Organizuodamas žiniasklaidos ar kontekstinės reklamos kampaniją žiniatinklyje, bet kuris reklamuotojas apskaičiuoja apytikslį biudžetą. Reklaminės kampanijos užsakovui svarbu matyti, kaip paskirstomos lėšos jai įgyvendinti, ar pinigai išleidžiami pagal paskirtį ir kokiu efektyvumu jie panaudojami. Reklamos produkto efektyvumo skaičiavimas žiniasklaidos planavime remiasi keliais rodikliais, vienas iš kurių yra MUT indeksas. Kas yra šis indikatorius, kaip juo naudotis – sužinosime žemiau.
MUT - kodėl jums to reikia
Kas yra MUT reklamoje, buvo žinoma nuo praėjusio amžiaus. Modulis buvo naudojamas visose reklamos kampanijose, kurios vyko žiniasklaidoje. Leidyklos, televizijos ir radijo kanalai vis dar naudoja šį rodiklį skaičiuodami reklamos išlaidas. MUT naudojamas, kai kalbama apie vieno skelbimo parodymo kainą ne pavieniams gavėjams, o tūkstančiui potencialių pirkėjų. Tuo pačiu metu šis terminas buvo įvestas į apyvartą. Reklaminių svetainių savininkai galėjo veikti tik savo tiražu ir teminiu akcentu, todėl buvo nustatytas MUT rodiklis, reklama, atsižvelgiant į šią reikšmę, buvo efektyvi.
MUT apibrėžimas
Paprastas MUT apibrėžimas yra mokestis už tūkstantį. Modulio pavadinimas kilęs iš anglų kalbos žodžių Cost-Per-Thousand, kur M yra romėniškas skaitmuo, reiškiantis 1000. Taigi, paklausti, kas yra MUT, galime atsakyti, kad tai kaina už tūkstantį reklamos parodymų. Kuo dažniau reklama pasirodo laikraščių ir žurnalų puslapiuose, kuo dažniau ji skamba per radiją ar mirksi televizijos kanale, tuo šis koeficientas didesnis.
MUT skaičiavimas internetinėse reklamos kampanijose
Internete reklamos vaidmenį dažniausiai atlieka baneriai – tie labai erzinantys iššokantys langai, kurie vartotojams taip nepatinka ir kurie atneša pinigų reklaminių svetainių savininkui. Kuo populiaresnė svetainė, tuo daugiau vartotojų peržiūri šį interneto puslapį, tuo brangiau klientui kainuos reklama šioje svetainėje.
Reklamuotojai domisi kuo didesniu vartotojų, kurie matė nurodytą reklamjuostę, skaičiumi. Todėl, kas yra MUT, galima matematiškai parodyti tokiu būdu:
MUT=(bendra reklamos užsakymo kaina)/(planuojamas reklamjuostės peržiūrų skaičius per dieną)1000.
Dabar aišku, kas yra MUT. Reklamoje tai vienas svarbiausių rodiklių. Reklamuotojas gali apskaičiuoti, kiek pinigų svetainės savininkas turi sumokėti, kad informacija būtų parodyta tūkstančiui tinklo vartotojų.
Šis skaičiavimas gali būti vaizdžiai parodytas naudojant paprastą pavyzdį. Vienos reklamjuostės talpinimas portalo svetainėje kainuoja, pavyzdžiui, 400 USD per savaitę, šio tinklalapio statistika rodo, kad per savaitęsvetainę peržiūri apie 10 tūkst. Taigi paprastas skaičiavimas suteikia reikšmę:
MUT=400 USD / 10 0001000=4 USD už tūkstantį skelbimo parodymų.
Reklamuotojai turėtų suprasti, kad paprastas reklamjuostės rodymas teminėje svetainėje dažniausiai yra informatyvus. Nėra garantijos, kad visi dešimt tūkstančių puslapyje apsilankiusių žmonių tikrai spustels reklamjuostę. Ar lankytojas nori sekti nuorodą, ar ne, priklauso tik nuo paties reklamjuostės patrauklumo ir joje talpinamos informacijos. Kiekviena svetainė pateiks visus dominančius duomenis MUT parametrui apskaičiuoti. Kad tai naudinga svetainės savininkui, galite suprasti. Tačiau reklama, jos kokybė ir suinteresuotumas galutiniam vartotojui yra paties kliento užduotys.
PR pagalbinis modulis, skaičiavimo metodai
Norint sumažinti išlaidas, reikėtų atsižvelgti į dar vieną rodiklį – PR indeksą. Pavadinimas taip pat kilęs iš anglų kalbos ir visiškai skamba kaip paspaudimų rodiklis – paspaudimų rodiklio rodiklis. CTR parodo, kiek žmonių paspaudė reklamjuostę ir nuėjo į reklamos kliento puslapį. Šis modulis tiesiogiai priklauso nuo pasirinktos svetainės teisingumo, nes kuo tinkamesnė ir reikalingesnė svetainėje atrodo reklama, tuo didesnė tikimybė, kad svetainės lankytojas susidomės informacija ir spus ant reklamjuostės. Šio rodiklio apskaičiavimo metodas atrodo taip:
PR=(naudotojų, spustelėjusių reklamjuostę, skaičius)/(planuojamas reklamjuostės peržiūrų skaičius per dieną) 100%.
Pavyzdžiui, jei iš 20tūkstančiai žmonių, kurie pamatė reklamą, sekė nuorodą 800 vartotojų, tada PR yra 800/20 000100=4%, o tai yra didesnė už minimalią leistiną reikšmę.
Eksperimentiškai įrodyta, kad minimalus PR yra 3–5%. Jei mažesnė, kaina vienam potencialiam klientui viršys numatomą pelną, o reklama bus laikoma neveiksminga.
Indeksų naudojimas
MUT galima naudoti renkantis siauresnę tikslinę auditoriją. Pavyzdžiui, užsakant reklamjuostės talpinimą, svetainė-platforma reklamuotojui pateikia informaciją apie visų užsiregistravusių svetainės lankytojų amžių, lytį, gyvenamąją vietą, pomėgius. Taigi norima reklamjuostė atsiranda tik tiems vartotojams, kuriems ši reklaminė prekė buvo skirta. Reklamos kampanijos biudžetas išleidžiamas ekonomiškiau ir efektyviau.
Turite atsižvelgti ir į nuolatinių vartotojų aktyvumą. Kuo dažniau tas pats lankytojas mato tą patį reklaminį produktą, tuo dažniau pinigai nurašomi iš reklamos užsakovų, tačiau klientas iš to nesulaukia daugiau klientų. Todėl kompetentingas MUT ir PR indeksų apskaičiavimas kartu su gilia šios reklamos platformos pateiktos informacijos analize turėtų duoti klientui norimą rezultatą.
Kitas dalykas, į kurį reikia atsižvelgti reklaminės kampanijos pradžioje. Mokėti galima pagal MUT arba PR. Kitaip tariant, klientas turi suprasti banerinės reklamos pagal MUT modulį esmę – kad tai nėra mokėjimas už vartotojo paspaudimus, o tikuž reklaminio produkto rodymą
Apibendrinant
Paklausus, kas yra MUT, galima atsakyti, kad šis parametras yra vienas svarbiausių analizuojant reklamos efektyvumą, taip pat į jį atsižvelgiama skaičiuojant reklaminės kampanijos biudžetą. Taip pat atsižvelgiama į numatomų potencialaus vartotojo kontaktų su reklamine informacija skaičių ir reklamjuostės patalpinimo keliose panašios temos svetainėse kainą. Atsižvelgdami į šiuos parametrus galite apskaičiuoti konkrečios reklamos platformos efektyvumą ir sėkmingai valdyti reklamos biudžetą.
