Kiekvienas atsakingas kūrėjas, norintis, kad jo autorinė programa taptų populiari ir paklausa, turėtų žinoti, kaip reklamuoti programą. Daugeliu atžvilgių išleidimo sėkmę lemia tai, kiek žmonių nusprendžia atsisiųsti naujovę į savo nešiojamąjį įrenginį, o auditoriją galite išplėsti, jei reklamuosite programą kuo efektyviau ir atsakingiau. Bet kuris kūrėjas stengiasi užtikrinti, kad jo kūrinys užimtų pirmąją vietą „Google“programų parduotuvėje, „App Store“. Pažymėtina, kad programas, kurios rodomos pirmuosiuose paieškos reitingo taškuose, vartotojai greičiausiai įdiegs daug labiau nei bet kurią kitą.
Kaip viskas prasideda
Kurdami mobiliosios programos reklamavimo strategiją, pirmiausia turite galvoti apie prototipą. Jau šiame etape svarbu prisiminti rinkodaros ypatybes. Nuo pat pradžių projektą turi papildyti rinkodaros funkcijos, kurių dėka galutinis produktastapti komerciškai efektyvus ir pelningas jo savininkui.
Kiekvienos programos atveju vienas iš svarbiausių etapų yra pats leidimas. Prieš pradėdami, turėsite nustatyti tikslinę auditoriją. Tai padės įvertinti pradinį kūrimo populiarumą pirmosiomis dienomis po išleidimo. Norint, kad šis laikotarpis duotų geriausius rezultatus, tikslinga iš anksto pasiruošti produkto reklamai, jį optimizuoti ir pasirinkti platformas, per kurias sistema bus reklamuojama. Didelėms programoms taip pat rekomenduojama organizuoti pristatymą per žiniasklaidą. Paprastai tai daroma pranešimo spaudai forma. Kitas svarbus aspektas yra rinkodaros kampanija.
Dėmesys detalėms
Programos kūrimo ir reklamavimo sėkmė labai priklauso nuo to, kaip produktas bus pristatytas plačiajai auditorijai. Paskelbimo diena – tai momentas, kai prasideda pagrindinis projekto reklamavimo darbų blokas. Kūrėjo užduotis yra pasiekti aukščiausias pozicijas tikslinių užklausų paieškos rezultatų sąraše. Norėdami tai padaryti, turite greitai sugeneruoti teigiamų atsiliepimų antplūdį ir tuo pačiu imtis priemonių, kad padidintumėte produkto atsisiuntimų skaičių.
Norėdami reklamuoti programą internete minimaliomis sąnaudomis, turite pasirinkti konkrečiam projektui tinkamą piktogramą. Kūrėjo užduotis yra surinkti įspūdingas ekrano kopijas ir parašyti aprašymą, kuris sėkmingai pristato produktą. Būtina naudoti raktinius žodžius, kitaip vartotojai nepamatys net pačios naudingiausios programos. Kitas etapas – analitinių kodų formavimas, tikslų formulavimasreklaminė kampanija ir teminių funkcinių spintų pajungimas. Kūrėjo užduotis – nustatyti pakartotinės rinkodaros auditoriją. Po to jie pradeda bendrauti su žurnalistais. Projekto savininko užduotis – apgalvoti rinkodaros skatinimą taip, kad žiniasklaida apie naują produktą rašytų kuo daugiau ir pozityviau. Kuo jis efektyvesnis, tuo daugiau atsisiuntimų bus per pirmas dienas po programos išleidimo.
Reklama: turi būti vientisa
Kad Android programų reklama būtų sėkminga, turėsite pradėti reklamos kampaniją. Jo pagrindas, reikalaujantis didelių finansinių investicijų, yra pagrindinis reklamos kanalas, tačiau nepamirškite apie pakartotinę rinkodarą. Paprastas žmogus mato skelbimus nešiojamame mobiliajame įrenginyje, per kurį jis pasiekia interneto puslapius. Reklamą jam rodo daugybė svetainių, paieškos sistemų, socialinių tinklų ir kitų jau įdiegtų programų. Specialistų teigimu, reklamas daugiausia mato potencialus naujos prekės vartotojas, šiek tiek susidomėjęs naujove. Tiesa, tai įvyks tik tuo atveju, jei reklamos užsakovas atsakingai nustatys tikslinės auditorijos parametrus, rodančius informaciją apie jų raidą.
Įkūrę pirminę įmonę ir pasinaudoję programų reklamavimo paslaugomis, neturėtumėte atsipalaiduoti. Pirminius rezultatus reikia atidžiai išanalizuoti, kad būtų galima sužinoti, kaip buvo pasirinktos reklamos priemonės. Projekto reklamavimas iš pradžių, kaip taisyklė, yra bandomasis režimas. Po trumpoinformacijos rinkimo laikotarpiu duomenys apibendrinami į vieną lentelę ir nulemia, kokie optimalūs tarifai turėtų būti taikomi, kokia tikslinė auditorija ir pagal kokius kriterijus ji gali būti nustatyta efektyviausiai. Be to, pagal išankstinio testavimo rezultatus tampa aišku, kurios reklaminės žinutės suteikia didžiausią grįžtamąjį ryšį. Rinkodaros specialistai pastebėjo, kad pastaraisiais metais vis daugiau potencialių pirkėjų, taip pat žmonių, ieškančių naudingos informacijos, naudojasi nešiojamaisiais įrenginiais. Mobilusis srautas tampa vienu iš svarbiausių vartotojų pritraukimo kanalų, kartu su komercine produkto nauda. Pastaraisiais metais rinkodaroje atsirado atskira mobiliosios reklamos kryptis. Tai kampanijos, skirtos specialiai projektams ir produktams, skirtiems nešiojamiesiems įrenginiams, reklamuoti.
Problemos aktualumas
Programų kūrimas ir reklamavimas šiandien yra perspektyvi ir pelninga informacinių technologijų sritis. Specialistai mano, kad nešiojamieji įrenginiai, leidžiantys prisijungti prie interneto, virsta vienu pagrindinių komunikacijos kanalų. Mobiliųjų išteklių prieinamumas bet kuriai įmonei yra svarbus darbo eigos aspektas, o savo programos kūrimas tampa konkurenciniu pranašumu bet kuriai įmonei, norinčiai plėsti savo klientų ratą. Programos, kaip ir bet kuris kitas produktas, išteklius, turi būti reklamuojamos, nes beveik neįmanoma pasiekti įspūdingo atsisiuntimų skaičiaus natūraliu būdu. Be to, labai sunku pritraukti daug aktyvių vartotojų be reklamosjūsų vystymasis. Ypač svarbus reklamos vaidmuo pradiniame darbo etape.
Mobiliųjų aplikacijų kūrimas ir reklama – tai įmonių, kurios „suvalgė šunį“mobiliojo srauto niuansus, specializacijos sritis. Pirminė darbo užduotis – techninis projekto auditas, vėliau skatinimo strategijos parengimas. Būtina nustatyti, kokių sunkumų kyla, kokiais aspektais reikia optimizuoti programos veikimą, kaip pakoreguoti projekto architektūrą, supaprastinti sąsają ir padaryti programą kaip visumą efektyvesnę ir lengvesnę. Akcijos metu būtina sukurti techninį pastatą programuotojams, kuriame būtų registruoti visi gatavo produkto trūkumai, nustatyti klaidų taisymo stebėjimo metodai. Baigus kurti tikrai kokybišką produktą, būtina pasirinkti tinkamus reklamos kanalus. Yra keletas viešų mokamų ir nemokamų analizės ir reklamos sistemų. Būtina pasirinkti konkretų, sutelkiant dėmesį į projekto ypatybes.
Tikslai ir uždaviniai
Programų mobiliesiems reklamavimo atvejai kuriami taip, kad produktas būtų populiariausiuose paieškos rezultatuose pagal pagrindines užklausas. Tuo pačiu rinkodaros specialistų užduotis yra padidinti projekto atsisiuntimų skaičių, pasitelkiant įvairius kanalus. Pasiektus rodiklius reikia fiksuoti ir stabilizuoti. Paaukštinimo užduotis – padidinti vidinę konversiją. Kad pasisektų, Apple ir Google programėlių parduotuvėse turite įdiegti vidinę reitingavimo sistemą. Žinoma, specifiniai algoritmaiįmonės neatskleidžia, tačiau pavyko nustatyti kelis veiksnius, lemiančius akcijos sėkmę. Kuo aukščiau projektas bus programų sąraše, kuo dažniau jis bus diegiamas, tuo aukštesni naudotojų įvertinimai. Sistema seka komentarų apie projektą skaičių, atsižvelgia į tai, kaip dažnai vartotojai paleidžia konkrečią programą ir kiek ištrinama iš įrenginių. Be to, atsižvelgiama į atsisiuntimų skaičiaus pokyčių dinamiką.
Šiuolaikiniai programų reklamavimo metodai – tai veiksmingų, specialiai numatytu tikslu sukurtų įrankių naudojimas. Pirmiausia turite optimizuoti programą pagal aukščiau nurodytus reikalavimus, tada paskelbti duomenis apie ją žiniasklaidoje ir pradėti reklaminę kampaniją per kontekstą. Būtina organizuoti projekto reklamavimą per socialinius tinklus ir prisijungti prie partnerių programos su kitomis programomis, kad jų vartotojai matytų pranešimą apie naują produktą.
Reklama: verta išlaidų
Vienas iš būdų reklamuoti programas yra mokami atsisiuntimai. Šis metodas nėra aiškus visiems, kiti abejoja, ar jis duos tinkamus rezultatus. Šis metodas vadinamas skatinamu srautu. Jo idėja yra ta, kad programų kūrėjas moka vartotojams, kurie įdiegia jo produktą. Tai tęsiasi tol, kol plėtra yra tarp populiariausių paieškos variklio pasiūlymų pagal pateiktą užklausą, kol ji bus įtvirtinta šioje vietoje. Tuo pačiu platintojas gali mokėti žmonėms, kurie teigiamai komentuoja projektą ir suteikia jam gerus balus. Tai taip pat leidžia padidintiplėtros populiarumą ir pagerinti paieškos rezultatus. Kai pavyksta saugiai įsitvirtinti aukščiausiose pozicijose, galite atsisakyti motyvuoto srauto, nes vartotojas jau ateis pats, ir didesniu kiekiu nei mokamas, o pats srautas taps geresnis.
Ar man reikia reklamos?
Kitiems atrodo, kad „Android“programų reklamavimas, „Apple“programų parduotuvei skirtų produktų reklamavimas yra laiko ir pinigų švaistymas. Tačiau realūs tyrimai rodo, kad apie 80% visų produktų, pateiktų „obuolių“programų sąraše, realūs vartotojai niekada neįdiegė nešiojamuose įrenginiuose. Tačiau sėkmingi kūrėjai kasmet gauna vis rimtesnį pelną. Žinoma, vyraujantis procentas tenka įvairių žaidimų daliai. Ekspertai mano, kad ši rinka aktyviai vystysis ne vienerius metus. Gerai parduodama programa – tikra šiuolaikinio kūrėjo svajonė. Tai, kad tai įmanoma, įrodė kai kurie projektai prieš kelerius metus – juos įdiegė milijonai vartotojų visame pasaulyje, o tų žaidimų klonai tebėra paklausūs ir šiandien, nors pirminiai projektai jau ištrinti.
Kad ir kokios rožinės būtų svajonės ir viltys, „Android“programų ir produktų reklama per „Apple Store“tinka ne visiems. Bet kuris autorius pagrįstai baiminasi, kad būtent jo produktas bus tarp tų 80% pralaimėjusiųjų – ir ši perspektyva, tiesą sakant, gąsdina. Energijos, pinigų, laiko švaistymasniekas nenori. Kad sumažintumėte nesėkmės riziką, visada turite nepamiršti šio 20–80% santykio. Tik suvokę visus pavojus ir dėję pastangas jų išvengti, galite patekti tarp laimingųjų 20 proc. Tačiau pasikliauti sėkme nereikėtų: viskas priklauso nuo skaičiavimo, paaukštinimo, strategijos, planavimo ir atsakomybės už plano vykdymą. Įprasta kalbėti apie agresyvų paaukštinimą, pasyvias ir nuosaikias programas. Pasirinkimas konkretaus naudai daromas atsižvelgiant į projekto ypatybes.
Pasyvus planas
Tai tokia aplikacijų skatinimo strategija, kuri yra aktuali, jei produktas skirtas gana mažai auditorijai, akivaizdžiai nėra įdomus visiems ir nėra skirtas tokiems vartotojams. Pavyzdžiui, daugelis bankų kuria programas prieigai prie asmeninės sąskaitos. Logiška, kad jie aktualūs tik šios finansinės struktūros klientams. Naudojimosi elektroninėmis piniginėmis sąlygos panašios. Programos kūrėjo užduotis yra sukurti subalansuotą ir patikimą produktą, kad būtų užmegzti ilgalaikiai ir stabilūs santykiai su kiekvienu klientu. Geriausias variantas situacijai plėtoti yra uždaros gerbėjų bendruomenės formavimas.
Kurdami programų reklamavimo atvejus, turite atsiminti, kad vidinė veikla tampa pagrindine. Vartotojai turėtų kuo dažniau prieiti prie sąskaitų faktūrų, o kūrėjo užduotis yra prižiūrėti veiklos valdymo sistemą ir analizuoti, kaip veikia produktas. Pasyvaus skatinimo atveju – sėkmingiausias informacijos apie projektą sklaidos variantastapti ad hoc tinklais. Nepamirškite kontekstinės reklamos. Tiek motyvuotos instaliacijos, tiek viešasis ryšys yra neveiksmingi ir netinka dabartiniams tikslams. Reklamos skatinimo trukmė retai viršija mėnesį. Programos kaina bus nedidelė, o kaina vienam vartotojui bus didesnė, palyginti su kitomis parinktimis.
Vidutinis požiūris
Ši programėlės reklamavimo strategija yra viena aktyviausiai kūrėjų šiandien naudojamų. Paprastai jis naudojamas specializuoto projekto atveju. Dažnai tokio požiūrio laikosi tie, kurie dirba su bilietų pardavimo projektais, reklamuoja mobiliuosius žaidimus ar bendravimą per nešiojamus įrenginius. Kad programa būtų sėkminga, ji turi užimti aukštą poziciją konkrečios operacinės sistemos programų parduotuvėje. Žinokite apie stiprią konkurenciją rinkoje. Jei įvertinimai žemi, produktas niekada nepatrauks tikslinės auditorijos dėmesio, tiesiog niekas jo nepamatys. Kad skatinimas būtų efektyvus, pirmiausia turite išanalizuoti, kokia yra tikslinė auditorija, ir suformuoti jos branduolį, skaičiuojant vidutines pajamas vienam dalyviui. Reklaminio personalo pasiūlymo užduotis yra organinis srautas.
Kurdami programų reklamavimo atvejus, turite atsiminti apie kanalus, kurie yra veiksmingi pasyviuoju atveju – visi jie bus naudingi saikingai strategijai. Taip pat turėsite pasinaudoti skatinamu srautu, ty mokėti vartotojams, kad jie įdiegtų programą. Palyginti mažai naudotasProgramos PR įrankiai. Paprastai informacija apie naują produktą skelbiama didelėse bendruomenėse, o jo darbų apžvalgos – teminėse grupėse. Akcijos programos trukmė iki trijų savaičių. Vidutinis mokestis vienam naudotojui.
Agresyvus požiūris
Toks aplikacijų skatinimas praktikoje yra gana įprastas, nes per trumpą laiką suteikia ryškiausių rezultatų. Paprastai didelės įmonės, taip pat įmonės, užsiimančios įvairių programų leidimu, griebiasi agresyvios sistemos. Kai kuriais atvejais sistema yra efektyvi ir naudinga žiniasklaidai. Pagrindinė šio požiūrio idėja yra efektyviausias visų galimų kanalų panaudojimas informacijai apie naują produktą pateikti potencialiai auditorijai. Apie naują produktą būtina informuoti plačiausią gyventojų sluoksnį – tada garantuotai atsiras tokių, kurie projekto nepaisys.
Šios programos reklamos ypatumas yra didelio masto organinis srautas. Projekto kaina vienam konteksto vartotojui bus nedidelė. Agresyvios rinkodaros kampanijos trukmė – iki dviejų savaičių.
Ką mes turime?
Nustatydami, kuri sistema bus optimali programai reklamuoti konkrečiu atveju, turite atsiminti apie biudžeto apribojimus. Kaip žinote iš statistikos, mūsų šalyje nešiojamiesiems įrenginiams skirtų žaidimų kūrėjai vidutiniškai vienam vartotojui planuoja investuoti ne daugiau nei 1,7 USD vienam vartotojui į „Android“programų reklamą, „Apple“išmaniesiems telefonams viršutinė riba yra didesnė.10 centų, o už tos pačios įmonės planšetinius kompiuterius jis siekia tris dolerius.
Vidinės veiklos augimui reikės tam tikros sumos, paskaičiuotos kaip rodiklis, priklausomai nuo platformos, kuriai kuriamas projektas, tipo ir optimalaus vartotojų skaičiaus. Paprastai tai yra ne daugiau kaip septyni tūkstančiai dolerių. Jei buvo nuspręsta imtis nuosaikios strategijos, našlė turėtų pasiruošti didelėms išlaidoms. Jei norite greitai iškelti prekę į aukščiausias, pirmaujančias reitingo eilutes, į reklaminę kampaniją turėsite investuoti daugiau nei 15 tūkstančių JAV dolerių. Nurodyta kaina vienam mėnesiui.
Ar galiu sutaupyti pinigų?
Aukščiau paminėti skaičiai kai kuriems gali sukelti panikos priepuolį. Iš tiesų, ne kiekvienas potencialiai perspektyvios programos kūrėjas turi ne tik penkiolika, bet net septynis tūkstančius dolerių. Tokios investicijos į paraiškų skatinimą labiau būdingos didelėms įmonėms, turinčioms gerą biudžetą. Ko gali tikėtis nepriklausomų žaidimų ir mažų programėlių kūrėjai? Ar tai tikrai vienintelė galimybė jiems būti tarp tų 80 %, kurių produktų niekas niekada neįdiegė į savo įrangą?
Tiesą sakant, viskas nėra taip beviltiška. Yra keletas būdų, kaip sutaupyti pinigų projekto reklamai. Klasikinė versija apima kūrėjų ir programą reklamuojančios įmonės bendradarbiavimą. Jei nėra pinigų sumokėti už jos paslaugas, galite pabandyti kreiptis į privačius specialistus. Laisvai samdomų vertėjų pramonė pastaraisiais metais gana sparčiai auga. Jei atsakingai pasirinksite atlikėją ar grupę, kuri dirbs su programa, galite kelis kartus sumažinti biudžetą neprarasdami kokybės.
