Rinkodaros specialistų pastangomis daugelis šiuolaikinių gaminių atranda savo vartotojus. Reklama yra šimtmečių senumo patirtis, sunku nustatyti tikslią jos pasirodymo datą. Tačiau rinkodara pradėjo formuotis XIX amžiaus pabaigoje, susijusi su industrializacija ir gamybos plėtra daugumoje išsivysčiusių šalių. Kainodaros strategijos yra neatsiejama jos dalis, į jas įtraukiamos nuolaidos. Tokie pardavimų didinimo būdai yra beveik seniausi ir atsirado beveik kartu su prekyba. Nuolaida yra paprasčiausia prekės reklama.
Paprasčiau tariant
Nuolaida – tai prekės, paslaugos ar darbo kainos sumažinimas, tačiau, kaip taisyklė, išlaikant pelningumą arba siekiant nulio (nuostolių minimizavimas). Jis naudojamas paklausai skatinti ir pardavimams didinti. Dažnai nuolaidos skelbiamos prekės ar, pavyzdžiui, maisto prekių parduotuvės skelbimuose. Paprastai jie gali būti montuojami ir nuimami kelis kartus per dieną, o iš tikrųjų kainos keičiasi abiem kryptimis. Labai dažnai tokios nuolaidos naudojamos maisto prekių parduotuvėse, siekiant paskatinti paklausą skirtingu paros metu ar savaitės dienomis. Apskaitos požiūriu taineturi įtakos jo išlaikymui, kaip taisyklė fiksuojama tik pirkimo kaina, taip pat ir gautas pelnas. Apskritai, nuolaidų reklamos yra visur aplink mus, pvz., nuolaidos prekybos centruose ar kavinėse.
Kainodara
Jei gilinatės į rinkodarą, yra daug skirtingų kainodaros strategijų. Toliau bus išvardyti tie, kurie yra tiesiogiai susiję su nuolaidomis:
- Slenkanti, krentanti kaina - laipsniškas prekės kainos mažėjimas, siekiant padengti didesnę rinkos dalį, leidžia gauti papildomo pelno atlikus pagrindinius pardavimus
- Preferencinė kaina, palyginti su konkurentais, yra geras būdas pritraukti klientų arba pritraukti naujų klientų. Būtina optimizuoti sąnaudas taip, kad kaina būtų mažesnė nei kitų firmų
- Kainų diferencijavimas filialams yra puikus būdas gauti daugiau pelno pakeliant susijusio produkto kainą ir sumažinant pagrindinę, pavyzdžiui, nuolaidas dantų šepetėliams kompensuoja brangi dantų pasta.
Praktiniai patarimai
Pats primityviausias, bet vis dėlto efektyviausias būdas – pagrindinėje kainos etiketėje nustatyti nepagrįstai didelę kainą, o vėliau ją nuleisti žodžiu „nuolaida“. Tai labai įprasta daugelyje universalinių parduotuvių, plataus vartojimo elektronikos parduotuvių ir prekybos centrų. Jis taip pat gali veikti mažoje parduotuvėje, tačiau esant dideliam srautui ir dideliems klientų srautams.
Nuolaidos procentas. Apskritai jis gali būtibet kokia, priklausomai nuo pradinės kainos. Niekas nedraudžia sumažinti ir 1%, ir 99%, beje, tai sulauks daug dėmesio ir gali pasirodyti gera reklaminė kampanija, tačiau tai turi būti daroma protingai, nes tai gali atbaidyti vartotojus.. Dažniausi variantai yra 10-25%, tokių nuolaidų dažnai rasite prekybos centruose.
Apskritai nuolaidos procentais geriau nerašyti, nes tai apsunkina pirkėjo kainos paskaičiavimą, o kelionė į parduotuvę paverčia matematinių uždavinių sprendimu. Ir jūsų klientams tai labai nepatiks. Tokiu atveju reikėtų bent jau parašyti skirtumą, kurį pirkėjas sutaupys.
Kainų apvalinimas. Skaičiai svarbūs, ypač kalbant apie nuolaidas. Pirkėjai geriau atsiliepia, kai pardavėjas nustato tikslią prekės kainą, pavyzdžiui, 793 rubliai 35 kapeikos nei 794 ar 792. Pastaruoju atveju suma mažesnė. Tačiau, esant tikslesnėms sumoms, vartotojui kyla jausmas, kad pardavėjas atidžiau analizuoja išlaidas ir išlaidas, susijusias su prekių gamyba ar pardavimu.
Kitas metodas yra devyni. Puikiai veikia su brangiais produktais, tokiais kaip plataus vartojimo elektronika. 10 000 kainuojantį televizorių greičiausiai nusipirksite už 9 999. Tuo pačiu metu jo įsigijimo kaina gali būti 7000, o pradinė kaina prieš nuolaidą – 14000. Pirkėjas lengviau suvokia pirmuosius skaitmenis savikainoje, atsiranda taupymo jausmas, o pakėlus pradinę kainą, produktas veiks dar greičiau.
Nuolaida ties pelningumo riba, iki nulio ir net minuso. Kam? Tokia nuolaida yra puikus būdas atlaisvinti sandėlį arlentynos kitoms prekėms. Taip nutinka ir gana dažnai, ypač su prekių gamintojais, o ne su parduotuvėmis. Vartotojui tai puikus būdas įsigyti tai, ko reikia pigiau, o pardavėjui – toks pat puikus būdas atsikratyti produktų pertekliaus, sumažinant ar net padengiant galimus nuostolius.
Nuolaidų kuponai
Galima išskirti į atskirą grupę, nes tai ne tik kainos sumažinimas, bet ir visa reklaminė kampanija. Šis metodas yra puikus būdas pritraukti papildomų klientų. Yra ištisos paslaugos, parduodančios kuponus, jos uždirba pelną parduodant nuolaidas. Dėl to pirkėjas gali gauti prekes už pusę jos kainos. Tačiau kartu su vienu pirkėju greičiausiai ateis ir daugelis kitų. Be to, retas klientas nemėgsta gauti kupono, kuriam suteikiama nuolaida. Tai padidina pardavimą ir vartotojų lojalumą.
