Rinkodara yra labai sunkus procesas. Reikia daug laiko, kad jūsų įmonė būtų atpažįstama. Tačiau dėl neįtikėtinos konkurencijos tai padaryti darosi vis sunkiau. Žinoma, galite užsiimti įvairiais reklamos būdais, bet jei norite likti prekybos istorijoje amžinai, turėsite išsiaiškinti prekės ženklo plėtrą.
Kas tai?
Iš anglų kalbos „prekės ženklas“verčiamas kaip „prekės ženklas“. Ir tai iš tikrųjų reiškia: vartotojo mintyse išlieka „stigma“apie konkretų produktą ar paslaugą. Ir tai lieka dėl to, kad buvo priimtas priemonių, nuomonių, asociacijų, savybių ir emocijų rinkinys, kuris sudarė bendrą įmonės idėją.
Apskritai „prekės ženklo“sąvoka yra plati. Taigi galite vadinti įsivaizduojamą produkto ar paslaugos apvalkalą. Galite pamatyti fizinį ir asociatyvų komponentą. Pirmuoju atveju prekės ženklas formuoja pavadinimą, logotipą, spalvų paletę, originalią grafiką, garsus ir kt. Antruoju vaidina tam tikrų savybių ar savybių simbolika. Pagrindiniai prekės ženklo parametrai: jo atpažinimas irreputacija.
Todėl prieš išsiaiškindami, kaip sukurti prekės ženklą, turite gerai apgalvoti veiksmų planą.
Planas
Žinoma, kuriant prekės ženklą daug kas priklauso nuo jūsų įgūdžių ir norų. Tačiau yra tam tikras planas, kurį lengviausia įgyvendinti kuriant žinomumą ir reputaciją.
Galite valdyti kryptis, kuriomis judate, bet turite žinoti, kad jos yra penkios:
- Pozicionavimas – tai prekės ženklo gimimas. Čia verta suprasti, kur ir kaip jis eis, kokią vietą užims ir kokią idėją neš.
- Strategija yra parengiamasis etapas. Labai svarbu analizuoti konkurentus, sekti auditorijos elgesį ir pan.
- Komponentai. Ši kryptis apima visų fizinių prekės ženklo komponentų, būtent logotipo, pavadinimo, prekės ženklo, pakuotės ir kt., kūrimą.
- Reklama kalba pati už save. Svarbu atidžiai apsvarstyti visus jums prieinamus veiksmus.
- Valdymas. Pasiekus tam tikrų sėkmių, nepaprastai svarbu jas išlaikyti ir didinti. Šiame etape jie nuolat užsiima stebėjimu ir analize.
Iš eilės žingsniai
Kai sugalvosite, kaip sukurti savo prekės ženklą nuo nulio, turite laikytis anksčiau pateikto plano. Bet tai gali būti aprašyta išsamiau. Rinkodaros knygose paprastai aprašomi 9–11 žingsnių. Oficialios klasifikacijos nėra, nes kiekvienas savininkas savarankiškai nusprendžia, kuriuo keliu jam iš tikrųjų reikia eiti. Tačiau verta atkreipti dėmesį į šiuos dalykusžingsniai:
- Idėja.
- Tyrimai.
- Analizė.
- Vardas.
- Pakuotė.
- Testai.
- Taisyklės.
- Kanalai.
- Personalas.
- Diegimas ir analizė.
Kai kurie žingsniai gali būti sujungti, kiti – padalinti.
Idėja
Kaip sukurti prekės ženklą? Pradėti reikia nuo pagrindinio – idėjos. Turite suprasti, kodėl kuriate įvaizdį ir ką tiksliai perteiksite savo klientams. Kartu be galo svarbu suprasti, kad pati idėja bus ypatinga ir unikali. Ji turi būti patraukli ir konkurencinga.
Tyrimai
Šiame etape turėsite atlikti rinkodaros analizę. Labai svarbu viską žinoti apie savo įmonę, apie situaciją rinkoje ir konkurentus. Per daug verslo savininkų praleidžia šį veiksmą. Jiems tai atrodo nereikšminga ir nelabai svarbu. Bet tai ne.
Geriau skirti kelias savaites giliai analizei, nei praleisti daug metų darant kažką visiškai ne taip ir patirti nuostolių.
Analizė
Trečiame etape turėsite keletą idėjų. Turėsime pašalinti viską, kas nereikalinga, ir toliau eiti tik su vienu. Norėdami tai padaryti, turite atidžiai išstudijuoti visas idėjas, patikrinti jų suderinamumą su rinka ir tiksline auditorija. Geriausia, jei galite numatyti ilgalaikę perspektyvą.
Vardas
Ne visi žino, kaip pavadinti prekės ženklą. Svarbiausia, kad pasirinkta idėja būtų įtraukta į jo vardą. Prisiminkite, kad pavadinimasturėtų būti ryškus ir įsimintinas. Nevartokite sudėtingų žodžių ar kelių frazių. O po to, kai sugalvosite pavadinimą, turėsite patikrinti, ar jame nėra „klonų“, kad vėliau nekiltų problemų.
Įdomus puikaus pavadinimo pavyzdys yra „Pepsi“. Nedaug žmonių žino, bet šio gėrimo pavadinimas kilo nuo virškinimo fermento pepsino.
Pakuotė
Tai taip pat ne mažiau svarbus etapas. Pakuotė yra jūsų įmonės „veidas“. Be to, kad jis turėtų būti ryškus ir gražus, svarbu jame atspindėti savo idėją. Labai dažnai pirkėjai „vedžiojami“į pakuotę, ypač jei tai tikrai kažkas nuostabaus. Todėl turėsite skirti laiko, kad perteiktumėte bendravimo su klientais toną ir įvardindami per jį.
Testai
Skaičiuodami, kaip sukurti prekės ženklą, nepamirškite periodinių peržiūrų. Tam dažniausiai naudojamos tikslinės grupės tarp paprastų pirkėjų ir įmonės darbuotojų. Taip pat reikėtų suprasti, kad tokie testai neduoda bendro vaizdo, bet daro pagrindinį dalyką – atkreipia dėmesį į trūkumus.
Taisyklės
Prieš registruodami prekės ženklą, visas taisykles turite užsirašyti atskirai. Vadovas su instrukcijomis padės rasti visus atsakymus tiek seniems, tiek naujiems sąjungininkams. Jame bus aprašyta prekės ženklo knyga, gairės, įmonės misijos ir kiti pokyčiai. Kiekvienas, susidūręs su šiuo katalogu, turėtų rasti visus atsakymus į klausimus apie įmonę.
Kanalai
Tai reklamos etapas, kuriame būtina išsiaiškinti sėkmingiausius informacijos sklaidos kanalusapie jūsų prekės ženklą. Žinoma, nė viena įmonė neapsieina be reklamos, ir jūsų įmonė nėra išimtis.
Personalas
Negalite iš karto pasamdyti tobulo darbuotojo. Jūsų darbuotojai turi būti įtraukti į prekės ženklą, apmokyti ir palaikyti. Tik po to galėsite sėkmingai dirbti ilgus metus. Darbuotojai, kurie sieks bendro tikslo, stengsis padaryti viską, kad jo sėkmė.
Diegimas ir analizė
Dabar turite imtis reikalų į savo rankas, kad susidarytumėte teisingą idėją, kaip sukurti prekės ženklą. Viską, kas sukaupta, galima surinkti į krūvą ir jau tvarkyti dokumentus. Sėkmingai įgyvendinus, galima pradėti dirbti. Tačiau pirmą dieną galite pradėti analizuoti. Stenkitės nuolat stebėti duomenis apie savo įmonę: pardavimus, auditoriją, reklamą ir reklamą.
Patikrinti
Prieš nešdami savo idėjas į patentų biurą, turite patikrinti, ar jose nėra klonų, antraip iš karto būsite atmesti. Tačiau turėtumėte suprasti, kad įmonių ir prekių ženklų logotipus sunku patikrinti internete. Nepaisant to, vis tiek turėtumėte nustatyti prekės ženklo unikalumą, pamatyti skiriamuosius pavadinimų bruožus ir fonetiką.
Geriausia susisiekti su ekspertu, kuris yra susijęs su šiuo klausimu ir gali atlikti pirmąjį patikrinimą prieš kreipiantis tiesiai į biurą. Beje, jei pamiršite arba atsisakysite testo, galite prarasti daugiau nei metus, kol iš naujo užsiregistruosite ir lauksite.
Registruotis
Kaip patentuoti prekės ženklą? Reikia kruopščiai pasiruošti. Ko tau reikia?
- Pasiruoškitepareiškimas.
- Pateikti prekių ir paslaugų, susijusių su prekės ženklu, sąrašą.
- Spausdinkite A4 formato prekės ženklo vaizdą.
- Pateikite logotipo istoriją ir aprašymą.
- Sumokėkite valstybės rinkliavą ir pridėkite čekį.
Labai svarbu patikrinti pateikimo taisykles. Kartais sąlygos gali pasikeisti, todėl turite į tai atsižvelgti, kad kada nors nereikėtų grįžti į pradžią.
Atmetimo priežastis
Turite būti pasirengę, kad jums gali būti atsisakyta registruotis. Paprastai priežastys nurodomos atitinkamame įstatyme. Daugelis žmonių dažnai daro tas pačias klaidas:
- beprasmis simbolių turinys;
- prieštaraujantys žmogiškumo požymiams;
- vartotojų klaidinimas;
- kultūros objektų pavadinimų naudojimas ir kt.
Žinoma, tai nėra pats lengviausias procesas. Tam tikru momentu turėsite ką nors paaukoti, bet visą laiką turite būti ypač atsargūs.
Pavyzdys
Kaip susikurti savo drabužių prekės ženklą? Pirmiausia turėsite parengti verslo planą, kuriame būtų galima paviršutiniškai apibūdinti visus darbo etapus. Ji turėtų apibūdinti:
- Veiklos tema ir tipas (čia galite nustatyti, ką tiksliai gaminsite, ar tai būtų sportbačiai, sportinė apranga ar apatinis trikotažas).
- Pagrindinė auditorija ir būdai ją pritraukti (jei tai bus sportinė apranga, tai teks kviestis sportininkus, jei tai vaikiški daiktai, tuomet teks suktis mamytėms).
- Potencialūs investuotojai, kurie susidomėtų jūsųprojektas.
- Visų išlaidų skaičiavimai.
- Prekės ženklo vertė.
- Apskaičiuotos pajamos.
- Verslo skatinimo ir bendradarbiavimo su partneriais būdai.
Paprastai, galvodamas apie drabužių prekės ženklą, savininkas nori, kad investicijos būtų nedidelės, o rizika viską prarasti – minimali. Taigi jūs turite nuspręsti, kaip sutaupyti pinigų.
Tokiu atveju vis tiek turite pagalvoti, kokios gali būti išlaidos ir pajamos. Galbūt prasminga dirbti su ryškiu pristatymu, kad pritrauktumėte investuotojus, kurie bendradarbiaus su jumis. Žinoma, galite pabandyti sutaupyti pinigų, tačiau jokiu būdu neturėtumėte to daryti kaip pirmosios kolekcijos. Tai jūsų „veidas“, kurį publika pamatys pirmą kartą, ir labai nepageidautina, kad jie iš karto nusiviltų.
Drabužių prekės ženklo kūrimas taip pat turi kelis etapus. Pirmasis dažniausiai nulemia, su kokiais drabužiais dirbti lengviau ar įdomiau. Čia galite laisvai pasirinkti tai, kas jums labiausiai patinka. Vienintelis dalykas – stenkitės neaprėpti visų sričių iš karto. Geriau dirbti ties vienu dalyku, bet kokybiškai ir apgalvotai.
Toliau turėsite pasirinkti siuvimo įrangą. Viskas priklauso nuo jūsų galimybių ir norų. Dažniausiai reikia įsigyti bent porą siuvimo mašinų ir joms atsarginių dalių. Reikės ir manekenų,pakabų ir pan. Tokias dirbtuves geriau rengti prie parduotuvės arba toje pačioje patalpoje.
Reikės pagalvoti ir apie platinimo kanalų paiešką, ypač jei neplanuojate atidaryti parduotuvės. Tada ir jūs turite galvotiper interneto platformą arba bendradarbiaujant su partneriais.
Po to belieka paleisti reklamą. Galite susisiekti su populiariais tinklaraštininkais, padovanodami jiems drabužių mainais už reklamą apie juos. Galite paprašyti populiarių žmonių dalyvauti jūsų kolekcijos fotosesijoje. Galiausiai, labiausiai paplitusi reklama internete taip pat duoda vaisių.
Drabužių prekės ženklas, kaip ir bet kuris kitas verslas, taip pat susiduria su rizika. Todėl svarbu būti pasiruošus nenugalimos jėgos aplinkybėms: didesnės medžiagų, nuomos, įrangos, reklamos ir tt kainos.
