Prekybininkai kasmet daro tas pačias klaidas: didelės taikymo išlaidos ir maža konversija, nedidelė tikslinės auditorijos rinkos aprėptis, LTV trūkumas, didelis MUP ir daug daugiau. Susidūrę su šiomis problemomis klientai ateina į „Synergy Digital“ir prašo „ka nors padaryti šia problema“.
Atrodytų, kad per tiek laiko galima išmokti kurti reklamines kampanijas, nors ir ne tokiu tikslumu kaip Izraelio chirurgas montuojant šveicariškus laikrodžius, bet bent jau turint pagrindinį supratimą: ką? Kam? Kodėl?
Deja, taip nėra.
Ir dėl to dešimtys (šimtai, tūkstančiai) klientų praranda savo biudžetą.
Štai geras pavyzdys:
Puikus pasiūlymas? Studijai atrodo, kad taip (pavyzdžiui: „Synergy Digital“agentūrai atrodo, kad taip nėra). Klientas gauna tris nusileidimus vietoj dviejų, akivaizdi nauda, jis turėtų pirkti!
Bet ką galvoja pats klientas:
- „Jie siūlo 3 nukreipimo puslapius už dviejų kainą, o tai reiškia, kad jiems nesiseka ir jie nori sumažinti kainas, kad gautų užsakymus. Kodėl turėčiau užsisakytiparduoti puslapius tiems, kurie net negali parduoti savo paslaugų?
- „Greičiausiai jie pasamdė naujus darbuotojus, o dabar mano nukreipimo puslapiuose bus „paleidžiama“nauja filmuota medžiaga. Kažkas blogai parašys, atleis, bet pinigų ir laiko už nusileidimą man niekas negrąžins“
- "Jie tikriausiai turi labai didelius antkainius, jei gali sau leisti sukurti 3 nukreipimo puslapius už dviejų kainą"
Ir taip toliau.
Klientas yra protingesnis, nei manote
Mes, Synergy Digital, priėjome prie tokios išvados seniai. Klientas eina į tuos pačius mokymus, kur siunčiate savo darbuotojus. Jis konsultuojasi su tais pačiais guru ir žiūri tuos pačius webinarus jaukiose bendradarbystės erdvėse. Jis žino, kas sudaro nukreipimo puslapio kainą ir kodėl gero nukreipimo puslapio negalima parduoti „3 už 2 kainą“.
Apie kokybę ir laiką
Štai kitas pavyzdys (taip, mes analizuosime viską naudodami tiesioginius pavyzdžius, paimtus iš interneto, atleiskite konkurentams):
Agentūroje „Synergy Digital“net valytoja žino, kad niekas nenusileidžia per 16 dienų (nebent, žinoma, kreipėtės į studentus, bandančius gauti stipendiją).
Išanalizuoti rinką per 2 dienas galima tik vienu atveju, paėmus 2-3 tiesioginius konkurentus (pirmuosius rastus paieškos rezultatuose arba įvardintus paties kliento, kas taip pat neteisinga, nes klientas gali neteisingai vertinti rinką, nes tai ne jo darbas, o jo pateiktus duomenis reikėtų bent jau patikrinti, bet telaimina jį Dievas…), pasitikrinti savo strategijas 2-3 rinkodaros kanalams, ir viskasnusiramink.
Ir gaukite atitinkamą nelaimingą projektą išvestyje.
Kopijavimą galima padaryti per 3 dienas, jei tai paprastas nusileidimas pagal šabloną „kaip ir visi“. Čia nekalbame apie unikalų prototipų kūrimą. Patinka apie patrauklų dizainą per 4 dienas ir taip toliau.
Tikrasis projekto rengimo laikas „Synergy Digital“yra 28 dienos, iš kurių 8 dienos bus skirtos analizei, prototipui ir tekstų rašymui, o dar 20 dienų – dizainui ir maketavimui. Jei pasiseks, patvirtinimo veiksmai taip pat tilps į šį laiką, tačiau taip būna ne visada.
Manote, kad 28 dienos yra ilgas laikas? Gal būt. Tačiau tai yra patogus, patogus ir prisitaikantis išdėstymas, todėl nereikia kasdien tobulinti. Taigi, vieną kartą pasisekę gerai, jūs pradedate uždirbti pinigus internetu, o ne jų prarasti.
Ką galima ir ko negalima pažadėti klientui
Ir štai dar vienas „rinkodaros specialistų stebuklas“:
„Bet kokia garantija prieš projekto pradžią yra ne kas kita, kaip gražūs žodžiai“, – pasakys bet kuris „Synergy Digital“rinkodaros specialistas: „Tai panašu į tai, kaip pasakyti žmogui, kad „numesite 10 kg per mėnesį“, nematant jo nuotraukos.. Ar esate tikri, kad jam reikia tiksliai 10 kg ir tiksliai per mėnesį? O jei jis turi kitų užduočių?
Kiekvieno situacijos yra skirtingos, kaip ir įmonės skiriasi. Nė vienas kompetentingas rinkodaros specialistas negali garantuoti, kiek ir kiek laiko padidins tą ar kitą rodiklį, kol savo rankomis susitvarkys reikiamus įrankius.
Be to, už 23 000 rublių nebus įmanoma sukurti nukreipimo puslapio ir vykdyti interneto rinkodaros, kuri generuos užklausas(atkreipkite dėmesį, kad mes nekalbame apie pardavimus – kadangi pardavimai yra atskira, didelė ir ne mažiau svarbi tema). Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto srityje potencialaus kliento kaina gali siekti iki 5000 rublių – tai apie kokią veiksmingą kampaniją galime kalbėti, kai bendras biudžetas yra 23 000 rublių?
Štai kitos interneto reklamuotojų „nuodėmės“, kurias pastebėjo „Synergy Digital“agentūra:
- plėtros išlaidų padidėjimas projekto metu;
- pažada pritraukti potencialių klientų iš visų š altinių (fiziškai neįmanoma);
- teigimas, kad vienas socialinis tinklas veikia, o kitas ne (socialinis tinklas apima įvairaus amžiaus ir socialinių grupių žmones – todėl teiginys „VK neparduoda, nes yra tik moksleiviai“yra tuščia frazė ir atviras biudžeto apgaudinėjimas brangesnėms svetainėms).
- nesugebėjimas dirbti su srautu (mūsų atmintyje agentūros slėpė srautą, neklijavo etikečių, jas supainiojo ir pan.)
Visa tai, apie ką mes kalbame, yra tai, kad…
Dabar laikas kompetentingai reklamai
Pagrįsta. Svertinis. Aiškiai orientuota į klientą ir jo verslo poreikius. Jo kokybę galima ir reikia išmatuoti, kaip tai daro „Synergy Digital“agentūra.
Pavyzdžiui, ROMI yra pagrindinis jūsų reklamos efektyvumo rodiklis, vadinamoji rinkodaros investicijų grąža. Mūsų ROMI ne tik pasiekia 100 % (tai yra visiškas atsipirkimas), bet ir toliau
ROMI=10 000 %
Už kiekvieną į reklamą investuotą dolerį gausite 100 USD įsigytų prekių ir paslaugų.
Kaip tai veikia Synergy Digital?
- Strategijos kūrimaspritaikyta jūsų verslui (jau darome tai daugiau nei 50 nuolatinių klientų).
- Sumažinkite savo išlaidas sumažindami MUP.
- Maksimalus tikslinės auditorijos rinkos aprėptis (jei 10 % potencialių suktukų pirkėjų yra Odnoklassniki, mes juos ištrauksime ir pristatysime jums).
- Veikia su Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, PR rinkodara, SEO, Youtube, teikia pakartotinį taikymą iš visų š altinių.
- Padidina konversiją (atliekame A / B padalijimo testus, tobuliname tekstus, dizainą ir reklamą – visa, ką sako kiti, mūsų darbuotojai tikrai daro).
- Dirba su LTV (Life Time Value – bendra vieno kliento pirkinių kaina visam bendradarbiavimo laikotarpiui) Tuo pačiu kiekvienas Synergy Digital klientas gauna nemokamą projekto auditą
Tačiau tai yra teorija. Ir, kaip rodo praktika, apie reklamą geriausia kalbėti pasitelkiant pavyzdžius ir skaičius.
Clinic Santa Maria – sumažino aplikacijos kainą 7 kartus per 1,5 mėnesio
Su Santa Maria klinika mūsų masinės lyderės agentūra Synergy Digital dirbo pusantro mėnesio. Per šį laiką mums pavyko:
- sumažinkite paspaudimo kainą 4 kartus;
- sumažinkite programos kainą 7 kartus;- dvigubai padidinkite svetainės konversiją.
Kaip mes tai padarėme
- SERM – apėmė neigiamus atsiliepimus, padidino reputaciją internete, siekiant pritraukti daugiau patenkintų klientų. Norint tai padaryti, reikėjo pagerinti daugelio paslaugų kokybę.
- Instagram - padidino prenumeratorių skaičių, perėjimų į svetainę iš šio socialinio tinklo skaičiųpadidėjo 4 kartus.
- SEO – išplėtė semantinį branduolį, padidino svetainės konversiją, padidino paieškos sistemų paspaudimų skaičių. Atliktas visiškas SEO „atnaujinimas“visais reklamos aspektais.
Paruoštas nuomos verslas – sukūrė interaktyvų nukreipimo puslapį
…su sudėtinga infografija. Sunkus projektas tiek kūrimo, tiek visais įgyvendinimo etapais, tačiau mūsų dizaineriai ir maketuotojai nemiegojo 24 valandas ir davė visiškai siaubingą rezultatą.
Visų pirma, svetainė sukūrė investicijų grąžos grafiką, atsižvelgiant į investicijos dydį. Jį galite pamatyti rent4sale.ru
Elitinė Rublevo-Myakino rezidencija – sukūrė firminį identitetą
…ir prisiėmė visą atsakomybę už reklamavimą ir nukreipimo puslapius.
Kaip matote, mes žinome savo dalykus
Nesakysime, kad mūsų skaitmeninė agentūra interneto rinkodaros srityje dirba 7 metus, kad turime biurus Maskvoje, Dubajuje, Stambule, Londone ir Niujorke. Kad tapome „Synergy Global Forum Moscow 2017“(synergyglobal.ru), verslo maratono „Transformacija“(transformation.rf) partneriais, taip pat būsime pagrindiniai žiniasklaidos partneriai „Synergy Insight Forum 2018“(synergyinsight.ru) ir verslumo forumas „Rusijos verslo herojai“(synergyvision.ru)
Mūsų klientams tikrai reikia žinoti, kad mes generuojame masinį potencialių klientų skaičių ir nukreipiame tiek klientų, kiek yra rinkoje. Kartais (dažnai) klientams dėl to tenka plėsti savo personalą, ir ne visi tuo patenkinti. Čia belieka atsiprašyti – nemokame dirbtiper pusę jėgos.
Taip pat sutaupome vidutiniškai 50 % jūsų reklamos biudžeto
Visa tai dėl didelės vidinės patirties. Kiekvieną atskirą svetainės funkcionalumą išbandome kūrimo skyriuje, o reklamos veiksmus tikriname su minimaliais biudžetais, atlikę išsamią rinkos analizę.
Galite susisiekti su mumis dabar: https://synergydigital.ru ir pradėti visiškai naują kokybišką verslą.
Su pagarba
Skaitmeninės lyderių generavimo agentūros komandaSynergy Digital
