Dabar internete galite rasti daug būdų užsidirbti pinigų. Kažkas pradeda laisvai samdyti ir priima užsakymus namuose, o kiti užsiima savo verslu. Dabar atidaryti parduotuvę daugeliui yra nerealu. Daug lengviau pradėti pardavinėti internetu.
Atšaukti pristatymą
Prieš išsiaiškindami, kaip pradėti naudoti dropshipping, turite suprasti, kas tai yra.
Dropship dar vadinamas dropshipping. Dažnai šis metodas naudojamas internetinei prekybai. Tokiu atveju tarpininkas realizuoja produkcijos tiekimą, kad prekės nebūtų laikomos jo sandėlyje. Šis tiekimo grandinės valdymo metodas gali sutaupyti daug laiko, vietos ir net pinigų.
Pirkėjas prekes gauna tiesiai iš gamintojo, platintojo ar didmenininko sandėlio. Kaip tada „dropshipper“pelno? Dažnai tai yra skirtumas tarp didmeninės ir mažmeninės kainos, taip pat gali turėti įtakos komisiniai mokėjimai, kai kurie uždirba pajamų iš siuntimo išlaidų skirtumo.
Tiekėjai
Tačiau dropshippingą dažnai atlieka pats tiekėjas. Šiuo atveju toks prekybos būdas labai panašus į užsakomųjų paslaugų teikimą ir franšizę. Tokiu atveju tiekėjas nesiblaško nuo įvairių užduočių, o užsiima tik kokybiškos produkcijos gamyba.
Štai kodėl daugelis tiekėjų tiekimą ir kitas užduotis atlieka iš išorės. Šiuo atveju jis supažindinamas su dropshipping.
Schema
Turite suprasti, kaip veikia grandinė. Ir tik tada sugalvok, kaip pradėti dirbti su dropshippingu. Taigi, didelė įmonė gamina tam tikrą prekę, bet nusprendžia neužsiimti mažmenine prekyba. Taigi, yra įmonės partnerių, kurie yra atsakingi už daugybę užduočių:
- pateikiama „vitrina“;
- rinkodara;
- akcija;
- klientų aptarnavimas;
- sandorio apdorojimas;
- gauna užmokestį.
Toliau partneris generuoja ataskaitas ir viską siunčia gamintojui. Jis savo ruožtu pradeda pakuoti ir išsiųsti prekes nurodytu adresu. Beje, pirkinį pirkėjas gaus iš partnerio, kuris nepasidavė ranka jį siunčiant ir net neturi sandėlio su prekėmis. Šiuo atveju pelną sudaro skirtumas tarp mažmeninės ir pirkimo kainų.
Pradėti
Taigi, dabar, kai supratote dropshippingo esmę, tapo aiškiau, kaip pradėti su juo dirbti. Tačiau vis dar yra veiksmų, kuriuos turėtų atlikti visi, kurie tik pradeda naudoti tiesioginį pristatymą.
Taigi, ko reikia:
- Pirmajame etape jums reikiarasti tiekėjų, kurie norėtų dirbti pagal tokią schemą. Turite būti pasiruošę, kad visi iš karto nepabėgs dirbti su jumis. Norėdami susirasti partnerių, turėsite praleisti daug laiko. Taip yra dėl to, kad tokia įmonė turi rizikos ir sunkumų, todėl ne visi nori su tokiais įsitraukti.
- Darbas internetinėje parduotuvėje – antras etapas. Tai irgi nelengvas procesas, nes reikia ir žinių, ir įgūdžių, ir gerų draugų. Jei nėra pinigų sukurti svetainę, galite pradėti dirbti socialiniuose tinkluose, kurdami teminius puslapius. Tada bus galima pradėti talpinti prekių katalogus, nurodant kainą už papildomą mokestį.
- Darbas su reklama yra neatsiejama bet kurios internetinės parduotuvės kūrimo dalis. Labai svarbu kalbėti apie savo produktus visais prieinamais kanalais: kontekstine reklama, socialiniais tinklais, partnerių programomis, paieškos sistemų reklama ir daug daugiau.
- Kai pirmieji žmonės atvyks pas jus, galėsite pradėti teikti užsakymus. Po poros registracijų galite susisiekti su tiekėju, perduoti jam užsakymą ir pirkėjo adresą. Tada belieka sumokėti didmeninę kainą ir palikti maržą sau.
- Toliau tiekėjas išsiunčia užsakymą be jūsų įsikišimo.
- Būtinai stebėkite, kaip pirkėjas gavo prekes. Išstudijuokite atsiliepimus, kai tik įmanoma.
Ieškoti partnerių
Taigi, pirmas žingsnis yra rasti tiekėjus internetinei parduotuvei. Ne visi gamintojai mėgsta dropshippingą, todėl teks ieškoti patikimų partnerių. Pasiruoškite tam, ko jums reikės nuolat ieškotitiekėjų. Jos keisis dėl įvairių priežasčių, todėl svarbu būti pasiruošusiems tokioms situacijoms.
Svarbu toliau dirbti ir aktyviai judėti į priekį. Nestovėk vietoje. Jei jau turite tiekėjų, vis tiek stenkitės nuolat ieškoti palankesnių bendradarbiavimo sąlygų.
Teisingas pasirinkimas
Kaip pradėti naudoti dropshipping? Ieškome tiekėjų. Jos gali skirtis viena nuo kitos ne tik siūlomomis sąlygomis, bet ir prekėmis. Todėl iš karto turėtumėte suprasti, kuo prekiausite: drabužiais, įrankiais, raštinės reikmenimis, namų apyvokos prekėmis ir kt.
Jei vis dar nežinote, ką norite pasiūlyti pirkėjui, galite atkreipti dėmesį į tiekėjo kainų politiką, konkrečios prekės paklausą ir konkurentų pasiūlymus. Taigi, galėsite pastebėti, kad būtent drabužiai ir namų apyvokos prekės yra aktyviausiai siūlomos rinkoje. Galbūt tai jūsų niša.
Tiekėją galite pasirinkti naudodamiesi internetu. Žinoma, galite iš karto kreiptis į geriausiųjų reitingus, tačiau ne visada tie, kurie yra viršuje, tikrai gali būti jums naudingi. Taip pat atminkite, kad pardavėjai gali neturėti kokybiško produkto, bet dirbti su geriausiu SEO specialistu. Štai kodėl jie bus paieškos rezultatų viršuje.
Taip pat galite vykti į specializuotas tiekėjų parodas. Čia patikimi tiekėjai reklamuoja savo produkciją. Tokios organizacijos pasitiki savo produktais, o tai reiškia, kad jos nebijo jų parodyti pasauliui. Be to,parodos yra puikus vaizdinis pavyzdys, kur kiekvienas dropshipper gali atidžiau pažvelgti į potencialius partnerius ir jų darbus.
Interneto pasirinkimas
Taigi, turėtume atskirai apsvarstyti, kaip rasti tiekėją internetinei parduotuvei. Dropshippingas ne visada patikimas, o partnerio paieška internete nėra pats geriausias pasirinkimas. Nepaisant to, galite pabandyti, be to, tokios paieškos užtrunka trumpiau.
Labiausiai pasisekė tiems, kurie turi didelę apyvartą svetainę. Tokiu atveju galite tiesiogiai susisiekti su tiekėju ir susitarti dėl individualių pristatymų. Tokiu atveju tikrai galėsite pritraukti klientų naudodamiesi unikaliu pardavimo pasiūlymu.
Specialiose interneto svetainėse galite palikti skelbimą, kuriame nurodote visas savo bendradarbiavimo sąlygas. Kaip jūs ieškote partnerių, taip jie gali jūsų ieškoti. Svarbu tik tai pasakyti. Svarbiausia, kad skelbimas būtų kompetentingas ir tikslus.
Jei gerai mokate anglų kalbą, galite kreiptis dėl dropshipping darbo su užsienio klientais. Tokiu būdu į savo šalį galėsite atsivežti unikalių produktų, kurie pritrauks dar daugiau pirkėjų.
Pagaliau internete galima rasti didmeninių tiekėjų duomenų bazes. Ten galite rasti visą reikiamą informaciją apie potencialius partnerius. Šiose svetainėse paprastai lengva išfiltruoti tuos, kurie jums netinka, ieškant pagal šalį, produktų pasiūlymą ir kainą.
Paieškos taisyklės
Taigi yra keletas taisyklių, kurios buvosukūrė kiti šioje srityje dirbę. Kai kurie iš jų gali būti visai nenaudingi, o kiti gali būti labai naudingi ieškant partnerių.
Taigi, nepaprastai svarbu nuolat derėtis su būsimais partneriais. Geriausia susitikti asmeniškai, o dar geriau – asmeniškai su oficialiu atstovu. Nenaudokite telefono skambučių ar susirašinėjimo.
Bendraudami nurodykite kuo daugiau niuansų. Labai svarbu, kad prieš susitikimą žinotumėte visus klausimus ir nepamirštumėte jų užduoti. Klausimai gali būti įvairūs, tarp pagrindinių verta paminėti minimalų užsakymą, prekių siuntimo sąlygas, distributoriaus galimybes ir daug daugiau. Neišsigąskite iš karto, tai visai nereiškia, kad versle yra daug smulkmenų, yra tik niuansai, kuriuos geriausia aptarti iš karto.
Dropshipping išmokys jus, kaip svarbu nuolat ieškoti tiekimo š altinių. Rinka yra labai nepastovi, todėl jūs turite prisitaikyti prie jos veiklos.
Taip pat geriau užmegzti verslą su vietinėmis įmonėmis. Pirma, jums bus lengviau susitikti su vadovybe ir aptarti smulkmenas. Antra, prekių pristatymas bus žaibiškas, o tai reiškia, kad galėsite aplenkti visus pardavėjus, kurie jau kelias savaites laukė pristatymo iš užsienio.
Atminkite, kad sutartis yra neatsiejama bendradarbiavimo su tiekėjais dalis. Todėl labai svarbu jį atidžiai perskaityti, teisiškai sertifikuoti ir apskritai turėti padėjėją šiuo klausimu.
Galiausiai atminkite, kad ši sritis reikalauja daug pastangų visiems darbuotojams. Norint ištirti rinką ir pasiūlymus, nereikia taupyti laiko ar darbo jėgospartneriai.
Partnerių tipai
Žinoma, nėra nustatytos tiekėjų klasifikacijos. Galbūt, turėdami patirties, savo grupes pasirinksite patys, tačiau vienaip ar kitaip beveik visi partneriai yra suskirstyti į:
- Tie, kurie sutiks siųsti pavienius daiktus. Šiuo atveju darbas su jais yra puikus pradedantiesiems, kurie neturi didelių lėšų pradiniame etape.
- Tie, kurie siųs prekes maža didmenine prekyba arba pradedant nuo tam tikro užsakymų skaičiaus. Šiuo atveju toks partneris labiau tinka jau patyrusiems, finansiškai nepriklausomiems laivininkams.
Su kuo turėčiau susisiekti?
Dropshipping platformos sparčiai vystosi, todėl dabar yra daug tiekėjų. Tarp jų galite rasti aukštos kokybės partnerių, galinčių bendradarbiauti su jumis jums palankiomis sąlygomis.
Tarp Rusijos tiekėjų populiarūs „Dropo“, „Mega-M“, „MarketHot“, „Altermods“ir kt.. Apie juos galite rasti daug informacijos ir atsiliepimų. Tai stambūs gamintojai, prekiaujantys įvairių tipų gaminiais, todėl galite pasirinkti jums reikalingą nišą.
Pavyzdžiui, Mega-M prekiauja biuro įranga, taip pat tiekia mobiliuosius telefonus ir planšetinius kompiuterius. MarketHot galite rasti prekių vaikams, namams, kotedžams, įvairių dalykėlių ir kt.
Ukrainos tiekėjai taip pat yra populiarūs. Pavyzdžiui, „Vilomi“suteikia sąlygas dropshipping’ui, taip pat reklamuoja savo gaminius patys. Įmonė užsiima moteriška prekybaodiniai batai.
Endorphone taip pat veikia pagal pelningą pristatymo schemą. Tai oficialus Apple išmaniųjų telefonų dėklų platintojas.
Internetinė parduotuvė
Taigi, pirmas žingsnis buvo surasti tiekėją. Aktyviai pradėję tuo užsiimti, lygiagrečiai galite pradėti kurti svetainę. Pirmiausia turėsite nuspręsti dėl produktų kategorijų ir pasiteirauti jų prieinamumo su tiekėjais. Tada galite pradėti dirbti su internetine parduotuve, jos optimizavimu ir reklamavimu. Tada belieka rodyti skelbimus.
Internetinės parduotuvės kūrimas
Kaip atidaryti internetinę dropshipping parduotuvę? Jei nieko apie tai nesuprantate, geriausia kreiptis pagalbos į specialistą. Šiame etape pirmiausia reikia įsigyti variklį internetinei parduotuvei. Žinoma, galite pabandyti rasti nemokamą variantą, bet jis labiau tinka tinklaraščiui. Tačiau internetinę prekybą geriau vykdyti patikimesnėje platformoje.
Toliau turėsite užsiregistruoti ir nusipirkti domeno vardą, o tada mokėti už prieglobą. Visa tai padės jūsų ištekliui išlikti. Bet tai tik trečdalis šio etapo darbo.
Jei norite pradėti rimtą dropshipping platformą, atkreipkite dėmesį į mokamas SMS. Galėsite gauti techninę pagalbą ir patarimus, gauti pagrindinį parduotuvės optimizavimą, išsaugoti asmeninius duomenis ir dar daugiau.
Jei turite idėjų, galite kurti dizainą ir patys. Tiesa, tokiu atveju vis tiek tenka kreiptis į programuotoją, kuris padarys jums pačių parašytą svetainę. Tokio ištekliaus išlaikymas bus brangus, todėl nedelsdami apsvarstykite tai. Be to, ateityje jums prireiks šio programuotojo paslaugų.
Galite nusipirkti paruoštą šabloną ir šiek tiek jį modifikuoti. Galite tai išsiaiškinti patys, o šis metodas atrodo daug pigesnis.
Internetinės parduotuvės optimizavimas
Kad išvengtumėte problemų, susijusių su siuntimu, internetinė drabužių parduotuvė ar bet kuris kitas produktas turėtų būti tinkamai optimizuotas. Paprastai tuo dirba SEO specialistai, kurie yra apmokyti šiame versle. Bet galite pabandyti ir jūs patys, tačiau teks mokytis daug literatūros, galbūt net užsirašyti į kursus.
Šis etapas tiesiogiai priklauso nuo paieškos sistemos reikalavimų. Sukūrus svetainę svarbu, kad ji pradėtų matytis paieškos rezultatuose, jei, pavyzdžiui, pirkėjas į paieškos laukelį įveda žodžius „pirkti drabužius“. Kuo aukštesnė jūsų internetinės parduotuvės pozicija, tuo didesnė sėkmė.
Optimizavimui reikia išmanyti daugelį techninių aspektų. Taip pat svarbu, kad svetainė būtų patraukli ir stilinga, greitai įkeliama ir paprasta naudoti. Būtina, kad klientas vos keliais paspaudimais rastų tai, ko jam reikia.
Toliau turėsite praleisti daug laiko pildydami svetainę. Turite žinoti visus dropshipping produktus ir juos logiškai išdėstyti. Tuo pačiu metu išteklių turinys ir turinys atlieka vienodai svarbų vaidmenį. Pavyzdžiui, jei parduodate batus, pabandykite pateikti išsamesnę informaciją apie modelius. Tuo pačiu metu tekstai turi būti ne tik paprasti irlogiškas ir užpildytas raktiniais žodžiais, kad padėtų pirkėjams rasti tai, ko jiems reikia.
Internetinės parduotuvės reklama
Šis etapas yra sunkus ir atima daug laiko. Jei vis tiek galite patys išsiaiškinti svetainės kūrimą ir turinį, šis procesas pareikalaus iš jūsų žinių ir įgūdžių. Be galo svarbu perprasti internetinę rinkodarą, suprasti reklamos principus, jos rūšis ir galimybes. Taip pat turėsite suprasti žiniatinklio analizę, kad galėtumėte teisingai suprasti auditoriją ir su ja susisiekti.
Akcijos metu turite pakelti savo parduotuvę kaip įmanoma aukščiau paieškos rezultatuose. Norėdami tai padaryti, turite naudoti reklamą, kuri pritrauks klientus, o jie atitinkamai padidins svetainės srautą, o tada padidins užsakymus ir pelną.
Naudokite reklamai:
- paieškos sistemos ir reklamos tinklai iš Google ir Yandex;
- socialiniai tinklai, skirti darbui su parduotuvei skirtomis grupėmis ar puslapiais;
- nuorodos į trečiųjų šalių išteklius ir kt.
Parengiamasis paaukštinimo etapas apima tikslų nustatymą. Tada turite nuspręsti, ką pelninga parduoti naudojant dropshipping. Norėdami tai padaryti, turėsite ištirti rinką, įvertinti pradinį biudžetą, pažvelgti į konkurentą ir sužinoti viską apie rinkodaros strategijas.
Ypatingai svarbu naudoti analizę ir paslaugas, kad patikrintumėte pozicijas. Galite pasirinkti prijungti „Yandex. Metrika“, „Yandex. Webmaster“, „Google Analytics“ir „Google Webmaster“. Šių išteklių dėka galėsite rinkti visą svetainės analizę, stebėti srautą,analizuokite auditoriją ir pažymėkite tikslus.
Toliau turėsite dirbti su produktų reklamavimu dropshipping srityje. Turėsite naudoti kontekstinius ir socialinius tinklus. Su pirmuoju dirbti daug lengviau, nes pakanka teisingai jį nustatyti, kad būtų parodyta tikslinei auditorijai. Tačiau su reklama socialiniuose tinkluose yra sunkiau. Turėsite praleisti laiką mokydamiesi SMM arba samdyti specialistą, kad parašytumėte įdomius ir ryškius pranešimus.
Reklamavimui galite naudoti rinkodarą el. paštu. Tačiau tam reikia įgyti klientų bazę, kuri po sandorio su jumis gaus pelningų pasiūlymų ir akcijų.
Ką parduoti?
Dropshipping drabužiai yra bene populiariausi. Bet tai visai nereiškia, kad ši niša jums tiks. Faktas yra tas, kad daug kas priklauso nuo jūsų regiono. Jei gyvenate sostinėje, turite daug daugiau galimybių. Galite rasti įvairių partnerių, kurie siūlo bet kokios prekės pristatymą. Be to, aplink jus yra daug pirkėjų, kuriems beveik visada ko nors reikia.
Praktika rodo, kad dauguma internetinių svetainių parduoda tuos pačius produktus. Dažnai tai yra batai, drabužiai, namų apyvokos ir šeimos prekės bei prietaisai. Kosmetikos išpardavimas yra mažiau paplitęs, nes jis turi daugiau problemų ir maisto.
Nepaisant to, dabar viskas parduodama ir visada yra visko paklausa. Todėl toliau turėsite remtis tuo, ką jums siūlo potencialūs partneriai. Drabužių tiekėjų yra labai daug, todėl į šią nišą visada galite patekti. Betčia taip pat yra didelė konkurencija, todėl jūsų antkainis gali būti toks mažas, kad jis nebus vertas.
Šiuo atveju geriausia atkreipti dėmesį į tam tikrus prekių ženklus ar grupes. Pavyzdžiui, galite pabandyti parduoti Nike sportbačius arba pradėti prekiauti vaikiškais drabužiais. „Dropshipping“šiuo atveju yra prasminga, nes esate susikoncentravęs ties vienu dalyku. Be to, tokiu atveju auditoriją bus lengviau ištirti.
Taip pat turėtumėte sekti tendencijas. Periodiškai tam tikros nišos populiarumas gali didėti. Galėsite įterpti jį į savo svetainę. Pavyzdžiui, Korėjos dropshippingas šiuo metu yra ypač populiarus. Yra daug tiekėjų, kurie pristato kosmetiką ir kitas prekes į šalį.
Žinoma, tokiu atveju daugelis žmonių sukuria puslapį Instagram ar kitame socialiniame tinkle, tačiau galite į savo svetainę įtraukti atitinkamą skiltį, jei ji, žinoma, atitinka temą.
Išsivežimo privalumai
Šis prekybos modelis laikomas gana sėkmingu ir ypač naudingu pradedantiesiems. Tai turi daug privalumų smulkaus verslo savininkams:
- Didelis prekių pasirinkimas. Yra daug tiekėjų, o tai reiškia, kad taip pat galima įsigyti įvairių prekių.
- Lengva pradžia. Šio verslo ypatumas tas, kad pradėti beveik nereikia investicijų. Jūs esate tik tarpininkas ir negalėsite gauti prekių iš tiekėjo, kol pirkėjas nesumokės.
- Laiko taupymas. Tokiu atveju tiekėjas sutaupo gavimo ir apdorojimo laikąužsisakyti, o jūs, savo ruožtu, nesijaudinsite dėl prekių saugojimo ir pristatymo.
- Nepriklausomybė ir lankstumas. Jūs nesate pririštas prie vienos gamybos. Galima nuolat keisti krypties sritis, įsigyti norimą asortimentą ir rasti naujų tiekėjų.
- Atsargų neliko. Nėra atsargų – nebėra atsargų.
- Išlaidų mažinimas. Daugelis išlaidų praeina pro šalį – muitai, prekių saugojimas, sutarčių aktualumas ir kt.
Daugių siuntimo trūkumai
Sunku įsivaizduoti tobulą verslą, todėl, nepaisant daugybės batų ir kitų prekių pristatymo privalumų, yra ir trūkumų:
- Sunkumai su įvažiavimu. Kadangi pradėti šį verslą nėra sunku, tūkstančiai žmonių tikrai jį išbandė prieš jus. Todėl konkurencija stipri, o tai reiškia, kad reklamos kaina bus didelė.
- Daug darbo. Nepaisant to, kad darbų apimtis mažinama perkeliant pristatymą ant kitų pečių, darbų vis tiek bus daug. Nesvarbu, ar siunčiate apatinius, ar vaikiškus žaislus.
- Ypatingos pajamos. Dropshipping reikalauja specialaus elgesio modelio, nes pajamas sudaro skirtumas tarp didmeninių ir mažmeninių kainų. Kad antkainis būtų tikrai pelningas, svarbu rinktis produktus su gera marža.
- Reputacijos rizika. Viskas priklauso nuo tiekėjo patikimumo. Jie ne visada yra patikimi, o jų delsimas sukels pirkėjo pyktį jūsų kryptimi. Todėl tokiems atvejams geriau turėti „planą B“.
Išvados
Dropshipping batai arbabet koks kitas produktas nėra lengva užduotis. Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad galite greitai pradėti šį verslą ir gauti daug pinigų. Tačiau pradedantieji pamiršta, kad nemokamas sūris – tik pelėkautuose, o apsipirkimas internetu, nors ir jau pažįstamas, pirkėjams vis tiek kelia įtarimų.
Sunkumai prasideda nuo tiekėjo ir nišos pasirinkimo. Parduoti batus nėra lengva, nes gali būti daug grąžinimų, o tai yra papildomas vargas ir laiko švaistymas. Paprasčiau susitvarkyti su prekėmis namams ir šeimai, vaikiškais žaislais. Tačiau verta atminti, kad tikrinti prekių kokybę yra jūsų pareiga, nes su jumis susisieks nepatenkintas pirkėjas, o tiekėjas liks nuošalyje.
