Ką daryti, jei klientams iš pirmo žvilgsnio nepatinka jūsų produktai? Pasirodo, nebūtina iš karto keisti pavadinimo ar išleisti naujos produktų linijos, nes galima pritaikyti konversijų rinkodarą. Jo metodais siekiama sukurti reikiamą produkto paklausos lygį tarp potencialių vartotojų. Konversijos rinkodara taip pat padės, jei įmonė dar tik žengia į naują rinką su gana rimta konkurencija. Bet kaip nustatyti, kokia būtent ši strategija bus naudingiausia įmonei?
Pirmiausia reikia atsiminti, kad pirmiausia konversijos rinkodara – tai metodų visuma, kurios tikslas – neigiamą produkto paklausą paversti teigiama, o tai jau dabar aišku. nuo jo pavadinimo. Skirtingai nuo kitų strategijų, ji naudojama tik tuo atveju, jei pirkėjai turi išankstinį nusistatymą prieš naują produktą. Šiuo atveju padės tik konversijų rinkodara, jos taikymo pavyzdžiaigalima lengvai rasti stomatologijos ar laidojimo paslaugų srityje.
Faktas tas, kad žmonės nuo vaikystės yra prisitaikę prie to, kad gydyti dantis skauda, todėl jie atidėlioja pas gydytoją iki paskutinės akimirkos. Be to, vyresnio amžiaus žmonės amžinai prisimins nekvalifikuotus ir nedraugiškus specialistus bei baisią dekoraciją savo odontologijos kabinetuose. Siekiant ištaisyti esamą blogą reputaciją, vykdoma konversijos rinkodara.
Ir geriausia pradėti nuo tokio neigiamo visuomenės požiūrio į prekę ar paslaugą priežasčių analizės. Tada galima bandyti pakeisti dizainą, pakuotę, patį produktą, kad pirkėjai nustotų jį sieti su ankstesne neigiama patirtimi. Taip pat svarbu užtikrinti, kad žmonės suprastų šių produktų svarbą reklamuodami ir skelbdami.
Konversinė rinkodara, kaip pozicijų rinkoje stiprinimo būdas, apima ir informacijos apie teikiamas paslaugas pateikimo organizavimą vartotojui patogiausia forma. Todėl geriausia iš karto apsispręsti dėl savo potencialių vartotojų rato. Vargu ar daug vyresnio amžiaus žmonių perskaitys jūsų skelbimą, nors ir apie jiems labai reikalingą dalyką, internete. Svarbus ir aptarnavimas: jūsų įmonėje su klientais dirbantys žmonės turėtų sugebėti rasti požiūrį į kiekvieną ir suprasti teikiamų produktų ar paslaugų ypatybes. Nepakenks ir noras paįvairinti gaminamų prekių asortimentą. Tačiau šiojeŠiuo atveju būtina sudaryti išsamius katalogus, kuriuose būtų nurodytos jų charakteristikos ir kainos, kad potencialus pirkėjas iš karto galėtų tikėtis tam tikros sumos. Nuolatiniams klientams taikoma nuolaidų sistema, taip pat kompetentingas ir greitas visų reikalingų dokumentų įforminimas padės susikurti gerą reputaciją.
Mūsų laikais labai svarbu, kad įmonė turėtų savo interneto svetainę su galimybe joje pasirinkti ir užsisakyti prekes, nes daugeliui žmonių apsipirkimas internetu jau seniai tapo įprasčiausiu dalyku.
