Patraukli prekė vitrinoje yra raktas į tai, kad parduotuvė būtų paklausa tarp daugybės smalsių pirkėjų. Atsižvelgdami į temą ir siūlomų prekių asortimentą, taip pat turėtumėte pasirinkti parduotuvės gatvės pusės dizainą. Kokios yra registracijos taisyklės ir kaip geriausia jas taikyti?
Parduotuvės langas. Bendrosios taisyklės
Tuo atveju, jei pardavėjas pirkėjui gali pasiūlyti kelių žinomų gamintojų prekių, patartina vitriną papuošti firminiais produktais, kurių parduotuvėje pristatomas platus asortimentas. Vitrinos kūrimas su nepopuliariomis ar ne populiariausių dydžių prekėmis gali būti lankytojų skaičiaus mažėjimo priežastis, nes pirkėjas, 1 kartą nepatenkinęs poreikio įsigyti jam reikalingas prekes, yra vargu ar vėl įeisime į tą pačią parduotuvę. Rodomos prekės turi derėti prie bendro vitrinos interjero ir jos spalvinės gamos, taip pat kelti teigiamas emocijas ir nudžiuginti potencialius pirkėjus.
Vitrinos viršutiniuose aukštuose
Patraukliausiapirkėjai – pirmųjų aukštų vitrinose esančios prekės, nes lankytojai gali detaliai susipažinti su pasiūlymais. Jei vitrina yra aukščiau akių lygio (nuo 2 aukšto ir toliau), tuomet reikia pasitelkti kitus klientų pritraukimo būdus. Vienas iš jų – padidinti siūlomos produkcijos dydį, tai galima padaryti eksponuojant didelius parduodamų prekių maketus, taip pat vitrinų puošybos nuotraukas su dideliu siūlomų prekių vaizdu.
Tokiose vitrinose patartina maksimaliai išnaudoti įstiklintus plotus, naudoti ryškesnes ir „linksmas“spalvas, fantazuoti su kontrastais ir nestandartiniais aksesuarais. Vitrinos dizainą viršutiniuose pastatų aukštuose apsunkina tai, kad ypač reikia išryškinti informaciją, kurią reikia perduoti pirkėjui (nuolaidų dydis ir laikas, specialūs pasiūlymai ir kt.). Paryškinimas gali būti geras ir sėkmingas šios problemos sprendimas.
Manekenų naudojimas
Toli gražu ne paslaptis, kad bet koks gaminys atrodo daug naudingiau, jei jis nekabo ant pakabos ar guli ant prekystalio, o yra apsirengęs ant manekeno. Pardavėjas, įkišęs manekeną į langą, gali išspręsti keletą savo problemų. Pirma, sėkmingai derindamas daiktus, jis gali parduoti prekę, kuri ilgą laiką lieka nepareikalauta ir pasenusi lentynose. Antra, jis gali parduoti visą kelių manekeno drabužių komplektą, nes pirkėjai labai dažnai perka prekes iš lango. Trečia, galite įsivaizduoti ant manekenoišskirtiniai ir brangūs modeliai kartu su firminiais. Maišant ant manekenų pateiktų gaminių kainas, yra labai didelė tikimybė, kad brangesnis modelis bus parduotas pelningai. Pastaruoju atveju, norėdami pritraukti klientų, galite manekenes papildyti įvairiais aksesuarais, batais, papuošalais ir pan.
Toks komercinis žingsnis pritrauks į parduotuvę daugiau lankytojų, nes daug maloniau žiūrėti į žmogų primenantį manekeną, nei į plastikinę, žmogaus kūną primenančią figūrą be galvos ir galūnių. Parduotuvių, prekiaujančių avalyne ir drabužiais, vitrinų puošyba turėtų būti kuo labiau orientuota į pirkėjų gyvenimo įvykius. Tai gali būti romantiška 2 „įsimylėjusių“manekenių instaliacija prie stalo kavinėje. Arba „šeimyninė“idilė slidinėjimo kurorte, kur tėvai moko mažylį stovėti ant slidžių. Fantazijai čia nėra ribų.
Šviesos žaismas renkantis dizainą
Kompiuterinių technologijų ir kompiuterinės grafikos bei įvairiausių apšvietimo sprendimų klestėjimo laikais pirkėjų dėmesio pritraukimo į vitrinas problema pastebimai sumažėjo.
Vitrinų informacinių dalių LED apšvietimas plačiai naudojamas. Šviesos žaismas gali palankiai išryškinti atskirus elementus ar objektus, į kuriuos pardavėjas nori atkreipti maksimalų pirkėjų žvilgsnių skaičių. Vaistinėje prie vitrinų dažnai pridedamas LED apšvietimas, nes parduodamų gaminių pobūdis neleidžia didelio derinių pasirinkimo pritraukti pirkėjus.
Daugelis pardavėjų naudoja vitrinų foninį apšvietimą ir apšvietimo dizainą net naktį, nepaisant to, kad parduotuvė šiuo metu nedirba. Praeidamas pro tokią vitriną pirkėjas tikrai atkreips į tai dėmesį, jis kelia teigiamas emocijas ir kelia norą užsukti į parduotuvę darbo valandomis.
Vitrinų dekoravimas naudojant įvairius šviestuvus, žinoma, pardavėjui sukuria papildomų finansinių išlaidų, tačiau šventes ir šventinę nuotaiką mėgsta visi. O tokia „protinga“vitrina visada sukuria šventės jausmą, norą įsigyti specialiai jai.
Potencialus jūsų parduotuvės pirkėjas
Pardavėjas turi žinoti, į kurią pirkėjo kategoriją jis orientuojasi, žinoti jo paklausą norimai pasiūlyti prekei. Vitrina turi maksimaliai atspindėti visą parduodamų prekių specifiką ir parodyti visas jos laimėjusias puses. Pirkėjas, pradėdamas nuo lango, turi būti tikras, kad šioje parduotuvėje jį dominančias prekes įsigys jam palankia kaina.
Vitrinų ekspoziciją reikėtų nuolat atnaujinti, nes pirkėjų interesai skirtingi, o dažnai atnaujinant vitrinas atsiranda galimybė pritraukti naują pirkėją ir atitinkamai gauti daugiau naudos. Jei vitrinos ilgas, galite sukurti keletą atskirų vitrinų įvairiomis temomis, kurios patenkintų skirtingų kategorijų pirkėjų skonį.
Tokiu atveju pardavėjas galės demonstruoti didesnį prekių kiekį ir drąsiai zonuoti vitrinąinformacija ir parodos dalys.
Žmogiškasis faktorius
Šiais laikais vaikštant po bet kurį miestą akys bėga nuo daugybės spalvingų kerinčių vitrinų. Ne kiekvienas parduotuvės savininkas gali savarankiškai sukurti šedevrą, kuris pritrauks pirkėjų akis. Todėl vis daugiau pardavėjų savo vitrinų dizainą patiki profesionalams. Tačiau tai toli gražu negarantuoja, kad pirkėjų skaičius padidės.
Sukūrę savo parduotuvės veidą, turite juo sekti ir rūpintis. Išrankus pirkėjas neįeis į parduotuvę, jei vitrinos kampuose yra pirštų atspaudų ar dulkių. Todėl valymas ir nuolatinės švaros palaikymas garantuos, kad praeiviai į parduotuvę žiūrės pavydėtinai dažnai. Norėdami pritraukti pirkėjų, į nemokamus miesto reklaminius bukletus galite patalpinti pagal visas taisykles sukurtos vitrinos nuotrauką.
Megamiestų ir katastrofiško žaliųjų erdvių trūkumo miestuose eroje krūminiais augalais ir dekoratyvinėmis gėlėmis puoštos vitrinos atrodo labai viliojančios. Net jei parduotuvės lankytojas neplanuoja įsigyti naujo daikto, bet kuris gamtos mylėtojas tikrai norės aplankyti tokią oazę ir, galbūt, paieškoti ko nors ateičiai.
