Instagram vartotojai yra labai įsitraukę, auditorija yra moki ir aktyviai bendrauja vieni su kitais ir prekių ženklais. Programa yra labai populiari, ypač skirta verslo reklamai, taip pat ją galima naudoti keliaujant naudojant mobiliąsias programėles. „Instagram“skiriasi nuo tradicinių socialinių tinklų tiesioginiu konversijos generavimu. Bet kaip reklamuoti produktą Instagram, kad jie pirktų? Pakalbėkime apie tai.
Verslui reikia Instagram
Kaip reklamuoti produktą per Instagram? Šį klausimą užduoda daugelis verslininkų. Ir viskas todėl, kad statistika rodo, kad per socialinį tinklą parduoti apsimoka. Maždaug 17% visų vyresnių nei 18 metų socialinių tinklų vartotojų savo paskyrą tikrina kasdien. Daugiau nei pusė „Instagram“užsiregistravusiųjų į aplikaciją eina bent kartą per dieną, 35% – kelis kartus per dieną. Tai tūkstantmečiai, kuriedažnai priima sprendimus dėl pirkimo remdamiesi vizualiniu sustiprinimu ir socialinių tinklų įtaka. Vidutinis auditorijos amžius yra nuo 18 iki 29 metų, daugiau nei pusė aktyvių vartotojų yra moterys.
Yra keletas paprastų ir labai iliustruojančių socialinio tinklo naudojimo versle pavyzdžių. Pavyzdžiui, internetinė geriausių jaunųjų Europos dizainerių drabužių parduotuvė „Haute Future“per „Instagram“parduoda daugiau nei 80 proc. Akcinė „Buy-by-me“parduotuvė pritraukia apie 65% klientų, besinaudojančių socialiniu tinklu, o kai kurie verslininkai (ypač smulkaus interneto verslo ar rankų darbo prekių gamintojų) prekiauja tik per „Instagram“. Programa yra gana efektyvi reklamuojant prekes rusakalbiame internete.
Ne B2B ir paslaugoms
Dar galima ginčytis dėl paslaugų reklamavimo per Instagram, nes kai kurie prekės ženklai per vaizdinį turinį reklamuotis sugeba net geriau nei tuose socialiniuose tinkluose, kur galima detaliai aprašyti visus siūlomos paslaugos niuansus ir suteikti klientui galimybė konsultuotis su specialistu realiu laiku.
„Instagram“pardavimai puikiai sekasi kūno priežiūros prekių ženklams, statybų įmonėms, knygų leidėjams ir mažmenininkams, parduodantiems įvairius produktus. Ir tai tik mažiau nei 10% galimų variantų! Bet kalbant apie B2B, čia viskas sudėtingiau. Vargu ar toks požiūris į reklamą tokiems bus naudingasįmonių. Nors paskyrą galima sukurti tik prekės ženklo kūrimo tikslais, o ne tiesioginiam prekių ir paslaugų pardavimui.
Verslo paskyros ypatybės
Kaip efektyviausiai reklamuoti produktą Instagram? Norėdami tai padaryti, turite susikurti verslo paskyrą, nes asmeninė yra visiškai netinkama verslui. Pagrindiniai verslo paskyros pranašumai (programoje šią parinktį galite įjungti nustatymuose) yra šie:
- Mygtukas „Susisiekti“leis vartotojui išsiųsti pranešimą, paskambinti arba sužinoti įmonės ar pardavėjo vietą (taip pat programa sudarys maršrutą, parodys laiką ir atstumą).
- Galimybė prijungti „Facebook“ir valdyti skelbimus naudojant socialinio tinklo verslo plėtinius.
- Komentarų moderavimo nustatymas. Galite išjungti įrašų komentavimą, pritaikyti šią parinktį atskiroms nuotraukoms ir vaizdo įrašams arba visiems leidiniams iš karto.
- Galimybė naudoti analizės įrankius be trečiųjų šalių kūrėjų programų ir paslaugų. Paskyros savininkas matys įrašo pasiekiamumą, populiariausius įrašus, naujų sekėjų skaičių, tinkintas konversijas ir kt. Galimybių sąrašas auga.
Išvaizda ir turinys
Kaip reklamuoti produktą „Instagram“? Viskas prasideda nuo puslapio išvaizdos ir turinio. Bet, žinoma, pirmiausia turite užregistruoti puslapį, jei to dar nepadarėte. Jei jau turite įmonės puslapį socialiniame tinkle, tiesiog nustatymuose perjunkite į verslo paskyrą. Jei „Instagram“nėra paskyros, betyra Facebook, galite iš karto prisijungti per šį socialinį tinklą. Ar nėra nei vieno, nei kito? Pirmiausia turėsite sukurti puslapius.
Rinkdamiesi avatarą, turite atsižvelgti į apvalią formą ir mažą dydį. Geri sprendimai yra įmonės logotipas arba paslaugos pavadinimas, jei, žinoma, tinka. Nuotrauka iš kito socialinio tinklo nelabai tinka – reikia atsižvelgti į Instagram specifiką. Jei nėra paruošto tinkamo vaizdo, avatarą turėtumėte užsisakyti dizaineriui arba padaryti jį patys.
Verta į aprašymą įtraukti USP. Galite išvardyti prekes ar paslaugas. Galite sustiprinti aprašymą su grotažymėmis ir nedideliu skaičiumi jaustukų, tačiau neturėtumėte nusiminti – turite atsiminti 150 simbolių limitą. Jei reikia įterpti nuorodą į oficialią įmonės svetainę, tai galima padaryti aprašyme, nes aprašyme po nuotrauka ir komentaruose Instagrame esančios nuorodos yra neaktyvios, o norint jas sekti, reikia viską nukopijuoti rankiniu būdu..
Vandenženklio uždėjimas ant kiekvienos nuotraukos vargina ir ne visada leidžia iš arti apžiūrėti gaminį. Todėl daugelis pardavėjų renkasi ne mažiau saugų ir labai patrauklų būdą apsaugoti turinį nuo vagysčių – prie nuotraukoje esančios prekės padedama vizitinė kortelė. Tai atrodo labai įdomiai ir padidina prekės ženklo žinomumą. Tačiau su užrašais reikia būti atsargesniems, nes jų gausa sukelia regėjimo nuovargį.
Nuolaidos skelbiant nuotraukas
Vienas iš produkto reklamavimo „Instagram“būdų yra pasiūlyti prenumeratoriams nedidelę gražią premijąproduktų nuotraukų paskelbimui savo paskyroje. Tai gali būti fiksuotas procentas nuo nuolaidos arba sumuojamas pagal patinkančių skaičių po nuotrauka (patinka skaičius=nuolaidos rubliai). Kartais rinkodaros specialistai baiminasi, kad nuolaida gali siekti įspūdingą sumą, tačiau jei teks nusimesti net 500 rublių, prekę pamatys 500 žmonių, kurių dauguma anksčiau nežinojo apie įmonės sąskaitos egzistavimą. Kažkas užsiprenumeruos, o kažkas galbūt pateiks užsakymą.
Konkursai ir dovanos
Kaip patiems reklamuoti produktą „Instagram“? Prenumeratoriai gali būti kviečiami savo paskyroje patalpinti nuotrauką su preke ir firminiu hashtag, pažadant, kad daugiausiai like surinkęs vartotojas gaus kokį nors prizą ar nuolaidą. Geriausias nuotraukas galima patalpinti verslo paskyros puslapyje.
Tinklaraštininkų ir žvaigždžių pagalba
Yra keletas niuansų dirbant su įžymybėmis, kurios yra plačiai žinomos už socialinio tinklo ribų, ir tinklaraštininkais. Galite pabandyti parduoti savo produktą su nuolaida reklamuodami populiarioje paskyroje. Suknelių ir kosmetikos pardavėjai gali reklamuotis pas grožio tinklaraštininkus (esant tam tikroms sąlygoms galima užsisakyti teigiamą žinomo žmogaus atsiliepimą), o sportinės mitybos ir natūralios kilmės produktų tiekėjai - pas propaguojančius sveikos gyvensenos pagrindus, fitnesą. treneriai.
Įžymybių paskyrų atveju pasirinkimo praktiškai nėra – leidinys kainuos. Čia svarbu apgalvoti koncepciją ir vietą, kurioje yra sutelktas tikslas.auditorija. Tokiu atveju pageidautina vengti tiesioginės reklamos. Turėdami kompetentingą požiūrį, žmonės, sekantys nuomonės lyderį, labai tikėtina, kad norės įsigyti tą patį produktą. Išpardavimas „Instagram“neprivers jūsų laukti.
Galite savarankiškai derėtis su svetainėmis arba galite tai padaryti pusiau automatiškai per mainus. Tinka, pavyzdžiui, LabelUp. Vieno leidinio talpinimas kainuos mažiausiai 800 rublių. Į šią sumą įeina procentas nuo biržos pelno, todėl jei biudžetas yra griežtose ribose, geriau derėtis su svetainių savininkais patiems.
Tiesioginė reklama
Tai būdas ne tik parduoti prekes „ant kaktos“, bet ir reklamuoti savo paskyrą. Už dešimt dolerių galite atnešti kokį nors rekordą 5000 tūkstančių žmonių. Jei viskas bus padaryta teisingai, tuomet prekę pirks 30 procentų, vidutinė konversija (neįskaitant veiklos srities) siekia 8-10%, tačiau net ir nesėkminga reklama duoda 2-3% konversiją. Ir tai geriausiu atveju yra 1500 žmonių, vidutiniškai 500 arba bent 100 naujų klientų.
Insta reklama yra nauja interneto rinkodaros kryptis. Jau dabar galite gauti mokymus pas įvairius trenerius ir amatininkus, tačiau iš tikrųjų per šį socialinį tinklą pusiau automatiniam ar automatiniam verslui skirtų įrankių dar labai mažai. Tai gerai – viskas priešaky, bet kol kas galite treniruotis „jaunajai“auditorijai.
Taip pat yra keletas tinkamų programų prekėms reklamuoti „Instagram“. Nemokamos dažnai uždaro netikras sąskaitas, o mokamų veiksmingumas neįrodytas. Taigi kol kas geriau rinktis „rankinį“verslo skatinimą.
Norėdami sukurti reklamos kampaniją, turite naudoti Facebook. Skiltyje „Reklamos valdymas“galima padaryti viską: ten sukonfigūruojamas įrašo tipas, nurodomi numatomi reklaminės kampanijos tikslai, nustatoma tikslinė auditorija ir biudžetas. Vėliau galėsite naudoti „Tvarkyti skelbimą“, kad peržiūrėtumėte statistiką ir analizuotumėte rezultatus.
Naudingas turinys
Kaip reklamuoti produktą „Instagram“? Nuotraukų katalogas yra puikus būdas parodyti visą savo produktų asortimentą, tačiau galite sukurti tikrai naudingesnio turinio tam tikra tema, kad padidintumėte auditorijos įtraukimą. Pavyzdžių yra daug ir jie labai paprasti: dviračių pardavėjai gali kalbėti apie tai, kaip tinkamai prižiūrėti transporto priemones, leidėjai gali kurti kolekcijas įvairiomis temomis ir publikuoti žinomų žmonių atsiliepimus, turistinio inventoriaus parduotuvė gali duoti aiškias ir suprantamas instrukcijas renkantis prekę. priklausomai nuo turisto siekiamo tikslo. Kad nesusipainiotumėte, reikia susikurti turinio planą ir griežtai jo laikytis – to mokoma bet kuriuose internetinės rinkodaros mokymo kursuose.
Tiesioginės ir Instagram istorijos
Naudojimasis šiomis paslaugomis pritraukia auditorijos dėmesį ir padidina leidinio pasiekiamumą. Įprasti įrašai dažnai praleidžiami, bet tiesioginės transliacijos visada rodomos pirmiausia sklaidos kanale. Tiesiogiai galite papasakoti prenumeratoriams apie produktą arba pasidalinti vertingu turiniu. Kitas būdas nepastebimai priminti apie save yra „Istorijos“. Nedaug žmonių, kurievisiškai peržiūri sklaidos kanalą, tačiau „Istorijas“žiūri beveik visi „Instagram“vartotojai.
Kita verslo pusė
Rodyti įmonės vidų visada įdomu ir patraukia prenumeratorių dėmesį. Galite pasinaudoti beveik visomis informacinėmis progomis – naujos įrangos paleidimu, naujo filialo atidarymu, kassavaitiniu susirinkimu. Tai leis reguliariai aprėpti įmonės veiklą. Galite skelbti darbuotojų nuotraukas jų darbo vietose, kad klientai žinotų, kad jie turi reikalų su tikrais žmonėmis, o ne su beveide įmone, kurių yra daug.
Keli naudingi patarimai
Kaip parduoti prekes per Instagram? Pagrindinės taisyklės jau pateiktos, tačiau yra ir daugiau vertingų patarimų:
- Rusijos grotažymės. Jei įmonės veiklos geografija apsiriboja Rusija, tuomet neturėtumėte vartoti lotyniškų ar angliškų žodžių.
- Žymos su grotelėmis pagal pomėgius. Turite pamatyti, kurios žymos su grotelėmis yra populiarios tarp tikslinės auditorijos, ir pridėti jas prie publikacijų šia tema.
- Žymės žemėlapyje. Geografinis taikymas leis jums orientuoti medžiagą į auditoriją pagal geografinę vietą.
- Gražios nuotraukos. Net ir vizualiai nepatraukli prekė gali būti gražiai parduota. Galite fotografuoti ne tik dažų skardines, bet ir dažytas duris.
- Informacija iš pirmų rankų. Prenumeratoriams nauji elementai gali būti rodomi prieš jiems pasirodant svetainėje. Galimybė sudaryti tikslinę grupę ir leisti produktą išbandyti.
- Kiti socialiniai tinklai. Paskyra neturėtų būti nutolusi nuo kitų svetainių. Jei įmonėyra „Vkontakte“ir „Facebook“, nuotraukas galite publikuoti ir ten, bet su nedideliu vėlavimu. Tai leidžia vartotojams pasirinkti jiems tinkamiausią bendravimo būdą.
Rezultatų įvertinimas
Svarbus reklamos Instagrame etapas – reklaminės kampanijos rezultatų įvertinimas. Jei viskas bus padaryta teisingai, teigiami rezultatai (padidėjęs prenumeratorių skaičius, nauji komentarai ir didelis skaičius patinkančių po nuotrauka) neprivers jūsų laukti. Nėra paaukštinimo? Galbūt realizuojamos ne visos galimybės arba kažkas daroma neteisingai. Verta dar kartą peržiūrėti pagrindinius reklaminės kampanijos dalykus.
