Nr. Prieš keletą metų visi šie žodžiai mūsų ausiai skambėjo juokingai ir šiek tiek nemaloniai, tačiau šiandien visi jau žino jų reikšmę.
Tiesą sakant, BTL įvykiai gali labai prisidėti prie pardavimų augimo ir pakelti produktą į naują lygį. Be to, tai yra paprastas būdas užsidirbti tiems, kurie turi laisvo laiko po pamokų ar pagrindinio darbo. Jei dar nesate susipažinę su šia tema, šis įrašas skirtas jums.
BTL ir ATL įvykiai
Grįžkime šiek tiek atgal, kad iššifruotume santrumpas „BTL“ir „ATL“. Šios sąvokos yra tarpusavyje susijusios ir dažnai vartojamos kartu, ypač kalbant apie įmonės išlaidų reklaminei veiklai dydį. Šios sąvokos didelėse korporacijose ir mažose įmonėse vartojamos nuo XX amžiaus vidurio, kai vienas iš Procter & Gamble Corporation vadovų pasirašė sąmatą. Jame nebuvo atsižvelgta į pinigus, kurie bus išleisti reklaminiams gaminių pavyzdžiams platinti, ir tai yra nemaža suma. Tada vadovas ranka nubrėžė brūkšnį po bendra suma ir žemiau pridėjo trūkstamusskaičiai.
Būtent ši savybė pagimdė iki šiol vartojamą terminą. Nuo tada tos išlaidos, kurios atitenka reklamai akcijų, degustacijų, lankstinukų platinimo pavidalu, vadinamos BTL renginiais (po eilute). Išlaidos, susijusios su tiesiogine reklama per televiziją, radiją, vadinamos ATL (virš eilutės).
BTL įvykiai: kas tai yra
Anksčiau manėme, kad darbas yra kažkas, kas susiję su biuru ar gamykla, nuolatine darbo vieta ir griežtu patyrusiu viršininku. Tačiau tokiame versle kaip BTL renginiai viskas yra kitaip. Didelių parduotuvių ir prekybos centrų buvimas jūsų mieste suteikia puikią galimybę užsidirbti papildomų pinigų tokio tipo reklamai. Tai bukletų ir gaminių pavyzdžių platinimas, degustacijos, gaminių konsultacijos. Nesvarbu, turi patirties šioje industrijoje ar ne – bendraujantys, aktyvūs ir besišypsantys žmonės reklamoje visada reikalingi. Amžius taip pat neturi jokios reikšmės.
Darbdaviai mieliau bendrauja su studentais ir jaunomis mamomis – ši žmonių grupė yra nepretenzinga ir gana paklusni. Ką reikia padaryti norint dalyvauti tokio tipo reklamoje ir kiek galite uždirbti?
Parduok, Shura, parduok
Kaip rodo praktika, BTL renginiai kartais netgi yra efektyvesnis būdas parduoti produktą nei brangi televizijos reklama. Tačiau siekiant maksimalaus efekto, geriausia naudoti abu šiuos reklamos tipus.
Gamintojas negali būti tikras, kad ATL pasieks vartotoją. Ar jums patinka reklama iruoliai ją stebėk, ar ne? Žurnaluose dažnai vartome ryškius blizgius puslapius ir nelabai žiūrime į reklaminius stendus. Bet reikia pripažinti, kad jei parduotuvėje mums pasiūlys nemokamai pauostyti naujus kvepalus ar pavaišinti (vėlgi nemokamai) gabalėliu naujo šokolado, tuomet mielai išbandysime prekes. Kodėl gi ne?
Pardavėjai turi būti besišypsantys, palankūs bendravimui, malonūs žmonės. Aukštasis išsilavinimas nereikalingas, tačiau įgimtas visuomeniškumas ir charizma pravers. Nežinote, kaip įtikinti ir apskritai jums sunku susikalbėti su nepažįstamu žmogumi? Jei jums reikia pinigų, vos per vieną praktikos dieną atrasite kalbėtojo ir draugiško žmogaus dovaną.
Kur eiti į darbą
Žinantys žmonės apie BTL renginius sako, kad tai puikus būdas užsidirbti papildomų pinigų. Kaip tai veikia praktikoje? Kaip susiklosto darbo diena ir kur galima rasti tokį darbą? Atkreipkite dėmesį į skelbimus laikraštyje, pavyzdžiui: „reikalingi rengėjai, konsultantai, ištęstinių studijų studentai“. Nedvejodami surinkite numerį ir pasiteiraukite, kokį darbą jie siūlo ir už ką mokama. Nedelsdami perspėsime, kad jums būtinai prireiks medicininės knygos.
Kur tiksliai būsite išsiųstas dirbti ir ką tiksliai veiksite, nusprendžia vadovas (tai yra kita nuoroda po projekto vykdytojo). Kadangi mieste yra daug parduotuvių, darbo galimybių pakanka, todėl galite būti paskirtas dirbti arti namų.
Kada vyksta BTL renginiai? taitomis valandomis, kuriomis žmonės aktyviausiai lankosi prekybos centruose, tai yra darbo dienomis vakarais, o savaitgaliais – rytais. Būtent šiuo metu tikslinga rengti akcijas ir kitus renginius, todėl dieninių studijų studentams BTL renginiai yra geriausias būdas užsidirbti papildomų pinigų.
Kiek pajamų galima gauti dalyvaujant reklamoje
Koks darbas, tu jau supratai. Kiek pinigų galite uždirbti dalyvaudami tokiuose renginiuose? Atlyginimas už darbą paprastai yra valandinis ir svyruoja priklausomai nuo to, kurioje akcijoje dalyvaujate. Mažiausia mokama už lankstinukų platinimą (apie 40-80 rublių per valandą), didžiausia - už cigarečių, elito alkoholio, papuošalų reklamą (100-500 rublių per valandą).
Paprasta suskaičiuoti, kad kelis kartus per savaitę dirbdami po 4-5 valandas per dieną galite uždirbti ne mažiau nei buh alteris ar ekonomistas.
Ar yra kokių nors karjeros augimo tiems, kurie dirba BTL
Būtų klaidinga manyti, kad dirbdamas kaip reklamuotojas neturi galimybės augti karjeros prasme. Tiesą sakant, tai puiki pradžia tiems, kurie mėgsta rinkodarą ir pardavimus. Padirbėjęs promotoriumi, gali tapti supervizoriumi. Čia, be bendravimo ir įtikinėjimo įgūdžių, reikės gebėjimo organizuoti ir valdyti. Supervisor (iš anglų kalbos Supervise, o tai reiškia „kontroliuoti“) derasi su prekybos vietų vadovybe dėl akcijų rengimo, apmoko reklamuotojus ir užtikrina, kad jie dirbtų.
Be vadovo, galite tapti prekės ženklo vadovu. taipuiki profesija rinkodaros specialistams, nes prekės ženklo vadovas galvoja, ką galima padaryti, kad produktai būtų labiau atpažįstami ir perkami. Kitas žingsnis – reklaminio skyriaus direktorius. Jei gerai mokate prižiūrėti, galbūt galėsite prižiūrėti ne tik rengėjus, bet ir prižiūrėtojus.
Apibendrinimas
Kokia praktinė BTL renginių nauda? Pavyzdžiai akivaizdūs – gaminio gamintojui tai būdas padidinti pardavimus, padaryti prekę atpažįstamą ir perkamą.
Be to, tokie renginiai leidžia gerai užsidirbti. Kelis kartus per savaitę dalyvaudami tokiose akcijose galite uždirbti pajamų, prilygstančių biuro darbuotojo atlyginimui.
