinį mąstymą. Tokios rinkodaros tikslas – pateikti prekę ar paslaugą naujame kontekste taikant neįprastą pardavimo metodą, originalų bendravimą su tiksline auditorija, identifikuojant paklausą, į kurią negalima atsižvelgti taikant vertikalų požiūrį.
Kotlerio knyga
Philipas Kotleris yra vienas garsiausių ir sėkmingiausių mūsų laikų rinkodaros specialistų. Didžiausias jo pasiekimas – knyga „Marketingo principai“, kuri reklamos srityje laikoma tikra Biblija. Tačiau tai toli gražu ne vienintelė šio specialisto parašyta knyga – šio straipsnio temai labiau tinka kitas darbas – „Šoninė rinkodara: revoliucinių idėjų paieškos technologija“. Būtent šioje knygoje detaliai aprašytas toks požiūris į reklamą – kas tai yra, o svarbiausia – ko reikia norint ją naudoti. Be to, dar daugiau dėmesio skiriama antrajai temai – knygoje kalbama apie kūrybinį mąstymą marketinge, apie netradicinius požiūrius ir kūrybines pažiūras. Jei norite būti puikus rinkodaros specialistas, šią knygą būtina perskaityti. Taip, Marketingo pagrindai yra rinkodaros specialisto biblija, tačiau laikai keičiasi labai greitai, todėl svarbu stebėti savo pulsą. O Kotlerio šoninė rinkodara yra viena naujausių ir aktualiausių knygų šia tema.
Pirmasis blokas
Philipas Kotleris knygą padalijo į tris teminius blokus. Kiekvienas iš jų bus aprašytas atskirai straipsnyje. Taip pat iš karto verta paminėti, kad ši knyga buvo parašyta bendradarbiaujant su kitu mažiau žinomu rinkodaros specialistu – Fernando Trias de Bes padėjo Kotleriui ją parašyti, tačiau daugeliu atvejų jis net neminimas kaip bendraautoris. Taigi, pirmasis blokas yra savotiška įžanga, kurikalbama apie tai, kaip pasikeitė šiuolaikinis pasaulis ir kokią įtaką tai turi rinkodarai. Šių stebėjimų rėmuose tradicinis vertikalus modelis pristatomas kaip neefektyvus šiuolaikinėmis sąlygomis. Autorius kritikuoja tuos rinkodaros specialistus, kurie siūlo ir toliau naudoti tik vertikalią rinkodarą, dalyvauti rinkodaros karuose ir užsiimti tik pozicionavimu.
Antras blokas
Antrasis blokas pristato pasauliui šoninę rinkodarą – knygoje pažodžiui gausu „atvejų“, tai yra praktinių įvairių gyvenimo situacijų pavyzdžių. Šiuo atveju šios situacijos priklauso rinkodaros sričiai ir negali būti išspręstos naudojant tradicinį metodą. Tačiau autorius demonstruoja, kaip lengvai jas galima išspręsti pasitelkus netradicinį požiūrį, kurį jis pats vadina šonine rinkodara. Kotleris į šoninę rinkodarą žiūri ne kaip į savarankišką judėjimą, o kaip į tradicinės vertikalios rinkodaros priedą – nauja kryptis turėtų leisti pašalinti visus trūkumus, kuriuos turi vertikalus požiūris šiuolaikinėje formoje.
Trečias blokas
Trečias blokas yra įdomiausias profesionaliems rinkodaros specialistams, nes Kotleris tiksliai parodo, kaip į šiuolaikinę reklamą įtraukti šoninę rinkodarą. Čia aprašomas kūrybiškas, kūrybingas požiūris, taip pat jo derinimas su tradiciniais vertikaliais reklamos veiklos vykdymo metodais.
Taigi, kaip tai veikia?
Kaip veikia šoninė rinkodara? JeiguNesigilindami į visus kūrybinius šio požiūrio sudėtingumus, galime tiesiog pateikti keletą itin paprastų ir kiekvienam suprantamų jo panaudojimo pavyzdžių. Pavyzdžiui, galite pasiimti „Red Bull“energetinius gėrimus – jie buvo pirmieji rinkoje, bet tada dar nebuvo akcentuojama, kad tai energetiniai gėrimai. Jais buvo prekiaujama kaip įprastais gėrimais, o sausakimšoje rinkoje konkurencija buvo neįtikėtinai didelė – reklamuoti produkto standartiniais metodais buvo neįmanoma. Todėl gamintojai nusprendė nebandyti užkariauti rinkos, kurioje dominavo tokie gigantai kaip Coca-Cola ir Pepsi – tiesiog sukūrė savo naują rinką energetiniams gėrimams, kurie atkuria energiją, pritraukiančią kelių tipų tikslinę auditoriją iš karto – iš tų. kuriems reikia nemiegoti visą naktį, sportininkams, kuriems reikia greitai atkurti energiją. Kitas pavyzdys – aspirinas iš „Bayer“. Kaip skausmą malšinantis preparatas niekuo nesiskyrė nuo dešimčių kitų, todėl konkurencija buvo didelė. Tada įmonės rinkodaros specialistai, apsiginklavę moksliniais tyrimais, kurie parodė, kad aspirinas gali sumažinti širdies priepuolio tikimybę, pradėjo reklamuoti savo produktą visiškai kita kryptimi.
