Ne paslaptis, kad svarbiausia reklamos kokybės charakteristika yra jos tematika. Grubiai tariant, mes kalbame apie medžiagų, raginančių įsigyti tam tikrą prekę ir paslaugą, atitikimą žmonių, kuriems jos rodomos, interesais. Pavyzdžiui, reikia reklamuoti žvejybos tinklus, kur galima susitikti su žvejais. Įrankis, kuriuo galite pasiekti maksimalią kliento ir reklamuotojo interesų atitiktį, vadinamas nukreipimu.
Tikslinė reklama yra…
Pavadinimas „tikslinė reklama“kilęs iš angliško žodžio target, kuris verčiamas kaip „tikslas“. Pasirodo, tokią reklamą galima drąsiai vadinti tiksline, nes ji skirta išskirtinai auditorijai, kuri yra suinteresuota rodyti reklamą ir gauti reklamuojamą prekę ar paslaugą.
Kaip šis susidomėjimas pasireiškia, matyti iš mūsų pavyzdžio su žvejais. Jei žmogui tikrai reikia įsigyti meškerę, jis tikrai sureaguos į tokį skelbimą ir, greičiausiai, net pirks, jei pasiūlymas tikrai to vertas.
Pagal statistikąpardavimų, kuriuos vykdo beveik visos įmonės bet kurioje verslo srityje, matosi, kad tikslinė reklama yra pats efektyviausias pardavimo kanalas. Tai gali būti tik šauniau nei gandai ir asmeninės nuolatinių klientų rekomendacijos savo draugams ir pažįstamiems. Todėl iš tikrųjų toks produkto reklamavimo būdas yra labiausiai vertinamas.
Kur naudojama tokio tipo reklama?
Iš tiesų, tokio tipo reklamos apimtis – neribotas skaičius. Galite pradėti, pavyzdžiui, patalpindami skelbimus apie advokato paslaugas prie teismo rūmų (kaip labiausiai miglotą taikymą), o baigti kontekstine reklama internete, kuri rodoma teminėse svetainėse (kur parenkama medžiaga, kurią vartotojas turės). žr. iki jo naršyklės versijos). Visur galite pamatyti taikymo pavyzdžių, o iš tikrųjų beveik visur šį reklamos ir dialogo su klientu formatą galima drąsiai vadinti pačiu efektyviausiu.
Taip, tai nėra pats lengviausias būdas perduoti informaciją klientui – tikslinė reklama. Produktų reklamavimo tokiu būdu kaina gerokai viršija plataus masto reklamos paslaugų kainas – tokios, kurios vienu metu patinka daugeliui gyventojų sluoksnių, amžiaus ir socialinių grupių atstovus (ryškiu pavyzdžiu gali pasitarnauti tradiciniai reklaminiai stendai visame mieste.). Tačiau, kaip jau minėta, pardavimo statistika pateisina išlaidas, susijusias su tokiu reklamos formatu.
Tikslinė reklama socialiniuose tinkluose
Palyginti neseniai (per pastaruosius 5–7 metus) internetinė reklama tapo itin populiari, o kartu ir taikymas socialinei žiniasklaidai. Natūralu, kad šios srities pradininkas buvo Facebook, kuris parodė, kaip siaurai reklamuotojas gali nustatyti auditorijos, kuri matys jo medžiagą, ribas. Nustačius tikslinę reklamą socialiniuose tinkluose, galima aiškiai apibrėžti vartotojų grupes, atsižvelgiant į jų amžių, lytį, gyvenamąją vietą ir net asmeninius interesus. Pavyzdžiui, galite rodyti savo skelbimą žmonėms, kurie skaito konkretų autorių, yra sporto žaidimų grupėje arba mėgsta žiūrėti konkretaus žanro filmus. Sutikite, su tokių savybių rinkiniu, kurias socialiniai tinklai turi kiekvienam vartotojui, skelbimų taikymo galimybės yra tiesiog neribotos.
Šiek tiek apie taikymo parinktis
Norėdami suprasti, kokia tiksli gali būti tokia reklama, siūlome susipažinti su pavyzdžiu. Taip aiškiai suprasite, kad tikslinė reklama yra tikrasis raktas į reklamuotojų sėkmę.
Įsivaizduokime, kad reikia padidinti konkrečiame mieste esančio knygyno pardavimus. Jums tereikia susikurti gražų nukreipimo puslapį užsakymams gauti ir tinkle sukurti reklaminę kampaniją, kurioje norėtumėte pabandyti dirbti (tebūnie tai Facebook). Taigi, pakanka sukurti skelbimo pavadinimą ir tekstą, pasirinkti paveikslėlį ir tada nurodyti konkrečią žmonių grupę:tai turėtų būti jūsų miesto gyventojai (tai akivaizdu), taip pat ir skaitymo mėgėjai (aišku, tai tie, kurie turi „Knygų“pomėgius). Taigi jūsų auditorijos ratas gerokai susiaurins iki kelių šimtų žmonių, tačiau tokiu būdu transliuojama kampanija idealiai atitiks „tikslinės reklamos“apibrėžimą. Tai puikus būdas sulaukti reikiamo srauto, kurį labiausiai domina jūsų parduotuvė. Jei po tam tikro laiko matote, kad skelbimą spustelėjo per mažai žmonių, galite išplėsti auditoriją pridėdami papildomų pomėgių, pvz., skaitymo žymų ir kt.
Taikymo įrankiai
Yra daug būdų surinkti reikiamą auditoriją. Tiesą sakant, dalis sėkmės priklauso nuo tinkamo produkto ar paslaugos reklamavimo. Taikymo kriterijų rinkinys, kartu su skelbimo pavadinimu ir aprašu, gali turėti didžiausią poveikį, sugeneruojant didelį pardavimą ir dėl to didelį pelną.
Be jau nurodyto amžiaus, lyties ir pomėgių, žmonės, kurie matys jūsų skelbimą, gali būti atrenkami pagal kitus kriterijus. Pavyzdžiui, tai yra šeimos padėtis, kurioje asmuo šiuo metu gyvena; mokymo įstaiga, kurioje jis mokėsi arba šiuo metu yra; darbo ar tarnybos kariuomenėje vieta; asmens gimtoji kalba. Be šių ir kitų niuansų, reikia pridurti ir tai, kad skelbimas gali būti sudarytas pagal tam tikrų kategorijų rinkinį, o nevienas rodiklis. Pavyzdžiui, galite patikslinti kampaniją, kad jūsų skelbimas būtų rodomas ne tik 20 metų, bet ir 20–25 metų žmonėms. Reklamos nustatymai socialiniuose tinkluose iš tikrųjų yra gana lankstūs, o tai neabejotinai yra didžiulis pastarųjų, kaip reklamos platformų, pliusas.
Kaip pradėti kampaniją?
Ar manote, kad norint pradėti reklamuotis Facebook, reikia pasirašyti sutartis ir kreiptis į reklamos agentūras? Bet ne! Didžiulis šios ir kitų panašių svetainių (Vkontakte, Mamba ir daugelio kitų) pranašumas yra tai, kad labai lengva pradėti dirbti su jomis kaip reklamuotoju! Pakanka turėti registruotą paskyrą šiame tinkle ir praleisti pusvalandį, kad viską išsiaiškintumėte.
Pasakykime trumpai. Pirmiausia reikia sukurti kampaniją, pavadinti ją, nurodyti pagrindinius parametrus (jos paleidimo laikas ir dažnumas, biudžetas, kategorija). Tada turite sukurti skelbimus, kurie bus transliuojami kaip šios kampanijos dalis. Kitas žingsnis – procedūra, kai nustatoma tikslinė reklama (tai reiškia, kad yra nurodyti aukščiau aptarti kriterijai). Norint vykdyti reklamos veiklą socialiniuose tinkluose, jums nereikia jokių specialių žinių. Pakanka turėti darbo patirties, taip pat bendrų idėjų, kaip tas ar kitas socialinis tinklas dirba su savo partneriais. Abu galima išmokti tiesioginio eksperimentavimo būdu. Beje, galite pradėti nuo mažų sumų – už 100 USD galite išbandyti kelias reklamos rodymo taktikas vienu metu ir nustatyti kai kuriuos šablonus. Nepamirškite tai darydami analizuoti statistiką.
Renkama atsakymo informacija
Apskritai, kalbant apie reklaminių kampanijų socialiniuose tinkluose statistiką, ją reikėtų vadinti svarbiausiu komponentu. Kodėl klausi? Faktas yra tas, kad būtent remdamasis statistika reklamuotojas gali patobulinti modelį, pagal kurį jis kuria savo reklamos kampaniją. Tik naudojant konkrečius skaičius, nurodančius pardavimus, reklaminės nuorodos paspaudimų skaičių, konversijų procentą (prekės puslapyje apsilankiusių ir pirkusių žmonių santykį), taip pat kitus parametrus. sėkminga reklama. Likusi dalis yra eksperimentų reikalas. Pavyzdžiui, galite sukurti dešimtis skelbimų, rinkti statistiką apie juos, nustatyti sėkmingiausius ir pašalinti tuos, kurie pasirodė nesėkmingi. Tiesą sakant, tokia paprasta strategija yra pati veiksmingiausia, nors eksperimentiniame etape ji neabejotinai reikalauja tam tikrų finansinių investicijų.
Alternatyva socialiniams tinklams
Socialinė žiniasklaida yra puikus būdas reklamuoti savo produktą. Tiesa, jis daugiausia tinka pramogų industrijai ir kai kurioms paslaugoms. Parduoti siurblius kompresoriams, pvz., per Facebook, nepavyks, nes tai per daug specializuota niša. Čia padės kontekstinė ir tikslinė reklama.
Tiesą sakant, tai gali būti vadinama alternatyva socialiniams tinklams, nes jis pateikiamas arba paieškos sistemose, tiesiogiai išleidžiant „Google“ar „Yandex“, arba prijungtose svetainėseį šių reklamos platformų filialų programą. Tarkime, kad kai kuriuose dalių kataloguose pateikiami skelbimai iš „Google Adsense“, o jūs užsisakote skelbimus ir naudojate „Adwords“platformą šiai kampanijai valdyti reklamuodami savo parduotuvę.
Skirtumas nuo socialinių tinklų yra „akivaizdus“. Jei yra tikslinė reklama – tai yra konkretaus žmogaus interesai, amžius, lytis ir kitos savybės, tai „konteksto“atveju yra daroma nuoroda į užklausas, kurias žmogus atlieka paieškos sistemoje. Pavyzdžiui, jei jis įveda frazę „pirkti atsargines viburnum dalis“, paieškos rezultatuose bus rodomas skelbimas su nuoroda į parduotuvę, kurioje yra „Lada Kalina“atsarginės dalys. Šis informacijos pateikimas, žinoma, taip pat yra siauras ir efektyvus pardavimo atžvilgiu.
Taigi, tikslinė reklama yra tikras prekių ir paslaugų reklamavimo mechanizmas. Tai atmetimas nuo senų laikų mums pažįstamo modelio siūlyti savo paslaugas kuo platesnei auditorijai (prisiminkime anekdotą su pranešimu „Parduodu garažą“Stebuklų lauko eteryje). Tiesą sakant, reklama turėtų būti kuo tikslesnė, ji turėtų būti perduota išskirtinai tiems, kuriems tai gali būti įdomu. Todėl labiausiai prieinama priemonė, kuri dabar gali užtikrinti pakankamo lygio taikymą, yra internetas. Ir, žinoma, pati tikslinė reklama yra puikus kanalas organizuojant Jūsų prekių ir paslaugų pardavimą. Svarbiausia žinoti, kaip juo naudotis.
