Kiekvienas, kuris dalyvauja finansinėje sąveikoje, tikrai dirba vienoje ar kitoje prekių rinkoje. Rinkos doktrina yra itin reikšminga rinkodaros srityje.
Rinkodaros rinka – tai bendras visų produktų (tiek turimų, tiek galimų) pirkėjų skaičius. Rinkos dydį lemia pirkėjų, kuriems reikalinga prekė, skaičius. Jie turi išteklių, kuriais gali dalytis, ir nori suteikti tuos išteklius produktams, kurių jiems reikia.
Tyrimai, analizė ir rinkos prognozavimas rinkodaros srityje yra labai svarbūs elementai bet kuriai įmonei jos funkcionavimo procese.
Rinkos koncepcija
Rinka pasižymi tam tikrais rodikliais, naudojamais rinkos analizėje, rinkos marketingo analizėje ir veiklų įgyvendinimo etapuose:
- klientui reikia vairuotojo paklausos;
- talpa;
- geografinė vieta.
Rinkos tipai
Pagal poreikius, formuojančius tam tikrų prekių paklausą, pagrindinius rinkos tipus galima įvardyti:
- gamintojų rinkasudaryti įmones, kurios perka produktus/paslaugas, kad jas ateityje būtų galima panaudoti pramoniniame procese;
- vartotojų rinką sudaro žmonės, kurie perka prekes/paslaugas asmeniniam naudojimui;
- Savivaldybės rinką atstovauja įmonės, perkančios prekes/paslaugas savo darbui atlikti;
- perpardavėjų rinkodaros rinka – tai piliečiai ir organizacijos, kuriems reikia prekių/paslaugų kitam perpardavimui, kad gautų pajamų;
- tarptautinėje rinkoje yra visi užsienyje įsikūrę gaminių pirkėjai.
Yra šių rinkodaros rinkų tipų:
- regioninis - užima visą tam tikros valstybės teritoriją;
- vietinis – apima vieną ar daugiau sričių;
- pasaulyje yra visos pasaulio valstybės.
Pagrindinis pardavimo rinkos savybių parametras yra tam tikrų produktų pasiūlos ir paklausos derinys. Šiuo atveju galime atskirti „klientų rinką“ir „pardavėjo rinką“.
Pardavėjo rinkoje pirmaujanti figūra yra atitinkamai prekiautojas. Tokiu atveju jam nereikia leisti finansinių išteklių rinkodarai. Bet kokiu atveju jo prekė bus nupirkta. Organizuodamas rinkodaros tyrimą, prekybininkas išleis tik pinigus.
Klientų rinkoje toną nustato vartotojas. Tokia būsena įkvepia prekybininką išleisti daugiau energijos reklamuojant savo produktus.
Reklamos svarbos tyrimasturgus
Paklausos tyrimas yra svarbus momentas rinkodaros vadovo darbe. Išsamus tyrimas leidžia greitai rasti laisvas rinkos nišas, pasirinkti tinkamesnę tikslinę rinką ir geriau suprasti pirkėjų poreikius.
Prieš pradėdami tyrinėti, turite išsiaiškinti rinkos tyrimų tikslus. Patikrinkite šiuos parametrus:
- įmonės produktai: tyrinėkite rinkos raidą ir įmonės produktų dalį sektoriuje;
- rinkos struktūra: rinkos sąlygų ir rinkos potencialo tyrimas, tendencijų vertinimas;
- vartotojas: paklausos, pagrindinių poreikių rinkoje tyrimas, tikslinės auditorijos elgesio ir lūkesčių marketingo tyrimas;
- motyvuotas sektorius: perspektyvių rinkos dalių tyrimas, siekiant pasirinkti darbų apimtį;
- laisvos nišos: rinkos dalių rinkodaros tyrimas, siekiant nustatyti laisvosios rinkos nišas ir naujus pardavimo š altinius;
- priešininkai ir konkurentai: tyrinėkite konkurentų darbą, kad nustatytumėte produktų konkurencinius pranašumus ir rastumėte įmonės trūkumus;
- kainos: konkurentų kainų pozicijų rinkos tyrimas, taip pat dabartinės kainų struktūros analizė pramonėje.
Panagrinėkime pagrindinius rinkos analizės ir rinkos rinkodaros analizės etapus.
1 etapas. Rinkos tyrimo tikslų nustatymas
Prieš pradėdami analizuoti rinką ir vertinti rodiklius, turite apibūdinti tyrimo tikslus. Konkretūs dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti:
- įmonės produktai;
- rinkos struktūra;
- vartotojas;
- tikslinis sektorius;
- laisvos nišos;
- konkurentai;
- kainos.
2 etapas. Produkto ar paslaugos tyrimas
Procedūrų, kurios siejamos su prekių marketingo tyrimais, pagalba nustatomi rinkos poreikiai naujo tipo gaminiams/paslaugoms. Taip pat nurodomos savybės (daugiafunkcinės ir techninės), kurias reikėtų keisti jau rinkoje esančiuose gaminiuose. Prekės rinkos marketingo analizės procese nustatomos prekių savybės, kurios geriausiai atitinka pirkėjų poreikius ir norus. Toks analitinis darbas, viena vertus, parodo įmonės vadovybei, kad klientas nori tiksliai išsiaiškinti, kokios prekės savybės jam yra labai svarbios. Kita vertus, marketingo tyrimo procese galima suvokti, kaip potencialiems klientams pristatyti naujus produktus. Prekių ir paslaugų rinkos rinkodaros tyrimai suteikia duomenų apie tai, kokios naujos galimybės klientui suteikia naujų produktų ar esamų pakeitimų.
Produkto tyrimas – tai įmonės tiekiamų produktų savybių palyginimas su konkuruojančių produktų parametrais. Į rinkodarą orientuotai organizacijai tyrimų tikslas yra nustatyti jos lyginamąjį konkurencinį pranašumą.
Atliekant produktų rinkos tyrimus, reikia nuolat laikytis taisyklės: produktai turi būti ten, kur klientas jų labiausiai tikisi – ir dėl šios priežasties greičiausiai jis pirks. Šis procesas vadinamas produkto pozicionavimu rinkoje.
3 etapas. Rinkos pajėgumų nustatymas
Rinkos tyrimai, analizė ir prognozavimas marketinge prasideda nuo jos pajėgumų įvertinimo.
Galimas rinkos pajėgumas – tai bendras užsakymų skaičius, kurio įmonė ir jos konkurentai gali tikėtis iš klientų tam tikrame regione per nustatytą laikotarpį (dažniausiai per metus). Rinkos pajėgumų tyrimas skaičiuojamas konkrečiam produktui konkrečiam pardavimo regionui. Pirma, rodiklis apskaičiuojamas fizine išraiška (parduotų produktų skaičius per tam tikrą laikotarpį: ketvirtis, mėnuo, metai). Įmonei labai svarbus ir galimo rinkos pajėgumo vertinimas pagal vertę. Tai ypač svarbu tiriant rinkos pajėgumų dinamiką. Tokiu atveju įmonės vadovybė turės išsiaiškinti:
- Ar didėja įmonės gaminių paklausa? Arba paklausa mažėja – ir jūs turite galvoti apie darbo paskirties pakeitimą.
- Kokios galimybės šioje vietinėje rinkoje.
Atliekant galimo rinkos pajėgumo rinkodaros tyrimą, svarbu nustatyti poveikio priežastis, kurios gali paskatinti tiek pajėgumų mažėjimą, tiek jo padidėjimą.
4 etapas. Rinkos segmentavimas
Rinkos sektorius – tai pirkėjų grupė, kuriai būdingi griežtai apibrėžti bendri bruožai, lemiantys jų elgesį rinkoje. Dėl to rinkos segmentavimo esmė ir tikslas yra surasti tą pirkėjų grupę (ar keletą grupių), kurie labiau linkę pirkti tam tikrus produktus.
Rinkodararinkos segmentavimas leidžia:
- išsiaiškinkite galimo produkto pirkėjo specifiką;
- parodyti vartotojų savybių aspektus įvairiuose rinkos sektoriuose;
- rasti, kurie iš pirkėjų grupės parametrų yra stabilūs ir dėl to labiau reikalingi pirkėjų poreikiams ir norams numatyti;
- paaiškinti (padaryti pakeitimus) tikėtiną rinkos pajėgumą, palengvinti pardavimų prognozavimą;
- išsiaiškinti, kaip pakeisti reklamą prekybos vietose, kokius pakeitimus reikia atlikti įmonės reklamos strategijoje, padedant įvairioms klientų grupėms;
- supraskite, kaip pakeisti gaminio charakteristikas (įrenginį, kainą, pristatymą, išvaizdą, pakuotę ir kt.).
Segmentavimo funkcija yra funkcija ir požymių sistema, sujungianti visus pirkėjus į tam tikrą grupę. Juos galima rinktis pagal pajamas ir socialinį aktyvumą, pagal demografines ir geografines ypatybes, pagal tautybę ir net pagal bendrą istorinį kelią.
Pardavimo srities įmonei svarbu, kurie pirkėjų grupės parametrai yra pirmoje vietoje šiuo metu ar bus artimiausiu metu.
5 etapas. Pirkėjų tyrimas ir tyrimas
Šiame žingsnyje paaiškėja, kas yra tikėtinas produkto vartotojas, kokia pirkėjų pageidavimų struktūra.
Darbas šia kryptimi padės, visų pirma, rasti labiau pažeidžiamas vietas. Tai taikoma tiek gaminiui, tiek jo įgyvendinimo variantui,visos įmonės finansinė strategija. Šiame žingsnyje kuriamas būsimo pirkėjo profilis.
Atliekant šį analitinį darbą, atsižvelgiama ne tik į polinkius ir papročius, įpročius ir pageidavimus. Be to, paaiškinamos tam tikrų pirkėjų grupių elgesio prielaidos. Tai leidžia numatyti būsimą jų interesų struktūrą. Šiuo metu vartotojų elgsenos, jų pasąmoningos ir sąmoningos reakcijos į tam tikrus produktus ir jų reklamą, į esamą padėtį rinkoje, rinkodaros tyrimams naudojamas įrankių arsenalas.
Tyrimo metodai apima: klausimynus, apklausas, testavimą. Visi jie suteikia galimybę sužinoti pirkėjų nuomonę apie atliktus prekės ar paslaugos pakeitimus. Naudodami šiuos įrankius galite laiku stebėti pirkėjų reakciją į pastangas išleisti ir reklamuoti produktus rinkoje.
6 etapas: tyrinėkite pardavimo metodus
Pardavimo rinkos marketingo tyrime ieškoma efektyvesnio taikomų produktų/paslaugų pardavimo metodų ir formų, jų stipriųjų ir silpnųjų pusių derinio. Jame aptariamos priemonės, reikalingos gaminiui konkuruoti rinkoje. Marketingo analitinis darbas apima įvairių įmonių, užsiimančių didmenine ir mažmenine prekyba, funkcijų ir darbo ypatybių įvertinimą. Nustato jų stipriąsias ir silpnąsias puses, tiria užmegztų santykių su gamintojais pobūdį.
Todėl turi būti nurodyta:
- kas gali veikti kaip tarpininkas (autonominė prekybos įmonė arba nuosavas skyriusįmonės pardavimas);
- kaip pelningai parduoti įmonės produktus konkrečioje rinkoje.
Turint visa tai, reikia paskaičiuoti visokias produktų pardavimo išlaidas. Turime apsvarstyti būdus, kaip įgyvendinti tarpininkus ir savo tinklą.
Be to, turite išsiaiškinti pardavimo išlaidų procentinę dalį galutinėje produkto kainoje ir pan.
7 veiksmas. Išstudijuokite reklamos efektyvumą ir skatinimo būdus
Šis reklamos rinkos tyrimo elementas yra atsakingas už įvairių reklamos tipų ir metodų produktyvumo tyrimą bei produkto reklamavimą rinkoje. Tai taip pat apima įmonės prekės ženklo kūrimą ir pardavimo skatinimą.
Norint įsisavinti rinką ir pradėti pardavinėti savo gaminius, įmonei reikia reklamos. Reikia ieškoti ir informuoti klientus, formuoti įmonės stilių, rinkti užsakymus.
Rinkodaros reklamos tyrimuose pateikiami rinkodaros aplinkos analizės metodai tiek Rusijos rinkoje, tiek pasaulyje:
- tinkamesnių reklamos rūšių ir priemonių pasirinkimas;
- bandomasis rinkodaros priemonių testavimas;
- išsiaiškinti prioritetinę skirtingų rinkodaros priemonių naudojimo seką;
- Reklamos poveikio klientams trukmės įvertinimas.
Reklamos svarba ir rinkodaros kampanijos efektyvumas vertinamas atsižvelgiant į finansinius rodiklius. Pirmiausia tai pastebima išaugusiuose pardavimuose. Tačiau tam tikros reklamos rūšys yra skirtos ilgalaikiam laikotarpiui. Jų negalima kiekybiškai įvertinti.
8 etapas. Kainodaros taktikos kūrimas
Kainodara yra viena iš pagrindinių sėkmingos konkurencijos rinkoje priežasčių. Kuriant teisingą kainų politiką, reikės suvokti ne tik strategiją, bet ir nuolaidų klientams sistemą. Be to, norėdami padidinti pelną ir pagerinti įgyvendinimą, turite rasti įvairių kainų diapazoną.
9 etapas. Ištirkite konkurencijos lygį
Konkurentų tyrimas yra vienas iš pagrindinių šiandieninės rinkodaros komponentų. Jos rodikliai suteikia galimybę ne tik sukurti teisingą įmonės finansinę strategiją ir rinkos politiką. Pasirodo, kas buvo netinkamai įdiegta gaminiuose, prekybos tinkle, reklamoje ir kituose įmonės darbo elementuose.
Tyrimo procese pirmiausia reikia nustatyti pagrindinius įmonės konkurentus rinkoje (tiesioginius ir netiesioginius), taip pat nustatyti jų stipriąsias ir silpnąsias puses. Tai ypač svarbu, kai įmonė į rinką ateina su nauju produktu, plėtoja nepažįstamą finansinio darbo sritį, bando įsiskverbti į naują rinką. Norint rasti lyginamuosius konkurentų pranašumus ir įvertinti savo išteklius, neužtenka tik ištirti konkurentų produktus. Turime gauti duomenų apie kitas jų darbo savybes: tikslus konkrečioje rinkoje, gamybos ir valdymo aspektus, kainodarą ir finansinę padėtį.
Reikia žinoti:
- rinkodaros sąnaudos ir konkurentų strategijos aspektai;
- kainų santykis tarp jų ir konkurentų produktų;
- įjungtakokiais pardavimo kanalais remiasi konkurentai parduodami;
- į kokias pramonės šakas jie nori įsiskverbti ateityje;
- kokią naudą klientams teikia konkurentai;
- ką jie naudoja kaip tarpininkus parduodant produktus ir pan.
Dabar kartu su tiesiogine konkurencija gilėja įmonių specializacija. Vartotojų paklausa, žmonių norai ir poreikiai tampa vis labiau individualizuojami. Todėl jūs turite išmokti rasti bet kokius konkurencinio darbo metodus su galimais varžovais. Taip apsisaugosite nuo kainų karo pavojų.
10 etapas. Pardavimų prognozavimas
Planavimo įmonėje pagrindas yra rinkos analizė ir rinkodaros planas, nurodantis galimą tam tikros rūšies prekės/paslaugos pardavimų dydį. Pagrindinis marketingo rinkos tyrimo uždavinys – išsiaiškinti, ką ir kokiais kiekiais galima parduoti.
Prognozių pagalba planuojami piniginiai ir gamybiniai darbai. Priimami sprendimai, kur ir kiek investuoti. Rinkodaros darbai šia kryptimi leidžia suprasti, kaip keisti asortimentą, siekiant padidinti bendrą įmonės pelningumą ir pan.
Tačiau pardavimo prognozė visų pirma yra planas. Jis negali atsižvelgti į visus veiksnius.
Rinkos analizės ir rinkos rinkodaros analizės metodai
Yra daug rinkos tyrimo metodų. Visi jie naudojami tam tikrose situacijose sprendžiant konkrečias rinkodaros problemas. Informacijos rinkimo būdai reklamos proceseMokslinius darbus galima suskirstyti į dvi grupes: kokybinius ir kiekybinius.
Kiekybinis rinkos tyrimas dažniausiai siejamas su įvairių tipų apklausų organizavimu. Jie pagrįsti struktūrinių uždarų klausimų naudojimu. Atsakymus pateikia labai daug respondentų. Išskirtiniai šio tyrimo bruožai yra šie: gautos informacijos tyrimas atliekamas užsakytų procedūrų tvarka (vyrauja kiekybinis pobūdis), griežtai apibrėžtas renkamos informacijos formatas ir gavimo š altiniai.
Kokybinis rinkos tyrimas – tai informacijos rinkimas, tyrimas ir interpretavimas stebint, kaip žmonės elgiasi ir ką sako. Stebėsena ir jos rodikliai yra kokybinio pobūdžio.
Rinkos analizės rinkodaros metodai yra tokie:
- Sutelkite dėmesį į grupes. Dalyvauja tikslinė pirkėjų grupė. Šiame renginyje dirba moderatorius, kuris pagal tam tikrą klausimų sąrašą veda pokalbį. Tai kokybinis rinkos tyrimo būdas, naudingas norint suprasti elgesio aplinkybes. Fokuso grupės padeda susidaryti prielaidas, ištirti paslėptus klientų motyvus.
- Peržiūra. Tai tikslinės rinkos tyrimas naudojant sudėtingą klausimyną. Tai kiekybinis rinkodaros būdas. Jis naudojamas, kai reikia gauti atsiliepimų tam tikrais klausimais.
- Stebėjimas. Tikslinės auditorijos atstovo elgesio įprastoje aplinkoje stebėjimas. Nurodo kokybinius rinkodaros tyrimų metodus.
- Eksperimentai arba lauko tyrimai. Taikomaį kiekybinę rinkodarą. Suteikia galimybę patikrinti bet kokias prielaidas.
- Gilūs interviu. Pokalbis su vienu tikslinės auditorijos atstovu konkrečiu atvirų klausimų sąrašu. Jie suteikia galimybę išsamiai suprasti temą ir sudaryti prielaidas. Jie nurodo kokybiškus rinkodaros metodus.
Rinkodaros strategijos
Rinkos analizė ir rinkodaros strategija yra bendros įmonės strategijos dalis. Jos pagalba formuojamos pagrindinės įmonės darbo kryptys rinkoje konkurentų ir klientų atžvilgiu.
Rinkos analizei ir rinkodaros strategijoms įtakos turi:
- pagrindiniai įmonės tikslai;
- dabartinė padėtis rinkoje;
- turimi ištekliai;
- rinkos perspektyvų ir numatomų konkurentų veiksmų įvertinimas.
Kadangi rinka nuolat keičiasi, reklamos strategija pasižymi mobilumu ir atsparumu. Norėdami padidinti konkrečios įmonės įgyvendinimą arba reklamuoti produktą, turite sukurti savo verslo linijas.
Rinkos analizė ir rinkodaros strategijos skirstomos į konkrečias sritis:
- Integruotas augimas. Pagrindinis uždavinys – padidinti įmonės struktūrą per „vertikalią plėtrą“– naujų produktų gamybos pradžią.
- Koncentruotas augimas. Tai susiję su produktų pardavimo rinkos pasikeitimu arba jos tobulėjimu. Dažnai tokios strategijos yra skirtos kovai su varžovais, siekiant užimti didesnę rinkos dalį (horizontaliojiplėtra), esamų produktų rinkų paieška ir produktų tobulinimas.
- Santrumpos. Tikslas – po ilgos plėtros padidinti įmonės produktyvumą. Tokiu atveju tai galima padaryti ir pertvarkant įmonę (pavyzdžiui, mažinant kai kuriuos padalinius), ir jį panaikinus.
- Įvairus augimas. Jis naudojamas, jei įmonė neturi galimybės augti esamomis rinkos sąlygomis su tam tikros rūšies produktu. Įmonė gali sutelkti dėmesį į naujo produkto išleidimą, bet naudodama esamus išteklius.
Rinkos analizės metodo taikymo įmonėje pavyzdys
Rinkos analizė ir rinkos rinkodaros analizė prasideda įmonės pardavimo rinkų tyrimu, naudojant toliau pateiktą pavyzdinę lentelę.
OOO „…“pardavimo rinkų dinamikos analizė 2018 m.
| Indikatorius | Maskvos regionas (vidaus rinka) | Uralas (vidaus rinka) | Sibiras (vidaus rinka) | Kazachstanas (išorės rinka) | Ukraina (išorės rinka) | Kitos šalys (išorės rinka) | Iš viso |
| PRODUKTAI A | |||||||
| Pardavimo apimtis, vnt. | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Vieneto kaina, tūkstantis rublių | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Vieneto kaina, tūkst. rublių. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Pelnas, tūkst. RUB | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Pelningumas, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| PRODUKTAI | |||||||
| Pardavimo apimtis, vnt. | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Vieneto kaina, tūkstantis rublių | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Vieneto kaina, tūkst. rublių. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Pelnas, tūkst. RUB | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Pelningumas, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| PRODUKTAI C | |||||||
| Pardavimo apimtis, vnt. | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Vieneto kaina, tūkstantis rublių | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Vieneto kaina, tūkst.patrinkite. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Pelnas, tūkst. RUB | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Pelningumas, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| PRODUKTAI D | |||||||
| Pardavimo apimtis, vnt. | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Vieneto kaina, tūkstantis rublių | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Vieneto kaina, tūkst. rublių. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Pelnas, tūkst. RUB | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Pelningumas, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Rinkos analizė lentelėje pateikta apibendrinta forma.
UAB „…“išorės rinkos analizė ir rinkodaros- pelningumo vertinimas.
| Produkto tipas | Pardavimo rinkų vertė, vienetai. (vidaus rinka) | Pardavimo rinkų vertė, vienetai. (išorinisrinka) | Vidaus rinkos struktūra, % | Užsienio rinkos struktūra, % | Vidaus rinkos grąža, % | Išorės rinkos grąža, % |
| Produktas A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Produktas B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Produktai | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Produktas D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Iš viso | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Lentelės duomenų analizė rodo, kad 2018 m. LLC „…“vidaus rinkos dalis yra maksimali ir viršija 80%, o išorinės rinkos dalis – minimali.
Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad visų rūšių gaminių vidaus rinkos pelningumas yra maksimalus ir svyruoja nuo 12,1 iki 27,3 % skirtingų produktų rūšims, o vidutinis – 23,7 %, o tai yra didesnis nei įmonės pelningumas. išorės rinka, kuri yra 19,6%.
Panagrinėkime įmonės vidaus rinkos struktūrą 2018 m.
2018 m. Maskvos srities dalis vidaus rinkos struktūroje yra maksimali ir siekia 75%, o Sibiro dalis yra minimali ir sudaro 10%
2018 m. Kazachstano dalis vidaus rinkos struktūroje yra maksimali ir siekia 42%, o kitų šalių dalisyra minimalus ir sudaro 26%.
Kavos rinkos analizės pavyzdys
Toliau esančioje lentelėje parodytas kavos rinkos plėtros Rusijoje tempas, pagrįstas rinkos tyrimais.
Kavos rinkos analizė (rinkodaros pavyzdys) 2012-2017 m.
| Metai | Mažmeninės rinkos apyvarta, milijardas rublių | Kavos dalis apyvartoje, % | Mažmeninė kavos prekyba, milijardas rublių | Rinkos kursas, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Duomenys paimti iš Rosstat svetainės.
2012–2017 m kava padidino savo struktūrinę dalį mažmeninės prekybos apyvartojeprekyba 0,29 p.p. Būtinos sąlygos: kavos mados plitimas restoranų versle, po kurio didėja vidaus vartojimas, taip pat auga kavos ir kavos aparatų rinkodaros veikla. Karštų gėrimų kategorijoje kava užtikrintai keičia paklausą sau.
Remiantis Valstybinės statistikos tarnybos duomenimis, kavos rinkos dalių piniginis dydis buvo apskaičiuotas žemiau esančioje lentelėje.
Kavos rinkos segmentų apimtis 2017-2018 m.
| Segmentas | Mažmeninė prekyba, milijardas rublių, 2017 m. | Vidutinės kainos, RUB/kg, 2018 m. birželio mėn. | Pardavimo apimtis, t, 2017 m. |
| Momentinis | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Natūralios m altos pupelės | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Iš viso | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Darbo rinkos analizės ypatumai marketinge
Per pastaruosius kelerius metus buvo pastebėtas rinkodaros specialistų paklausos augimas.
Nuolatinis susidomėjimas šia profesine aplinka. Labiausiai išaugo paklausa rinkodaros valdymo srityje.
Darbo rinkos analizė šioje srityje atskleidė pagrindines tendencijas.
- Rinkodaros profesionalų paklausa auga. Dizainerių ir prekės ženklų vadybininkų paklausa yra panašitendencija.
- Rinkodaros profesijos reikalauja aukščiausio lygio profesinio pasirengimo, plataus požiūrio, gebėjimo bendrauti, iniciatyvumo ir gebėjimo kūrybiškai spręsti sudėtingas problemas.
- Rinkodaros specialisto atlyginimas Rusijos sostinėje šiuo metu (vidutiniškai) yra apie 2000 - 3000 dolerių. Regionuose šis skaičius mažesnis.
- Jauni specialistai vis dažniau renkasi reklamuotojo profesiją.
- Aukščiausiu lygiu rinkodaros karjera gali pasiekti generalinį direktorių.
Didėjanti reklamuotojų paklausa paaiškinama tuo, kad nėra pakankamai į rezultatą orientuotų šios srities ekspertų. Žmonės skaito reklamines knygas, bet nenaudoja įrankių arba yra susikoncentravę tik į pažangiausias užduotis, pvz., firminių rašiklių užsakymą ir pranešimų spaudai siuntimą. Todėl sričiai sparčiai vystantis, augs patyrusių, strategiškai mąstyti gebančių specialistų poreikis. Todėl 218 metų darbo rinkos analizė rinkodaros srityje rodo teigiamas tendencijas.
Tinklo rinka ir jos analizė
Tinklinė rinkodara – tai būdas reklamuoti gaminius nuo gamintojo iki vartotojo pateikiant rekomendacijas. Šis gaminių platinimo būdas pasižymi tuo, kad nėra tarpininkų – didmenininkų, kurie perparduodant produktus pervertina galutinio produkto savikainą. Tinklinėje rinkodaroje nėra reklamos gatvėse ir spaudoje, kas įprasta daugeliui produktų. Tai žymiai sumažina išlaidasmilijonų įmonių produktų reklama.
Pavyzdžiui, buvo atrinkti 4 pagrindiniai konkurentai, užsiimantys tiesiogine prekyba per agentus: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Įmonių konkurencingumo duomenys ir tinklinės rinkodaros rinkos analizė pateikti žemiau esančioje lentelėje.
|
Įmonė /Indikatorius |
„Oriflame“ | „Faberlik“ | „Amway“ | „Avon“ | "Herbalife" |
| Šalis | Švedija | Rusija | JAV | JAV | JAV |
| Kūrimo metai | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Apyvarta | 2,4 mlrd. € | Daugiau nei 12 mlrd. EUR | 11,3 mlrd. € | Daugiau nei 10 milijardų € | Daugiau nei 10 milijardų € |
| Darbuotojų skaičius | 7 500 | - | 20 000 | 42 000 | 5 000 |
| Platintojų skaičius | 3,5 mln. | 600 000 | 1,5 mln. | 6 mln. | 3 mln. |
| Kiekproduktai, prekės | Apie 1000 | Daugiau nei 1000 | Apie 450 | Daugiau nei 1500 | Daugiau nei 1000 |
| Dirba šalyse | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Pradinis rinkinys kainuoja | 58 rubliai | 0 RUB | 1 180 rublių + užsakymas | 60 rublių | 2 240 rublių (kartu su užsakymu) |
| Platintojo nuolaida | Nuo 18 % iki 68 % | 30% | 30% | Nuo 15% iki 30% | Nuo 18% iki 40% |
| Rankų kremas – kaina | 30 rublių | 30 rublių | 454 rubliai | 30 rublių | 259 rubliai |
| 1 taško kaina | 13, 5 rubliai | 24 rubliai | 28 rubliai | - | - |
Atlikus įmonių, parduodančių kosmetiką per tinklinę rinkodarą, konkurencingumo tyrimą, galima padaryti tokias išvadas:
- Įmonių prekių asortimentas yra gana panašus. Jei vienas iš jų pristato unikalią produktų liniją, kiti bandoužpildykite savo asortimentą panašiais produktais.
- Bet kuri įmonė stengiasi savo reklamos planą platintojams parodyti geroje šviesoje, kad potencialūs pardavėjai įvertintų jų nuopelnus ir pasirinktų įmonės naudai.
- Kiekvienos įmonės tikslinę auditoriją galima suskirstyti į 2 sluoksnius: produkto vartotojus ir jo platintojus.
- Aukščiausias konkurencijos lygis verčia kiekvieną įmonę išsiskirti naujais būdais – tiek gaminiais, tiek tikėjimu platintojų nauda ir prizais.
- Visuomenėje gana neigiamas tinklinės rinkodaros verslo vertinimas, todėl bet kuri įmonė yra priversta kovoti su stereotipais su kiekvienu galimu nauju platintoju.
Visos šios išvados kelia tam tikrus reikalavimus kuriant skirtingas rinkodaros ir viešųjų ryšių kampanijas šioje rinkos srityje.
Išvada
Rinkos analizė ir rinkos marketingo analizė, informacijos apie padėtį rinkoje tam tikroje srityje tyrimas, tyrimas ir apdorojimas vadinamas marketingo tyrimais. Tokius tyrimus atlieka įmonės specialistai, stambių valdų reklamos tarnybos. Nuo tokio darbo teisingumo, išsamumo ir nešališkumo priklauso ir nedidelio butiko prekybos ir pramogų komplekse likimas, ir kelių milijardų dolerių investicijų produktyvumas. Nė viena rimta įmonė pasaulyje nepriima strateginių sprendimų neištyrusi rinkos, neparduodama naujo produkto ar nepatobulinta technologijos.
