Kas yra paieškos variklio rinkodara? Prieš keletą metų tokio termino tiesiog nebuvo. Tačiau sparti interneto technologijų plėtra lėmė ne tik šios tendencijos atsiradimą, bet ir nuostabų jos populiarumą. Šiuo metu paieškos rinkodara žinoma kaip efektyvus reklamos būdas, apimantis visą eilę veiklų, kuriomis siekiama tik vieno tikslo – pritraukti klientus.
Apibrėžimas
Jei dar nesate susidūrę su šiuo terminu, pats laikas su juo susipažinti. Paieškos sistemų rinkodara apima reklamavimą paieškos sistemose, siekiant pritraukti tikslinę auditoriją. Turiu pasakyti, kad tai yra visa sistema, kurioje vienu metu dalyvauja keli specialistai. Tai rinkodaros specialistai, programuotojai, tekstų kūrėjai, dizaineriai ir kt.
Palyginti su kitais metodais, paieškos rinkodara internete yra pati svarbiausiapranašumas. Tai leidžia kreiptis į auditoriją, kuri domisi jai skirtu pasiūlymu. Taip yra dėl to, kad ji ateina į paieškos variklį, kad atsakytų į savo užklausą. Pasiūlydami tai, ko reikia potencialiems lankytojams, laimite abu. Klientai gauna tai, ko ieškojo, o jūs gaunate tikrų pirkėjų.
Aktualumas
Paieškos rinkodara vis dar yra gana nauja technologija. Todėl vartotojams kyla logiškas klausimas: kam to reikia ir ar apskritai reikia? Išsiaiškinkime.
Taigi, pagrindinė paieškos rinkodaros užduotis yra pritraukti potencialius vartotojus. Ir ne atsitiktinai, o tik domina. Juk pasiūlymas skirtas tik tiems, kurie jau ieško prekės ar paslaugos, kurią esate pasiruošę pasiūlyti.
Tačiau tam, kad vartotojas pastebėtų jūsų svetainę tarp dešimčių konkurentų, reikia taikyti įvairius paieškos rinkodaros metodus. Galų gale, kaip taisyklė, slinkdamas per problemą vartotojas retai peržiūri daugiau nei dešimt svetainių. Tinkamai naudodami dabartines technologijas, galite patekti į dešimtuką ir aplenkti savo konkurentus kovoje dėl potencialių klientų dėmesio.
Kaip tai veikia?
Teorinis apibrėžimas ne visada leidžia tiksliai suprasti. Pabandykime išsiaiškinti, kaip tai veikia ir kam skirta paieškos rinkodara.
Taigi, tarkime, norintis verslininkas nusprendžia pradėti savo verslą – internetinėje parduotuvėje pardavinėti apatinį trikotažą. Tai yra paklausus produktas, kurio paklausa.
TačiauBet kurioje srityje jums reikia reklamos, kuri leistų pritraukti klientus. Nes jų nebuvimas nereiškia jokio pelno. Pradedantiems verslininkams visos išlaidos yra sąskaitoje, o bet kokia reklama nėra pigi.
Yra nemažai įmonių, kurios, be kitų paslaugų, siūlo ir paieškos sistemų rinkodarą. Jūs netgi galite susieti mokėjimo sumą su pasiektu rezultatu arba mokėti įmokas. Tai yra, pirmiausia verslininkas sulaukia tikrų klientų, o paskui iš pelno sumoka likusią dalį už tokį neįprastą reklamos būdą. Patogu visiems.
Tikslai ir uždaviniai
Žinoti apibrėžimą neužtenka. Turite žinoti, kam naudojama paieškos rinkodara.
- Pardavimas. Tai pati akivaizdžiausia užduotis, kurią atlieka šis skatinimo būdas. Būtina į svetainę pritraukti suinteresuotų pirkėjų, kurie pirks.
- Vaizdas. Kuo dažniau žmogus matys jūsų įmonės logotipą, tuo didesnė tikimybė, kad jis jus prisimins ir anksčiau ar vėliau taps klientu.
- Reputacija. Kalbant apie reklamavimą socialiniuose tinkluose, atsiliepimai gali būti labai svarbūs. Pageidautina rasti būdą, kaip paskatinti pirkėjus palikti tikrus atsiliepimus. Kuo daugiau teigiamų nuomonių surinksite, tuo labiau padidės potencialių klientų pasitikėjimas įmone.
- Konkursas. Prekių ir paslaugų rinka šiuo metu yra perpildyta. Štai kodėl ypač svarbu konkuruoti ir pritraukti klientų į savo pusę.
- Informacija. Galima pasiūlytivartotojų, turinčių naujausią informaciją apie juos dominančias prekes ir paslaugas. Net jei jie nieko nepirks iš karto, jūsų įmonė taps jų ekspertu. Ateityje jie gali sugrįžti, pasirinkdami jus iš daugybės konkurentų.
Metodai ir technologijos
Turite suprasti, kad SEM (paieškos variklio rinkodara) yra daugybė veiklų, kurios gali apimti svetainės optimizavimą, kontekstinės ir virusinės reklamos paleidimą ir kt. Dėl to internetinis išteklius veikia efektyviau, pritraukia tikslinius klientus ir paverčia juos tikrais pirkėjais. Taigi, kas yra paieškos variklio rinkodaros technologijos?
- Kontekstinė reklama.
- Tikslinė reklama.
- Paieškos variklio optimizavimas.
- Socialiniai tinklai.
Pakalbėkime daugiau apie kai kurias anksčiau išvardytas technologijas.
Paieškos variklio optimizavimas
Tai tik rinkodaros kampanijos dalis. Daroma prielaida, kad dirba tiesiogiai su reklamuojama svetaine. Be to, optimizavimas paieškos sistemoms gali būti tiek vidinis, tiek išorinis. Pirmuoju atveju jie dirba su svetainėje paskelbtais tekstais, metažymais, nuorodomis ir pan. Antruoju atveju stengiamasi padidinti nuorodų skaičių trečiųjų šalių š altiniuose.
Yra daug veiksnių, leidžiančių padidinti svetainės poziciją paieškos rezultatuose. Paprastam vartotojui nebūtina juos visus žinoti. Tam skirta atskira profesija, kurios atstovai užsiima paieškasvetainės optimizavimas.
Kontekstinė reklama
Tai yra mokamų skelbimų talpinimo sistema, sukurta pačių paieškos sistemų. Kiekvienas vartotojas gali kurti savo skelbimus ir tokiu būdu pritraukti tikslinę auditoriją į savo svetainę.
Kontekstinės reklamos pranašumas yra tas, kad vartotojas nemoka už patį skelbimo įdėjimo faktą. Mokėjimas nuskaitomas tik tuo atveju, jei vartotojas spustelėjo skelbimą ir nuėjo į nurodytą svetainę.
Kita svarbi savybė yra ta, kad norint patekti į aukščiausias eilutes, nereikia ilgai ir kruopščiai optimizuoti svetainės. Šią vietą galite įsigyti už paieškos sistemos nustatytą mokestį. Sunku nuspėti, kokia bus konversija šiuo atveju.
Socialiniai tinklai
Šios svetainės yra neįtikėtinai populiarios tarp visuomenės. Nenuostabu, kad rinkodaros specialistai tai naudoja gana sėkmingai. Tokiu atveju jie dažnai skelbia vartotojams įdomią medžiagą, palaiko bendravimą teminėse bendruomenėse ir pan. Tam tikra prasme socialinių tinklų rinkodara gali būti vadinama slapta. Be to, toks reklamos būdas tinka ne visoms įmonėms. Ne kiekvienas produktas gali būti reklamuojamas gražiomis nuotraukomis socialiniuose tinkluose ir viliojančiais tekstais.
Paieškos rinkodaros sauga
Šis klausimas tampa aktualus, jei naudojami neteisėti reklamavimo būdai. Paprastai jie vadinami „pilka“ir „juoda“.
Aukščiau buvo apibūdinta tik „b alta“paieškos sistemų rinkodaros metodai, kurie yra lojalūs paieškos sistemoms. Toks sąžiningas reklamavimas reikalauja daug laiko ir pastangų, tačiau galiausiai padidina svetainės reputaciją ir duoda patikimą rezultatą.
Kodėl tada naudoti „pilkos“ir „juodos“schemas? Dėl to, kad ne visi svetainių savininkai nori investuoti daug laiko, pastangų ir pinigų į sąžiningą reklamą. Tačiau jūs turite suprasti, kad naudojant nesąžiningus metodus, atkurti svetainės reputaciją bus labai sunku arba net neįmanoma.
Draudžiami metodai:
- spam;
- automatinis nuorodų keitimas ir pirkimas;
- nuorodų skelbimas neteminėse svetainėse.
Kai kurie iš šių metodų gali veikti, bet taip pat gali būti uždrausti svetainė. Tada jis visiškai išnyks iš paieškos rezultatų. Ar verta rizikuoti, kiekvienas svetainės savininkas nusprendžia pats.
Defektai
- Rezultatas pavėluotas. Gali prireikti kelių savaičių sunkaus darbo, kol pamatysite pirmuosius paieškos rinkodaros rezultatus. Turite suprasti, kad tai yra ilgalaikis įgyvendinimas. Nesiimkite to tikėdamiesi žaibiškų rezultatų.
- Priklausomybė nuo konkurentų. Net jei dėl gerai organizuotos paieškos rinkodaros jums pavyks atsidurti palankioje pozicijoje SERP, viskas gali bet kada pasikeisti dėl jūsų konkurentų veiksmų.
- Sunkumas. Vykdykite visą spektrą veiklų reklamuodami įmonę internetevienam yra beveik neįmanoma. Tam reikia visos profesionalų komandos, o ne atsitiktinių žmonių.
- Finansinės išlaidos. Mokėti teks ir už specialistų paslaugas, ir už paieškos rinkodarą. Pavyzdžiui, jei kalbame apie kontekstinę reklamą. Turite suprasti, kad reklama negali būti visiškai nemokama.
