Rinkodara rinkos ir teritoriniu požiūriu yra didelis rinkodaros veiklų kompleksas, apimantis daugybę funkcijų ir krypčių. Marketingo dalykai veikia kaip pagrindinė visos rinkos sistemos ir daugelio pasaulio pramonės šakų plėtros dalis. Rinkodaros įrankiai ir rinkų tipai padės suprasti subjektų sąveiką, jų užduotis ir tikslus.
Bendra koncepcija
Suvokdami „rinkodaros subjektą“, paprastai turime omenyje rinkos subjektus (pardavėjus ir vartotojus, gamybą ir paklausą). Tarp tokių dalykų yra įvairios gamybos įmonės, paslaugų pramonės, prekybos organizacijos, tarpininkai (pardavėjai, brokeriai, platintojai), pirkėjai ir juos vienijanti grandis – rinkodara.
Kiekvienam iš dalykų reikia rinkodaros tyrimų, nes jie visi priklauso nuo rinkos veiklos. Marketingo analizė nustato paklausos tipus, užduotis, sąlygas ir tiriamųjų priemones.
Profesinių dalykų tipai
Pagrindinės rinkodaros temos:
- Prodiuseriai. Gamybos įmonės, tiekėjai.
- Didmeninė prekyba. Įmonės, kurios perparduoda prekes arba parduoda savo.
- Mažmeninė prekyba. Organizacijos, parduodančios galutiniams klientams.
- Prekybininkai. Specialistai, kurių veikla susijusi su konkrečiomis rinkodaros užduotimis ir funkcijomis.
- Reklamos agentūros. Prekių ženklų ir prekių ženklų valdymo ir reklamavimo organizacijos.
- Vartotojų įmonės. Įmonės ir organizacijos, perkančios prekes savo reikmėms.
- Galutinis klientas. Asmuo, perkantis prekes savo vartojimui.
Konkurentai taip pat yra rinkodaros objektai. Tai organizacijos, tiekiančios rinkai panašius produktus.
Rinkodaros funkcijos ir sąvokos
Pagrindinės rinkodaros veiklos kryptys ir funkcionalumas:
- Analytics funkcijos. Jie atsakingi už analitinio komplekso sistemą, sąlygas ir galimybes, jų kitimo tendencijas, vartotojų pageidavimus, išteklių š altinius, kitų su šia veikla susijusių dalykų studijas, esamą rinkodaros dalyko išsivystymo lygį.
- Pardavimo ir gamybos funkcijos. Naujų produktų ir procesų kūrimas, produktų pristatymas, paslaugų ir platinimo kanalai, kainų planavimas ir pardavimo skatinimas.
- Temos kontrolė ir valdymas. Visiškas strateginės veiklos dalies valdymas, marketingo tikslų nustatymas ir jų sprendimas, veiklos vertinimas.
Rinkodaros darbo tikslai ir uždaviniai nustatomi priklausomai nuo prekės rūšies ir gamybos apimties. Taip pat tobulinant buvo sukurtos rinkos rinkodaros koncepcijos, kurios apima pagrindinius įrankius ir nuostatas, lemiančias rinkodaros subjektų būklę ir bendruosius rinkos santykius.
Pagrindinės sąvokos:
- Gamyba. Daroma prielaida, kad pirkėjai yra linkę į produktus, kurie yra populiariausi ir yra prieinami. Iššūkis: pagerinkite našumą.
- Prekė. Tai reiškia, kad kokybiško produkto paklausa auga. Užduotis: patobulinkite produktą.
- Komercinė. Daroma prielaida, kad produkto sėkmė priklauso nuo apimties ir pardavimo skatinimo. Tikslas: išplėsti platinimo kanalus.
- Tradicinis. Veda į visuomenės poreikių tyrimą ir geriausio sprendimo rinkoje sukūrimą. Užduotis: išsiaiškinti pirkėjo poreikį ir patenkinti užklausą.
- Socialinis. Patenkinti vartotojų norus, tuo pačiu teikiant naudą visuomenei. Pavyzdžiui, ekologiškų produktų gamyba ir prekyba, sveikos gyvensenos propagavimas ir kt.
- Valdymas ir santykiai. Reiškia vartotojų pasitenkinimą per partnerystę ir bendrą darbą, skirtą ekonomikos ir prekybos sferai, tiek tarptautiniu lygiu, tiek toje pačioje valstybėje tarp teritorijų bendrų interesų sąskaita.
Rinkos veiksniai
Savo ruožtu verta pagalvotirinkos veiksniai. Tai apima:
- Produktas arba paslauga.
- Vartotojų paklausa.
- Prekių ar paslaugų pardavimo būdai.
- Pardavimas.
- Rinkos santykiai.
- Pirkti – parduoti.
- Produktų paklausa.
Principai
Keli pagrindiniai principai yra rinkodaros strategijos kūrimo pagrindas. Jie sako:
- Klientų poreikiai turi būti patenkinti.
- Turėti veiksmingą pardavimo metodiką.
- Reguliarūs produktų atnaujinimai.
- Strategijos kūrimas kintančios paklausos laikotarpiu ir jos laikymasis besikeičiančios rinkos situacijos metu.
Rinkos aprėptis rinkodaros srityje
Nepriklausomai nuo rinkos dalyvių, rinkodara gali skirtis verslo ir rinkos aprėpties požiūriu.
Pavyzdžiui:
- Tikslas. Taikant pagal konkretų segmentą (vaikiški produktai, virtuvės prietaisai, produktai naminiams gyvūnėliams).
- Masyvi. Apima platų vartotojų ratą, neatsižvelgiant į lytį, amžių ir kitus kriterijus.
- Diferencijuota. Kai produktas siūlomas keliomis variacijomis (skirtingo riebumo pienas).
Teritorijos rinkodara
Šioje veikloje yra toks dalykas kaip teritorinė rinkodara. Tai reiškia interesus, susijusius su teritorijomis, jų vidaus ir išorės subjektais. Teritorinės rinkodaros tipai skirstomi į šias grupes:
- Rinkodara visoje šalyje, įgyvendinama valdžios (politinėorganizacijos ir fondai, vyriausybė, investicijų pritraukimas, dideli vietiniai gamintojai ir kt.).
- Regioninė rinkodara (regioninės organizacijos, regioninės valdžios institucijos, kelionių agentūros, verslo įmonės, švietimo įstaigos, kultūros ir sporto organizacijos ir kt.).
- Savivaldybėje, mieste arba vienoje gyvenvietėje, rinkodara. Tai vietos administracija, gyventojai, vietos gamintojai, infrastruktūra, finansinės institucijos, švietimo įstaigos ir kt.
Šie subjektai prisideda prie pačios teritorijos plėtros ir populiarinimo, siekdami:
- išlaikyti ir gerinti vietovės prestižą, verslo veiklą, gyvenimą;
- išlaikant visas reikiamas srities struktūras (finansines, darbo, pramonės, socialines ir kt.);
- indėlių ir investicijų į infrastruktūros plėtrą pritraukimas;
- dalyvavimas projektuose ir programose regioniniu ir tarptautiniu lygiu;
- papildomų išteklių pritraukimas ir savųjų panaudojimas savo naudai;
- vartotojų pritraukimas prie šioje teritorijoje gaminamų produktų;
Teritorinės rinkodaros subjektai turi grupę strategijų, kuriomis jie pritraukia gyventojus, skatina pramonės pažangą, produktų ir paslaugų eksportą.
Teritorinė rinkodara: plano įgyvendinimo sistema
Teritorijos rinkodaros dalykai yra tiesiogiai susiję su bendruomenės ištekliais, vietos valdžia, kultūra,organizacinės programos ir kt.
Rinkodaros plano įgyvendinimo procesas yra pagrindinis tikslas ir prasideda nuo pradinio darbo ciklo, kuris yra teritorinių subjektų bazės formavimas, informacijos apie visą teritoriją rinkimas ir rinkodaros analitikos įgyvendinimas. Tai padeda pasirinkti tinkamiausią teritorijos išorės ir vidaus sąlygų pokyčių ir gerinimo strategiją.
Šiame etape atliekamos būtinos priemonės teritorijos plėtrai, finansinės investicijos, atliekamos visuomenės susidomėjimą sulaukiančios procedūros, biudžeto lėšų paskirstymas teritorinėms reikmėms, konkurentų kontrolė.
Taigi teritorinė rinkodara planuoja ir įgyvendina savo tikslus.
