Norint sėkmingai vykdyti verslą, būtina atsižvelgti į daugelį veiksnių, kurie dažnai nepatenka į verslininkų dėmesį. Tačiau atidžiau ir stropiau studijuodami ekonomiką išmoksite daug įvairių požiūrių, leidžiančių kompetentingai ir efektyviai analizuoti finansinę veiklą. Vienas įdomiausių pavyzdžių – Porterio 5 pajėgų analizė, kurios pavyzdys bus išsamiai aptartas šiame straipsnyje. Tačiau pirmiausia reikia išsiaiškinti, kas tai yra, į ką jis orientuotas ir ką tai leis pasiekti. Galite būti tikri, kad jums tikrai prireiks tokio įrankio kaip „Porter's 5 Forces Analysis“. Tekste pateikti pavyzdžiai bus aiškus tai patvirtinimas.
Kas tai?
Šį modelį 1979 m. aprašė garsus ekonomistas Michaelas Porteris. Tai jis padarė siekdamas sukurti pilną modelį, kuris leistų įmonei analizuoti savo produktyvumą ir konkurencingumą, o ateityje ir šiuos rodiklius išlaikyti aukštame lygyje. Beveik po keturiasdešimties metų galite pamatyti, kaip gerai veikia Porterio 5 jėgų analizė.
Jo naudojimo gyvenime pavyzdžiai yra labai įvairūs. Tokia analize naudojasi gamyklos, restoranai, bankai ir kitos įmonės, kurios konkuruoja rinkoje. Atitinkamai, jei norite, kad jūsų verslas būtų sėkmingas, turite pagalvoti, kaip ištirti šį modelį. Ir šis straipsnis padės išsiaiškinti, kas yra Porterio 5 jėgų analizė. Taip pat jūsų dėmesiui bus pateikti jo naudojimo pavyzdžiai. Antroji straipsnio pusė bus skirta vienam dideliam pavyzdžiui, žingsnis po žingsnio.
Modelio aprašymas
Kurdamas šį modelį Michaelas Porteris pareiškė, kad rinkoje yra penkios skirtingos jėgos, kurių kiekviena lemia produkto konkurencingumą:
- pirkėjų derybinė galia tam tikrame segmente;
- Tiekėjo derybinė galia, daranti įtaką žaliavų tiekimui įmonėms;
- naujų rinkos dalyvių patekimo į rinką grėsmė padidinti konkurenciją;
- geresnės vertės pinigų pakaitalų pavojus;
- konkurencijos lygis pasirinktoje rinkoje.
Tai 5 Porterio galios. Analizės pavyzdys bus aprašytas antroje straipsnio dalyje, tačiau kol kas reikia sutelkti dėmesį į kiekvienos jėgos įvertinimą. Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad jokios analizės šiose srityse atlikti nepavyks, tačiau iš tikrųjų rezultatas gali jus nustebinti. Taikydami šį metodą galite analizuotiJūsų įmonės aktyvumą ir jos produkcijos konkurencingumą rinkoje, kad ateityje būtų atlikti tam tikri koregavimai, kurie ilgainiui leis padidinti kai kuriuos rodiklius. Taigi, Porterio 5 pajėgos bus išsamiai aptartos toliau, taip pat bus pateiktas detalus analizės pavyzdys, kad sužinotumėte viską, ko jums reikia apie šį metodą.
Modelio naudojimas
Kaip naudoti Porterio 5 jėgų analizę realiame pasaulyje? Pavyzdys: Izbenka yra Rusijos parduotuvių tinklas. Tokio renginio tikslas – nustatyti konkurenciją tam tikrame rinkos segmente, kurio dėka galima apskaičiuoti, kiek logiškas bus prekės įvedimas, ar nereikės dėti papildomų pastangų norint pasiekti norimą rezultatą ir taip toliau.
Taigi, šis modelis naudojamas šiuolaikinėje ekonomikoje, norint sudaryti išsamią jūsų įmonės produktų, taip pat pasirinktos rinkos konkurencinę analizę. Dabar esate tikri, kad labai būtina taikyti Porterio 5 jėgų metodą. Banko ar bet kurios kitos įmonės pavyzdinė analizė gali tai patvirtinti dar labiau, tačiau kol kas reikia sutelkti dėmesį į kiekvieną individualią jėgą.
Naujų narių invazijos grėsmė
Porterio 5 pajėgų analizė naudojant kavinės pavyzdį gali labai detaliai parodyti, kas yra pirmoji jėga, ty naujų dalyvių invazijos grėsmė. Taigi, yra tam tikra rinka, kurioje jau egzistuoja įmonės su savo prekėmis ir paslaugomis. Nauji dalyviai padidina konkurenciją, tai yra, jei rinkoje atsiranda naujų kavinių,Jūsų įstaigoje gali pradėti lankytis mažiau klientų. Kaip įvertinti grėsmės lygį? Čia Porteris pabrėžia keletą veiksnių, turinčių įtakos patekimo į rinką barjerui. Jei jis didelis, grėsmė bus mažesnė, nes ne visi norės ją įveikti.
Kokie tai veiksniai? Pirma, masto ekonomija. Jeigu produkcijos apimtis rinkoje didelė, tai vieneto savikaina bus maža, todėl naujiems dalyviams bus sunku pasiekti teigiamą pelningumą. Antra, tai yra produktų diferenciacija – kuo daugiau prekių ar paslaugų bus rinkoje, tuo naujam dalyviui bus sunkiau konkuruoti. Trečia, tai kapitalo poreikis – kuo aukštesnė pradinės investicijos riba, tuo mažesnė tikimybė, kad į rinką ateis nauji dalyviai. Taip pat verta atkreipti dėmesį į kaštų aukštį, prieigą prie platinimo kanalų ir vyriausybės gamybos politiką konkrečioje rinkoje. Natūralu, kad veiksniai tuo neapsiriboja – yra papildomų grėsmių, kurios tiesiogiai priklauso nuo pardavimo rinkos ir esamų sąlygų.
Pirkėjų derybinė galia
Jei kalbame apie antrąją jėgą, tuomet svarbu suprasti, kad geriausia rinktis tą rinką, kurioje pirkėjas turi mažiausią galią ir silpniausią įtaką. Kodėl? Priežastis ta, kad klientai yra jūsų produktų ir paslaugų vartotojai, todėl rinka egzistuoja dėl jų. Įtakingi klientai, turintys daug galios, gali tiesiogiai paveikti jūsų produktus, reikalaudami aukštesnės kokybės pristatydami savoreikalavimus ir pan. Taigi kuo mažesnis pirkėjų įtakos rinkoje lygis, tuo geriau jums.
Pirkėjų įtakos augimui yra keletas sąlygų: pavyzdžiui, prekių unikalumo nebuvimas (pirkėjas gali rinktis bet kurią, ne tik jūsų prekę), didelis jautrumas kainai (pirkėjas renkasi ne jūsų prekę, bet pigiausias pasirinkimas) ir pan.
Tiekėjo derybinė galia
Tiekėjo derybinė galia nėra tokia įprasta kaip pirkėjo galia, tačiau ji gali būti galinga. Faktas yra tas, kad tiekėjai iš tikrųjų yra išteklių, be kurių įmonė negali vykdyti savo veiklos, savininkai. O kai kuriose situacijose tiekėjai įgyja daug didesnį galios lygį – pavyzdžiui, kai jų rinkoje nėra per daug (arba kai rinkoje yra monopolija), kai prekėms pagaminti naudojami ištekliai yra riboti., o perėjimo prie alternatyvių žaliavų kaštai bus per dideli. Tokiose situacijose tiekėjai turi didesnę galią nei įprastai ir gali tiesiogiai paveikti rinkos aplinką, o kartu ir konkurenciją.
Pakaitinių prekių atsiradimas
Pakaitiniai produktai yra tie produktai, kurie gali pasiūlyti pelningą jūsų produkto alternatyvą. Jei yra aukštos kokybės analogų, jūsų pelnas bus labai ribotas. Rimtą grėsmę kelia tie pakaitalai, kurie siūlo patrauklesnį kokybės ir kainos santykį. Tol, kol vartotojas gali nusipirkti mažiaukokybiškas produktas yra pigesnis, jis nepirks jūsų.
Nr. Turite kovoti su pakaitalais kurdami savo stiprų prekės ženklą, didindami produktų diferenciaciją, panaikindami standartizaciją ir pan.
Pramonės vidaus konkurencija
Ir, žinoma, nereikia pamiršti, kad konkurencijai rinkoje didžiausią įtaką turi ten esantys dalyviai. Konkurencijos lygis rinkoje bus aukštas, jei bus daug dalyvių, kurių gamybos apimtis yra maždaug vienoda, produktų diferenciacija maža, įėjimo barjerai dideli ir pan. Didelė konkurencija natūraliai mažina pramonės pelningumą, todėl į šį klausimą reikia skirti ypatingą dėmesį.
Produkto konkurencingumo ir konkurencijos lygio įvertinimas
Na, jūs jau žinote viską apie jėgas, kurias Michaelas Porteris apibūdino 1979 m., dabar galite drąsiai analizuoti 5 Porterio jėgas naudodamiesi kavinės, restorano, parduotuvės ar bet kurios kitos institucijos pavyzdžiu. Tačiau norėdami pagerinti analizės efektyvumą, turėtumėte ją standartizuoti. Apie tai bus kalbama toliau.
Dabar bus išsamiai aprašytas analizės pavyzdys, suskirstytas į keturis etapus. Pirmasis iš jų yra jūsų produkto konkurencingumo ir konkurencijos lygio konkrečioje rinkoje įvertinimas. Atlikdami šį veiksmą, turite įvertinti prekes -rinkoje esantys pakaitalai, suteikiant jiems balą nuo vieno iki trijų, kur vienas reiškia, kad nėra pakaitinių produktų, du – tai, kad rinkoje yra nedidelė rinkos dalis, o trys – tai, kad užimama didelė rinkos dalis. Jei gaunate vieną tašką, grėsmės lygis yra žemas, jei du - vidutinis, o jei trys - didelis.
Kitas punktas yra pramonės vidaus konkurencijos, vienos iš svarbiausių iš 5 Porterio pajėgų, analizė.
Parduotuvės analizės pavyzdys gali atrodyti taip. Iš viso yra keturi punktai: rinkos dalyvių skaičius, rinkos augimo tempas, produktų diferenciacijos lygis ir kainų didinimo ribojimas. Natūralu, kad kiekvienas iš šių elementų taip pat turi savo kriterijus, pagal kuriuos jie gali gauti nuo vieno iki trijų balų. Jei kalbame apie paprastą parduotuvę, tai rinkos prisotinimo lygis bus aukštas (3 balai), kaip ir rinkos augimo tempas (1 balas), įmonių produktai labai skirsis vieni nuo kitų (1 balas).), o galimybė didinti kainas bus tik išlaidų padengimo ribose (2 balai). Rezultatas yra 7 taškai, o tai rodo vidutinį pramonės konkurencijos lygį.
Kalbant apie naujų dalyvių atėjimą į rinką, yra daug daugiau parametrų: masto ekonomija, stiprūs prekės ženklai, produktų diferenciacija, taip pat visi kriterijai, kurie buvo aprašyti teorinėje dalyje. Jei kalbame apie konkretų parduotuvės ar kavinės pavyzdį, galime daryti prielaidą, kad masto ekonomiją turės tik keli dalyviai (2 balai), produktų diferenciacija bus vidutinė, o pasirengimasdalyvių mažesnės kainos bus didelės, išskyrus stambius atstovus. Likę parametrai bus aukšto lygio, tai yra, jie gaus tris taškus.
Dėl to mes turime aukštą naujų žaidėjų grėsmės lygį. Dabar jau matote, iš kurios pusės jūsų verslui kyla didžiausia grėsmė.
Pirkėjų derybinės galios įvertinimas
Tačiau tai tik trys etapai ir reikia atsižvelgti į visas 5 Porterio pajėgas. Analizės bankuose pavyzdys leis suprasti, kaip analizuoti pirkėjų galią. Čia rezultatas bus išreikštas didele, vidutine arba maža tikimybe prarasti klientus. Vidutinio banko apie pusę pajamų gauna aukšto lygio klientai, o kitą pusę – likusieji (2 balai). Taip pat du balai gaunami vertinant klientų polinkį pereiti prie pakaitalų, nes banko siūlomos paslaugos yra tik iš dalies unikalios.
Be to, klientai yra labai jautrūs kainoms, tai reiškia, kad jie visada stengsis pasirinkti pelningesnį pasiūlymą. Taip pat klientų nepasitenkinimas gali būti vertinamas dviem balais. Ir galiausiai paaiškėja, kad tikimybė prarasti klientus yra didelė.
Tiekėjų derybinės galios vertinimas
Tai užbaigia Porterio 5 konkurencinių jėgų analizę. Pavyzdyje bus kalbama apie naujausią jėgą tiekėjų atžvilgiu. Čia vertinimas turėtų būti dviejų balų, o ne trijų balų. Porterio 5 jėgų analizė naudojant restorano pavyzdį rodo, kad suRinka puiki tiekėjams – didelis pasirinkimas, žaliavų apimtis neribojama, prireikus pereiti prie kito tiekėjo, kaštai nebus per dideli, o pačiam tiekėjui ši pramonė turi didelį prioritetą. Dėl to paaiškėja, kad tiekėjai beveik neturi įtakos rinkai.
Apibendrinant
Išsamiai ištyrėme 5 Porterio pajėgas. Įmonės analizės pavyzdys baigiamas santrauka. Turite išanalizuoti kiekvieną iš penkių jėgų, nustatydami, ar jūsų įmonei konkrečioje rinkoje jos yra didelės, vidutinės ar žemos, tada išsamiai apibūdinkite kiekvieną iš jų ir, jei reikia, sukurkite sritį, kaip pagerinti situaciją.
