Nepaisant akivaizdžios įvairovės, reklama internete yra gana monotoniška. Standartiniai baneriai, iššokantys langai, naujienlaiškiai el. paštu, reklaminiai įrašai – visa tai vartotoją gana erzina, todėl dažnai taip patalpintas reklaminis pranešimas nesukelia tinkamo tikslinės auditorijos reakcijos. Internete rasti ką nors tikrai naujo ir patrauklaus gana sunku, todėl pastaruoju metu vis labiau įsibėgėjanti vietinė reklama atrodo labai perspektyvi internetinės rinkodaros sritis.
Kas yra vietinė reklama?
Šio tipo reklama beveik nesiskiria nuo įprasto turinio, ji nekreipia dėmesio, nesukelia dirginimo ir atmetimo, kaip įprasta reklama. Greičiau vartotojas mato jame sau naudingą informaciją, gerą patarimą ir jau nesąmoningai nori tai pritaikyti praktiškai. Tai gali būti apžvalginis straipsnis, įrašas, nereklaminė apžvalga, klausimynai arba testai, kuriuose iškyla dabartinių problemų.
Savosios reklamos formatas (nuo žodžio native – natūralus) turėtų būti stilistiškai panašus į svetainę, kurioje jis dedamas, ir atrodyti kaip viena iš š altinių. Šiuo atveju papildinys skirtasblokavimas tiesiog jo neatpažįsta ir neiškirps iš ekrano, o tai reiškia, kad informacija pasieks vartotoją.
Remiantis „AdBlock Plus“(vieno populiariausių netinkamą turinį blokuojančių plėtinių) tyrimu, savieji skelbimai yra viena iš paskutinių vietų, erzinančių vartotojus. Vartotojai dažniausiai atkreipia į tai dėmesį, nesąmoningai dažnai dalijasi su draugais ir artimaisiais, žinoma, jei perskaityta medžiaga tikrai unikali, naudinga ir įdomi.
Visi savosios reklamos pranašumai
Kaip jau minėta, pasaulinė vietinės reklamos patirtis rodo, kad ji mažiausiai erzina ir sukelia neigiamas emocijas tikslinėje auditorijoje, o tai didina lojalumą prekės ženklui. Be to, yra keletas kitų savosios reklamos pranašumų:
- ji visada yra ten, kur žmonės nori jį skaityti ar pamatyti;
- kuo įdomesnis turinys, tuo didesnė tikimybė, kad reklama „pateks į žmones“– tai vadinamojo „iš lūpų į lūpas“efektas;
- užblokuoti beveik neįmanoma, vadinasi, reklaminis pranešimas tikrai pasieks vartotoją;
- gali būti beveik bet kuriame daugialypės terpės įrenginyje.
Keli trūkumai
Bet kokia, net ir pati efektyviausia reklama neapsieina be neigiamų pusių. Vietinės reklamos trūkumai apima riziką prarasti pasitikėjimą, jei vartotojas suvokia, kad už įdomų informacijos š altinį sumokėjo rėmėjai. Kitastrūkumas yra sudėtingas turinio kūrimo ir pritaikymas konkrečiai interneto svetainei, taip pat didelė šių procesų kaina.
Savoji reklama žiniatinklyje mobiliesiems
Šiandien reklama mobiliajame internete ypač svarbi, nes paprastas vartotojas daug kartų daugiau laiko praleidžia prie telefono nei prie kompiuterio. Tik „užmaskuoti“skelbimai turi galimybę būti matomi mobiliajame telefone, nes įprastos jų rūšys (baneriai, iššokantys langai ir kt.) puse atvejų blokuojami, o kita puse tiesiog erzina vartotoją, imdami didžiąją dalį mažo ekrano.
Pagrindinis sunkumas slypi tame, kad savoji reklama domina vartotoją, o tam pateikiamas turinys turi būti tikrai kokybiškas. Norėdami tai padaryti, ekspertai kreipiasi į naujų reklamos formatų kūrimą. Pavyzdžiui, sukurti virusinį vaizdo įrašą, nestandartinį klausimyną arba programą mobiliesiems su paslėptu reklaminiu pranešimu.
Savasis skelbimas „Instagram“
Visa kryptis – reklama socialiniuose tinkluose Instagram ir Facebook. Pakanka įdėti originalią patrauklią nuotrauką naudojant reklamuojamą prekę ir tai padaryti paprasto vartotojo, o ne įmonės vardu. Žmogus, pamatęs vaizdą, suvoks jį ne kaip tiesioginę reklaminę žinutę, o kaip „jis jį turi, o štai ką su juo galima padaryti (arba štai kaip atrodys)“. Ir galbūt jis nori kažko sau. Šiuos skelbimus dažnai naudoja pardavėjai.rankų darbo dizainerių gaminiai, vaikiški žaislai ir drabužiai.
Pakalbėkime apie sėkmingą savosios reklamos naudojimą išsamiau.
„Paslėptos reklamos“pavyzdžiai
Gimtoji reklama dažnai naudojama reklamuojant kino pramonę. Štai puikus to pavyzdys. „Netflix“remia „The New York Times“leidinį, skirtą įkalintų moterų problemoms, su kuo jos susiduria kalėjime ir kas jų laukia išėjus į laisvę. Medžiagoje žurnalistas prašo ekspertinės nuomonės iš atsiminimų knygos „Orange is the new black“autoriaus Piper Kerman, kuris įkvėpė „Netflix“sukurti to paties pavadinimo serialą. Taigi, reklama nuskambėjo, o įmonė pasirodė sau palankioje šviesoje, kaip suprantanti ir susitelkusi į aktualias visuomenės problemas.
Kitas pavyzdys paaiškins auditorijos atsiliepimų ir pramogų svarbą. Kai „Buzzfeed“paskelbė dar vieną apklausą „Kaip tu numirtum „Sostų žaidime?“, paskutinę serialo seriją žiūrėjo daugiau nei 8 milijonai žiūrovų.
Efektyviausia reklama visada byloja apie naudą vartotojui. Pavyzdžiui, kavinių tinklas „Starbucks“parėmė straipsnį apie kavos naudą protinei veiklai.
Reklamuojamo produkto naudingumą galima efektyviau pateikti vaizdine forma. Dizaino žurnalas „Styling Home“paskelbė straipsnį „10 naudingiausių dalykų virtuvei“, kuriame yra 10 fantastiškai gražių virtuvių, sukurtųvirtuvės baldų klientas-gamintojas.
Vietinis skelbimas pamažu vystosi vidaus reklamos rinkoje. Vienas iš sėkmingų projektų yra medžiagos serija „Antroji pusė“, kurios veikėjai pasakoja apie įdomias Kijevo vietas ir karts nuo karto nusifotografuoja „Volkswagen Polo“fone.
Savoji reklama, kurios pavyzdžiai čia buvo aptarti, yra tik maža dalis originaliausių reklamuotojo požiūrių. Kur dar galite efektyviai įdėti savuosius skelbimus?
Populiarios platformos
Kur dėti „nematomą skelbimą“, kad jis būtų matomas?
1) Reklaminiai gaminiai (virtuvės pavyzdys) – vartotojui pateikiama įdomi medžiaga, iš kurios jis gali gauti apčiuopiamos naudos.
2) Tinklaraščiai – vartotojai reklamą suvokia naudodamiesi žinomo asmens ar populiaraus tinklaraštininko patarimu. Akcentuojamas ne reklamuojamas produktas, o jausmas jį naudojant.
3) Atsiliepimai – keli produktai lyginami remiantis autoritetinga nuomone ir remiamas prekės ženklas išrenkamas kaip geriausias.
4) Mobiliosios programos yra įrenginys, susijęs su įmonės misija. Pavyzdžiui, „Nike“treniruočių serija arba „Pandora“grojaraščiai.
5) Socialiniai tinklai – vartotojai dalijasi nuotraukomis ar įrašais apie naudingumą, grožį, išskirtinumą ir pan. bet koks prekės ženklas.
6) Virusiniai „YouTube“vaizdo įrašai.
Vietoj išvados
Savoji reklama pagrįstai gali būti laikoma moderniu prekės ženklo rinkodaros skatinimo atradimu rinkoje. Jis yra unikalus, naudingas ir nesukelia neigiamos reakcijospirkėjas. Jis nematomas, bet yra visur – mūsų telefone, kompiuteryje, pokalbyje su draugu, mūsų galvoje. Natūralią reklamą suvokiame pasąmonės lygmenyje, o produktą, kurį ji reklamuoja, kaip mums reikalingą, naudingą, svarbų. Kitaip tariant, savasis skelbimas yra veiksmingiausias būdas paveikti asmenį be jo sutikimo.
Tuo pačiu reklamos kūrėjas turi nepamiršti, kad žinutė, kurią neša žinutė, turi būti vartotojui išgirsta, kitaip brangus projektas neduos jokių rezultatų. Tarp agresyvios reklamos ir autoritetinga nuomone pagrįstos rekomendacijos yra ta riba. Surinkite priešingą nuomonę, patikrinkite, ar esate išgirstas, tik tokiu atveju iš reklamos kampanijos galite gauti norimą efektą.
