Šiuolaikinis pasaulis neapsieina be progresyvios reklamos. Jis yra visur: parduotuvėse ir kavinėse, televizijos projektuose ir radijuje, darbe ir namuose ir tt O atsiradus internetui, reklamos galimybės tapo beveik neribotos. Bet kurio produkto ar paslaugos reklamavimas internete tapo efektyvesnis, pigesnis ir greitesnis. Tačiau kaip iš visos vartotojų masės išskirti auditoriją, kuri tikrai susidomės šiuo produktu? Viskas apie taikymą. Kas tai yra ir kaip tai veikia? Kokie šio reklamavimo mechanizmo tipai egzistuoja?
Taikymas – kas tai?
Internetinė erdvė yra labai perspektyvi platforma bet kokiam verslui. Net jei jis neužsiima prekyba internetu. Tačiau norint, kad reklama būtų efektyvesnė, ji turi būti tikslinga. Tam naudojamos įvairios technikos ir technikos, kurios suteikia klientams galimybę pritraukti būtent tuos klientus, kurie yra pasiruošę pirkti.produktas. Tai daro taikymas.
Pažodžiui šis angliškas žodis reiškia tikslą. Todėl taikymas yra funkcinių gairių nustatymas. Jei kalbame apie verslą ir reklamą, tai yra specialus mechanizmas, leidžiantis atrinkti tikslinius lankytojus įvairiose svetainėse, kurios atitinka nurodytus kriterijus.
Tikslinė reklama sumažina reklamuotojo laiką ir išlaidas, nesumažinant tikslinės auditorijos. Tuo pačiu metu yra daugybė šio mechanizmo metodų ir tipų, leidžiančių naudoti vieną ar kitą rinkos segmentą. Reklamuotojas savarankiškai pasirenka konkrečią taikymo formą arba kelių elementų derinį. Tai leidžia sumažinti ir įvairinti išlaidas.
Taikymo mechanizmas
Kaip ir kiekvienas veiksmingas metodas, tikslinės auditorijos pasirinkimas turi savo ypatybes ir veikimo būdą. Paprastai taikymo procesą galima suskirstyti į kelis etapus:
- Informacijos rinkimo laikotarpis. Čia iš esmės tiriamos internautų paieškos užklausos. Stebimi jų įpročiai ir skonis, kuriuos puslapius jie naudoja dažniau, kuriose internetinėse parduotuvėse lankosi ir kuo domisi, ką jie paprastai veikia internete ir pan.
- Gautus duomenų analizė. Ilgiausias ir daugiausiai pastangų reikalaujantis etapas. Čia lyginama visa turima informacija ir daromos atitinkamos išvados apie pageidavimus, bendravimo būdus, skaičiavimus, skonį ir pirkinius. Remiantis šio patikrinimo rezultatais, nustatomos konkrečios vartotojų grupės, kurios domėsis ir domėsis konkrečia reklama, t.y.y., įgyvendinamas pats taikymas. Kas tai, jei ne pirkėjų pasirinkimas?
- Individualaus viešumo kūrimas. Nustačius auditorijos segmentą, remiantis gautais duomenimis, kuriama reklaminė žinutė, kuri tinka būtent šiam segmentui. Taip atsižvelgiama į visas naudotojų funkcijas ir pageidavimus.
- Reklaminio pranešimo talpinimas. Informacija pateikiama išskirtinai tuose š altiniuose, kuriuose dažniausiai lankosi tam tikros grupės vartotojai. Tai įvairios svetainės, tinklaraščiai, žurnalų puslapiai, parduotuvių skyriai ir TV laidos.
Pagrindiniai taikymo tipai
Būsimą tikslinę auditoriją galima nustatyti keliais būdais interneto erdvėje, kaip ir kasdieniame gyvenime. Todėl išskiriami šie taikymo tipai:
- Tiesioginis konkrečių svetainių, puslapių ir tinklaraščių, atitinkančių parduodamą produktą, pasirinkimas.
- Taikymas pagal temą arba taikymas pagal interesus. Informaciniai pranešimai skelbiami atitinkamo turinio svetainėse.
- Taikymas pagal laiką. Čia parenkamas tam tikras laikotarpis, atitinkantis geriausią bendravimo su potencialiais klientais momentą.
- Socialinis ir demografinis taikymas. Čia pagrindiniai atrankos kriterijai yra lytis, pajamos, amžius, pareigos ir kt.
- Taikymas pagal elgesį, geoelgseną arba telepatinis taikymas. Slapukai seka konkrečių žmonių pomėgius ir pageidavimus, judesius ir veiklą.
- Psichologinis taikymas. Pastatereklamoje naudojamos asmeninės vartotojų savybės.
- Geografinis taikymas – kas tai? Tai mechanizmas, kai skelbimai rodomi naudotojams, gyvenantiems konkrečioje reklamuotojo pasirinktoje vietovėje, mieste ar šalyje.
Taikymas pagal laiką
Rinkdamiesi tikslinę auditoriją būsimai reklamos kampanijai, taip pat turėtumėte atidžiai pasirinkti reklamos išleidimo laiką. Juk jei jūsų prekė yra skirta vidutinio amžiaus grupei, tuomet pirmoje darbo dienos pusėje informaciją apie ją rodyti būtų tiesiog netikslinga. Šiuo metu žmonės dažniausiai būna darbe. Be to, reikia atsižvelgti į pačios parduotuvės tvarkaraštį.
Laiko taikymas – tai tinkamo paros laiko paskyrimas reklaminei kampanijai įgyvendinti. Yra daug svarbių tyrimų šia tema. Pavyzdžiui, bakalėjos internetu dažniausiai užsisakoma pietų metu. Jei kalbėtume apie įvairius pramoginius renginius, tokius kaip kinas, klubai ar restoranai, tai didžiausias žiūrėjimo laikas patenka nuo 14 iki 20 valandų.
Rimtesni pirkiniai, pavyzdžiui, įvairios buitinės technikos, patenka į nelyginį laikotarpį: 11, 13, 15, 17 ir tt Be to, kelionių paketai ir karštos kelionės dažniausiai peržiūrimos nuo 14 iki 18 val., automobilių dalys - 10 -12 val., o sporto prekės perkamos 16, 21 ir 22 val.
Žinodami šiuos statistinius modelius, galite efektyviau organizuoti savo verslą.
Telepatinėtaikymas
Tai vienas naujausių ir perspektyviausių tikslinės auditorijos nustatymo metodų. Remiantis elgsenos taikymu, kuris leidžia padidinti skelbimų tikslumą.
Šio metodo esmė yra ištirti interneto vartotojų pageidavimus. Pavyzdžiui, jei žmogus dažnai lankosi internetinėse drabužių parduotuvėse, tai programa padaro atitinkamą išvadą apie jo poreikius šiuo metu. Čia plačiai naudojama tam tikra elgesio matrica. Tai buvo padaryta iš išsamios konkrečių vartotojų kelionių internete analizės.
Elgesio arba telepatinį taikymą dabar naudoja daugelis žinomų įmonių. Pavyzdžiui, „Xerox“netgi sukūrė savo tikslinę paiešką, kuri renka informaciją be vartotojų žinios. Šį metodą taip pat plačiai naudoja „Yahoo“, „Bonprix“ir net „Microsoft“.
Uždarbis „VKontakte“
Reklama socialiniuose tinkluose jau seniai buvo gana pelningas ir efektyvus verslas. Taip yra dėl daugybės lankytojų, kurie internete būna kelias valandas per dieną. Be to, visi šiuolaikiniai tinklai yra pakankamai pritaikyti tikslinės auditorijos paieškai, prekybai ir atsiliepimams organizuoti, taip pat atsiskaitymo sistemoms.
Pavyzdžiui, „VKontakte“taikymas gali pasigirti iki 20 skelbimų taikymo kriterijų. Todėl potencialūs reklamos užsakovai turi puikią galimybę pasirinkti būtent tą vartotoją, kuris greičiausiai pirks pristatomus produktus.
Segmentavimas„VKontakte“atrodo taip:
- Gimtadieniai.
- Geografija.
- Švietimas.
- Demografija.
- Pomėgiai.
- Įrenginiai.
- Applications.
- Kelionės.
VKontakte reklamavimo nustatymai
Komandavimo ir valdymo sistema šiame tinkle yra gana paprasta ir suprantama. Skelbimai yra interaktyvūs. Be to, vaizdo įrašo savininkas gali bet kada išjungti tam tikrą viešumą.
Reklamos įmonės efektyvumą galima stebėti internete. Norint gauti išsamesnę ataskaitą, naudojama auditorijos analizė, siekiant optimizuoti atliktą darbą.
Be to, čia galite naudoti išorines paslaugas tam tikrų bendruomenių ir grupių veiklai sekti. Tai tokios programos kaip JagaJam, MasterMind, Personal Monitor arba SocialWatch. Naujienų kanalą taip pat galima žiūrėti naudojant „Youscan“ir „Brandspotter“. Visi jie suteikia informaciją apie tai, kas, kada ir kokiu kiekiu matė tam tikrą reklamą.
Pagrindiniai tikslinės internetinės reklamos pranašumai
Bet kuri įmonė ar firma pirmiausia yra ekonominis subjektas. Būtent todėl prieš įgyvendinant bet kokį projektą ar mechanizmą yra apskaičiuojami visi šio sprendimo privalumai ir trūkumai. Kalbant apie taikymą, galime pabrėžti šiuos reklamuotojo pranašumus:
- Šis metodas leidžia pasirinkti tik tą auditoriją, kuri tikrai busdomisi tam tikros paslaugos ar prekės įsigijimu. Todėl nereikia purkšti ir gaišti papildomo laiko bei pastangų.
- Galimybė diversifikuoti išlaidas pasirenkant taikymo tipus. Čia galite užsisakyti pigesnį variantą arba mokėti už kelias versijas vienu metu.
- Galimybė valdyti taikymą. Kas tai? Tai ne tik konkretaus taikymo tipo pasirinkimo, bet ir kiekvieno skelbimo statistikos peržiūros procesas.
