Verslas iš prigimties turi tik du tipus: prekių ir paslaugų gamybą bei jų pardavimą. Visos kitos funkcijos atlieka pagalbinį vaidmenį, pagreitina ar net sulėtina komercijos veiklą. Gamyba ir prekyba nuolat kinta tempais, formomis, metodais ir pan. Visų pirma labai pasikeitė prekių ir paslaugų reklama internete.
Internetas ir prekyba
Pasaulio žiniatinklis labai pakeitė pasaulio tvarką. Erdvė gerokai susitraukė. Dideli informacijos kiekiai akimirksniu persikelia į bet kurį Žemės rutulio kraštą, pakeisdami situaciją ekonomikoje, politikoje, asmeniniame gyvenime. Žinoma, internetas taip pat smarkiai paveikė prekybą. Duomenys apie prekes ir paslaugas gali būti perkelti iš jūsų namų, išdalinti daugeliui žmonių vienu metu, perduoti suinteresuotiems klientams, neutralizuoti daugybę kliūčių sienų, finansinių ir mokesčių nurodymų, įstatymų skirtumų ir pan.
Internetinė prekyba vystosi labai sparčiai. Tai liudija irstatistiką, kur elektroninės prekybos dalis kasmet didėja. Nauji duomenys nuolat daro vis įspūdingesni.
Prekyba internetu tapo gana pelninga, todėl su įvairiais prekybos būdais užsiima daug žmonių, yra daug būdų reklamuoti prekes internete. Šiandien produktai parduodami internetu, perkami, perparduodami, išsiunčiami (prekiaujama be sandėlio) arba tiesiog reklamuojami, gaunant tam tikrą pardavimo procentą.
Metodika
Sėkmingam prekių pardavimui būtina plėtoti įmonės prekės ženklą. Taip pat būtina sukurti prekių reklamavimo internete metodus. Rinkodarai skatinimas – tai veiklos būdas, kuriuo siekiama padidinti pardavimų rezultatus per specifinį komunikacinį klientų, rangovų, partnerių ir darbuotojų stimuliavimą. Skatinimas ugdo šiuos tikslus: didinti produkto ar paslaugos paklausą tarp klientų ir ugdyti teigiamą požiūrį į įmonę. Produkto reklama įgyvendina tokias svarbias funkcijas kaip:
- patraukli įmonės forma, teigiamas įvaizdis: statusas, naujovės, maža kaina ir aukštos kokybės produktas;
- galimybė platinti produkto duomenis, įskaitant jo charakteristikas, didmeniniams pirkėjams ir paprastiems klientams;
- prekės (paslaugos) poreikis;
- visų pardavimo grandinės dalyvių aktyvinimas;
- įprasto produktų suvokimo proceso pertvarkymas;
- vientisumo informacijos sklaidaįmonės;
- didelės vertės prekių platinimas.
Kompleksas prekybos plėtrai – tai toks rinkodaros galimybių ir technikų apibendrinimas, leidžiantis pateikti duomenis apie verslininko gaminius galutiniams vartotojams. Toks veiksmų rinkinys susidaro naudojant skirtingus produktų reklamavimo būdus, taip pat ir internete.
Uncrate
Uncrate visų pirma yra produktų kontrolės svetainė su lojaliu palaikymu. Daug lengviau reklamuoti prekes ir paslaugas internete. Aktyvūs Uncrate vartotojai linkę ne tik žiūrėti į įdomius produktus, bet ir mėgsta juos pirkti. Produktų reklamavimas svetainėje Uncrate gali padėti padidinti pardavimą ir suteikti naujų būdų skelbti informaciją periodiniuose leidiniuose.
Tačiau parduoti per Uncrate nėra taip paprasta. Oficialiai atrankos proceso nėra, tačiau neoficialiai vienas reikalavimas išlieka tas pats: prekė turi būti kokybiška. Uncrate nusprendžia papasakoti apie atskiras įmones, o likusioms reikia skambinti, informuoti, taip pat atsiųsti prekių pavyzdžius.
Tiesioginė prekyba
Tikslinė rinkodara, dar žinoma kaip „iš lūpų į lūpas“, yra analogiška seniausiais būdais reklamuoti naują produktą internete. Tokia rinkodara apjungia viską, kas gali reikalauti, kad kiti žmonės apie prekę kalbėtų su pažįstamais, o tai lemia pripažinimą ir pardavimą. Šiais laikais galima naudotis internetu, dėl to tokia rinkodara dar labiau paveikia pardavimus.stipresnis. Pasaulinis žiniatinklis leidžia ne tik prisijungti prie daugiau vartotojų, bet ir palengvina žmonių, kurie nori gauti turinį iš įmonės, darbą, o savininkai gali stebėti prekybos rezultatus.
Bloggers
Sunkiausias prekybos pradžios etapas yra prekių reklamavimas internete, kai nėra vartotojų. Jei neturite savo klientų bazės, turite mokėti, kad padidintumėte savo svetainės srautą, arba pritraukite kitus klientus, kol bus sukurta jūsų auditorija. Tinklaraštininkų pagalba yra puikus būdas paversti savo produktus prestižiniu ir perkamu produktu. Galite rasti žinomų tinklaraštininkų ir užsisakyti iš jų straipsnį ar produkto apžvalgą. Jei jie turi didelę auditoriją, kuri pasikliauja tinklaraštininko nuomone, tai padės suaktyvinti svetainę ir padidinti pardavimą.
Reklama socialinių naujienų svetainėse
Daugelis įmonių net nebando reklamuotis esamose socialinių naujienų svetainėse, nors tokie metodai gali būti labai efektyvi produkto reklamavimo internetu sistema. Net pasyviausi skelbimų tinklai kartais gali būti labai pelningi, nes jie yra pigesni ir siūlo daugybę būdų, kaip apie save pranešti.
Pabandykite reklamuotis socialinių naujienų svetainėje, kurią naudojate reklamuodami savo produktus. Galite užsisakyti mokamą leidinį svetainėje, kuri yra susijusi su jūsų verslu. Naudokite platformą norėdami aptarti savo produktus ir paskelbti apie nuolaidas. Daugumasvarbiausia, kad jūsų leidinys būtų derinamas su kita subforumo medžiaga. Kitaip tariant, neskelbkite naujų kosmetikos skelbimų automobilių forumuose ar dviratininkų grupėje socialinėje žiniasklaidoje.
Iššokančioji parduotuvė
Laikinoji parduotuvė yra dar vienas būdas dirbti ir reklamuoti produktus internete. Jei jūsų įmonė platina produktus internetu, jums nereikia turėti mažmeninės prekybos parduotuvės, kad galėtumėte pasinaudoti tradiciniais išpardavimais. Naudokite kitą variantą - galite padaryti laikiną parduotuvę. Greičiausiai šalia (mieste, rajone, pramonėje – priklausomai nuo jūsų galimybių) yra tuščia erdvė, kurios savininkai mielai leis padirbėti savaitę ar net dvi ar tris dienas.
Laikinosios parduotuvės atidarymas suteiks savininkui galimybę garsiai kalbėti apie savo gaminius, pasirodyti vietinėje žiniasklaidoje, pasinaudoti sezonine prekyba, parduoti seną kolekciją ir sužinoti daug daugiau apie savo klientus kalbėdamasis su jais asmeniškai.. Tik būtinai pabrėžkite, kad parduotuvė yra laikina, siunčianti klientus į internetinę platformą ir aktyviai platinanti jūsų pačių spausdintą medžiagą.
Tinklaraštis
Tinklaraščio rašymas yra puikus būdas suaktyvinti parduotuvę ir reklamuoti savo produktus internete. Veiksmingas tinklaraštis bus geras būdas pritraukti klientus į jūsų svetainę ir sukurti su jūsų produktu susijusį įvaizdį. Tai taip pat gali sukelti žiniasklaidos ir tinklaraštininkų, kurie apsisprendžia, susidomėjimąrašyti apie naują įmonę.
Instagram funkcijos
Instagram visą laiką turi apie 400 milijonų vartotojų, todėl paskelbimas ar verslo puslapio turėjimas šiame socialiniame tinkle yra puikus būdas reklamuoti produktus internete. Bent 50 % turinio, kuris kasdien rodomas Instagram tinkle, yra verslo turinys. Kiekvienas prekės ženklas gali skelbti įvairią informaciją apie savo produktus šiame tinkle, matyt, tai nėra prekė.
Yra keletas veiksmingų būdų, kaip dirbti su Instagram, kad padidintumėte savo parduotuvę. Galite informuoti savo sekėjus apie savo produktų kokybę, skelbti atskiras nuotraukas, kuriose rodomi jūsų produktai veikiantys, organizuoti konkursus arba dirbti su populiariais Instagram profiliais, kad reklamuotumėte savo produktą.
YouTube
Dabar „YouTube“reitinguoja įprasti paieškos varikliai, pvz., „Google“ir panašūs. Tai leidžia įmonių savininkams pasinaudoti puikiomis galimybėmis reklamuoti produktus internete.
Galite plėtoti savo verslą skelbdami įdomius ir naudingus vaizdo įrašus savo kanale. Daugelis vartotojų jau bandė rasti jūsų produktą ar prekės ženklą „YouTube“. O naudodami prekės ženklo kanalą su vaizdo įrašų turiniu valdysite visą medžiagą.
Vynas
Vine šiais laikais neatrodo tokia populiari platforma, tačiau socialinis tinklas ir toliau dažnai naudojamas. Ankstesniais metais ji turėjo apie dušimtai milijonų vartotojų. Šis originalus tinklas leidžia išmaniųjų telefonų savininkams ir verslininkams skelbti ir peržiūrėti nedidelius vaizdo įrašus. Prekės ženklai turi daug galimybių reklamuoti savo produktus ir paslaugas.
Ypač galite skelbti vaizdo įrašus apie savo produktus, rengti konkursus ar kitais būdais pritraukti vartotojus. Arba galite susisiekti su populiariais „Vine“naudotojais ir sužinoti, ar jie gali kurį laiką reklamuoti jūsų produktus. Reklamos kaina priklauso nuo prenumeratorių skaičiaus ir paskyros savininko populiarumo.
Konkursai
Konkurencija yra paprastas ir palyginti nebrangus būdas padidinti reklamas internete. Jūs dovanojate savo prekes ir paslaugas būdami įsitikinę, kad šiame įdomiame konkurse dalyvauja tinkamo tipo vartotojas: potencialūs pirkėjai.
Tačiau vis tiek reikia atsižvelgti į tai, kad nemažai konkursų nepateisina į jas dedamų vilčių, pinigai perdega. Rengiant konkursus verslo plėtros tikslu reikėtų vengti kelių klaidų. Pirmiausia turite suprasti, kad platforma, laikas, informacija ir veiksmai, kuriuos potencialūs klientai turi įgyvendinti norėdami dalyvauti konkurse, turi būti kruopščiai apgalvoti.
Taigi, produktai beveik niekada neparduoda patys. Laimei, yra daugybė būdų, kaip padidinti pardavimus internete. Naudokite tą, kuris jums labiausiai tinka, ir pirmyn.
