Reklamos – tai veiksmų rinkinys, kuriuo siekiama reklamuoti paslaugą ar produktą, turintį įtakos tikslinei auditorijai. Poveikis gali būti informacinis (kai yra galimybė vizualiai susipažinti su paslauga ar preke, paragauti, išbandyti), taip pat stimuliuojantis (kai perkant tam tikrą prekių kiekį galite nemokamai gauti reklamuojamą prekę, gauti a. dovana perkant, nuolaida perkant paslaugą ar prekę ir pan.).
Dabar daugelis įmonių yra įsitikinusios, kad būtina reklamuoti jų parduodamą produktą. Taigi labai išpopuliarėjo lankstinukų ir kitos informacinės medžiagos platinimas sausakimšose vietose, taip pat ten, kur yra daug potencialių konkrečios paslaugos ar prekės pirkėjų.
Puikūs rezultatai pasiekiami rengiant renginius, kuriuose bus ne tik demonstruojamos paslaugos irprekių, bet ir vyko įvairūs konkursai su dovanų ir prizų piešiniais. Be to, šiandien labai populiarios degustacijos. Jų pirkėjas gali atidžiau pažvelgti į prekę ir susidaryti apie tai savo nuomonę.
Reklamos tikslas
Gerai organizuotos akcijos yra būdas žymiai padidinti tam tikro produkto pardavimą. Toks efektas pasiekiamas dėl to, kad klientai skatinami pirkti paslaugas ar prekes. Be to, akcijos yra puikus būdas kovoti su konkurentais ir leidžia išlaikyti produktų paklausą net ne sezono metu.
Didžiausius pardavimus galima pasiekti, jei tik tokia prekės reklama yra vykdoma. Pavyzdys yra naujų produktų, kurie gali pritraukti dėmesį ir sudominti potencialius pirkėjus, reklamavimas.
Kvalifikuotų reklamuotojų darbas gali atnešti įmonei didelį populiarumą ir didelę sėkmę tarp vartotojų. Tai pasiekiama padidinus pardavimus ir padidinus prekės ženklo žinomumą.
Degustacijos
Visi žino, kad per pirkėjo skrandį kelias į jo širdį. Degustacijos yra puikus būdas supažindinti vartotojus su kokybišku produktu, o taip pat suteikti galimybę jo paragauti. Tokios akcijos – tai nemokama galimybė sužinoti estetines, skonines produkto savybes, be to, sužinoti apie jo konkurencinius pranašumus ir privalumus. Jei produktas yra aukštos kokybės, artimiausiu metu tikėkitės pardavimų padidėjimo. Žmonėms visada reikia šviežių produktų ir naujovių, todėl jei jūs esate tas, kuris gali suteikti naujovių, tuometprie jūsų prekių nusidrieks eilės.
Degustacijos privalumas – pirkėjas turi galimybę su prekėmis susipažinti vietoje. Klientui galima iš karto įvertinti vartotojų reakciją. Ir tik jūsų skonio pojūčiai ir asmeninė patirtis suteikia pagrindą priimti teisingą sprendimą.
Dovana
Toliau pateiktos akcijos yra dovana perkant. Visi mėgsta gauti dovanas, todėl tokios akcijos visada labai veiksmingos. Ypač jei dovana yra reikalingas ir naudingas dalykas. Jei perkate du produktus, o trečią gausite nemokamai, ši akcija nepaliks abejingų.
Galite rasti būdą, kaip pralenkti bet kurio produkto dovaną. Ši reklama skatina klientus tiesiogiai įsigyti daugiau jūsų produktų, o tai padeda padidinti pardavimą.
Atranka
Mėginių ėmimas yra nemokamas produktų pavyzdžių platinimas, skirtas tiksliniam vartotojui, reklamuojančiam produktą. Tokio veiksmo pavyzdį pateikti nesunku. Tai veiksmingiausia produktams, skirtiems pakartotiniam pirkimui. Iš esmės tai pigios prekės – kvepalai, higienos prekės, kosmetika ir kt. Statistika rodo, kad išbandę prekę padedate padidinti pardavimus, taip pat sulaukti nuolatinių klientų. Mėginių ėmimas gali būti efektyviausias, kai rinkai pristatomas naujas produktas.
Atrankos tipai
- Sausas mėginių ėmimas – vartotojui pasakojama apie prekę, o jis namo parsineša prekės (kremo, šampūno, kvepalų) pavyzdį „sausasracionas.“
- Paketų keitimas – pustuščių tos pačios prekės pakuočių pakeitimas reklamuojamomis pilnomis (kramtomoji guma, cigaretės).
- Horeca mėginių ėmimas – cigarečių ir alkoholinių gėrimų reklama baruose ir restoranuose.
- Šlapias mėginių ėmimas – tai pasiūlymas potencialiems pirkėjams išbandyti produktą (sultys, sūris, dešra ir kt.) prekybos vietoje tiesiai priešais prekystalį.
Dažniausiai mėginių ėmimo akcijas galima rasti to paties pavadinimo produktų pardavimo vietose. Taip yra dėl to, kad dauguma vartotojų sprendimą pirkti tiesiogiai priima pardavimo vietoje. Todėl tinkamai paskirstant, pirkėjas iškart susidomės nauju pasiūlymu, o tai reiškia, kad spontaniško pirkimo efektas pasiteisins. Mūsų šalyje atranka yra populiari ir laikoma geriausiu būdu pritraukti vartotojus. Namų vartotojas turi daug savybių, kurios dažnai stebina Vakarų firmų atstovus.
