Nuotolinis darbas palaipsniui tampa pagrindiniu NVS piliečių pajamų š altiniu. Be to, pati pelningiausia uždarbio forma yra savarankiška veikla. Tačiau norint tinkamai uždirbti, dauguma vartotojų mano, kad būtina sukurti ir reklamuoti internetinę parduotuvę. Kaip tai padaryti?
Daugiau lankytojų=daugiau pardavimų
Ne kiekvienas žmogus, užėjęs į paprastą parduotuvę, išeina iš jos apsipirkęs. Internetinės parduotuvės atveju situacija yra maždaug tokia pati. Didžioji dalis vartotojų apsilanko parduotuvės svetainėje norėdami patikrinti kainas ar tiesiog pasigrožėti gražiomis nuotraukomis. Anksčiau ar vėliau pradedantysis internetinis verslininkas supranta, kad norint padidinti pardavimų skaičių, būtina įsigyti teminį turinį ir pasirūpinti jo lankomumu.
Kaip reklamuoti internetinę parduotuvę nuo nulio?
Prisijungęparduotuvė iš tikrųjų yra ta pati svetainė. Ir jūs turite ją reklamuoti taip pat, kaip įprastą svetainę. Greičiausias ir dėl to brangiausias reklamos būdas yra pagrįstas reklaminių banerių ir straipsnių įsigijimu, reklamai skirtų interneto puslapių paieška, taip pat svetainės reklamavimu paieškos sistemose pagal aukšto dažnio užklausas.
Nemokamas ir lėčiausias būdas reklamuoti neįmanomas be kokybiško turinio ir turėtų būti sutelktas į žemo dažnio paieškos užklausas. Dabar belieka išsiaiškinti, kaip reklamuoti internetinę parduotuvę ir kaip ją išpopuliarinti.
O jei nėra biudžeto?
Reklamuoti internetinę parduotuvę savarankiškai, kaip paaiškėjo, nėra taip sunku. Tai, žinoma, parduotuvės savininkas turės sunkiai dirbti. Tačiau pardavėjui, kuris gerai išmano parduodamus produktus, nebus sunku apibūdinti savo prekę ir pristatyti ją palankiai.
Akcija susideda iš teminio tinklaraščio vedimo, kurio kiekvienas įrašas nėra skirtas komponentų aprašymui (šia tema turėtų būti pateikta prekių kataloge), o pateikiami patarimai ir rekomendacijos, skirtos klientams ir lankytojams. Patyrę internetiniai verslininkai mano, kad tokio tinklaraščio raktiniai žodžiai turi atitikti žemo dažnio paieškos užklausas.
Idealus kliento profilis
Lemtingos klaidos, kurias daro pradedantieji internetiniai pardavėjai, patyrę prekybininkai, apima nesugebėjimą „nupiešti“sau idealaus pirkėjo portreto. Tai apiekolektyvinis žmogaus įvaizdis, kurio poreikiams tenkinti iš tikrųjų buvo sukurta parduotuvė.
Antra didžiausia klaida – neaiškus rinkodaros nišos apibūdinimas. Antras punktas svarbus ne tiek internetiniam verslininkui, kiek paieškos robotams. Radę neatitikimų prekių kataloge ir parduotuvės aprašyme, robotai paliks svetainę jos neindeksuodami.
Nagrinėjant temą, kaip reklamuoti internetinę parduotuvę, negalima ignoruoti šio fakto: kiekvienai taisyklei yra išimčių. Pasitaiko atvejų, kai sunkiai mokyklą baigę ir apie tokias sąvokas kaip marketingo planas, idealus pirkėjas ir verslo niša neįsivaizdavę žmonės nesąmoningai pasirinko vos vieną segmentą iš gana plataus prekių asortimento ir beveik iš karto pradėjo sektis. Remiantis žiniatinklyje paskelbta informacija, daugelis jų vis dar klesti.
Planuojama sėkmė arba kaip parašyti rinkodaros planą
- Pirmoji rinkodaros plano pastraipa turėtų būti skirta trumpam projekto aprašymui: aiškiai nubrėžkite pagrindinį organizatorių ir darbuotojų tikslą bei misiją. Toje pačioje pastraipoje galite pateikti paties dokumento metmenis ir kai kurių jo dalių komentarus.
- Antroje pastraipoje projekto savininkas analizuoja esamą rinkos situaciją ir apibūdina jos poveikį savo internetinės parduotuvės plėtrai.
- Trečiąjį tašką gali užpildyti tas, kuris nuodugniai ištyrė tam tikrą rinkos segmentą, į kurį ketina įsiskverbti. Ši rinkodaros plano dalispaprastai skirtas konkuruojančių įmonių apibūdinimui.
- Ketvirtasis akcentuoja projekto organizatorių sąveiką su prekių tiekėjais ir gamyboje dirbančiais partneriais. Savarankiškai užsiimančios įmonės gali praleisti šį elementą.
- Toliau pateikiamas išsamus produktų, specifikacijų ir paslaugų aprašymas.
- Šie rinkodaros plano punktai nušviečia gamybos komandą (trumpas aprašymas, patirtis, atlyginimas), prekių kūrimo procesą, vartotojo ir pirkėjo savybes, projekto sertifikavimą ir jo rinkodaros strategiją, parduotuvės finansinis rezultatas.
- Paskutinė pastraipa tradiciškai skirta galimai rizikai ir būdams apsidrausti laiku, sumažinti galimus nuostolius ar visiškai išvengti rizikingų situacijų.
Kai kurie internete dirbantys verslininkai mano, kad vienas iš rinkodaros plano punktų turi būti skirtas tikslinio srauto pritraukimui per turinį. Beje, kuriant turinį svarbu laikytis vienos taisyklės: vaizdo klipai, iliustracijos ir straipsniai turi būti skirti ne prekėms ir paslaugoms apibūdinti, o idealaus pirkėjo gyvenimo būdui, skoniui ir reikalavimams.
Kaip reklamuoti internetinę parduotuvę „Instagram“?
Patyrę internetiniai pardavėjai pataria pradedantiesiems:
- Prieš galvojant, kaip reklamuoti internetinę parduotuvę be pradinio kapitalo, turite pasirūpinti, kad sukurtumėteparduodant turinį. Turėtumėte sukurti bent trumpą vaizdo klipą ar koliažą. Pirmiausia užpildykite savo profilį „Instagram“.
- Kasdien kurkite aktualius įrašus.
- Sugalvokite „lustus“ir sukurkite strategiją, kaip pritraukti tikslinį vartotoją.
Išsami informacija
Reklamuoti internetinę parduotuvę nemokamai (tiek Instagram, tiek kituose palyginti jaunuose socialiniuose tinkluose), kaip paaiškėjo, nėra taip sunku. Šis procesas gali išsivystyti keliais scenarijais. Pavyzdžiui: už pinigus, nemokamai, palyginti nemokamai. Mokama reklama yra savotiška investicija. Lėšos, investuotos į reklamą ir tinklaraščius, grįš investuotojui vadinamųjų potencialių klientų – prenumeratorių ir pirkėjų – pavidalu.
Šiandien pagrindinis daugumą vartotojų nerimą keliantis klausimas yra maždaug toks: kaip reklamuoti internetinę drabužių parduotuvę socialiniuose tinkluose neinvestuojant nė cento? Nedaug žmonių gali įvaldyti nemokamą paaukštinimą, bet tik todėl, kad ne visi gali išsiugdyti visas būtinas savybes: skrupulingumą, gebėjimą sutelkti dėmesį į smulkmenas ir atkaklumą.
Ką tiksliai reikia padaryti? Apskritai, šiek tiek: tinkamai užpildykite profilio puslapį, rašykite reklaminius tekstus, nepamirškite apie geografinę vietą (pasakykite klientams apie geografinę parduotuvės vietą) ir grotažymių.
Santykinai nemokama reklama atrodo kaip mainai. Būtent tokio pobūdžio reklama šiandien klesti socialiniuose tinkluose, pavyzdžiui, kontaktuose. Išlaisvink internetąČia galite apsipirkti sukūrę teminę grupę ir pasiūlydami administratoriui neblogą mainą arba procentą nuo pardavimo. Jei parduotuvė parduoda drabužius, tikriausiai bus optimizuotojų, tekstų kūrėjų ir žiniatinklio valdytojų, norinčių dirbti mainų pagrindu.
Daugeliu atvejų internetinis pardavėjas neapsiriboja savo prekių ir paslaugų keitimu į tekstų kūrėjo ir optimizuotojo darbą. Taikant šį metodą, gali būti organizuojamas interaktyvus konkursas su skatinamaisiais prizais, kur prizų vaidmuo bus priskirtas reklamuojamiems produktams.
Paprastai tokie konkursai yra paremti virusinės rinkodaros metodais: kiekvienas dalyvis kviečiamas pakviesti bent vieną draugą. Santykinai nemokama, tokia akcija vadinama, nes prekė, naudojama kaip mainai ir atrinkta kaip dovana konkurso nugalėtojams, kainuoja.
Nemokamas metodas, kaip bebūtų keista, turi daug privalumų. Tai nemokamas srauto pritraukimo tipas, leidžiantis nustatyti produkto paklausos laipsnį ir reklamos turinio kokybės lygį. Juk visi vartotojai, užsiprenumeravę pardavėjo paskyrą, vadovausis tik ketinimu pirkti ir skaityti naujienas. Buvo parašyta daug pranešimų apie tai, kaip žingsnis po žingsnio reklamuoti internetinę parduotuvę. Kitos kelios šio straipsnio pastraipos yra skirtos labiausiai prieinamiems reklamos būdams.
Nemokamas būdas pritraukti tikslinį srautą turi savo „lustus“:
- Apklausos metodas. Tokia apklausa leidžia sužinoti iškas internautai sužinojo apie naująją parduotuvę, kas paskatino pateikti užsakymą ir ar ateityje planuoja apsilankyti parduotuvės svetainėje. Pardavėjui gauta informacija yra be galo svarbi – padės suprasti, kurie svertai (sėkmingas įrašas, prekės išskirtinumas ar dar kas) prisideda prie apyvartos didėjimo.
- Abipusis PR (svečių dienoraščiai). Veiksmingas ir tikrai veikiantis būdas pritraukti tikslinį srautą. Iš išorės viskas atrodo taip: du tinklaraštininkai rašo vienas apie kitą arba kviečia keistis patirtimi komentaruose.
Yra tik viena sąlyga, kurios, pasak patyrusių pardavėjų, negalima ignoruoti: verslo partneriai, kurie nusprendžia reklamuoti savo turinį rašydami svečių tinklaraščius, turi turėti tiek pat sekėjų.
Kaip organizuoti pardavimą per Instagram?
Internete rasta rekomendacijų, kaip nuo nulio reklamuoti internetinę parduotuvę Instagram tinkle naudojantis trečiųjų šalių paslaugomis. Inselly.com ir InstaOrders.com yra išvardyti kaip populiariausi tarpininkai, kurie nereikalauja komisinių.
Norint organizuoti pardavimus per svetainę Inselly.com, š altinio teigimu, pakanka nufotografuoti parduodamą prekę ir pažymėti nuotrauką su grotažyme inselly. Norėdami dirbti su antrąja svetaine, turite užsiregistruoti InstaOrders.com. Čia bus parduotuvė. Spustelėjęs mygtuką Sukurti savo parduotuvę ir prisijungęs per Instagram paskyrą, internetinis verslininkas patenka į skydelįparduotuvės valdymas. Dabar jis turi užpildyti būsimą parduotuvę reikiama informacija. Patvirtinimas, kad visi laukai užpildyti teisingai, bus svetainės administracijos sveikinimas ir naujai sukurtos parduotuvės URL adresas. Dabar Instagram paskyros savininkas savo profilyje turės tik nurodyti parduotuvės adresą ir dažniau tikrinti su parduotuve susietą pašto dėžutę.
Internetinės parduotuvės reklamavimas viešai naudojant autorystę
Nr. gali sudominti jo tikslinę auditoriją. Tačiau verta atsiminti, kad tai neįmanoma be leidimo.
Reklama komentuojant
Pažangūs vartotojai, kurie jau turi savo parduotuves ir gauna stabilias pajamas, komentavimą priskiria prie vieno efektyviausių būdų greitai reklamuoti savo produktą internete. Šis reklamos būdas – tai prasmingų ir naudingų žmonių, turinčių autoritetą tarp internetinės parduotuvės lankytojų, komentarų rašymas. Paprastai komentaras pateikiamas kaip reakcija į įrašą.
