Vos prieš keletą metų net neįsivaizdavome, kaip tvirtai socialiniai tinklai įsilies į mūsų gyvenimą. Jie nustojo būti tik paauglių „plepu“. Vis dažniau žinomos įmonės, didelių įmonių savininkai, internetinės parduotuvės ir tiesiog privatūs verslininkai kuria puslapius ir bendruomenes žiniatinklyje, kad reklamuotų savo produktus ir paslaugas.
Abonentams – potencialiems klientams – pritraukti yra įvairių priemonių. Šiame straipsnyje pakalbėsime apie vieną iš šių metodų.
Tikslinė reklama "VKontakte": bendra informacija
Kas tai? Kam tai? Gal tai tik pinigų švaistymas?
Ilgą laiką buvo nuomonė, kad „VKontakte“yra moksleivių tinklas. Tačiau naujausi tyrimai parodė, kad padėtis keičiasi. Dabar populiariame Rusijos socialiniame tinkle yra daug mokios auditorijos, pasiruošusios sužinoti apie įvairias prekes ir paslaugas bei apsipirkti. Šiems žmonėms reikia padėti gauti tokią informaciją. Bet kadangi svarbiausialieka poilsis ir pramogos, tuomet pasiūlymas neturėtų būti per daug įkyrus. Ką sėkmingai veikia tikslinė reklama „VKontakte“? Kas tai?
Jei kalbėtume apie išorinį komponentą, tai yra maži skelbimai, esantys kairėje socialinio tinklo puslapio pusėje. Žinoma, visi atkreipė į juos dėmesį, bet ne visi žino, kaip jie atsiranda ir kodėl.
Tiesą sakant, tikslinė reklama VKontakte yra technologija, leidžianti pritraukti reikiamus (potencialius) vartotojus gauti tam tikrą informaciją.
Skelbime yra pavadinimas, paveikslėlis ir trumpas aprašymas. Paprastai tuo pačiu metu bus matomos ne daugiau kaip dvi ar trys dalys. Norėdami peržiūrėti kitus, turite spustelėti mygtuką „Visi skelbimai“. Idealiu atveju kiekvienas iš jų turėtų atitikti asmens, kurio „VKontakte“puslapyje jis yra, interesus. Galų gale, šie skelbimai yra pritaikyti kiekvienam vartotojui.
Tačiau praktika kartais nukrypsta nuo idealo, nes įsikiša žmogiškasis faktorius.
Vertingos rekomendacijos
VKontakte tikslinei reklamai reikia labai kruopštaus požiūrio. Patarimai, kaip jį paruošti ir paleisti, nebus nereikalingi.
Jei jų nesilaikysite, galite lengvai „išsunkti“visą suplanuotą biudžetą ir nepasieksite jokių rezultatų.
Ne kiekvienas produktas ar paslauga gerai parduodama taikant. Jei tai retos prekės, sezoninės, ne visiems skirtos arba per brangios, verčiau paieškokite kitų jų reklamavimo būdų. Viskas, kas susiję su medicina, parduodama prastai. Tik plataus vartojimo prekes galima taikyti.
Prieš pradėdami reklamuotis, paruoškite ir savo grupėje, svetainėje arba platformoje, kur eis vartotojas, įdėkite reklaminį įrašą (nukreipimo puslapį). Būtina, kad žmogus ne tik ateitų, bet ir susidomėtų informacija, užtruktų, norėtų ją pasistudijuoti plačiau, užsiregistruoti ar prisijungti prie grupės, o idealiu atveju – pateikti užsakymą.
Pats skelbimas taip pat reikalauja kruopštaus požiūrio. Aukštos kokybės nuotrauka ar grafinis vaizdas, aiškus ir ryškus. Tikslas – atkreipti dėmesį. Žaisk žmonių emocijomis. Tekstas trumpas ir glaustas. Jis turi tiksliai pataikyti į taikinį, parašytas tikslinės auditorijos (tikslinės auditorijos) kalba, dėl kurios atliekamas statymas. Susipažinimas ir grubumas yra nepriimtini. Jokių kreipimųsi į „tu“! Negalite išlaikyti moderavimo.
Prieš visavertį ekraną, pirmiausia turėtumėte išbandyti skelbimą, nepadėdami daugiau nei 100 rublių. Geriausia sukurti kelis skelbimus ta pačia tema, bet su skirtingomis nuotraukomis, antraštėmis ir paaiškinimais. Ir iš jų testo metu išsirinkite geriausią variantą.
Tikslinės reklamos „VKontakte“nustatymas
Išanalizuokime išsamų darbo algoritmą.
Preliminarus etapas yra informacijos analizė ir rinkimas. Peržiūrimi vartotojų puslapiai, jų paieškos užklausos, nustatomi interesai. Remiantis gautaisduomenis, sudaromas tikslinės auditorijos portretas, su kuriuo teks dirbti reklaminės kampanijos metu.
Yra keli būdai pradėti:
1. Spustelėkite žodį „reklama“savo „VKontakte“puslapio apačioje.
2. Jei yra bendruomenė (grupė), galite veikti per ją. Taip bus greičiau. Po pseudoportretu yra eilutė „reklamuoti bendruomenę“.
Pirmoji parinktis turės atlikti du perėjimus prieš pradedant kurti skelbimą. O antrasis veda tiesiai ten, kur dedamas tikslinis „VKontakte“skelbimas. Pats tinklas jums pasakys, kaip nustatyti tolesnį darbą.
Pirmiausia įkeliame iš anksto paruoštą skelbimą (tekstas+vaizdas). Jie turi būti tam tikro dydžio ir žodžių skaičiaus, ir vaizdo ilgio/pločio atžvilgiu.
Tada pereiname prie įvairių tikslinės auditorijos parametrų nustatymų: amžiaus, lyties, gyvenamosios vietos, interesų, šeimyninės padėties ir pan. Tokių rodiklių gali būti gana daug. Kurį pasirinkti, priklauso nuo konkrečios situacijos. Toliau pateikiamas taikymo pavyzdys.
Užpildžius visus laukus ir sukūrus pirmąjį skelbimą, atsiras asmeninė reklamos paskyra, kurioje galėsite sekti, kaip vyksta reklaminė kampanija.
Mokėjimo būdai
Kita taikymo parinktis.
Aukščiau minėtų skelbimų testavimas padeda jį pasirinkti.
Tikslinės reklamos nustatymas VKontakte apima du mokėjimo būdus: užparodymų ir paspaudimų. Geriausia iš pradžių atlikti pirmąjį variantą, o vėliau pereiti prie antrojo. Mokėjimas už paspaudimą dažniausiai naudojamas pasiekus labai didelę auditoriją. Dėl konversijų – pigiau ir paprasčiau.
Pagrindinės taikymo sąvokos ir sąlygos
Pasiekiamumas – tai žmonių, kurie bent kartą pamatė jūsų skelbimą, skaičius.
Perėjimas – matuojamas skaičiais. Kiek kartų pasiūlymas buvo priimtas. Naudotojui, kuris atliko perėjimą, skelbimas nebus rodomas antrą kartą.
Parodymai – kiek kartų jūsų skelbimas buvo parodytas VKontakte.
CPC (mokestis už paspaudimą) – vieno paspaudimo kainos rodiklis.
MUT – (mokestis už tūkstantį) – mokestis už 1000 parodymų.
CTR (paspaudimų rodiklis) – ši sąvoka parodo skelbimo efektyvumą ir apskaičiuojama kaip peržiūrų skaičius, tenkantis paspaudimų skaičiui, padaugintas iš 100%.
Šie skaičiai rodomi asmeninėje reklamavimo paskyroje vykdant kampaniją. Kai kurias metrikas galite valdyti pakeisdami taikymo nustatymus.
Pavyzdžiai
Kuo daugiau informacijos užpildysite visus stulpelius, tuo efektyviau veiks tikslinė reklama VKontakte. Šiuo metu svarstysime atvejus (tikruosius pavyzdžius).
Internetinė prekių vaikams parduotuvė nusprendė pradėti reklaminę kampaniją. Buvo apibrėžta tikslinė auditorija – 20-30 metų moterys, ištekėjusios, turinčios vaikų. Prekių pristatymas iš šios parduotuvės buvo vykdomas tik X mieste. Visi šie parametrai buvo įvesti. Mokėjimo būdas – už perėjimus. Rekomenduojama kaina -keturi rubliai. Auditorijos aprėptis – 10 000 žmonių.
Reklamos kampanija truko dvi savaites. Rezultatas – 300 000 parodymų ir 700 paspaudimų. PR buvo 0,222%. Nelabai aukštas.
Jei parduotuvė veiktų su pristatymu į visą Rusiją, skaičiai būtų skirtingi. Ir visi miestai būtų nurodyti nustatymuose, o tai tikrai padidintų aprėpties plotą.
Grupė (bendruomenė) arba svetainė: kur turėtų būti perėjimas nuo skelbimo į
Tikslinė reklama „VKontakte“(kurios naudojimo gairės buvo pateiktos aukščiau) ir jos naudojimo praktika rodo, kad esant gana žemai kainai ir tam tikro tipo prekei (paslaugai), geriau siųsti el. klientui į gerai suplanuotą vieną puslapį. Kur jis gali iš karto pateikti užsakymą.
Turint didelį asortimentą, pavyzdžiui, internetinėse parduotuvėse, perėjimas turėtų lemti grupę. Šiuo atveju tikslas – ne tik vienkartinis pirkimas, o ilgalaikis bendradarbiavimas ir nuolatiniai pardavimai. Tai taikoma įvairiems restoranams, kavinėms, picerijoms, kūno rengybos klubams, gėlių pardavimui ir pristatymui bei dar daugiau.
Naujos funkcijos
Neseniai pasirodė įdomus papildymas – retargeting, kuris išplečia pradines produktų reklamos galimybes.
Jis leidžia rodyti skelbimus žmonėms, kuriuos jau pažįstate.
Tai įmanoma į reklamavimo paskyrą įkėlus tų žmonių el. pašto adresus, telefonų numerius, kuriuos pažįstate. Duomenis taip pat galima paimti įdėjus specialų skaitytuvą svetainėje.kodas.
Taikymo privalumai
Tikslinė reklama „VKontakte“leidžia labai tiksliai apibrėžti ir nurodyti tikslinės auditorijos portretą. Daugelis internautų mėgsta kalbėti apie save, pateikti išsamią informaciją apie pomėgius, gyvenamąją vietą, amžių ir pan. Taigi nebus sunku pagal reikiamus kriterijus surasti „savus“tarp milijonų prenumeratorių ir pasiūlyti būtent tas prekes ir paslaugas, kurios jiems bus įdomios.
Tikslinės auditorijos parinkimo tikslumas leidžia pasiekti situaciją, kai reklama ir pats pasiūlymas suranda klientą, o ne atvirkščiai.
Išvada
Taigi, jei norite padidinti pardavimus, kalbėti apie naują produktą ar paslaugą, tikslinga reklama VKontakte padės. Daugelio įmonių savininkų atsiliepimai byloja apie tokios reklamos efektyvumą. Bet tik su gerai sukonfigūruota ir vykdoma kampanija.
